Самые эффективные советы по привлечению потенциальных клиентов в B2B

«Как мне привлечь потенциальных клиентов?» - часто задаваемый вопрос в поисковых системах. Конечно, в этом нет ничего удивительного, поскольку каждому бизнесу нужны клиенты для услуг или продуктов, которые они предлагают. Нет клиентов без потенциальных клиентов и нет оборота без клиентов. Но как это сделать, привлечь потенциальных клиентов?

В этом сообщении в блоге я перечислю для вас шесть эффективных советов по привлечению потенциальных клиентов с пояснениями и практическими советами.

Онлайн-класс

Предложение онлайн-курсов и семинаров уже было хорошо известным явлением в секторе B2B, но в 2020 году этот способ обмена знаниями и привлечения потенциальных клиентов получил дальнейшее развитие. Программное обеспечение для видеоконференций позволяет легко организовать живые вебинары или записать серию видео, чтобы глубже изучить тему.

Почему это хорошая идея?

• Вы укрепляете позицию лидера мысли, делясь знаниями. Создавая ценный контент, в котором вы показываете свой опыт, вас считают авторитетом в этой области.
• Вы не имеете дело с аншлагом онлайн. Таким образом, вы можете привлечь относительно большое количество потенциальных клиентов за один вебинар. Даже с бесплатными версиями программного обеспечения для видеоконференций вы можете пригласить от 75 до 100 участников.
• Вы можете записать и повторно использовать живой веб-семинар. Таким образом, вам нужно провести вебинар всего один раз, чтобы воспользоваться преимуществами позже.
• Присоединиться к вебинару очень просто. Людям не нужно ехать, чтобы посмотреть вебинар. Другое дело, если вы проводите семинар в реальной жизни. Люди также дают возможность вебинару быстрее, потому что они могут легко покинуть его снова.

Вот как вы подходите к этому:

• Выберите одну понятную тему. Что именно ты хочешь сказать? Как это связано с тем, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам?
• Выберите, хотите ли вы провести веб-семинар в реальном времени или поделиться предварительно записанным веб-семинаром или серией курсов.
• Выберите программное обеспечение для видеоконференций, которое принесет вам наибольшую пользу. Масштабирование является популярным, но Jitsi Meet или Cisco Webex также являются хорошими вариантами.
• Позвоните организатору вебинара, чтобы познакомить вас и задать вопросы. Вы также можете один раз пригласить гостя, например партнера или клиента.
• Следите за взаимодействием с помощью функций опроса и чата.
• Всегда фотографируй. Вы можете использовать это позже как инструмент лидогенерации.

Какая ты знаменитость?

«Узнай, какая ты знаменитость!» это тип теста, с которым вы наверняка сталкивались на Facebook. Такой тест на первый взгляд может показаться глупым, но это разумная концепция, которую можно применить на деловом рынке. Например, вы можете разработать тест, в котором ваш потенциальный клиент узнает, какие из ваших услуг лучше всего соответствуют их потребностям.

Почему это хорошая идея?

• Людям нравится подходящее решение их конкретной проблемы. Такой тест - это способ предложить кому-то индивидуальное решение, фактически не разговаривая с кем-то.
• Он доступен, но интерактивен, что позволяет собирать информацию о ваших потенциальных клиентах. Поэтому вам, как организации, приятно получить такую ​​инициативу: вы уже немного лучше знаете, что она или она ищет.
• Вы можете сделать предложение исходя из необходимости. Таким образом, вам не нужно отпугивать людей относительно простой проблемой с помощью 5-летнего плана, и вы можете предложить более полные решения потенциальным клиентам, которые их ищут.

Вот как вы подходите к этому:

• Выбери свой инструмент. Outgrow и Typeform - два хороших инструмента, которые можно использовать в самых разных направлениях.
• Подумайте, какой вид теста актуален для вашей организации: опрос, аудит, быстрое сканирование, модуль расчета или викторина? Вдохновляйтесь доступными шаблонами.

Быстро и грязно

Замечательно иметь возможность хватать низко висящие фрукты; увидеть эффект при относительно небольших затратах времени и усилий. Вы не можете успешно организовать весь процесс лидогенерации быстрым и грязным способом. Позвольте мне сразу избавиться от этой идеи. Но если вы уже знаете свою целевую аудиторию и ее потребности, вы можете быстро получить несколько идей по содержанию с нуля. Вы на самом деле немного взламываете рост.

Почему это хорошая идея?

• Всегда полезно продолжать попытки, если это сосуществует с хорошо продуманным планом продаж по регулярному или партнерскому маркетингу. Иногда вы обнаруживаете, что то, что вы обычно не делаете, что требует относительно небольших усилий, времени и денег, очень эффективно.
• После того, как выясняется, что ваш быстрый и грязный контент генерирует много лидов, вы всегда можете проанализировать, соответствует ли этому весь процесс генерации лидов, и внести улучшения.
• Человек, который потребляет контент, также любит «закуски» с коротким периодом концентрации, который у нас есть в настоящее время. Людям также нравится знать, чего ожидать. Вот почему списки часто преуспевают.

Вот как вы подходите к этому.

• Подумайте, что вам нужно: можете ли вы легко создавать новые целевые страницы с формами в вашей CMS? Или вам нужно программное обеспечение, такое как Instapage или Unbounce? Или, может быть, вы полностью пропускаете целевую страницу и работаете только с LinkedIn: напрямую публикуете статьи или рекламируете с помощью форм для потенциальных клиентов.
• Подумайте, как вы быстро и грязно сделаете свой контент, например:
  • Напишите короткую статью с «Х советами, идеями, что можно и чего нельзя делать…» или контрольный список.
  • Повторно использовать существующий контент. Часто бывает, что старые блоги пылятся, в то время как вы можете обновить их и опубликовать снова. Например, вы также можете взять отрывок из существующего технического документа или веб-семинара, чтобы превратить его в блог или электронное письмо. Иногда нужно работать умно, а не усердно!
  • Предложите быстрое сканирование. Для этого вам нужно только создать целевую страницу. Работа требует только тогда, когда вы действительно привлекаете потенциальных клиентов.

Погрузитесь в суть дела

Помимо низко висящих фруктов, все еще очень полезно копнуть немного глубже в темы. Особенно, если вы также хотите, чтобы вас считали авторитетом в своей области. Может показаться банальным делать это с помощью белой бумаги или электронной книги, но это эффективно.

Никогда не меняйте команду-победителя!

Почему это хорошая идея?

Вы часто видите электронные книги, технические документы и тому подобное, потому что это работает. Люди по-прежнему считают, что это честный обмен: бесплатная информация от эксперта в обмен на некоторые личные данные.

• С помощью такого рода более глубокого содержания вы можете просвещать своих потенциальных клиентов. В мире B2B часто приходится объяснять своим потенциальным клиентам, в чем именно заключается их проблема. Технический документ или электронная книга помогут вам привлечь потенциальных клиентов и показать, что вы знаете, что делать с их проблемой.
• Это может быть хорошим инструментом лидогенерации для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов с несколько более высоким уровнем знаний, которые уже немного продвинулись по пути покупателя.

Вот как вы подходите к этому.

• Подумайте о главной теме. По какой теме вы хотите заявить о себе как о лидерстве? А каких тем ждет ваша целевая группа? Что для них ценно?
• Я всегда говорю: красивый дизайн - это половина дела. Сделайте его привлекательным, лаконичным и профессиональным. Передайте его на аутсорсинг или начните работу в Adobe Illustrator, Photoshop, Canva или даже Word.
• Опять же, вы должны спросить себя, как вы собираетесь продавать свой контент. Создайте целевую страницу, подумайте о внешних и социальных сетях.

Самое большое благо - давать.

Ваша цель - привлечь потенциальных клиентов, но на самом деле вы должны учитывать, что нужно вашему потенциальному клиенту. Итак, дело в том, что контент, который вы видите как инструмент лидогенерации, имеет реальную добавленную стоимость для ваших потенциальных клиентов. Разумно дать понять в общении, что вы им что-то даете и действительно делаете. Это может быть сделано (частично) путем предоставления ценной информации.

Почему это хорошая идея?

• Снижая порог потребления контента, вы обеспечиваете охват большего числа людей и знакомство с вашим брендом.
• Это хорошо для вашей позиции лидера мысли.
• Если контент, который вы раздаете, действительно ценен, на вкус он больше. Тогда ваши потенциальные клиенты быстрее заполнят форму для получения дополнительной информации.

Это как вы подходите к этому?

• Подумайте, какой контент вы хотите раздавать бесплатно, например, блог или быстрое сканирование.
• Также подумайте, какой контент вы хотите предлагать закрытым, а какую информацию вы скрываете за формой. Часто это контент, который труднее переварить и на который вы также потратили больше времени.
• Например, электронную книгу стыдно просто отдать. Вы можете приоткрыть завесу, например, отдав превью своей электронной книги.
• Вы можете проводить онлайн-курсы, вебинары и т. Д., Используя такой инструмент, как Wistia. Это ограничивает количество минут, в течение которых кто-то может смотреть, прежде чем запрашивать личные данные.

Предпочитаю диалог

Мы предпочитаем, чтобы наши потенциальные клиенты разговаривали с нами, но все мы знаем, что это не так просто. Для человека, который еще не очень хорошо знаком с вашей организацией, зарегистрироваться на семинар, напрямую заполнить контактную форму или позвонить вам - это большой шаг. К счастью, в настоящее время существует ряд вариантов поиска взаимодействия доступным, косвенным способом.

Почему это хорошая идея?

• Добавляя интерактивные элементы на свой веб-сайт, вы можете помочь посетителям быстрее находить то, что они ищут.
• Вы также лучше узнаете своих потенциальных клиентов и постепенно обнаружите их потребности.
• Это делает контакт более личным и может быть хорошей ступенькой к большему количеству контактных моментов, таких как загрузка, ознакомительная встреча, звонок или подписка на информационный бюллетень.

Вот как вы подходите к этому.

• Позвольте своему потенциальному клиенту взять бразды правления в свои руки и назначить встречу в своей повестке дня.
• Вы также можете добавить на свой веб-сайт чат-бота или функцию живого чата, где люди могут легко найти ответы на свои вопросы.
• Всплывающее окно, в которое вы добавляете часто задаваемые вопросы со ссылками, также может работать, позволяя людям быстрее переходить на соответствующие страницы. Инструмент с бесплатной версией, который вы можете использовать, - это Convertflow.
• Как я упоминал ранее, вы также можете использовать онлайн-тест, чтобы косвенно общаться со своим лидом.

А теперь ты?

Я надеюсь, что эти способы лидогенерации вдохновили вас на то, чтобы начать работу самостоятельно. Хотя большинство компаний действительно осведомлены о возможностях, они часто не справляются с ними. Постарайтесь взглянуть на то, что подходит вашей организации, и попробуйте чередовать разные формы лидогенерации и контента. Вы хотите знать, что лучше всего подходит для вашей компании? Тогда пройди тест и узнай, какая ты знаменитость!