Почему миллениалы проводят пальцем вправо в пользу нативной рекламы?

Автор: Доминика Козуб, специалист по контенту и маркетингу Voluum DSP.

Термин «миллениалы» стал модным словом в последние годы. Почему? Известное поколение, кажется, сложнее всего понять среди демографических групп, которые быстро меняют ландшафт цифровой рекламы в том виде, в каком мы его знаем.

Согласно исследованию, численность миллениалов, родившихся в период с 1981 по 1996 год, достигнет пика в 2033 году и составит 74,9 миллиона человек. Это довольно внушительное число явно означает, что пора лучше узнать миллениалов и определить, как с ними связаться.

Присмотритесь к миллениалам

Проще говоря, миллениальное население состоит из цифровых аборигенов. Поскольку они выросли, используя Интернет, они сильно увлечены технологиями. Они более уверенно обращаются со смартфоном, чем с вилкой или карандашом. Фактически, это не только самое крупное, но и наиболее образованное, а также замкнутое и ориентированное на имидж поколение всех времен.

При этом, когда дело доходит до цифрового маркетинга, они являются своего рода « адлергиками ». Постоянно приковывая глаза и пальцы к своим мобильным телефонам, они стали чемпионами по рекламе, чувствительными к классическим коммерческим трюкам, происходящим вокруг них.

Согласно исследованию Statista, только 36% миллениалов доверяют рекламе в социальных сетях. Не говоря уже о том, что большинство из них используют блокировщики рекламы, чтобы не беспокоить всплывающие окна и бегущие страницы сайта. Основная проблема в том, что они видят в нем что-то пугающее, навязчивое и не аутентичное.

Миллениалы определенно не являются группой импульсивных покупателей. Они ожидают, что контент будет информативным и увлекательным, привносящим в их жизнь какую-то ценность или чувство принадлежности вместо спама, рекламных и общих материалов. По сути, они жаждут рассказа и опыта, а не утверждения.

Ключ к цифровой рекламе для миллениалов

Нет пота! Индустрия цифрового маркетинга раскрыла тайну обращения к миллениалам, и это нативная реклама . По данным IAB, около 80% миллениалов видят в нативной рекламе в фиде удобство для пользователей, а 58% считают, что издателям следует ограничивать рекламу только нативной. Звучит потрясающе, правда?

Кстати, мы ранее обсуждали, как сделать так, чтобы нативная реклама приводила к результатам в 2020 году. Если вы хотите опередить конкурентов и выиграть значительную долю населения миллениалов, настройте нативную рекламную кампанию в Admixer.DSP.

Почему миллениалам нравится нативная реклама?

В отличие от других типов веб-рекламы, нативная реклама на самом деле не выглядит и не похожа на рекламу. Они более естественны и гораздо менее привлекательны, они созданы, чтобы соответствовать органическому содержанию, на котором они появляются.

Фактически, они бывают разных форм и размеров, и их можно разделить на три обширные категории:

• реклама в фиде,
• поиск и продвигаемые объявления,
• рекомендации по содержанию.

Несмотря на то, что все нативные объявления выглядят по-разному, они обладают схожими преимуществами, которые делают их такими привлекательными для миллениалов. Вот самые яркие из них:

Пользовательский опыт на первом месте

Поскольку нативная реклама доставляется в непосредственной близости от пользователя, она не выглядит разрушительной или вводящей в заблуждение. Внимание зрителя безупречно перемещается между редакционным и нативным контентом, поэтому реклама не прерывает поток, а способствует ему.

По сути, это беспроигрышный вариант как для пользователя, так и для рекламодателя. Когда пользователи сталкиваются с рекламным контентом, который отвечает их желаниям и потребностям, не имеет значения, спонсируется ли он. Важно то, что он имеет какую-то ценность, которая дает больше шансов на то, что они конвертируются для рекламодателя и, вполне возможно, вернутся на веб-сайт издателя в будущем.

Высокая вовлеченность

Поскольку нативная реклама так хорошо сочетается с информативным контентом, она становится частью истории и имеет большие шансы стать вирусной. Пользователи с большей вероятностью поделятся им с семьей, друзьями или подписчиками в социальных сетях. Это не только улучшает взаимодействие, но и создает множество возможностей для рекламодателей строить отношения, основанные на доверии, через взаимодействие.

Кроме того, нативная реклама может легко расширить охват. Как и редакционные материалы, они обычно имеют уникальные URL-адреса. Это означает, что ими можно поделиться или опубликовать в один клик.

Приятель блокировщика рекламы

Еще одно огромное преимущество заключается в том, что нативная реклама может оставаться незамеченной для блокировщиков рекламы. Ну, большинство из них. Некоторое программное обеспечение все еще может бороться с ними. Однако, поскольку у пользователей есть выбор, хотят они блокировать рекламу или нет, они, вероятно, будут предпочитать оставить такой контент из-за его релевантности. Это еще одно доказательство ее успеха.

Как привлечь внимание миллениалов с помощью нативной рекламы?

Только не паникуйте! Это проще, чем вы думаете, и на самом деле у нас есть для вас несколько идей.

Расскажи историю

Первое, что вы должны помнить, это то, что поколение миллениалов состоит из визуальных, а не слышимых существ. Именно поэтому они устали от простой рекламы и предпочитают истории, которые будоражат их воображение.

Как и во всех хороших историях, каждая кампания должна иметь смысл с релевантной и увлекательной сюжетной линией, которая привлекает и удерживает внимание . Таким образом, реклама становится более интересной, запоминающейся и, что самое главное, вызывает эмоциональную реакцию, которая в настоящее время имеет решающее значение.

Держите это личным

Определенно, миллениалы не являются однородной демографией. Важно разделить их на отдельные группы в зависимости от их онлайн-активности, поведения и интересов. Они ожидают, что реклама выражает их личные желания, а также поддерживает важные для них дела.

Одна из лучших стратегий - повторно привлечь миллениалов, которые недавно совершили первоначальную покупку, и удивить их подходящими предложениями. Как бы это ни было просто, миллениалы ждут не меньше, чем качественную рекламу, специально ориентированную на их желания и потребности.

Будьте реальными и прозрачными

Прозрачность важна. Поскольку миллениалов постоянно засыпают сообщениями в СМИ о том, что покупать или о чем думать, необходимо найти способ преодолеть этот шум и оставаться прозрачным и аутентичным.

По сути, миллениалы ненавидят плохое качество контента вместе с нечеткими предложениями и не терпят нечетких заголовков и изображений. Вводящий в заблуждение контент может свести их с ума и, безусловно, отрицательно сказаться на их доверии и лояльности.

Оставьте позади дизайн 90-х

Безусловно, миллениалы весьма критично относятся к лучшим и худшим методам дизайна.

Однозначно, они не будут поражены старомодными рекламными творениями. Вот почему пришло время забыть о картинках, а также о стандартных стоковых изображениях, старой типографике или чрезмерном градиентном фоне.

Вы не поверите, но стильный и модный графический дизайн - это путь к сердцу миллениалов . Правильное сочетание изображения и слов делает рекламу ярче. Кроме того, не бойтесь экспериментировать и мыслить нестандартно, поскольку безопасность никогда не позволит вам добиться успеха, особенно с миллениалами.

Последние мысли

Реклама миллениалам может быть довольно сложной задачей, поскольку времена изменились, и новые поколения далеки от того, чтобы быть пассивными получателями.

Основная проблема в том, что миллениалы проявляют мало терпения и, что более важно, отказываются слушать. Когда дело доходит до взаимодействия с рекламой, у них более зоркий глаз, а также более высокие ожидания.

Маркетологи должны заслужить право привлекать их внимание . Нативная реклама кажется идеальным способом привлечь поколение вокальных пользователей. Это не только обеспечивает доверие, но и создает захватывающие беседы вместе с подлинным опытом, и это именно то, что ищут миллениалы.

Итак, опередите игру и дополните свою цифровую стратегию нативной рекламой.