Как измерить эффективность маркетинга с помощью линейки

Ruler Analytics — это ключевой инструмент маркетинговых измерений, который может помочь компаниям понять влияние своей маркетинговой команды и получить реальную отдачу от инвестиций.

Если вы работаете в сфере маркетинга и ваша повседневная работа заключается в построении воронки продаж, привлечении новых потенциальных клиентов или таргетировании бизнеса, скорее всего, вам будет сложно доказать рентабельность инвестиций.

Снова и снова возникают вопросы об эффективности маркетинга и о том, как ее можно улучшить.

Связанный: Как измерить эффективность маркетинга

Но правда в том, что маркетологи, о которых мы упоминали, изо всех сил пытаются доказать свою ценность.

И не зря.

Люди посещают ваш сайт анонимно. Итак, когда они становятся лидом и попадают в вашу CRM, вам будет сложно связать этого человека с одним из сотен сеансов веб-сайта, которые вы создаете.

Связанный: 6 простых способов отслеживать ваши маркетинговые лиды

Даже с минимальной настройкой отслеживания потенциальных клиентов это сложно.

Пользователи больше не попадают на веб-сайт и не конвертируются с первого раза.

Длинные пути клиентов означают, что вам приходится ломать голову над тем, как связать все данные, которые у вас есть, с множеством различных инструментов.

Но не беспокойтесь больше.

Мы здесь, чтобы показать вам, как Ruler может помочь.

Мы пройдем:

• Как измерить эффективность маркетинга по выручке
• Как получить общее представление об эффективности вашего маркетинга
• Шаги, чтобы найти свой самый эффективный канал
• Как измерить контент-маркетинг
• Как измерить платные кампании

И помните, все это доступно только в Ruler. Итак, застреваем!

Профессиональный совет

Хотите увидеть данные в действии? Мы не виним вас. Просмотрите все доступные отчеты и данные с одним из наших экспертов, чтобы лучше понять, как мы можем вам помочь.

Закажите демонстрацию с нашей командой

Измеряйте эффективность маркетинга по доходам

Основным преимуществом Ruler для маркетологов является то, что он может эффективно связать доход с маркетингом.

Связанный: Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Попрощайтесь с отчетами о доходах и маркетинге в двух отдельных хранилищах.

С Ruler вы можете окончательно доказать, как маркетинг влияет на доход.

И более того.

Вы можете просмотреть доход, созданный каналом, кампанией, объявлением и даже ключевым словом.

Это дает вам четкое представление о том, что работает в вашем маркетинговом арсенале, а что нет.

Имея под рукой эти данные, вы можете быстро принимать эффективные решения для оптимизации своей стратегии.

Связанный: Как Ruler помогает оптимизировать маркетинговую стратегию

Как Ruler отслеживает маркетинговые доходы

Если вы еще не знаете, как работает Ruler, вот краткий обзор.

Анонимные посетители попадают на ваш сайт. С помощью Ruler с помощью небольшого кода вы можете отслеживать эти точки взаимодействия вместе с другими маркетинговыми переменными, такими как время, которое они провели на сайте, и страницы, с которыми они взаимодействовали.

Это Ruler, создающий профили для ваших посетителей.

Когда эти посетители вернутся, Ruler продолжит собирать ключевую информацию о них и размещать ее. Как только эти посетители превратятся в потенциальных клиентов, Ruler отправит всю информацию об этом пользователе в вашу CRM.

Связанный: Как отправить исходные данные лидов в вашу CRM

Таким образом, в вашей CRM вы сможете точно увидеть, какой источник привел к этому новому лиду.

Но это не останавливаться на достигнутом.

Ruler продолжает отслеживать этого пользователя. В точке продажи Ruler соберет данные о доходах, введенные в вашу CRM, для этого пользователя и отправит их в ваши инструменты маркетинговой аналитики.

В таких инструментах, как Google Analytics, Ruler автоматически связывает доход с влиятельными каналами, кампаниями, рекламой и даже ключевыми словами.

Это дает вам четкое представление о том, какой доход вы получили и что повлияло на эти продажи.

Связанный: Как Ruler отслеживает и прогнозирует доход

Как просмотреть доход от вашего маркетинга

В Ruler есть несколько отчетов, которые вы можете использовать для просмотра входящего дохода.

Они включают:

• Исходный отчет
• Отчеты по атрибутам
• Отчет о доходах
• Отчет о возможности

Исходный отчет

Исходный отчет отлично подходит для проверки, так как вы можете получить четкое представление о том, какой маркетинговый канал генерирует больше всего:

• Клики
• Ведет
• Продажи
• Доход

Ruler разбивает этот отчет на такие каналы, как:

• Google натуральный (органический)
• Прямой
• Рекламная рассылка
• LinkedIn
• Бинг платный и т.д.

В целом, этот отчет отлично подходит для того, чтобы увидеть, какие каналы лучше всего подходят для их конкретной цели.

Например, вы можете обнаружить, что один канал отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов, а другой — для их закрытия.

Такого рода понимание помогает вам построить действительно умную и индивидуальную маркетинговую стратегию.

Отчеты по атрибутам

Ruler также предлагает целый ряд других отчетов, в которых вы можете разбить эффективность по кликам, лидам и продажам.

Они включают:

• Отчет о целевой странице
• Отчет по ключевым словам
• UTM-отчеты

Они полезны, поскольку дают более глубокое понимание того, что работает на гораздо более детальном уровне.

В то время как исходный отчет показывает, какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса, эти отчеты предлагают более глубокое понимание конкретных кампаний, объявлений и ключевых слов.

Отчет о доходах

Отчет о доходах в Ruler перечисляет все продажи, созданные вашим бизнесом, а также предлагает более подробную информацию, например:

• Дата продажи
• Стоимость продажи
• Источник по первому клику
• Источник последнего клика

Это отличное место для начала, когда вы смотрите на своих закрытых клиентов, чтобы понять, что их закрывает и какие каналы поддерживают эти продажи.

Для каждого перечисленного дохода вы можете щелкнуть и просмотреть полный путь этого клиента от начала до конца.

Это особенно полезно, когда вы пытаетесь понять, где генерируются и закрываются ценные клиенты.

Отчет о возможности

Отчет о возможностях в Ruler предлагает конвейерное представление вашего входящего дохода. Кроме того, он сопоставляет этот доход с выбранными вами этапами пути клиента.

Например, если в вашей CRM настроен путь клиента, вы можете применить эти данные к Ruler и просмотреть сумму в своем конвейере с разбивкой по каналу, который на нее повлиял.

Найдите свой самый эффективный канал

Теперь вы знаете, как просматривать закрытый доход, давайте посмотрим на вашу маркетинговую эффективность на более высоком уровне.

Как упоминалось выше, исходный отчет — отличный отчет для маркетологов, желающих понять общую эффективность своих маркетинговых усилий.

Здесь вы можете разбить количество кликов, лидов, продаж и доходов по каналам. И это означает, что вы можете получить представление о том, какой канал работает лучше всего.

Вот как это выглядит на практике:

Закажите демонстрацию Ruler, чтобы увидеть этот отчет в действии

Как мы видим из этого примера, Facebook платный принес больше всего лидов, но Google платный закрыл наибольшую прибыль.

Отличительной особенностью Ruler является то, что вы можете легко просмотреть рентабельность инвестиций, чтобы понять, какие каналы работают больше всего.

Как измерить контент-маркетинг

Контент-маркетинг может быть сложным каналом для отслеживания. Пользователи, вероятно, потребляют много разного контента на вашем сайте. Так как же связать воедино все эти разные маркетинговые точки соприкосновения?

И, что еще более важно, как вы докажете, что контент начинает или завершает путь клиента?

Отчет Ruler — идеальный способ измерить ваш контент-маркетинг.

Мы сами используем его, чтобы понять, какие блоги постоянно привлекают высококачественных лидов.

Хотите увидеть 4 простых шага, которые вам нужно выполнить, чтобы приписать продажи вашему контенту? Вот что мы делаем каждый месяц, так что давайте разберем это.

1. Извлеките закрытые лиды из формы отчета
2. Отфильтруйте потенциальных клиентов по конверсии, которая вас больше всего волнует.
3. Создайте сводную таблицу для источника по первому клику
4. Добавьте данные о доходах

Извлеките закрытые лиды из формы отчета

Прежде всего, перейдите к отчету о формах.

Там нажмите «Подробно» и экспортируйте для выбранного диапазона дат. Обычно мы делаем месяц за раз или квартал одной партией.

Это загрузит CSV-файл всех входящих лидов, созданных вами с помощью форм.

Отфильтруйте потенциальных клиентов по конверсии, которая вас больше всего волнует.

Откройте свой csv и начните фильтровать потенциальных клиентов.

Например, у нас есть контактные формы, демонстрационные формы и формы контента. Итак, в этом упражнении мы отфильтровываем их, чтобы видеть только потенциальных клиентов, заполнивших демо-форму.

Это дает нам полное представление о наших лидах за этот период времени.

Создайте сводную таблицу для источника по первому клику

Затем мы смотрим на источник первого клика. Поскольку мы знаем, что многие наши лиды приходят из органического поиска, это отличное упражнение для нас, чтобы понять, какие блоги привлекают высококачественных лидов.

Скопируйте и вставьте полный список источников первого клика и целевых страниц на другой лист. Для каждого добавьте счетчик рядом с каждой строкой.

Теперь вы готовы сделать сводную таблицу.

Выделите оба столбца и выберите «Вставить», «Сводная таблица».

Выберите, где вы хотите, чтобы ваша сводная таблица отображалась, а затем добавьте значение.

Для целевой страницы строки будут «целевой страницей», а значения — «счетчиком».

Это вытянет подсчитанный список всех ваших блогов, которые привели к демонстрации.

Добавьте данные о доходах

Иногда для дополнительного уровня детализации мы оглядываемся на наши лиды, чтобы увидеть, превратились ли они в доход.

Итак, мы пройдемся по нашему полному списку в CSV-файле и выделим те, которые пошли на возможность, и те, которые пошли на продажу.

Затем мы можем сделать еще одну сводную таблицу, чтобы выбрать только те, которые привели к закрытому доходу.

Часто это полезное упражнение, поскольку оно дает вам хорошее представление о качестве вашего лида. Например, вы можете обнаружить, что один конкретный блог приносит много новых лидов, но они редко конвертируются.

Это подчеркивает наличие проблемы с контентом, которым вы делитесь, по сравнению с вашим продуктом или процессом продаж.

Как измерить платные кампании

Измерять ваши платные маркетинговые кампании с помощью Ruler тоже легко.

Существует три основных способа измерения эффективности платной рекламы. Давайте пройдемся по ним один за другим.

Разбейте рекламу по каналам/источникам

Если вы запускаете несколько кампаний на нескольких каналах, первое, что вы хотите посмотреть, — это ваш исходный отчет.

Здесь вы сможете увидеть общую производительность каждого канала в любой заданный период времени.

Таким образом, если вы запускаете новые кампании в начале месяца на платных каналах, таких как Facebook, Bing и Google, вы можете просто использовать это, чтобы получить четкое представление о текущей эффективности.

Вы можете оценить каждый канал по кликам, лидам, продажам и доходам. И помните, ваша рекламная стратегия может заключаться в том, чтобы вызвать интерес на Facebook и закрыть на PPC.

Но с Ruler вы можете менять модели атрибуции, что означает, что вы можете получить полное представление о том, как каждая из них работает на протяжении всего пути клиента.

️ Профессиональный совет

Хотите узнать больше об отслеживании маркетинговых точек соприкосновения, чтобы получить полное представление о вашем маркетинге?

Узнайте, как отслеживать полные пути клиентов в Ruler

Посмотрите отчеты UTM

Не каждый бизнес имеет бесконечные суммы бюджета для тестирования нескольких каналов платной рекламы. Мы получим это.

Итак, как разбить эффективность рекламы на более удобоваримые фрагменты?

Что ж, с отчетами UTM Ruler вы можете оценивать свои объявления на основе каждого типа категории UTM:

• Кампания
• Середина
• Содержание

Таким образом, если у вас есть два объявления в Google, вы сможете разбить их на более мелкие фрагменты, чтобы лучше понять, как работает каждое из них. Это особенно полезно для A/B-тестирования и сегментации.

Связанный: Как Ruler может улучшить вашу платную рекламную стратегию

Используйте отчет по ключевым словам

И последнее, но не менее важное — это отчет по ключевым словам.

Чаще всего нас сбивают с толку данные в таких инструментах, как Google Ads. Они показывают нам, сколько кликов и показов мы можем получить, но мы не можем предсказать, сколько лидов или продаж.

С линейкой на месте вы можете.

Связанный: отслеживание звонков на уровне ключевых слов

Поскольку Ruler использует GCLID (и другие переменные отслеживания) для ваших платных объявлений, он может получать данные о ключевых словах ваших пользователей.

И ты знаешь, что это значит? Подробные сведения о том, какие ключевые слова приносят конверсию, а какие нет.

Вооружившись этими данными, вы можете отключить то, что работает, и оставить то, что работает с большим бюджетом.

Начните измерять свой маркетинг с помощью Ruler Analytics

Надеюсь, это дало хорошее представление о том, как вы можете использовать Ruler, чтобы лучше составлять отчеты и оптимизировать свой маркетинг.

Хотите узнать больше? Закажите демонстрацию с нашей командой или продолжайте учиться. Зарегистрируйтесь в Академии атрибуции, нашей бесплатной платформе электронного обучения по всем аспектам атрибуции.