Как продвигать рекламу мобильных приложений в 2023 году: что можно и чего нельзя делать

Предположим, вы только что завершили процесс разработки приложения для своего бизнеса. Вы могли бы сделать это самостоятельно без разработчиков, использующих платформу без кода, такую ​​​​как MageNative. Следующая большая задача — сообщить вашей целевой аудитории, что от вашего бизнеса пришло эффективное приложение для решения их проблем. Но решения, принятые в течение следующих 3-4 недель после публикации приложения, могут взлететь до небес или оставить незаживающий шрам на всю жизнь.

Умные владельцы бизнеса посвящают основное время планированию сразу после публикации приложения. С помощью обширных исследований они пытаются понять нынешний сценарий рекламного рынка для недавно запущенных приложений. В 2021 году рекламодатели тратят 51% своего маркетингового бюджета на мобильную рекламу.
Но вам не нужны такие сложные исследования, потому что вы нашли это полезное руководство по рекламе мобильных приложений. Здесь кратко объяснен каждый важный вариант рекламы для вашего приложения.

Давайте погрузимся в трендовые подходы к рекламе мобильных приложений с указанием того, что можно и чего не следует делать для каждого подхода:

Анонс вашего приложения на веб-сайтах

Ваш существующий бизнес-сайт — это первое место, где вам нужно воскликнуть о недавно запущенном приложении. Реклама вашего бизнес-приложения на веб-сайте — самый эффективный и экономичный способ продвижения вашего мобильного приложения. В отличие от других стратегий рекламы мобильных приложений, это ничего вам не стоит, так как сайт уже запущен и работает. Помните, что существующая аудитория веб-сайта — ваш идеальный клиент, даже если вы загружаете приложение. Итак, вот важные правила, которые можно и нельзя делать при размещении рекламы на веб-сайте электронной коммерции:

Что нужно делать для рекламы вашего приложения на веб-сайтах:

• Реклама веб-сайта для вашего мобильного приложения должна быть создана с привлекательным дизайном и содержанием.
• По мнению экспертов UI/UX из MageNative, ваш бизнес можно продвигать в нескольких разделах на активном веб-сайте.
• Добавьте ссылку CTA, которая ведет пользователя в раздел загрузки в магазинах приложений.
• Всегда упоминайте, почему ваша аудитория должна отдавать предпочтение мобильным покупкам.

Не рекламируйте свое приложение на веб-сайтах:

• Избегайте ошибки размещения только одной ссылки на магазин приложений. Дайте ссылки как для Android, так и для iOS.
• Всегда следите за поведением аудитории для таких призывов к загрузке приложения на веб-сайте.
• Воздержитесь от повторения утверждений «скачать приложение» на веб-страницах. В тонкой манере объясните, какую проблему приложение решает для читателя.
• Приостановите продвижение веб-сайта, если ваше приложение находится на обслуживании в течение нескольких часов или дней.

Звездная идея — добавьте на свой веб-сайт QR-код, который автоматически инициирует загрузку приложения из магазина приложений смартфона.

Платное и органическое продвижение в социальных сетях

Согласно интеллектуальным исследованиям, в январе 2022 года социальные сети использовали 4,62 миллиарда человек. Это число продолжает расти, что делает социальные сети идеальной платформой для поиска каждой нишевой аудитории для рекламы мобильных приложений. По сравнению с другими вариантами рекламы мобильных приложений социальные сети являются наиболее доступными и эффективными с точки зрения рентабельности инвестиций. Для стартапов социальные сети — это сокровищница для охвата локальной и глобальной целевой аудитории.

Наряду с таким количеством гигантов на рынке социальных сетей, как Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat, ежедневно находить новых клиентов становится проще благодаря рекламе в социальных сетях.

Ваша реклама мобильных приложений может быть ориентирована на такие факторы, как местоположение, интересы, возраст, пол, род занятий и многое другое. Возможность получения данных об эффективности каждой рекламы, связанной с приложением, позволяет бизнесу лучше узнать о поведении своей аудитории, интересах и других демографических данных.

Реклама в социальных сетях обычно относится к платному варианту проведения целевых рекламных кампаний. Другой вариант — это органическое продвижение вашего приложения в социальных сетях, которое не может быть нацелено на неизвестную аудиторию, и вы не можете получать аналитику.

Прежде чем двигаться в этом направлении, вы должны найти платформу социальных сетей, на которой тусуется большая часть вашей аудитории. В ходе опроса, проведенного Facebook, было обнаружено, что идеальной социальной площадкой для знакомства с модными товарами является Instagram. Исходя из этого, найдите свою платформу, а затем создайте бизнес-аккаунт, если у вас его еще нет, в этом конкретном приложении для социальных сетей.

Платный процесс в Instagram:

• Рекламой в Instagram можно легко управлять из профиля Facebook. Поэтому сначала войдите в свой бизнес-аккаунт Facebook.
• Затем вам нужно нажать на опцию менеджера рекламы Facebook.
• Затем выберите опцию «Создать», чтобы настроить новую рекламную кампанию.
• Выберите «цель кампании», которую вы хотите достичь.
• Введите «название кампании» и выберите «куда вы хотите привлечь трафик».
• Введите «дневной бюджет» для кампании. Выберите «дату начала» и «дату окончания» кампании.
• Создайте детали таргетинга на аудиторию. Выберите местоположение, возраст, пол и интересы.
• Вы включаете или исключаете определенную аудиторию для своего приложения или веб-сайта в разделе «Подключения».
• Выберите места размещения вручную. Выберите «Только Instagram», чтобы показывать рекламу только в Instagram.
• Выберите идеальный вариант в разделе «Оптимизация и доставка» для дальнейшего таргетинга.

Такое же преимущество устройства достигается при рекламе мобильных приложений в социальных сетях. Объявления, с которыми сталкивается каждый целевой человек, можно щелкнуть для прямой загрузки на том же устройстве.

Что нужно делать для рекламы и продвижения в социальных сетях:

• Продвигайтесь вперед с интегрированным подходом к рекламе, комбинируя платные и органические маркетинговые стратегии.
• Установите дневной бюджет для платной кампании и запустите ее с помощью автоматизации.
• Ежедневно отслеживайте платную эффективность на панели управления Ads Manager.
• Сосредоточьтесь только на той социальной платформе, где можно найти максимальную бизнес-аудиторию.
• Используйте параметр «расписание», основанный на исследованиях времени присутствия аудитории.
• Будьте последовательны с голосом бренда. Определите, какого повседневного или формального тона ожидают от вас идеальные клиенты.
• Используйте календарь социальных сетей, чтобы заранее спланировать рекламный контент.

Что нельзя делать с рекламой и продвижением в социальных сетях:

• Первое, что нужно помнить, избегайте отклонений от темы, не связанной с вашим основным бизнесом и опытом.
• Не игнорируйте статистику рекламных постов вашего мобильного приложения. Внесите изменения для низкой производительности.
• Не запускайте рекламу и не делайте органическую рекламу в огромных промежутках. Старайтесь рассылать по одному посту каждый день.
• Старайтесь воздерживаться от спорных тем, которые могут оскорбить ваших существующих клиентов.
• Не игнорируйте посты после публикации. Общайтесь с аудиторией в комментариях.

3) Продвижение в App Store для Android и iOS

Как бы горько это ни звучало, недостаточно запустить мобильное приложение — продвижение приложения в магазинах приложений жизненно важно для триумфа приложения. Реклама мобильных приложений для версий Android и iOS может размещаться в соответствующих магазинах приложений. Реклама вашего приложения в Google Play Store и Apple Store может стать наиболее эффективной стратегией продвижения приложений между рекламой мобильных приложений.

Когда люди посещают эти магазины приложений со своих смартфонов, они обычно ищут приложение. Вероятность загрузки увеличивается, если ваше приложение появляется на их домашней странице в магазине приложений. Данные о клиентах, которые уже хранятся в таких организациях, как Google и Apple, действуют как волшебный курьер, который доставит ваше приложение нужному человеку. Основываясь на поведении и интересах пользователей, реклама вашего приложения предлагается идеальным клиентам.

Сохранив это руководство, вы сможете позже узнать, как рекламировать свое мобильное приложение в Apple App Store с помощью поисковых рекламных кампаний. Точно так же вы можете узнать о рекламе в Google Play Store в разделе справки по рекламе.

Что нужно делать для рекламы в магазинах приложений:

• Сначала изучите процесс рекламы мобильных приложений для магазинов приложений.
• При необходимости наймите специалиста по рекламе мобильных приложений для панели управления кампаниями Google и Apple Store.
• Отслеживайте клики по рекламе ежедневно.
• Кроме того, отслеживайте количество установок, поступающих по ссылкам Advert UTM.
• Поэкспериментируйте, изменив местоположение таргетинга рекламы.
• Используйте вариант чата в рамках кампании Google Ads для сеансов один на один.
• Запланируйте несколько кампаний с разными целевыми показателями.

Что нельзя делать с рекламой магазина приложений:

• Не запускайте кампанию в то время, когда ваш сервер приложений не работает.
• Не вкладывайте весь годовой бюджет в одну кампанию.
• Никогда не пренебрегайте описанием приложения и вводом ключевых слов.
• Избегайте ошибки добавления скриншотов и видео низкого качества.
• Не игнорируйте длину текста и другие факторы оптимизации приложения.
• Избегайте ошибки, связанной с отсутствием приложений конкурентов в магазинах.

4) Маркетинг, основанный на связях с общественностью, такой как пресс-релизы, гостевые посты и мероприятия.

Стратегии, основанные на PR, могут быть реализованы задолго до того, как приложение появится в магазинах приложений. Вспомните случаи, когда вы что-то покупали только потому, что это предложил ваш лучший друг. Это отличный пример вирусного маркетинга. Маркетинг влияния стал популярным благодаря таким факторам, когда аудитория доверяет продукту, который рекомендуют влиятельные лица.

Для идеальных клиентов первым этапом воронки загрузки приложения будет осведомленность. Они должны быть в курсе из надежных источников, что такое приложение запускается и что решение и преимущества, которые оно приносит, полностью соответствуют действительности. PR-стратегии больше всего помогают на начальном этапе продвижения.

Хотя необходимо найти ясность, PR-стратегии не предполагают прямого продвижения вашего бизнес-приложения. Определенными новостями о вашем приложении можно поделиться с аудиторией, заинтересованной в этой категории. Новости могут содержать ссылки на ваше приложение или бизнес-сайт, что делает их скрытой рекламой.

Распространенные формы PR-продвижения перечислены ниже:

Новости пресс-релиза . Когда компания выпускает пресс-релиз, он действует как официальное заявление, публикуемое в средствах массовой информации и других аналогичных отраслевых ресурсах. Когда известные новостные платформы публикуют такие выпуски со своими собственными предисловиями, доверие и достоверность начинают укрепляться в сознании читателя.

Бизнес-интервью . Один из основателей бизнеса может появляться в интервью региональной газете или современных технических блоггерах с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Эта PR-стратегия работает как масло для привлечения местной аудитории и повышения осведомленности в регионе.

Гостевой блоггинг . Подход к контенту для создания авторитета, такой как гостевой блоггинг, очень помогает с охватом кросс-платформенной аудитории. Аудитория, направляющая ресурсы, увеличилась, что сделало приложение популярным.

Мероприятие по запуску приложения . Компания может провести мероприятие, посвященное запуску приложения, с приглашением влиятельных лиц и местных СМИ. Для события достигается автоматическое освещение, а основная направленность приложения тонко рекламируется.

Что нужно делать для PR-маркетинга:

• Получите пресс-релиз, подготовленный только экспертом по написанию технического контента.
• Постарайтесь ограничить содержание пресс-релиза одной страницей.
• Найдите идеальную дату и время для пресс-релиза вашего нового бизнес-приложения.
• На собеседованиях должен присутствовать только старший сотрудник с опытом работы в несколько лет или учредители.
• На стартовой вечеринке должны быть в основном приглашенные, которые могут помочь с продвижением приложения.
• Гостевые блоги следует отправлять после ознакомления с правилами платформы.

Что нельзя делать в PR-маркетинге:

• Не превращайте пресс-релиз в рекламу мобильного приложения.
• Пресс-релизы должны быть написаны в правильном журналистском формате, не экспериментируйте.
• Не упустите возможность включить оригинальные экспертные цитаты в пресс-релизы.
• Избегайте отправки гостевого блога для веб-сайтов или страниц с небольшим авторитетом и аудиторией.
• Убедитесь, что ваш пресс-релиз и гостевой блог ориентированы на идеальную аудиторию, а не на что-то другое.
• Убедитесь, что мероприятие, посвященное запуску приложения, является скорее профессиональным отраслевым мероприятием, а не какой-то тривиальной вечеринкой.

5) Размещение рекламы в приложениях аналогичной категории

Благодаря современной рекламе мобильных приложений произошел рост рекламы внутри приложений. Реклама в приложениях — это процесс, с помощью которого рекламодатели могут показывать рекламу в сторонних приложениях, и эти сторонние приложения могут приносить доход, используя пространство своего приложения. Процесс аналогичен аренде дома; Точно так же брокеры занимают промежуточное положение в отношении рекламы в приложениях. Брокеры здесь известны как рекламные сети, которые держат запас доступного рекламного места.

Что нужно делать для рекламы в приложении:

• В общении с рекламными сетями получайте рекламу, размещенную в мобильных приложениях, в той же категории вашего бизнеса.
• Добавьте ссылку UTM, чтобы отслеживать, сколько посетителей приходит с рекламы в приложении.
• Персонализируйте рекламу для таргетинга на определенную аудиторию.
• При необходимости наймите временного менеджера по рекламе в приложении.
• Изучите модели ценообразования CPM, CPC, CPA и CPI.
• Рассчитайте свой бюджет до любых расходов на рекламу в приложении.
• Попробуйте продвигать видеообъявления по сравнению с другими форматами рекламы.

Что нельзя делать с рекламой в приложении:

• Не забудьте выбрать категорию и тип аудитории для рекламы в приложении.
• Воздержитесь от выделения более 40% вашего общего рекламного бюджета на рекламу в мобильных приложениях.
• Никогда не забывайте тратить время и усилия на визуальные эффекты рекламы, будь то статический или видеоформат.
• Ничего не упоминайте о рекламе в приложениях в рекламном контенте мобильных приложений.
• Избегайте одновременного отслеживания каждый день; использовать разные таймфреймы.
• Протестируйте различный рекламный контент и графический формат, чтобы определить наиболее подходящий.

6) Маркетинг влияния для вашего приложения

Теперь доказано, что инфлюенсеры могут конвертировать неизвестную аудиторию в потенциальных клиентов. Среда для большинства ориентированных на влиятельных лиц маркетинга происходит на платформах социальных сетей. По данным Social Shepherd, 93% маркетологов использовали маркетинг влияния. Крупные влиятельные лица, имеющие опыт работы в одной категории, уже имеют огромную аудиторию в своих «фолловерах» в социальных сетях. То, как влиятельные лица постоянно взращивают эту аудиторию с помощью увлекательного контента, создает долгосрочное доверие, которое другие компании могут использовать, сотрудничая с такими влиятельными лицами.

Что нужно делать для влиятельного маркетинга:

• Выбирайте только влиятельных лиц, которые имеют опыт работы в той же категории, что и ваш бизнес.
• Проверьте заявления влиятельных лиц относительно их сертификатов.
• Используйте комплексный подход к рекламе мобильных приложений с помощью макро-, среднего и микро-инфлюенсеров.
• Распределите свой бюджет между влиятельными лицами и установите максимальную стоимость для каждого.
• Изучите и найдите, в каких социальных сетях остается аудитория вашего приложения, и выберите лидеров мнений на этой платформе.

Что нельзя делать в маркетинге влияния:

• Не полагайтесь на стратегию найма только знаменитостей и влиятельных лиц.
• Не отказывайтесь от использования инструмента управления влиятельными лицами, чтобы поддерживать взаимодействие со всеми нанятыми влиятельными лицами.
• Не забудьте проверить существующую клиентскую базу на наличие инфлюенсеров. Они могут быть лучшими защитниками вашего приложения.
• Не нанимайте влиятельных лиц, которые создают только один формат контента.
• Не забудьте объяснить влиятельным лицам о размещении CTA.
• Избегайте влиятельных лиц, которые не захотят делиться данными о производительности вашего мобильного приложения.

7) Обычные физические объявления

Возможно, вы уже задавали себе вопрос, устарела ли техника физической рекламы с точки зрения достижения результатов. Большинство компаний избегают физической рекламы, потому что ее эффективность нельзя отследить, как в цифровой рекламе. Но традиционные рекламные объявления адаптировались с инновациями и больше не выглядят утомительными и скучными баннерами. Одним из ярких примеров таких инновационных методов физической рекламы является партизанский маркетинг.

Определение партизанского маркетинга. Его можно определить как нетрадиционную и неожиданную физическую рекламную стратегию для привлечения внимания к бизнесу и привлечения внимания к нему.

Примечание мудрости

Вам нужно начать рекламное путешествие только с одной стратегией из всех упомянутых здесь. Держите все, что можно и чего нельзя делать для этого конкретного варианта рекламы приложения, близко к сердцу. В настоящее время вы можете начать с любого из упомянутых методов рекламы. Принятие мер — единственный способ узнать больше. Это руководство для учащихся может оказаться очень полезным для компаний, запускающих приложение и делящихся им с другими в социальных сетях, чтобы другие могли извлечь из этого пользу.