Маркетинговые решения для финансовых консультантов — 11 стратегий

Маркетинговые решения для финансовых консультантов помогут расширить ваш бизнес, увеличить число потенциальных клиентов, привлечь больше клиентов и повысить их удовлетворенность. Вы знаете, что вашей финансовой компании нужен целостный маркетинговый план, но не знаете, с чего начать. Что такое маркетинговый план финансового консультанта?

Маркетинговый план финансового консультанта включает в себя индивидуальные маркетинговые решения для финансового сектора. Некоторые из тактик, которые вы можете использовать, включают тематические исследования, SEO, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, вебинары и маркетинг в социальных сетях.

В этом полном руководстве по маркетинговым решениям для финансовых консультантов мы рассмотрим 11 наиболее важных аспектов маркетинговой стратегии в финансовой сфере. К тому времени, когда вы закончите читать, ваша финансовая компания может решить, куда взять ваш маркетинговый план.

11 советов, стратегий и услуг финансового консультанта по цифровому маркетингу

1. Создайте ценностное предложение

Прежде чем вы сможете определить, какие маркетинговые решения для финансовых консультантов наиболее подходят для вашей компании, вы должны составить ценностное предложение.

Ценностное предложение — это, в самом простом случае, заявление, которое воплощает в себе то, что предлагают ваши финансовые услуги, и почему клиенты должны выбирать вас, а не конкурентов. Вы хотите описать уникальные преимущества, которые предоставляет только ваша компания.

При этом вы хотите выразить свое полное понимание проблем и болевых точек вашей аудитории. Это станет проще после того, как вы будете следовать нашей следующей стратегии цифрового маркетинга (которая представляет собой исследование аудитории).

Затем вы можете настроить свои финансовые услуги как идеальное решение проблем ваших клиентов, основываясь на том, что вы о них знаете.

Когда вы садитесь с другими заинтересованными сторонами в вашей компании, чтобы составить свое ценностное предложение, вы можете задать такие вопросы, как, например, кто ваши конечные пользователи? Какие каналы они используют, чтобы найти вас?

Какие услуги будут наиболее подходящими и по какой цене?

Даже после того, как ваша финансовая компания установит, каково ваше ценностное предложение, знайте, что оно не обязательно должно быть высечено в камне. По мере роста вашей компании, а также ролей и обязанностей, вы можете расширять свое ценностное предложение.

2. Проведите исследование целевой аудитории

Ваша финансовая компания, вероятно, хочет больше потенциальных клиентов, что подводит нас к следующему из наших маркетинговых решений для финансовых консультантов.

Вы должны изучить свою целевую аудиторию.

Вы не можете узнать, какие места ваши лиды уже часто посещают в Интернете, а затем нацелить потенциальных клиентов с помощью платной рекламы, если вы не знаете, кто они.

Кроме того, вы не можете создать веб-сайт, который интересует ваших потенциальных клиентов, а затем получить их контактную информацию без такой информации.

Как вы проводите исследования финансового рынка? Ну, вы можете просмотреть существующие нормативные отчеты, кредиты и торговую деятельность, чтобы определить, откуда может прийти ваша аудитория. Внутренний аудит также может быть полезен.

Помимо этих мер, вам также следует провести онлайн-опрос или опрос по электронной почте. В опросе вы хотите получить представление и тенденции в отношении того, кто является вашей аудиторией. Обязательно задавайте вопросы, основанные на их демографических, географических и психографических данных.

Использование этих данных упрощает сегментацию аудитории. Нишевые группы аудитории всегда более полезны, чем обширные данные, поскольку вы можете создавать более специализированные маркетинговые кампании, отвечающие потребностям каждой группы аудитории.

3. Создайте сайт, который конвертируется

Образцовый веб-дизайн — еще одно маркетинговое решение для финансовых консультантов.

Каждый элемент вашего веб-сайта должен быть разработан для того, чтобы конвертировать больше потенциальных клиентов в успешных клиентов. Этот список дизайнов веб-сайтов профессиональных сервисов должен вдохновить вас, показав вам широту вариантов дизайна, которые вы можете изучить.

Сайты, какими бы разрозненными они ни были, имеют общие элементы. Вы заметите, что простая навигация является ключевой задачей дизайна. Кнопки призыва к действию должны быть значительно выше сгиба и, возможно, повторяться внизу страницы.

Формулировка кнопки CTA должна ясно давать понять, что происходит, когда пользователь нажимает, например, «Запланировать демонстрацию» или «Позвонить сейчас».

Добавление функции поиска в навигацию позволяет пользователям легко находить нужную им информацию.

Ваш веб-сайт также является отличным местом для демонстрации тех частей вашего предложения, которые не являются внутренними для вашей финансовой компании, как мы писали в этом посте.

4. Делитесь примерами из практики

С тех пор, как ваша финансовая компания впервые открыла свои двери, вы помогли многим людям управлять своими финансами. Это позволило им достичь важных жизненных вех, таких как женитьба, покупка автомобиля, владение домом или выход на пенсию.

Просмотрите свои самые большие победы и преобразуйте их в тематические исследования, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте.

В своем тематическом исследовании вы хотите четко изобразить проблему, с которой столкнулся ваш клиент, а затем описать, как ваши финансовые решения позволили клиенту преодолеть свои проблемы.

Если вы помогли клиенту сэкономить X сумму денег или инвестировать Y сумму, обязательно укажите точные цифры.

Данные такого рода подтверждают ваши доводы и помогают кому-то, читающему ваше тематическое исследование, четко понять, какую пользу вы принесли своим клиентам.

Опубликуйте хотя бы один кейс, а может и несколько. По мере роста вашей финансовой компании, особенно в свете вашей маркетинговой кампании, будьте готовы добавлять новые тематические исследования.

Тематическое исследование внушает доверие к способности вашей финансовой компании обслуживать клиентов. Вы доказываете, что можете выслушивать опасения клиентов и решать их проблемы с помощью индивидуальных решений.

5. Используйте поисковую оптимизацию (SEO)

Независимо от того, являетесь ли вы небольшим семейным магазином или компанией из списка Fortune 500, поисковая оптимизация или SEO — это то, как ваш веб-сайт видят в Интернете. Это также еще одно важное маркетинговое решение для финансовых консультантов.

SEO финансового советника несколько отличается от традиционного SEO. Вы хотите сосредоточиться на определенных областях. Давайте посмотрим поближе.

• Контекст. Поисковые системы используют историю поиска человека и его географическое положение, чтобы создать контекст для поиска. Таким образом, когда пользователь вводит «финансовые услуги рядом со мной», Google может определить местоположение пользователя, а затем предоставить локальные результаты. Если вы укажете свое местоположение (заметьте, экономно) на своем веб-сайте, это поможет вам появиться в этих результатах.
• Карты сайта: файл XML, который является вашей картой сайта, используется поисковыми системами для определения структуры вашего веб-сайта. Ваша карта сайта должна быть четкой, лаконичной и легко читаемой.
• Метаданные и теги. Часть SEO-оптимизации финансового консультанта заключается в том, чтобы упорядочить ваши метаданные и теги. К ним относятся теги alt, метаописания и теги заголовков. Все теги и метаданные должны быть точными и актуальными.

Согласно ресурсу бизнес-планирования LivePlan, SEO является неотъемлемой частью повышения узнаваемости бренда, улучшения пользовательского опыта и превращения вашего финансового веб-сайта в надежный ресурс.

В сфере финансов люди особенно настороженно относятся к тому, куда они будут инвестировать или экономить свои деньги. Вы хотите сделать все возможное, чтобы доказать, что ваш сайт является безопасным местом, которому они могут доверять, поэтому мудрой стратегией является сосредоточение внимания на SEO.

6. Следуйте стратегии контент-маркетинга

Контент включает в себя широкий спектр маркетинговых стратегий, так какие маркетинговые решения лучше всего подходят для финансовых консультантов?

В этом посте в нашем блоге мы рекомендуем сосредоточиться на следующих типах контента:

• Электронные книги: если тема или концепция слишком глубокая для технического описания или статьи в блоге, вы можете написать об этом электронную книгу, состоящую из нескольких глав. Затем вы можете предложить главы электронной книги в качестве лид-магнита, чтобы стимулировать больше подписок на ваш список рассылки.
• Официальные документы: о каких новых финансовых тенденциях вы хотите, чтобы ваша аудитория знала? Если вы хотите получить еще больше подробностей, чем позволяет сообщение в блоге, но не так подробно, как электронная книга, напишите технический документ. Средняя длина технического документа составляет от шести до восьми страниц.
• Маркетинговые электронные письма: позже мы поговорим о вашей маркетинговой стратегии по электронной почте в качестве консультанта по контенту, но информационные бюллетени и креативный основной текст, который вы отправляете своей аудитории, безусловно, считаются частью стратегии контент-маркетинга.
• Статьи в блогах. Наконец, ваша финансовая компания должна регулярно публиковать контент в блогах. По сравнению с техническими документами и электронными книгами, блоги гораздо легче усваиваются. Вы захотите следовать регулярному графику публикации, будь то один раз в неделю или даже до трех раз в неделю.

7. Проводите и посещайте мероприятия

Продолжая наш список маркетинговых решений для финансовых консультантов, мероприятия являются очень важной частью вашей стратегии.

Если у вашей фирмы есть свободное место, вы можете проводить там мероприятия для клиентов. Если нет, вы всегда можете арендовать место в банкетном зале или конференц-зале местного отеля.

Помимо мероприятий, в которых вы активно участвуете, вам следует посещать мероприятия в качестве представителя вашей финансовой компании.

Быть активным в своем сообществе — один из лучших методов местного маркетинга. Чтобы дополнить вашу локальную кампанию, вы можете использовать геотаргетинг и использовать местные ключевые слова на своем веб-сайте (или, по крайней мере, на целевой странице вашего сайта).

8. Используйте электронный маркетинг

По данным Campaign Monitor, с почти четырьмя миллионами активных пользователей электронной почты по всему миру электронная почта остается одним из краеугольных камней маркетинговой кампании вашего финансового консультанта.

Ранее мы обсуждали, как электронный маркетинг ответвляется от контент-маркетинга, особенно если ваша финансовая компания выпускает ежемесячные или ежеквартальные информационные бюллетени. Этот контент может держать ваших клиентов в курсе того, что происходит в вашей фирме.

Тем не менее, помимо информационных бюллетеней, вы хотите, чтобы ваши электронные письма были короткими и приятными.

Сегментируйте свою аудиторию, чтобы те, кто только входит в воронку продаж, не получали сообщения того же типа, что и постоянные клиенты.

Ваши строки темы очень важны, так как они могут создать или испортить всю вашу электронную почту. Если ваша финансовая компания недовольна вашими текущими показателями открываемости электронной почты, начните сплит-тестирование ваших строк темы, чтобы увидеть, какие из них лучше резонируют с вашей аудиторией.

У нас есть еще много советов по электронному маркетингу от финансовых консультантов.

9. Диверсифицируйте с помощью маркетинга в социальных сетях

Как мы уже говорили, давайте поговорим о маркетинге в социальных сетях, одном из крупнейших маркетинговых решений для финансовых консультантов.

Определение каналов социальных сетей, в которых ваша финансовая компания будет расширять свое присутствие, зависит от того, что использует ваша аудитория.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram являются наиболее успешными платформами для финансовых консультантов.

Как вы увеличиваете количество подписчиков в социальных сетях? Публикация ценного контента — это стратегия не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для удержания их подписки на вашей странице.

Что представляет собой ценный контент, может быть разным, но это не обязательно должен быть только ваш контент. Вы можете публиковать блоги и технические документы, а также делиться интересными статьями, списками тенденций и отчетами, которые могут помочь вашей аудитории принимать обоснованные финансовые решения.

Платная реклама в социальных сетях — еще одна отличная стратегия для увеличения размера вашей аудитории. У каждой платформы социальных сетей есть собственная платная рекламная программа, где вы можете создавать собственные кампании, сегментировать свою аудиторию и отслеживать аналитику.

10. Проводите вебинары

Согласно статье 2022 года, опубликованной карьерным ресурсом Zippia, 83 процента маркетологов в США считают вебинары эффективным инструментом.

Возможно, вы захотите интегрировать вебинары в свои маркетинговые решения для финансовых консультантов.

Финансовый сектор — идеальная отрасль для вебинаров, поскольку у людей всегда возникают вопросы о том, сколько денег они должны откладывать на пенсию, как они должны откладывать деньги на обучение своего ребенка в колледже и является ли хорошей идеей то или иное вложение.

Вы можете расширить свой вебинар, предложив повторы после оригинальной прямой трансляции, разместив короткие клипы вебинара на YouTube и даже создав расшифровку вебинара и используя ее в качестве лид-магнита.

11. Наймите агентство цифрового маркетинга

Если эти маркетинговые решения для финансовых консультантов вам не по карману, вам не нужно самостоятельно разрабатывать выигрышную маркетинговую стратегию.

Найм агентства цифрового маркетинга, такого как Mediaboom, обеспечит целенаправленный подход к вашим маркетинговым целям.

Мы специализируемся на производстве контента, почтовом маркетинге, маркетинге в социальных сетях, SEO, контент-маркетинге, цифровом маркетинге и рекламе. Финансовый сектор является одной из многих отраслей, которые мы обслуживаем.

Вывод

11 маркетинговых решений для финансовых консультантов, которыми мы поделились сегодня, могут стать образцом для создания и навигации по вашему маркетинговому плану. Независимо от целей вашей компании, стратегии цифрового маркетинга помогут вам их достичь.