5 самых распространенных проблем партнерской программы

Ffiliate маркетинга растет в популярности благодаря различным преимущества , которые она может предложить. Но помимо преимуществ, есть еще пара проблем партнерской программы, о которых вам следует знать. Так что они? Читай дальше что бы узнать!

Партнерский маркетинг - один из самых быстрорастущих маркетинговых секторов. Количество результатов поиска для «партнерского маркетинга» выросло более чем на 200% в период с 2015 по 2020 год, и эта постоянно растущая популярность, похоже, не замедляется. Партнерский маркетинг в настоящее время является одним из лучших способов привлечь новую аудиторию с помощью ваших продуктов или услуг.

Более того, сотрудничая с блоггерами или влиятельными лицами, которые активны в области, связанной с вашей, и у которых есть устоявшаяся база подписчиков, вы можете повысить авторитет и узнаваемость бренда через их каналы. Единственные расходы с вашей стороны - это комиссионные вашего партнера, и эти расходы обычно возникают только тогда, когда партнеры привлекают новых клиентов, которые совершают покупки.

Несмотря на то, что на некоторых веб-сайтах создается впечатление, что аффилированный маркетинг требует «небольших усилий» и приносит «огромные выгоды», правда в другом. Партнерский маркетинг имеет множество подводных камней и проблем, ожидающих неопытных. Фактически, это подтверждается статистикой о том, сколько аффилированных маркетологов терпят неудачу (это число приближается к 95%!)

Но не стоит расстраиваться. Большинство проблем партнерских программ можно избежать, немного спланировав. В этой статье вы найдете пять проблем партнерской программы, с которыми вы можете столкнуться при расширении своей программы. Мы также объясним, что вы можете сделать, чтобы эти проблемы не повлияли на успех вашей программы.

1. Поиск подходящих партнеров

Поначалу вам может быть хорошо, если вы будете «сами по себе». Однако в какой-то момент вы можете начать думать об объединении усилий с другим брендом или лицом и формировании партнерства. И найти этого партнера - одна из самых сложных задач для аффилированных лиц. Аффилированный партнер - это не просто обычный маркетолог, нанятый для продвижения вашего бренда, а скорее тот, кто поможет вам продвигать ваш бренд среди своих клиентов и делится с вами идеями (или ресурсами). Более того, как партнер они также будут рассчитывать на то, что вы сделаете то же самое с их брендом для своих клиентов.

Умное партнерство с компанией или человеком, пришедшим с родственного (но не идентичного) рынка, который преследует аналогичные цели, может принести вам много преимуществ. Стратегическое партнерство может дать вам доступ к клиентской базе вашего партнера и наоборот, что поможет укрепить позиции обоих предприятий в отрасли.

Но как же найти такого партнера? Ключевым моментом является поиск брендов или лиц, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Подумайте, как партнерство с каждой конкретной компанией или блогером поможет вам и вашему партнеру в достижении ваших целей.

Вы можете подумать, что для вас было бы гораздо выгоднее сотрудничать с популярным влиятельным лицом, у которого много подписчиков. Однако правда в том, что вам будет сложно построить с ними партнерские отношения, если у вас нет ничего общего. Объединение усилий с более мелким видеоблогером, но из интересующей вас области, с гораздо большей вероятностью будет успешным для обеих сторон. И не торопитесь - построение взаимовыгодных отношений с другой стороной требует времени, терпения и усилий от вас обоих.

Узнать больше: Как управлять аффилированными партнерами и привлекать их

2. Как правильно вознаградить своих партнеров

Подумайте о том, как вознаградить своих партнеров за их усердный труд, поскольку это одна из самых важных проблем партнерской программы, которую необходимо преодолеть. Любой, кто вкладывает свое время в создание высококачественного контента и распространение информации о ваших продуктах, захочет получить взамен что-то стоящее.

Если ваша комиссия недостаточно привлекательна, вам может быть сложно найти квалифицированных партнеров для вашей программы. Ваши существующие аффилированные лица также могут потерять мотивацию, если почувствуют, что не получают достаточного вознаграждения за свою работу. Это, в свою очередь, может заставить их искать других аффилированных партнеров.

Теперь вопрос в том, что именно вы должны предлагать в качестве комиссии? Некоторые компании отчисляют своим аффилированным лицам процент от прибыли, которую они получают от партнерских продаж, другие платят фиксированную плату за каждую продажу, а некоторые предлагают своим маркетологам бесплатные товары, скидки или специальные предложения.

Поскольку разные вещи нравятся разным людям, было бы неплохо предлагать различные типы вознаграждений в зависимости от того, что ваши конкретные партнеры считают наиболее мотивирующими для себя. Еще одна идея - предлагать уровни вознаграждения в зависимости от того, насколько хорошо работают ваши партнеры.

Post Affiliate Pro предлагает функцию, которая позволяет вам устанавливать различные уровни комиссионных и бонусов для ваших партнеров, не превращая управление их платежными ведомостями в кошмар. После выполнения определенных критериев, установленных вами, ваши партнеры перейдут на более высокий уровень комиссионных или будут автоматически добавлять бонусы к своим счетам без необходимости делать это вручную. Какой бы вариант вознаграждения вы ни выбрали, вам следует хорошо объяснить его своим партнерам, чтобы избежать недоразумений.

3. Поддержание целостности бренда, контента и сообщений.

Прелесть партнерского маркетинга в том, что он позволяет вам привлечь новую аудиторию с помощью ваших партнеров. Но поскольку вы будете работать с несколькими блоггерами или влиятельными лицами, существует риск того, что имидж вашего бренда может стать запутанным и неясным. Вместо того, чтобы завоевать доверие и лояльность, как планировалось, ваша аудитория может просто запутаться все больше и больше. Также может случиться так, что ваши продукты будут ассоциироваться с неуместными действиями или плохим поведением определенного аффилированного маркетолога, что может иметь серьезные негативные последствия для вашего бизнеса.

Но есть решение. Наличие руководства по бренду для ваших аффилированных лиц может помочь гарантировать, что все ваши партнеры представляют ваш бренд одинаковым образом. Такой путеводитель мог бы включать:

• Допустимое использование названия компании в партнерских материалах.

• Места, где партнеры могут найти материалы для своего партнерского контента (баннеры, реклама, графика).
• Советы о том, как аффилированные лица могут создавать и оптимизировать свои собственные творческие материалы, чтобы соответствовать имиджу бренда.
• Процесс утверждения партнерского контента вашей компанией.
• Политика бренда для использования маркетинговых каналов (например, социальных сетей).
• Как аффилированные лица должны создавать, включать и использовать партнерские ссылки в своем контенте.
• Список запрещенных действий, нарушающих ваши условия.

С ясным и подробным руководством по бренду будет легко создавать контент, который согласуется с руководством по стилю вашего бренда и общими сообщениями.

4. Управление вашими аффилированными лицами

Чем больше партнеров у вас работает на вас, тем сложнее вам будет отслеживать все их обязанности, эффективность и продажи. И хотя партнерские маркетологи привыкли работать самостоятельно, будут моменты, когда они обращаются к вам, потому что у них есть вопрос или проблема, которые они не могут решить сами. Если они не получат ответа, это может заставить их подумать, что они не так важны для вас, и потерять мотивацию. В худшем случае вам, возможно, даже придется ежедневно сталкиваться с конфликтами между несколькими филиалами.

Поддерживать поощрение и мотивацию ваших партнеров может показаться невыполнимой задачей. В конце концов, вы должны управлять эффективностью кампании каждого отдельного партнера, добавлять рекламные материалы для их использования, обеспечивать регулярную выплату их доходов, а также защищать свою программу от мошенников. И это лишь некоторые аспекты управления партнерской программой.

Здесь вам могут помочь решения для управления партнерскими программами. Их основная цель - управлять партнерскими кампаниями и маркетологами сверху вниз. Благодаря этим инструментам вам не придется тратить время на рутинные задачи, такие как отслеживание соответствующих показателей вручную. Но это еще не все, на что способны системы управления партнерскими программами. Помимо отслеживания каждого клика и каждой продажи, они также могут обрабатывать платежные ведомости партнеров.

Внутри приложения вы можете определить список способов, которыми ваши партнеры могут получать деньги. Они могут подобрать наиболее удобный для себя вариант. Забудьте об отправке денег своим партнерам по одному. С помощью программного обеспечения для управления партнерскими программами вам просто нужно выбрать партнеров, которым вы хотите заплатить, и подтвердить выбор. Тогда их комиссия будет переведена автоматически.

5. Защита вашей программы от мошенников.

По мере роста популярности аффилированного маркетинга растет и количество людей, использующих сомнительные или незаконные средства для «заработка комиссии». Удержать их от участия в вашей программе - одна из самых сложных задач партнерской программы как для отдельных маркетологов, так и для компаний.

Особенно с учетом того, что разнообразие мошеннических методов, используемых для получения партнерских кликов, довольно велико. Они варьируются от использования ботов для «привлечения» трафика, кликов и регистраций до кражи контента у других маркетологов или перенаправления трафика на свои собственные сайты. Что вы можете сделать, чтобы защитить свой бизнес и свою программу от таких угроз?

Многие партнерские платформы управления имеют встроенные инструменты для защиты от различных мошенников и попыток мошенничества. Имея в своем арсенале эти инструменты, вы можете быстро заметить любую подозрительную активность на своем веб-сайте и принять меры, чтобы они не повредили вашу программу. Например, вы можете проверить, исходят ли многократные регистрации на ваш информационный бюллетень от разных реальных посетителей веб-сайта, одного и того же IP-адреса или группы IP-адресов. В последнем случае вы можете занести их в черный список.

Вывод

Партнерский маркетинг (как и все другие маркетинговые каналы) предлагает массу преимуществ и довольно много проблем. Эти проблемы часто мешают достижению хороших результатов. К счастью, большинство проблем можно предотвратить, если вы знаете, где их искать и что делать в случае их возникновения.

Обладая этими знаниями и используя Post Affiliate Pro в качестве помощника по партнерской программе, вы будете готовы покорить партнерский мир штурмом.