Как вы продвигаетесь вперед с цифровым маркетингом в 2022 году?

К концу 2022 года люди во всем мире проведут в сети более 12,5 трлн часов . В разбивке это шесть часов и 58 минут в день для типичного пользователя Интернета на всех устройствах. Более того, почти трое из десяти взрослых американцев говорят, что используют свои устройства «почти постоянно».

Эти цифры подтверждают вездесущность нашего цифрового мира. Они также говорят о том, что маркетологи сейчас как никогда должны быть экспертами в области цифрового маркетинга. Но что это значит? Мы занимались этой проблемой в 2014 году, но, поскольку цифровой маркетинг постоянно расширяется, мы считаем, что эта тема заслуживает обновления.

Определение цифрового маркетинга

Давайте начнем с четкого определения цифрового маркетинга, особенно потому, что его часто путают с входящим маркетингом. Это две совершенно разные дисциплины!

Цифровой маркетинг относится к тактике, которую маркетологи используют в Интернете. Все формы онлайн-маркетинга — например, веб-сайты, социальные сети, электронная почта и поисковые системы — используются для связи с потенциальными клиентами.

Входящий маркетинг — это методология. Он используется для активного обращения к потенциальным клиентам с предложениями интересного контента и опыта. Цель входящего маркетинга — установить долгосрочные связи с потенциальными клиентами, будучи ценными и даже решая их проблемы.

Чтобы удовлетворить постоянно растущие потребности, цифровой маркетинг постоянно внедряет новые тактики. В то время как проверенные тактики по-прежнему эффективны — электронный маркетинг, социальные сети и блоги, для начала — новые, передовые тактики вошли в картину — например, реклама Connected TV (CTV) и видео для покупок.

Реклама на подключенном телевидении — следуйте за умными деньгами

Если вы полагались на традиционные рекламные ролики кабельного телевидения для продвижения своего бренда, будущее туманно.

Умные деньги теперь на рекламе CTV . Вот несколько причин почему.

С каждым годом все больше домохозяйств отказываются от кабельного телевидения. Отчет eMarketer обнаружил следующее:

• В период с 2016 по 2021 год более 25,5 миллионов домохозяйств (50 миллионов зрителей) отключили свои аккаунты платного кабельного телевидения.
• В этом году (2022) более 55% взрослого населения США перережут кабель.
• К концу 2023 года менее половины домохозяйств сохранят подписку на платное телевидение, в результате чего общее число домохозяйств сократится до 65,1 миллиона.

По мере того, как платное телевидение снижается, CTV растет. Согласно ежегодному тематическому отчету Motion Picture Association :

• В 2021 году количество стриминговых онлайн-платформ (видеоподписок) в США выросло до 353,2 млн — на 14% больше, чем в 2020 году.
• Подписки на виртуальное платное телевидение, такие как YouTube TV и Hulu, выросли до 14,5 млн в 2021 году, что на 18% больше, чем в 2020 году.
• При доходе в 40,2 миллиарда долларов доход от подписки на онлайн-видео превысил доход от спутникового телевидения.

Ясно, что реклама CTV — это будущее телевизионной рекламы. Пришло время искать маркетинговые возможности на таких платформах, как Hulu, Amazon Prime Video и Peacock, и это лишь некоторые из множества цифровых каналов, доступных сегодня.

При запуске рекламы CTV ваш подход будет отличаться от развертывания традиционной кабельной рекламы. Вот пять лучших практик, которые улучшат результаты вашей рекламы CTV.

• Стратегия. Не думайте о рекламе CTV как о одиночной тактике. Думайте о них как о рекламе в верхней части воронки как о способе улучшить вашу тактику в нижней части воронки и повысить конверсию.
• Платформа. Объявления CTV приобретаются через платформу спроса (DSP). Вам необходимо выбрать правильный DSP для своей кампании на основе множества факторов, включая технологию, функциональность, отчетность, аналитику и стоимость, а также партнерство с платформой.
• Измерение. Существует множество способов измерения эффективности рекламы CTV, включая охват, показы, цену за завершенный просмотр (CPCV), коэффициент завершения видео (VCR) и конверсии по показам. Одним из наиболее важных является показатель завершения видео, который представляет собой количество просмотров видео до конца. Стремитесь к как минимум 75%.
• Длина объявления. Используйте разнообразие, в том числе 15-, 30- и 60-секундную рекламу, чтобы максимально увеличить охват, снизить цену за просмотр и повысить процент завершения видео.
• Частота. Это то, как часто один зритель видит одно из ваших объявлений. Эмпирическое правило заключается в том, чтобы установить ограничение частоты показов на человека, а не на устройство. Это поможет предотвратить утомление зрителей, и в то же время позволит вашим объявлениям привлечь новых зрителей.

Чтобы вдохновиться созданием эффективных рекламных объявлений CTV, ознакомьтесь со списком 10 лучших рекламных объявлений CTV на YouTube в 2021 году. Реклама CTV номер один предназначена для детской исследовательской больницы Сент-Джуд.

Видео с возможностью покупки — удобство покупки по клику

До пандемии потребители медленно, но неуклонно переходили от покупок в обычных магазинах к онлайн-покупкам в социальных сетях. Но за два года пандемии сдвиг ускорился примерно на пять лет . Более того, ожидается, что уже к 2023 году объем продаж в социальных сетях достигнет 101,1 млн долларов. Такие результаты проложили путь к более широкому участию в одном из новейших трендов цифровых покупок — видео с возможностью покупки.

В видео с возможностью покупки представлены конкретные продукты и встроенные ссылки, которые позволяют зрителям щелкнуть по ним, узнать больше о продукте и сразу же приобрести его, не покидая видео.

Суперсила этого рекламного формата — сама видеосоставляющая. Видеомаркетинг в ближайшее время не утихнет. Фактически, более 84% покупателей сообщили, что приобрели товар или услугу после просмотра фирменного видео.

Это интерактивное видео Ikea — отличный пример видео для покупок. Направляя зрителей о том, как выбрать товары для небольшого пространства, он предоставляет интерактивные элементы, которые предоставляют покупателям подробную информацию о просматриваемых товарах, а также возможность немедленно их приобрести.

Некоторые передовые методы создания высокоэффективных видео для покупок включают в себя:

Сообщите зрителям, что они смотрят интерактивное видео с возможностью покупки . Несколько способов сделать это включают представление концепции в начале видео, добавление голоса за кадром или повествование, прямой разговор ведущего со зрителями и объявление об этом в описании видео.

Я включаю ссылку на покупку в течение первых секунд . Ваши зрители будут с нетерпением ждать интерактивной ссылки, поэтому сразу дайте им ее. Это повысит их интерес и даст им возможность испытать эту функцию. Затем продолжайте добавлять интерактивные ссылки по мере продвижения шоу, даже используя более одной за раз.

Разрешить более длинные кадры в кликабельные моменты . Дайте вашим зрителям больше времени для взаимодействия, увеличив продолжительность снимков продукта с интерактивными значками до нескольких секунд или более.

Избегайте переполнения снимков слишком большим количеством интерактивных опций. Лучше сосредоточиться на нескольких объектах в кадре, чем перегружать кадр. Если вы добавите слишком много в рамку, вы рискуете запутать потребителя и упустить шанс решить, что он хочет этот товар. Хорошее эмпирическое правило — сосредоточиться на двух-трех продуктах за кадр.

Подумайте о полном кадре. Это означает, что нужно снимать продукт в полном кадре, а не слишком далеко, слишком близко или слишком абстрактно. Это даст зрителям лучшее представление о продукте и, как следствие, улучшит продажи.

Работайте с экспертами в области цифрового маркетинга

Несмотря на то, что самые последние и лучшие тенденции цифрового маркетинга могут предоставить захватывающие новые возможности для охвата потребителей, они также могут быть сложными для производства и управления. Поскольку вы должны пройти кривую обучения, они также могут занять много времени. Работа с агентством цифрового маркетинга может помочь вам быстро расширить свое присутствие в цифровом маркетинге и круг потенциальных клиентов.

Команда Kuno Creative может помочь во всех этих областях. Мы помогли компаниям, в которых мы верим, разработать стратегию своего бренда, разработать веб-сайты, которые конвертируются, создать план контент-маркетинга для привлечения и обучения покупателей, а также ускорить их усилия с помощью платной рекламы. Ознакомьтесь с нашими кейсами , чтобы узнать, как мы помогаем нашим клиентам добиваться результатов.