Микро-инфлюенсеры против известных инфлюенсеров: кто лучше подходит для дропшиппинга?

Концепция онлайн-продаж вращается вокруг создания доверия и авторитета.

Маркетинг влияния является одним из ключевых столпов маркетинговой стратегии прямой поставки. Один из опросов по маркетингу влияния, проведенный Mediakix в 2019 году, показывает, что более 80% маркетологов используют лучшие методы маркетинга влияния для привлечения качественного трафика и конверсий.

Маркетинг влияния использует одобрение и предложения продуктов от лидеров мнений. На фундаментальном уровне влиятельные лица — это люди с сильными поклонниками в известных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и т. д. Кроме того, эти люди считаются отраслевыми экспертами в своей нише.

Например, если ваш бренд занимается дизайнерским спортивным снаряжением или обувью, вы можете связаться с любой известной звездой НБА, чтобы повлиять на вашу целевую аудиторию и убедить их вкладывать деньги в ваши продукты.

Если вы планируете запустить маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц, следующим шагом будет поиск подходящих влиятельных лиц.

Мы можем разделить типы влиятельных лиц на 6 типов, включая мега, макро, микро, адвокатов, рефереров и лоялистов.

Ниже мы подробно сравним два наиболее распространенных типа инфлюенсеров, называемых микро-инфлюенсерами и макро-/высокопрофильными инфлюенсерами. Наша цель — помочь вам определить, какой тип идеально подходит для вашей маркетинговой кампании по дропшиппингу.

Только начинаете свой бизнес по доставке? Debutify может помочь вам создать полнофункциональный магазин прямой поставки, который не только прост в настройке, но также гарантирует быстрое время загрузки и быструю конверсию. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Кто такие микроинфлюенсеры?

Прошли те времена, когда люди хотели видеть Кардашьян и Гомес в платных рекламных кампаниях. Современные потребители более осведомлены и хорошо информированы, чем когда-либо.

Микро-инфлюенсеры — это обычные люди с сильными подписчиками в социальных сетях. Контент, который они публикуют в своих социальных сетях, обычно вращается вокруг определенной ниши или темы.

Лучшая часть? Маркетинговые обязательства могут достигать 60% с использованием микро-инфлюенсеров, чем известных влиятельных лиц.

Микро-инфлюенсеры появились почти в каждом крупном секторе. Например, вы можете найти микро-инфлюенсеров, работающих в сфере здоровья и фитнеса, красоты, путешествий и т. д.

Если вы думаете, что от микроинфлюенсеров выигрывают только малые онлайн-бизнесы, то подождите. Такие бренды, как Microsoft, National Geographic и даже Disney, теперь обращаются к этим людям для продвижения своих кампаний.

Вам должно быть интересно, что заставило эти бренды доверять этим людям продвижение своих кампаний. Причина довольно проста. Эти люди создают и делятся аутентичным контентом о вещах и предметах, которыми они увлечены. У них сильный голос и преданные поклонники, которые верят их отзывам и доверяют всему, что они говорят.

Типы микро-инфлюенсеров

Микроинфлюенсеры по-разному привлекают своих подписчиков — от уроков макияжа до консультирования людей по бюджетным поездкам.

Здесь ключ в том, чтобы найти правильных личностей, которые смогут наилучшим образом передать сообщение вашего бренда.

Вот некоторые из основных типов микро-инфлюенсеров, которые вы должны знать, прежде чем начать охоту за выбором лучших инфлюенсеров для дропшиппинга.

Конферансье

Артисты — это забавные и общительные личности, которые убеждают свою аудиторию своими остроумными, но убедительными комментариями о популярных вещах, таких как события, фильмы и т. д.

Авантюрист

Авантюристы — это люди, которые всегда в движении. Люди следуют их советам, принимая решения о путешествии или планируя прыжки с парашютом или скалолазание.

Разрушители

Разрушители увлечены исследованием необычных вещей и неизведанных территорий. Бренды, желающие вывести свои маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц на новый уровень, могут связаться с этими влиятельными лицами, чтобы увидеть выдающиеся результаты.

Инструкторы

В эту категорию входят специалисты «сделай сам», учителя и специалисты по ремонту, которые могут использовать свои учетные записи в социальных сетях, чтобы помочь другим достичь своих целей.

Плюсы и минусы работы с микроинфлюенсерами

Плюсы

У них есть лояльная клиентская база

Как упоминалось выше, у микроинфлюенсеров есть лояльная клиентская база. Люди доверяют им, полагая, что они обычные люди, принадлежащие к той же потребительской группе, что и они.

Вот простой пример. Если вы любите походы и хотите инвестировать в походное снаряжение, вы, вероятно, последуете совету влиятельных лиц, которые ранее использовали те же продукты.

У них очень целевая аудитория

Если ваш бренд нацелен на определенную группу людей, то лучше иметь на борту микролидеров мнений, чем знаменитостей. Основная идея состоит в том, чтобы выбрать лидеров мнений, чья аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией.

У них более высокий уровень вовлеченности

Микро-инфлюенсеры, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности, чем авторитетные влиятельные лица. Почему? Потому что их подписчики могут легко относиться к их содержанию.

Они могут помочь вам создать клиентскую базу

Если ваша цель состоит в том, чтобы создать клиентскую базу для вашей реферальной программы, то микроинфлюенсеры могут быть вашим самым безопасным предложением.

Люди с большей вероятностью подпишутся на ваш список, когда увидят, что их любимые влиятельные лица одобряют его.

Они доступны

Само собой разумеется, что микро-инфлюенсеры более доступны, чем дорогие знаменитости и высококлассные отраслевые эксперты.

Поскольку микроинфлюенсеры не слишком дороги, вы можете работать с несколькими инфлюенсерами одновременно. Убедитесь, что вы выбрали инфлюенсера, который гибок и готов вести переговоры об условиях.

Они доступны

В отличие от известных инфлюенсеров, микро-инфлюенсеры легко доступны. Они лучше реагируют на запросы своих подписчиков и могут посещать отраслевые мероприятия для дальнейшего продвижения продуктов, которые они рекламируют.

Работа с микроинфлюенсером позволяет вам общаться с ним и строить с ним отношения.

Они производят высококачественный контент

Самым большим преимуществом работы с микроинфлюенсерами является то, что они могут создавать высококачественный контент вместе с первоклассными фотографиями, чтобы он выглядел более актуальным и понятным для их подписчиков.

Минусы

У них ограниченный охват

Самый большой недостаток использования микроинфлюенсеров для вашего бренда заключается в том, что у них небольшая аудитория. Этот вариант не для вас, если целью вашего бизнеса является повышение узнаваемости бренда и охват широкой аудитории.

Их трудно найти

Бренды, которые предпочитают работать с микроинфлюенсерами, обычно ищут доступные варианты, которые могут создавать высококачественный контент и иметь хорошие показатели вовлеченности.

Как бы просто это ни звучало, найти все эти атрибуты у одного инфлюенсера иногда бывает сложно.

Может использовать недобросовестные средства

В попытке работать с хорошими брендами некоторые инфлюенсеры могут использовать недобросовестные методы. Убедитесь, что вы тщательно исследуете влиятельных лиц, прежде чем сотрудничать с ними, поскольку иногда у них низкий уровень вовлеченности, несмотря на огромное количество подписчиков.

Кто такие высокопоставленные влиятельные лица?

С другой стороны, авторитетные влиятельные лица — это известные люди с большой аудиторией. Эти люди являются законодателями моды в своих нишах и пользуются разнообразной демографией аудитории.

Сотрудничество с влиятельными лицами позволит вашему бизнесу позиционировать себя перед широкой аудиторией, получить больше информации и расширить свой интернет-магазин.

Плюсы и минусы работы с известными влиятельными лицами

Плюсы

Лучший охват

Одним из очевидных преимуществ использования влиятельных лиц для вашего бренда является тот факт, что у них много подписчиков/фолловеров.

Когда вы сотрудничаете со знаменитостями, вы получаете возможность донести информацию о своем бренде до тысяч людей. Это увеличивает ваши шансы получить больше информации и увеличить продажи.

Они более профессиональны

В отличие от микро-инфлюенсеров, которые иногда занимаются недобросовестными действиями, знаменитости остаются профессионалами на протяжении всего процесса.

Кроме того, этими людьми обычно занимаются маркетинговые агентства, которым необходимо делать все возможное, чтобы поддерживать свой рейтинг.

Известные влиятельные лица уже работали с несколькими брендами, что упрощает сотрудничество с ними для бизнеса.

Делает ваш бренд «крутым»

Когда бренд представляет известная знаменитость, он становится эксклюзивным. Связь с высокопоставленным влиятельным лицом сделает ваш бренд крутым и заслуживающим доверия перед разнообразной аудиторией.

Менее рискованно

Если вы решите работать с высокопоставленными влиятельными лицами, риск ложных подписчиков отсутствует. Эти люди действительно популярны в своих отраслях, и их последователи искренне восхищаются ими, основываясь на том, что они делают.

Минусы

Дорогой

Известные влиятельные лица, как правило, очень дороги. Хотя стоимость зависит от типа контента, который они предлагают, количества подписчиков, а также типа и размера платформы, которую они используют, общая стоимость варьируется от 25 до 55 тысяч долларов.

недоступный

Известные влиятельные лица — занятые люди. Кроме того, вы не единственный, кто хочет сотрудничать с ними.

Вот почему брендам может быть трудно выделиться среди множества других брендов.

Неуместность

Вы, должно быть, видели многих знаменитостей, рекламирующих продукты, не связанные с их сферой специализации. Помните, что вы не сможете правильно передать свое сообщение, если люди не смогут найти связь между вашими продуктами и влиятельным лицом.

Отсутствие доверия

Люди доверяют только рекомендациям из непредвзятых источников. Когда они видят платные рекламные акции, они могут не доверять тому факту, что человек, одобряющий продукт, на самом деле его использует.

Микро-инфлюенсеры VS. Известные влиятельные лица

Микро-инфлюенсер VS. Известный инфлюенсер — идеально подходит для вашей маркетинговой кампании по дропшиппингу.

С точки зрения участия

Что отличает микроинфлюенсеров, так это тот факт, что у них гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем у известных знаменитостей.

У них не так много подписчиков, как у знаменитостей, но у них есть время, чтобы лучше взаимодействовать со своей аудиторией.

Кроме того, микроинфлюенсеры получают на 13✕ больше комментариев, чем авторитетные блогеры. Итак, если у вас есть продукт или услуга, требующая более активного участия, микроинфлюенсеры могут помочь вам получить желаемые результаты.

С точки зрения охвата

Как упоминалось выше, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы должны выбрать влиятельного человека с широким охватом.

У микро-инфлюенсеров не так много подписчиков, как у макро-инфлюенсеров. В отличие от микро-инфлюенсеров, у которых от 2 до 10 тысяч подписчиков, у известных влиятельных людей миллионы подписчиков.

Возможно, вам придется сотрудничать с несколькими влиятельными лицами, если вы хотите охватить большую аудиторию.

Вы видели видео, созданное для Ancestry Джеком Дугласом (популярным ютубером с более чем 2,6 миллионами подписчиков)?

Одно это видео собирает более 1 миллиона просмотров и более 26 тысяч комментариев. У бренда, вероятно, будет более 15 микроинфлюенсеров, чтобы достичь того же уровня охвата.

Так что да, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда перед массами, авторитетные влиятельные лица могут быть вашим самым безопасным предложением.

С точки зрения доступности

Стоимость работы с известными знаменитостями намного выше, чем работа с микроинфлюенсерами.

Поэтому, если у вас ограниченный бюджет, вы должны выбрать партнерство с микроинфлюенсерами, чтобы получить более активное взаимодействие без необходимости разорять свой банк.

Знаете ли вы, что популярные влиятельные лица Snapchat, такие как Шондурас, брали с онлайн-бизнеса более 10 тысяч долларов за одну историю?

С другой стороны, микроинфлюенсеры берут не более 500 долларов за спонсируемый пост.

С точки зрения актуальности

В отличие от известных знаменитостей, которые имеют разнообразную аудиторию, микроинфлюенсеры могут ориентироваться на очень релевантную аудиторию.

Микроинфлюенсеры обычно являются экспертами в своей области специализации. Если у вас есть косметический бренд, вы можете сотрудничать с бьюти-блогером, чтобы донести свое сообщение. Точно так же, если вы предлагаете какие-либо продукты, связанные с едой, вы можете сотрудничать с кулинарными блоггерами или видеоблогерами YouTube, чтобы они могли рассказать о вашем бренде.

С точки зрения достоверности

Маркетинг влияния, как правило, обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционная рекламная тактика. Клиенты с большей вероятностью вкладывают средства в бренды, которые были одобрены другими.

Интересно, что люди предпочитают покупать у компаний, пользующихся поддержкой обычных людей. На самом деле, только 3% клиентов рассмотрят покупку в онлайн-бизнесе, рекомендованном знаменитостью или звездой СМИ.

Кто лучше подходит для дропшиппинга?

Смотря как...

Если вы внимательно изучите эту статью, вы узнаете, что работа с микро-инфлюенсерами и известными влиятельными лицами сопряжена со своими проблемами.

Выбор лучших лидеров мнений по дропшиппингу для вашего бизнеса зависит от целей вашего бренда, маркетингового бюджета и предпочтений таргетинга.

Вот несколько советов, которые вы должны принять во внимание, прежде чем выбрать инфлюенсера для своего бренда:

• Внимательно изучите контент в своих профилях в социальных сетях.
• Внимательно изучите их участие в своих сообщениях.
• Узнайте, сотрудничают ли они с другими брендами.
• Не торопитесь и будьте избирательны

Хотите узнать больше? Не стесняйтесь пройти это тематическое исследование для лучшего понимания этой концепции. Вы также можете оставлять свои отзывы и вопросы в поле для комментариев ниже. Мы будем рады получить ответ!