Аренда мобильных скутеров за 3 тысячи долларов в месяц на неполный рабочий день

Я люблю хороший арендный бизнес: купи что-то один раз и получай за это деньги снова и снова.

Это крутая модель, и гость этой недели нашел к ней творческий подход в нише мобильных скутеров.

Ленни Тим из LAMobilityScooterRentals.com — серийный аферист и предприниматель, работающий в сфере электронной коммерции и YouTube. В свободное время он увеличил стоимость аренды скутера до 3 тысяч долларов в месяц.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Ленни нашел свою нишу
• нашел своих первых клиентов
• расширил свой флот и операции

Загрузите свой бесплатный бонус: 25 других нетрадиционных идей аренды

Спонсоры

• eBay для бизнеса — слушайте источник информации обо всем, что связано с eBay, в еженедельном подкасте eBay для бизнеса!

• Notion — соответствующие стартапы получают до 6 месяцев бесплатного использования Notion Plus, ПЛЮС неограниченный ИИ в течение 6 месяцев!

Идея начать прокат самокатов

В 2019 году друг Ленни, у которого был бизнес по аренде оборудования, обратился к нему, чтобы узнать, могут ли они вместе запустить аналогичную услугу.

Проведя небольшое исследование, Ленни составил список оборудования, которое они могли сдать в аренду, и одним из них были самокаты.

В то время было не так много прокатных скутеров, и скутеры не были ни слишком громоздкими, ни слишком дорогими. Итак, они решили запустить эту идею.

Но Ленни хотел сначала посмотреть, есть ли спрос на аренду скутеров, прежде чем полностью посвятить себя бизнесу, поэтому он создал сайт с помощью конструктора веб-сайтов GoDaddy.

Получение начальной тяги

Ленни начал получать звонки и электронные письма в течение шести месяцев после создания сайта.

Он приписывает эту первоначальную привлекательность качеству сайта. «Я посмотрел на своих конкурентов и просто попытался стать лучше, и… я довольно быстро занял место», — сказал он мне.

Ленни мало что знал о поисковой оптимизации, но он попытался получить доменное имя, которое было бы легко найти. Он также заполнил сайт изображениями и ключевыми словами, настроил страницу бизнес-профиля Google и разместил информацию о компании на Yelp.

Бизнес был в первую очередь ориентирован на путешественников и туристов в Лос-Анджелесе, которым нужен был скутер, чтобы передвигаться, но им также звонили съемочные группы. Иногда отели даже звонили от имени гостей, которым нужны скутеры.

Ленни сказал, что ждал, пока он не получит несколько запросов в день, прежде чем покупать скутеры для сдачи в аренду.

«Я хотел, чтобы это было там, где… я собирался постоянно получать несколько постоянных арендных плат».

Цены

Ленни берет 75 долларов в день за аренду скутера. К этому он добавляет 75 долларов за доставку/самовывоз — 150 долларов, если клиент находится на расстоянии более 10 миль.

Ленни сказал мне, что обычно он не занимается арендой на один день. Вместо этого он удерживает аренду на трехдневном минимуме, который стоит 225 долларов плюс доставка/самовывоз.

Обычно он стремится арендовать автомобиль на срок от четырех до семи дней по той же базовой цене в 249 долларов. Между тем, клиенты, которые хотят арендовать скутер на месяц, могут сделать это за 500 долларов плюс доставка/самовывоз.

Но обо всем этом можно договориться, особенно если с клиентом приятно иметь дело или если он просит скидку.

И хотя есть возможность продавать такие аксессуары, как зарядные устройства для мобильных телефонов и навесы, Ленни говорит, что ему нравится все упрощать.

«Некоторым людям нужны [дополнения], некоторым нет, поэтому я делаю все просто. Это что-то вроде правила 80/20. Я просто сдаю им скутер и получаю за это больше всего денег».

Ленни устанавливает самые высокие цены среди своих конкурентов — это ему удается благодаря работе, которую он вложил в создание своего бренда.

Затраты на запуск

Ленни использует скутеры Pride Mobility, которые обычно стоят около 1500 долларов в новом состоянии.

Но ему удалось снизить стартовые затраты, покупая подержанные скутеры на Facebook Marketplace и других местных рынках примерно по 500 долларов за штуку.

Это означало, что он мог вернуть свои деньги после одной-трех прокатов.

В настоящее время у Ленни семь самокатов. Он говорит, что определенно мог бы купить больше, но предпочитает, чтобы аренда оставалась побочным бизнесом, а не постоянным.

Когда скутеры не используются, он хранит их в хранилище, которое сдает в аренду.

А что касается доставки, то Ленни довольствуется своим внедорожником, в багажник которого с комфортом поместятся два скутера. «Я просто кладу [самокат] в багажник своей машины и так же доставляю его».

Что насчет страхования ответственности?

Помимо договора аренды, у Ленни есть политика общей ответственности , чтобы защитить себя и гарантировать, что покупатель берет на себя ответственность за скутер, когда он находится у них.

Сначала он беспокоился о том, что клиенты звонят ему посреди ночи по поводу аварии или неисправного скутера. К счастью, это случалось редко.

«Раз или два случалось, что батареи выходили из строя, и скутер работал не так хорошо, но я смог об этом позаботиться… Никто нигде не застревал», — сказал он.

Ленни также уверен в качестве своих скутеров. И часто люди, которые арендуют скутеры, находятся со своей семьей и не выходят на улицу в одиночку.

Стратегии продвижения бизнеса

Вот некоторые из стратегий, которые Ленни рекомендует для продвижения проката скутеров:

Настройте страницу бизнес-профиля Google

Ленни создал страницу бизнес-профиля Google и оптимизировал ее для SEO.

Он считает, что построение сильного цифрового присутствия таким образом помогло ему легко превзойти своих конкурентов, даже тех, которые существуют уже давно.

Создать Yelp-страницу

Ленни разместил информацию о своем бизнесе на Yelp, когда только начинал.

Он говорит, что все еще получает некоторые запросы на Yelp, хотя больше не уделяет столько внимания своему листингу.

Выстраивайте отношения с отелями

Установление партнерских отношений с отелями — отличный способ получить постоянный поток клиентов.

Вы можете либо лично обратиться в отели, чтобы сообщить им о ваших услугах, либо попросить их повесить одну из ваших листовок на стойке регистрации, чтобы гости могли ее увидеть.

Ленни не воспользовался этой стратегией, потому что он доволен своим текущим бизнесом. Но он говорит, что обязательно свяжется с отелями, если когда-нибудь решит поднять свою подработку на новый уровень.

Запрашивать отзывы

В течение первых нескольких месяцев работы по аренде скутеров Ленни обычно отправлял клиентам дополнительные электронные письма с благодарностью за их работу и просьбами оставить отзывы.

В наши дни он не требует отзывов так часто, потому что считает, что у него достаточно положительных отзывов как в его бизнес-профиле Google, так и на страницах Yelp.

Как выглядит типичный день?

Большая часть повседневной работы Ленни связана с доставкой и самовывозом. Он говорит, что обычно работает только 2-3 дня в неделю, что соответствует части его бизнеса.

Вот как работает аренда:

1. Клиент звонит или пишет Ленни по электронной почте, чтобы арендовать скутер.
2. Ленни отправляет клиенту копию договора аренды в формате PDF, который он заполняет, подписывает и возвращает Ленни.
3. Ленни создает счет с помощью Square и отправляет клиенту запрос на оплату.
4. Ленни доставляет скутер в отель, где остановился клиент, и оставляет его на стойке регистрации. Он обязательно приклеивает на скутер бирку с именем покупателя.
5. По истечении срока аренды Ленни забирает самокат в отеле.

Какие-нибудь сюрпризы в пути?

Когда он начинал, Ленни часто беспокоился, что со скутерами что-то пойдет не так или что у клиентов возникнут проблемы с ними. Но так было редко.

Если не считать одного-двух инцидентов, когда ему пришлось заменить аккумуляторы для клиента или вообще принести ему новый скутер, дела шли гладко.

Ленни также был удивлен тем, что у него были разные типы клиентов. Это не всегда были путешественники, туристы или люди с ограниченными физическими возможностями. Некоторые клиенты арендовали скутеры, чтобы использовать их в качестве реквизита.

Что дальше?

Ленни говорит, что в какой-то момент планирует расширить прокат самокатов.

Но недавно он вместе с другом открыл крупный бизнес по аренде оборудования LAGeneratorRentals.com.

Они уже приобрели несколько генераторов и думают о том, чтобы, возможно, обслуживать ниши производства фильмов и мероприятий.

Совет № 1 от Ленни для Side Hustle Nation

« Начните с минимально жизнеспособного продукта. ”

Загрузите свой бесплатный бонус: 25 других нетрадиционных идей аренды

Ссылки и ресурсы

• LAMobilityScooterRentals.com
• Борющийся предприниматель - Канал Ленни на YouTube
• Конструктор сайтов GoDaddy
• Бизнес-профиль Google
• Визг
• Самокаты Pride Mobility
• Квадрат
• LAGeneratorRentals.com

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.