Самые эффективные маркетинговые тренды B2B на 2023 год

Наступил еще один год, и, как обычно, ландшафт цифрового маркетинга меняется. Даже если вы являетесь продавцом B2B, который больше полагается на репутацию, связи, старые списки адресов электронной почты и другие традиционные маркетинговые тактики, все равно есть возможности, о которых вы должны знать, которые могут дать вам преимущество перед конкурентами.

Здесь мы составили список маркетинговых тенденций B2B на 2023 год, которые могут реально изменить ваш бизнес в следующем году.

B2B SEO

SEO (поисковая оптимизация) является важной стратегией для компаний B2B по созданию и поддержанию присутствия в Интернете. SEO помогает вашему контенту дойти до нужных людей в нужное время, улучшая видимость в поисковых системах, что приводит к целевому и качественному трафику на ваш сайт.

Благодаря оптимизации ключевых слов и контента SEO может помочь вашей компании выделиться среди конкурентов и может привести клиентов к принятию обоснованных решений о том, в какие продукты или услуги они хотят инвестировать. Кроме того, SEO может улучшить взаимодействие с пользователем на вашем веб-сайте за счет оптимизации скорости страницы. , удобство использования на мобильных устройствах и другие аспекты дизайна сайта, способствующие взаимодействию с клиентами.

Вы можете думать о SEO как об основе вашего присутствия в Интернете. Когда потенциальные клиенты изучают компании, от которых они хотят получить продукты, вы хотите, чтобы они отображались на первой странице Google по этим поисковым запросам.

Однако правильное SEO для электронной коммерции B2B выходит за рамки ранжирования по ключевым словам. Цель здесь состоит в том, чтобы также стать источником информации в вашей нише, на которую можно положиться, и здесь может помочь стратегия контент-маркетинга или SEO-кампания B2B.

Создавая высококачественный, богатый контент на своих самых важных страницах, а также в блоге своей компании, вы постепенно повысите свой авторитет в Google.

Как бизнес B2B, вы можете подумать, что многие люди не используют ваш веб-сайт в качестве ресурса, но вы будете удивлены. Чем больше вопросов о своей нише вы ответите, тем больше у вас шансов появиться в Google. Молва имеет большое значение, и если вы привлечете внимание нужных людей в своей отрасли, это может быстро привести к заключению новых контрактов.

Суть в том, что с точки зрения маркетинговых тенденций B2B на 2023 год, это одна из главных тенденций. Вы не можете игнорировать SEO, если хотите получить преимущество над конкурентами.

Узнаваемость бренда в социальных сетях

Наличие социальных сетей — отличный способ для B2B-компаний связаться с потенциальными клиентами и наладить с ними отношения. Это может помочь завоевать авторитет, доверие и лояльность, которые необходимы для любого успешного бизнеса.

Социальные сети также предоставляют платформу для демонстрации ваших продуктов и услуг, а также получения полезной информации от клиентов. Кроме того, его можно использовать для привлечения потенциальных клиентов с помощью целевой рекламы и рекламных акций.

Присутствуя в социальных сетях, компании B2B могут воспользоваться преимуществами маркетинга из уст в уста и получить больше информации.

В конечном счете, вы хотите позиционировать свой бизнес как авторитет в любой нише, в которой вы находитесь . Это означает, что нужно приложить усилия, чтобы предоставить ценную информацию по вашим социальным каналам, и предпринять необходимые шаги, чтобы оставаться в курсе событий. Даже если вы вряд ли получите какие-либо продажи через социальные сети, потому что вы строго ориентированы на B2B, присутствие здесь гарантирует, что, когда другие компании или потенциальные клиенты ищут поставщика или дистрибьютора, ваше имя будет первым.

Списки Google My Business (оптимизация GMB)

Google My Business — отличный способ для B2B-компаний повысить свою узнаваемость в Интернете. Размещение вашей компании в Google My Business делает ее доступной для людей, выполняющих поиск по связанным ключевым словам и фразам, а также для поиска в близлежащих местах.

С помощью листинга GMB вы можете предоставить клиентам такую ​​информацию, как часы работы и контактные данные, а также выделить предлагаемые продукты и услуги. Кроме того, он позволяет компаниям завоевать доверие клиентов, отвечая на отзывы, управляя рейтингами и предоставляя точную и актуальную информацию. Наконец, клиенты могут использовать Карты Google, чтобы проложить маршрут непосредственно к вашему сайту или магазину.

Электронный маркетинг B2B

Проверенный и настоящий. Электронный маркетинг — это эффективный способ для B2B-компаний связаться с клиентами, наладить отношения и увеличить продажи.

Своевременная кампания по электронной почте может помочь вам оставаться в центре внимания клиентов и создать ощущение срочности, которое побуждает их к действию, даже если вы работаете исключительно на рынке B2B.

Кампании по электронной почте должны быть тщательно адаптированы к каждому сегменту клиентов, предлагая им соответствующий контент или скидки, которые они не смогут найти в другом месте. Вы также можете использовать функции автоматизации электронной почты, такие как оценка потенциальных клиентов и триггеры, чтобы ваши электронные письма отправлялись в нужное время и были максимально привлекательными. Наконец, включение призывов к действию (CTA) в ваши сообщения будет побуждать клиентов переходить по ссылкам и выполнять желаемые действия, такие как совершение покупки или подписка на обновления.

Не каждый бизнес B2B может генерировать стабильные продажи с помощью кампании по электронной почте, но важно помнить, что не всегда речь идет о немедленных продажах. Многие аспекты маркетинга, особенно в 2023 году, связаны с построением долгосрочных отношений и превращением вашего бизнеса в лучший бренд.

Если вы сможете постоянно поддерживать связь со своими контактами, у вас будет больше шансов на повторный бизнес и доверие, которое играет решающую роль в долгосрочных деловых отношениях в B2B и оптовой части электронной коммерции.

Превратите эти тенденции маркетинга B2B в действие

Пришло время действовать! Независимо от того, интересуетесь ли вы B2B SEO, маркетингом по электронной почте или кампанией в социальных сетях, чем раньше вы начнете, тем лучше. Требуются месяцы, чтобы заложить основу для любой разумной маркетинговой стратегии, и если вы хотите сделать 2023 год своим, вам нужно предпринять необходимые шаги для этого.

Здесь, в 1Digital, у нас есть все инструменты, которые вам нужны, чтобы помочь вам извлечь выгоду из этих тенденций B2B и многое другое. Наши эксперты по маркетингу электронной коммерции понимают нюансы маркетинга B2B и смогут составить целостные кампании, ориентированные на результат и гибкие.

Позвольте нам вывести ваш бизнес B2B на новый уровень . Свяжитесь с нами сегодня, и давайте поговорим о ваших целях на 2023 год и далее.