7 маркетинговых советов, которым бренды могут научиться у инфлюенсеров

Маркетинг влияния продолжает расти, поскольку потребители обращаются к коллегам за рекомендациями бренда. По мере того, как бренды обращают внимание на то, чего хотят потребители, они постепенно переходят к схожим стилям и маркетинговым методам.

Используя маркетинговые методы влиятельных лиц, вы можете повысить свою заинтересованность, укрепить доверие и привлечь более лояльных покупателей.

Изучите семь маркетинговых советов от ведущих маркетологов, которые помогут привлечь и конвертировать ваших покупателей с помощью контент-маркетинга.

Основные выводы:

• Инфлюенсеры привлекают потребителей своей подлинностью и представительностью.
• Потребители хотят, чтобы контент соответствовал их потребностям и был ориентирован на их преимущества.
• Интересный контент вдохновляет, обучает и объединяет.

Тенденции маркетинга влияния

Насколько популярнее инфлюенсеры, чем бренды?

Согласно одному опросу , 61% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц по сравнению с 38%, которые доверяют контенту бренда. Потребители также больше взаимодействуют с контентом влиятельного маркетинга.

Итак, в чем же их секрет? Могут ли бренды вызывать одинаковый отклик?

Исследование, проведенное в 2021 году, изучило, почему потребители следят за влиятельными лицами в Instagram, и выявило четыре основные причины:

• Подлинность
• Потребительство
• Творческое вдохновение
• Завидовать

Бренды могут вызвать аналогичный отклик, опираясь на эти четыре столпа.

7 маркетинговых советов от Influencer Marketing Trends

Используйте эти семь стратегий контент-маркетинга, основываясь на том, как инфлюенсеры создают контент и почему потребители следуют ему. Эти советы по маркетингу могут увеличить вашу вовлеченность в контент-маркетинг и конверсию.

1. Будьте искренни

Компании вызывают доверие, будучи искренними со своими последователями и подписчиками. Когда вы создаете сообщения в социальных сетях, контент в блогах и копии веб-сайтов, будьте прозрачными и реальными со своими подписчиками, чтобы вызвать такое же доверие.

Аутентичность начинается с установления ценностей, убеждений и мотивов. Затем придерживайтесь этих значений.

Инфлюенсеры остаются аутентичными, давая своим подписчикам представление о своей жизни за кадром, например, об их утреннем распорядке, обеденном перерыве или коротком ролике о себе на работе. Эти снимки обычной жизни делают их более правдоподобными и прозрачными, помогая потребителям лучше понять их.

Бренды могут обеспечить аналогичную прозрачность, делясь закулисным контентом, показывая людей, стоящих за их работой, и делясь своей миссией и ценностями.

2. Продвигайте преимущества, ориентированные на потребителя

Клиенты следят за лидерами мнений и брендами в поисках новинок для покупки. Этот потребительство исходит из веры клиентов в то, что покупка товаров улучшает их личное удовлетворение.

Бренд может удовлетворить это, продвигая продукты на основе их преимуществ для клиентов, которые ищут продукты, которые принесут им пользу и повысят их счастье. Контент-маркетинг, ориентированный на клиента, сообщает клиентам, какие преимущества дает продукт, а не просто перечисляет функции.

Например, компания-производитель умных часов, которая понимает текущие тенденции в области здравоохранения , может продвигать свои часы, подчеркивая их преимущества в отслеживании телемедицины, а не просто перечисляя их функции.

3. Обеспечьте творческое вдохновение

Большинство брендов понимают важность обучения клиентов, чтобы они знали все преимущества своих продуктов и услуг. Однако контент-маркетинг также должен вдохновлять.

Например, Target использует свои социальные сети, чтобы вдохновлять клиентов, показывая творческие способы использования продуктов и продвигая идеи через бренд.

Даже предприятия B2B должны стремиться вдохновлять покупателей. Например, демонстрация вариантов использования или шаблонов может стимулировать творческий подход ваших покупателей при использовании вашего программного обеспечения.

4. Мотивируйте других

Хотя зависть побуждает потребителей следовать за лидерами мнений, работает ли она и с брендами? Маркетинг зависти дает неоднозначные результаты. При правильном использовании он может мотивировать покупателей на ответ. Однако это может иметь неприятные последствия, если использовать его через непопулярных знаменитостей или, казалось бы, несправедливые обстоятельства.

Вместо этого сосредоточьтесь на мотивационном маркетинге, чтобы убедиться, что ваш маркетинг зависти вызывает положительный отклик. Инфлюенсеры используют мотивационный маркетинг не только для того, чтобы заставить последователей завидовать их внешности, имуществу и жизни, но и для того, чтобы поделиться советами о том, чего другие заслуживают и могут вести такой же образ жизни.

Мотивационный маркетинг строит мост, а не качает недостижимые цели, чтобы повысить покупательское поведение. Мотивационный маркетинг B2B включает в себя обмен реалистичными ожиданиями в отношении роста бизнеса и доходов, а также шаги для достижения этих целей, а не чрезмерные маркетинговые заявления.

5. Свяжитесь со своей аудиторией

Инфлюенсеры лично взаимодействуют со своей аудиторией, создавая тесные связи. Они отвечают на комментарии, приветствуют подписчиков и преданных поклонников и участвуют в прямом эфире. Все эти стратегии работают и в бренд-маркетинге.

Изображение из Influencer Marketing Hub

Бренды B2B могут предложить аналогичное взаимодействие. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться на каналах социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, они могут поощрять взаимодействие с помощью сообщений LinkedIn, живых веб-семинаров и публикаций в блогах.

Сбор и анализ данных об аудитории может помочь вам узнать, на что больше всего реагирует ваша аудитория, чтобы вы могли создавать контент, ориентированный на аудиторию, на который они, скорее всего, отреагируют.

6. Создайте последовательный голос

Ключом к успеху в маркетинге является последовательный голос бренда. Ваш голос определяет, кто вы есть, и это то, с кем будут общаться ваши клиенты. Клиентам будет легче связаться с брендом, который постоянно звучит и выглядит одинаково, потому что они могут узнать бренд и людей, стоящих за ним.

Последовательный голос также помогает влиятельным лицам и брендам стать более узнаваемыми. Например, MrBeast, известный ютубер со 154 миллионами подписчиков, постоянно становится вирусным и привлекает большую аудиторию, придерживаясь последовательного формата, стиля и структуры, которые вызывают наибольшее вовлечение.

Создайте свой голос на основе вашей аудитории и формулы, которую вы испытали и знаете, что она работает. Компания B2B SaaS будет иметь формальный голос с оттенком индивидуальности. Но если вы представляете бренд электронной коммерции B2C , используйте больше юмора и непринужденного общения, чтобы установить контакт и построить отношения.

7. Регулярно создавайте качественный контент

Смогли бы вы построить близкие отношения с кем-то, кого видели всего четыре раза в год? Это было бы непросто. То же самое верно и для брендов. Чем чаще вы делитесь контентом на своем веб-сайте, в социальных сетях и на сторонних платформах, тем больше у вашей аудитории возможностей познакомиться с вами и установить контакт.

Регулярная публикация свежего качественного контента также улучшает вашу видимость. Это повышает ваш рейтинг в поисковых системах , держит вас на вершине новостных лент в социальных сетях и увеличивает количество точек соприкосновения с клиентами, повышая вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом.

Инфлюенсеры рекомендуют публиковать от нескольких раз в день до нескольких раз в неделю. Хотя у каждого влиятельного лица свой график, постоянство является ключом к построению отношений.

Превратите свой бренд в влиятельного

Влиятельный человек — это больше, чем человек с сильными последователями. Бренды также могут стать влиятельными людьми, создавая заинтересованное сообщество с помощью последовательного качественного контента . Вы увидите большую лояльность к бренду и конверсию, превратив свой маркетинг в маркетинг влияния бренда.