Маркетинг для инженеров: стратегия встречи технических умов там, где они есть

Когда дело доходит до маркетинга для инженеров и других технических специалистов, вам не нужно изобретать велосипед. Вот что они делают. Маркетологи должны способствовать их успеху в этом переосмыслении. И хотя это то, что в первую очередь должна делать хорошая тактика входящего маркетинга — то есть постоянное предоставление ценности, которая помогает потенциальным клиентам решить выбрать вас для решения своих проблемных вопросов — это требует точного подхода, который уважает время, талант и интеллект инженера. .

Хорошая новость заключается в том, что инженеры уже работают в цифровом ландшафте: согласно данным, опубликованным Engineering.com в своем ежегодном опросе, когда участники были опрошены об их источниках информации, подавляющее большинство респондентов назвали цифровые ресурсы: лидерство , цифровые публикации, обучающие онлайн-платформы и социальные сети. Они уже очень довольны онлайн-жизнью.

С другой стороны, печатные и личные мероприятия значительно сократились: по сравнению с первыми, и, как мы видели в случае с устаревшими СМИ, печатные издания неуклонно теряют популярность, уступая место цифровым платформам. В отношении последнего можно разумно предположить, что люди с научным, техническим и инженерным складом ума более неохотно возвращаются к большим собраниям после пандемии. Несмотря на это, ландшафт изменился: чтобы связаться с инженером, вы найдете ее в Интернете.

В Kuno мы заметили эту тенденцию много лет назад, работая с техническими и инженерно-ориентированными заинтересованными сторонами компаний по всему миру практически с самого начала. И с тех пор, помогая инженерам от изготовителей электрических соединителей до медицинских устройств и программного обеспечения, мы нашли несколько ключевых способов донести ваше сообщение таким образом, чтобы привлечь их внимание, внимание и их бизнес.

Взгляд на рынок для инженеров

Держите свои сообщения без излишеств, но не голые кости

Инженеры заняты, когда они не работают активно, они думают о работе, ищут новые идеи по темам, лежащим в основе их проектов. Точно так же ваши сообщения должны быть плотными и эффективными, но они не должны быть настолько скудными, чтобы не создавать максимально четкую картину.

Решение: Видео. Там, где когда-то были некоторые оговорки вокруг видео, температура с инженерными типами существенно потеплела. Видео — краткие инструкции, удобоваримые сводки новостей, потоковые события и многое другое — меняет правила игры. Способность увидеть и усвоить потенциальное решение или прорывное понимание позволяет инженеру-наблюдателю контролировать обработку новых идей, взвешивать потенциальные альтернативы или препятствия и развивать внутреннее чувство заинтересованности.

Конечно, любое видео должно быть хорошо снято и отредактировано, размещено на стабильной платформе и с участием заслуживающих доверия ведущих и экспертов в предметной области, но это верно для среды, независимо от аудитории.

Сделайте ваши сообщения доступными (во всех смыслах)

Если инженер не может сразу связаться с вашим сообщением, он не будет тратить свое время. Независимо от того, разрабатываете ли вы письменный контент или видео — обратите внимание, что инженеры, как правило, не тратят время на подкасты, связанные с работой — делайте их короткими и без излишеств, как упоминалось выше, но также доступными на ходу и без ограничений. Опять же, если вы не предоставляете ценность технически склонному читателю относительно быстро или создаете искусственные препятствия между читателем и контентом, который он хочет прочитать, он будет искать информацию и ответы в другом месте.

Это не только означает, что краткий текст предлагает проверенное ценностное предложение, но и дополнительный акцент на калибровке контента для поисковых систем.

Решение: SEO. Сейчас больше, чем когда-либо, инженеры используют страницы результатов поисковых систем (SERP): согласно опросу Engineering.com, треть респондентов заявили, что они очень часто находят информацию через поиск, в то время как почти другая треть назвала поиск довольно частым. Двое из каждых трех инженеров ищут ответы в поисковой выдаче! Ваш сайт должен быть удобным для мобильных устройств, легкодоступным, простым в навигации и соответствовать ключевым словам и персонажам, которые нужны вашей целевой аудитории.

SEO имеет жизненно важное значение в любой отрасли или стратегии цифрового маркетинга, но оно имеет дополнительный вес, когда речь идет о пользователях и инженерах, склонных к науке или технике.

Изображения, которые подчеркивают ваше сообщение

Всем известно, что изображения помогают прояснить концепцию, улучшить читаемость и усилить основное сообщение, которое вы пытаетесь передать.

Наглядные, тесно связанные с контекстом изображения, графики, диаграммы или инфографика не только служат для того, чтобы донести ваши мысли и предоставить удобоваримые данные, но также служат возможностью для повышения SEO с помощью замещающего текста и использования современных форматов файлов изображений, разработанных для мобильных веб-принципов. и быстрый рендеринг.

Инженеры тоже используют социальные сети

Популярность социальных сетей среди инженеров, а именно LinkedIn, является серьезным сдвигом. 84% опрошенных использовали LinkedIn для получения инженерной информации, причем более половины этих респондентов часто пользуются этой платформой. Если вашего бренда нет в LinkedIn, вам не хватает растущего и активного сообщества потенциальных контактов, лидов и клиентов.

Маркетинг для инженеров в действии: ресурсы и блоги, которые это понимают

Имея в виду вышеизложенное, мы хотели выделить несколько брендов и организаций, которые все делают правильно:

3M внутренний угол

3M лидирует в маркетинге своего бренда и продуктов на протяжении десятилетий, от скотча до стикеров Post-It. Inside Angle, блог 3M Health Information Systems (HIS), является отличным примером того, как легко привлечь посетителей сайта к нужной информации. Благодаря актуальному фильтру и модулю поиска прямо вверху на всех дисплеях, а также экспертам в предметной области и заголовкам, представленным на видном месте, у пользователя сразу возникает ощущение, что он находится в нужном месте. Вместо того, чтобы использовать креатив ради креатива, 3M предпочитает использовать портреты, давая читателю увлекательную мысленную картину того, как автор делится с ним информацией, а не просто читает.

Внутри контента Inside Angle правая боковая панель показывает добросовестные авторские материалы, другой опубликованный контент и не подталкивает пользователя к каким-либо немедленным действиям — если читатель хочет подписаться, у него есть такая возможность; а также возможность посетить канал 3M HIS в Твиттере. Основное внимание уделяется обеспечению высокой ценности, и для любого подхода к входящему маркетингу это имеет первостепенное значение.

Блог GE Aerospace

Можно сказать, что блог GE Aerospace пытается сделать слишком много: это пресс-центр по деталям, человеческий интерес, ESG, профиль компании и инновации в продуктах. Это много.

Содержание, тем не менее, первоклассное: читаемые и впечатляющие отчеты о разработке или тестировании продукта, сбалансированные с убедительными профилями сотрудников GE и проницательными историями об их стремлении быть хорошими корпоративными гражданами. В связи с недавней реорганизацией GE и сосредоточением внимания на разделении конгломерата на несколько подразделений их внимание сосредоточено на общей узнаваемости бренда, а не на глубоком изучении их продуктов, многие из которых являются собственностью или иным образом имеют привилегированный доступ.

Инженерный корпус армии США

Правительственные веб-сайты Соединенных Штатов прошли долгий путь, сделав их более удобными для навигации, понятными и удобными для пользователя. Присутствие инженерных войск выделяет два ключевых компонента: видео и возможность для посетителя изучить и найти то, что ему нужно, в одном месте, от разрешений до публикаций (и даже подкаста, но мы не будем держать это против них) .

Engineering.com

Команда, проводящая ежегодный опрос инженеров, также может похвастаться отличным примером веб-сайта, который позволяет посетителям контролировать свое информационное путешествие. Все четко прописано и разбито по категориям, с несколькими способами добраться туда, куда хочет пользователь.

Статьи обеспечивают четкое чтение и возможность слушать. Здесь есть одно небольшое дополнение, которое появляется на всех контент-платформах, особенно у крупных игроков, таких как Axios, Medium и Substack, — это оценка времени чтения, которая в данном случае хорошо подходит инженерам: если часть слишком длинная, они могут не прочитать конкретную часть. статью, но они могут найти более короткую или более непосредственную в том же разделе, не покидая сайт.

Амерлайн

Ресурсный центр Amerline, производителя круглых соединителей, представляет собой простой каталог информации о предлагаемых продуктах, руководствах по продуктам, руководствах пользователя и многом другом. Этот макет, разработанный в сотрудничестве с командой Kuno, дает читателю быстрый, отфильтрованный доступ ко всему, что ему может понадобиться, рядом с электрическими разъемами.

Внутри постов блога правое поле веб-контента обеспечивает оценку прочитанного и якорные ссылки для легкого перехода в контенте к тому, что читатель хочет знать, а также призыв к действию для запроса цитаты. Простой опыт, разработанный с учетом ценности для читателя и возможности при желании увеличить продажи.

Экспертиза и опыт Kuno Creative + Ваш бренд и предложения = Реальные маркетинговые результаты

Маркетинг для инженеров в Интернете — это в значительной степени упражнение в уважении их времени и интеллекта, позволяющее им иметь возможность выбирать свою собственную судьбу. Контент должен быть эффектным, но кратким, а многоканальное присутствие с использованием социальных сетей, инфографики и видео обеспечивает легкий доступ к данным, что дает людям, занимающимся инженерными работами, повод продолжать обращаться к вам за идеями, а также вескую причину выбрать работать с вами над проектами вместе.

Наша полноценная команда консультантов, бренд-журналистов, SEO-специалистов, дизайнеров и разработчиков с самого начала работает с инженерами. Наш опыт работы с инженерами и создания для них успешных стратегий маркетинга и продаж говорит сам за себя, от крупных международных производителей электроники до компаний-разработчиков программного обеспечения и производителей крепежных изделий. Мы можем обеспечить эти реальные результаты и для вашей компании. Запишитесь на консультацию сегодня, чтобы узнать, как мы можем повысить ценность вашего бренда.