Что такое решения MVP и как их использовать?

MVP — это минимально жизнеспособный продукт, и внедрение MVP-решений в ваш стартап может сэкономить вам кучу сил и нервов. По сути, это будет ваш продукт в самом базовом виде. Он по-прежнему решит насущные потребности ваших клиентов, которые вы планируете удовлетворить, но будет стоить вам в 3-4 раза меньше, чем полноценный продукт.

Концепция MVP была популяризирована Эриком Райсом в его книге «Бережливый стартап». В нем подчеркивается важность проверки бизнес-гипотез с помощью быстрых экспериментов и обратной связи с клиентами. MVP — это инструмент для внедрения методологии бережливого стартапа и тестирования идей в реальном мире. Это отправная точка для разработки продукта, обеспечивающая основу для итерации и улучшения продукта на основе отзывов клиентов.

Разработка MVP требует другого мышления, чем традиционная разработка продукта. Вместо того, чтобы стремиться к идеальному продукту, основное внимание уделяется созданию базовой версии, которая функциональна и может быть проверена клиентами. Подход MVP основан на принципе создания только того, что необходимо, и избегания ненужных функций и сложности.

В этой статье мы дадим вам руководство о том, как разрабатывать MVP-решения для стартапов, но перед этим давайте углубимся в его суть и разберемся в его преимуществах.

Суть решений MVP

Будучи концепцией продукта, MVP — это подход, который вы можете реализовать. Одно из лучших определений сущности MVP заключается в том, что это «результат параллельной разработки продукта и развития клиента», как описывает Фрэнк Робинсон (соучредитель и президент компании SyncDev).

Существует несколько подходов к решениям MVP: «Волшебник страны ОЗ», консьерж, однофункциональный и поэтапный.

Подход «Волшебник страны Оз»

Подход «Волшебник страны Оз» самый простой, но он требует большой ответственности. Вы просто имитируете продукт или функцию, которой у вас еще нет, и в случае принятия предоставляете ее в течение нескольких дней или других четко оговоренных сроков.

Пример: Zappos начала с продажи обуви через Интернет, не имея реальной обуви, и покупала ее вручную после получения заказа.

Консьерж-подход

Консьерж-подход основан на прямом общении с первыми клиентами и предоставлении им продуктов и функций вручную, прежде чем они будут автоматизированы.

Пример: OpenTable, создатель которого вручную бронировал столики в ресторанах до того, как стартап стал достаточно большим.

Однофункциональный подход

Однофункциональный продукт — это MVP с ограниченным функционалом, в котором присутствуют только основные функции. Другие будут добавлены после тестирования.

Пример: Spotify, который начинал как стриминговая платформа.

Поэтапный подход

Частичный подход основан на максимальном снижении затрат: например, с использованием дешевых услуг веб-хостинга и выполнением работы вручную.

Пример: Groupon, который начинался как небольшой блог WordPress.

Поэтому крайне важно иметь ориентированный на клиента подход к развитию фирмы. Это экономит ваше время, деньги и нервы ваших клиентов. Однако это требует от вас большой ответственности и готовности продолжать разработку. Итак, давайте подробнее рассмотрим преимущества и реализацию решений MVP.

Рекомендуется для вас: React Native vs Hybrid: какой из них лучше для приложения Fintech?

Преимущества разработки MVP

Во-первых, это сэкономит вам время и деньги, так как минимально жизнеспособный продукт будет намного дешевле, чем ваш конечный продукт. Как вы можете видеть на графике ниже, MVP находится в областях с низким риском и высокой рентабельностью инвестиций (ROI). Это означает, что, используя решения MVP, эффективность вашего бизнеса будет неуклонно расти.

Кроме того, это даст вам ценную информацию о том, как ваша компания может развиваться в будущем. Ваш минимально жизнеспособный продукт — это только этап тестирования, но вы получите свои первые ключевые показатели эффективности (KPI), которые позволят вам измерить производительность компании. Целью MVP является обучение, как вы можете видеть на диаграмме ниже.

Наконец, решения MVP покажут вам, как продукт воспринимается клиентами и рынком, и вы поймете, оправдает ли он ваши ожидания. Цикл обратной связи является неотъемлемой частью решения MVP, и ваши первые клиенты покажут вам, насколько продукт соответствует их потребностям и ожиданиям.

Задавайте правильные вопросы

Перед разработкой MVP вы должны понять, какие функции вам стоит оставить в своем продукте, а какие можно убрать, сократив расходы. Распространенной ошибкой является неиспользование всех упомянутых преимуществ: если нет обратной связи, анализа рынка и инсайтов, разработка MVP, скорее всего, будет напрасной. Поэтому очень важно задать правильные вопросы перед процессом:

• Кто будет его использовать?
• Какую проблему он решит?
• Какие аналоги есть?
• Какие основные функции должны быть?
• Каков график?
• Сколько это будет стоить?
• Как клиенты могут связаться с нами, чтобы поделиться отзывом?
• Каковы долгосрочные цели?

Очень важно задать эти вопросы и тщательно обдумать свои решения, чтобы понять целевую аудиторию, основную проблему и основные функции вашего MVP.

После анализа преимуществ разработки MVP и того, как не потерпеть неудачу, перейдем к процессу внедрения.

Как выбрать платформу? Стоимость, время и план действий

Что нужно для разработки MVP? Что бы вы предпочли, сколько средств и времени выделить и как создать план действий? Начнем с предложений по выбору платформы разработки MVP.

Если у вас есть ИТ-продукт, для разработки MVP требуется технический стек. Примерами лучших из них являются React для веб-приложений, React Native для мобильных устройств и Electron.js для настольных компьютеров. Все они используют JavaScript, который эффективен и многофункционален.

Время и стоимость разработки решений MVP

А как насчет времени и стоимости? Поскольку MVP — это подход, а не сам продукт, стоимость разработки в любом случае будет уникальной. Однако их легко вычислить. Согласно руководству от Purrweb, поскольку все функции приложения облегчены и не требуют дополнительных, его разработка будет в 2,5 раза быстрее и в 3 раза дешевле, чем полноразмерное приложение.

План действий по разработке решений MVP

Теперь подытожим план действий по разработке MVP:

1. Определение цели

Помните эти важные вопросы? Зачем это нужно и какую проблему решит? Задайте их как можно больше и ответьте на все как можно полнее.

2. Исследование рынка

Изучите своих конкурентов, существующие продукты и целевую аудиторию. На данном этапе рано разрабатывать рыночную стратегию, но вы должны четко понимать своих конкурентов и то, с чем вы можете столкнуться при разработке своего продукта. Вы также должны определить портрет вашего типичного клиента или клиентов на основе таких параметров, как возраст, пол, род занятий, хобби и цифровые навыки.

3. Делаем схему

Вы должны описать все функции MVP и то, как они будут развиваться в будущем, исходя из ваших целей и результатов исследования рынка.

4. Начать разработку

Дизайн пользовательского интерфейса и техническая доля. Выберите правильную ставку и разработайте пользовательский интерфейс для своего приложения.

5. Выпуск самого ценного продукта

После того, как ваш минимально жизнеспособный продукт будет готов, выпустите его и отправьте своим потенциальным клиентам и попросите их попробовать его.

6. Измеряйте KPI и собирайте отзывы

Основная цель — решить, следует ли вам продолжать и что вы можете получить от своего продукта.

Разработка MVP — критический процесс для любой компании, которая хочет быстро и эффективно вывести на рынок новые продукты. Следуя четкому плану действий по разработке MVP, вы сможете создать продукт, отвечающий потребностям клиентов и обеспечивающий основу для будущего роста и успеха.

После: что будет после релиза MVP?

Ваш MVP готов, и теперь пришло время его протестировать. После выпуска MVP необходимо выполнить четыре основных действия.

Качественные данные: сбор отзывов

Опросите клиентов, чтобы понять их впечатления от вашего продукта и оценить, как его можно продвигать и каковы шансы возврата инвестиций.

Количественные данные: измерение ключевых показателей эффективности

Ваша производительность может быть оценена по стоимости вашего продукта, уровню продаж или покупок и другим показателям, которые вы выберете. Обязательно выберите 3-4 из них; больше будет чрезмерным на этом этапе.

Рыночная стратегия

Настало время выбрать свою рыночную стратегию и придерживаться ее.

Продолжить/Завершить разработку

На основании всех показателей, клиентов и рыночных данных вы должны четко решить, будет ли разработка того стоить. Если да, вам следует продолжить как можно скорее, прежде чем ваши клиенты будут ждать вашего продукта. Если нет, вы должны прекратить это без угрызений совести и быть довольным тем, что ваши расходы намного ниже, чем могли бы быть в случае, если бы вы потерпели неудачу с конечным продуктом.

Вам также может понравиться: 6 шагов, которые нужно сделать перед запуском стартапа.

Заключение

Решения MVP могут сэкономить вам время и деньги, даже если вы решите прекратить разработку из-за неудачных результатов выпуска. Основная цель их — обучение, расширение ваших знаний о том, как работает тот или иной рынок.

Разработка MVP обойдется как минимум в 3 раза дешевле, чем полноценный продукт, и может протекать гораздо быстрее. Чтобы добиться успеха, вам нужно выбрать правильный стек технологий, из которых ставки JavaScript являются лучшими, установить четкие цели, задавая правильные вопросы, и исследовать рынок и свою аудиторию. После релиза крайне важно собрать отзывы и определить ваши KPI. На их основе можно успешно развивать продукт или прекратить его работу, пока убытки не стали слишком высокими. В обоих случаях вы получите много ценного опыта по низкой цене.

Автор: Александр Шульгин

Эта статья написана Александром Шульгиным. Александр — основатель Purrweb, агентства по разработке приложений. За последние 8 лет это агентство спроектировало и разработало более 300 MVP для клиентов со всего мира.