5 стратегий цифрового маркетинга для бухгалтеров

Вы изо всех сил пытаетесь выделиться из толпы в бухгалтерской отрасли?

Вы не уверены, какой следующий лучший шаг должен помочь вашему бизнесу процветать в Интернете?

Это руководство для вас!

Мы рассмотрим 5 лучших стратегий цифрового маркетинга для вашей бухгалтерской фирмы, в том числе:

• Создание надежного веб-сайта
• Оптимизация вашего сайта для SEO
• Делитесь бесплатным контентом
• Обмен блогами, руководствами и новостями
• Запуск рекламы PPC

На первый взгляд может показаться, что все это не соответствует стратегии вашей фирмы, но вы можете быть удивлены.

Давайте начнем с самой важной части вашей стратегии цифрового маркетинга — вашего веб-сайта.

Создайте надежный веб-сайт

Ваш веб-сайт является основой всей вашей деятельности в области цифрового маркетинга. Сюда вы будете отправлять потенциальных клиентов с помощью всех маркетинговых стратегий, которые мы рассмотрим ниже.

Мы часто говорим нашим клиентам, что их веб-сайт должен быть не хуже их лучшего продавца — ваш веб-сайт, по сути, является машиной для генерации лидов, которая работает круглосуточно и без выходных.

То же самое относится и к бухгалтерским фирмам, и такой образ мышления может помочь вам получать потенциальных клиентов, пока вы спите ( подумайте о потенциальных клиентах, которые просыпаются в 3 часа ночи и беспокоятся о том, чтобы привести свои счета в порядок ).

Пример оформления сайта бухгалтерии

Чтобы ваш веб-сайт работал с наибольшей сложностью для вас, необходимо принять во внимание несколько ключевых моментов.

• Раздел в верхней части страницы — что видят ваши посетители, когда впервые попадают на вашу страницу.
• Социальное доказательство и свидетельства — отзывы и свидетельства предыдущих или существующих клиентов.
• Аккредитация – важно иметь бухгалтерскую фирму, чтобы доказать свою благонадежность.
• Содержимое блога/базы знаний – статьи, посвященные общим вопросам, которые потенциальные лиды задают до того, как станут клиентами.
• Всплывающее окно выхода — призыв к действию, потенциально часть загружаемого контента, который дает вам возможность привлечь внимание пользователя, прежде чем он уйдет, потенциально также получая его адрес электронной почты.

В зависимости от типа бухгалтерской фирмы, которой вы управляете, вы можете поместить вверху страницы дружелюбную фотографию себя или своей команды или, что еще лучше, видео . Если ваша компания довольно личная и работает с малым бизнесом, это может иметь большое значение для создания дополнительного доверия, которое приводит к конверсии.

Если у вас еще нет веб-сайта или вам нужна помощь в его обновлении, почему бы не связаться с нашей командой веб-разработчиков?

Используйте лаконичный и описательный заголовок

Первое, что часто бросается в глаза на вашей домашней странице, — это заголовок. Это дает им начальное представление о том, о чем ваш сайт.

Пример шапки сайта

Примеры хороших заголовков для сайтов бухгалтерских фирм

• Ваши местные бухгалтеры в Линкольне*
• Ваш надежный консультант по работе с клиентами
• Упростите свой учет
• Отмеченная наградами бухгалтерская фирма

*Это будет меняться в зависимости от вашего региона

Эти примеры рассказывают посетителю, что именно вы делаете, в нескольких словах, а также кажутся личными. Вы также можете добавить местоположение, если вы обслуживаете определенную область, или указать успех, например награду.

Примеры плохих заголовков сайтов для бухгалтерских фирм

• Празднование 10-летия
• Помогите вашему бизнесу процветать
• Упростите свою жизнь

Эти примеры не подходят в качестве основного заголовка, поскольку они не описывают ваш бизнес так хорошо, как могли бы. Они могут хорошо работать в качестве подзаголовков, но они слишком расплывчаты, чтобы работать в качестве основных заголовков H1.

Включите эффективный призыв к действию

Как бухгалтерская фирма, у вас есть несколько вариантов включения призывов к действию вверху страницы.

Мы часто работаем с нашими клиентами, чтобы придумать два CTA: один для тех посетителей, которые хотят сразу начать работу, и для тех, кто хочет узнать больше о вашем бизнесе, прежде чем совершать действия.

Примеры CTA

Для тех, кто готов сделать следующий шаг, подумайте, как вы можете справиться с их возражениями с самого начала и выделиться среди конкурентов. Для этого вашим основным призывом к действию может быть « Бесплатная консультация ». Это говорит о том, что вы готовы дать первоначальный совет бесплатно, что также дает вам возможность объяснить, что вы можете сделать для них.

Мы называем это « первым шагом в консультационном процессе продаж ». Наша версия этого — наш всемирно известный веб-сайт и маркетинговый обзор. Мы предлагаем первоначальную бесплатную стоимость, что доказывает, что работа с нами может предложить еще большую ценность.

Как бухгалтерская фирма, вы можете сделать что-то очень похожее, в зависимости от ваших временных ограничений и того, сколько вы готовы поделиться бесплатно.
Ваш дополнительный призыв к действию может быть таким же простым, как « Узнать больше ».

Вы можете улучшить это, включив ссылку на калькулятор с призывом к действию « Узнайте, сколько мы можем сэкономить вам » или « Узнайте, сколько времени мы можем сэкономить вам ».

Подумайте о типе контента, который тот, кто только начинает свой путь к покупателю, хотел бы прочитать или взаимодействовать с ним. Если вы не знаете, с чего начать, в следующем разделе мы расскажем, как создать отличный контент для веб-сайта.

Включите панель преимуществ

Добавление панели преимуществ вверху вашего веб-сайта поможет посетителям сразу увидеть ваши УТП.

Пример полосы преимуществ

Примеры того, что вы можете включить в свою панель преимуществ:

• Бесплатный обзор бизнеса и налогов
• Количество ваших отзывов
• Средняя экономия клиента
• Годы эксплуатации (если это число значимое)

Используйте это место, чтобы указать несколько ключевых причин, по которым вы отличаетесь от других бухгалтерских фирм, в месте, которое ваши посетители могут легко увидеть.

Сделайте так, чтобы ваши контактные данные было легко найти

Даже если у вас есть контактная форма в верхней части главной страницы, все равно важно иметь четкие контактные данные в правом верхнем углу главной страницы.

Пример контактных данных

В дополнение к этому убедитесь, что эти контактные данные являются « нажмите для отправки по электронной почте » или « нажмите для звонка », так как это помогает исключить этапы пути покупателя.

Вместо того, чтобы копировать адрес электронной почты или номер телефона, ваш потенциальный лид перенаправляется прямо туда, где он должен быть, либо в приложении для телефона, либо в приложении электронной почты.

Включите социальное доказательство

Предоставление доказательств того, что ваши услуги законны и стоят своих денег, поможет вам привлечь больше клиентов. Вы можете сделать это через:

• Отзывы
• Отзывы
• Аккредитации

Примеры социального доказательства

Начнем с отзывов .

Лучше всего зарегистрироваться на сайте отзывов, таком как Trustpilot, или использовать отзывы в своем бизнес-профиле Google. Лучше получать отзывы с этих внешних сайтов, так как посетители будут знать, что они не были подделаны или выдуманы вами.

Не беспокойтесь о том, чтобы получить 5 звезд — потребители часто доверяют веб-сайтам с оценкой чуть ниже 5, поскольку они выглядят более надежными — поверите ли вы, что веб-сайт со всеми 5-звездочными отзывами не просто платит людям, чтобы они сказали их обслуживание 5 звезд?

Если у вас не так много отзывов для начала, вы можете попросить существующих клиентов оставить отзыв о вас, а если вы предлагаете бесплатные услуги, попросите тех, кто использует этот сервис, также оставить отзыв о нем.

Вы можете запрашивать обзоры с помощью автоматических кампаний по электронной почте, которые через несколько дней отправят электронное письмо тем, кто воспользовался вашими услугами, чтобы попросить их оставить отзыв.

Отзывы похожи на обзоры, но они проводятся вами и позволяют вам углубиться. Лучше всего получить отзывы от текущих клиентов, которые могут подробно рассказать о ваших услугах. Вы можете связаться с клиентами, которым вы значительно помогли в их бухгалтерском учете и, следовательно, в их бизнесе.

Добавление ваших аккредитаций на ваш веб-сайт помогает завоевать доверие потенциальных клиентов и предлагает доказательство того, что вы — настоящая сделка. Они не должны быть представлены так же высоко, как обзоры или отзывы, но если вы приложили усилия для получения аккредитации, вы должны кричать об этом.

A/B-тестирование

Если вы хотите увидеть, какие изменения на вашем веб-сайте будут иметь наибольшее значение, A/B-тестирование — отличный вариант. Это позволяет вам запускать две очень похожие версии вашего веб-сайта рядом друг с другом и видеть, на какую версию реагируют зрители. Это может быть так же просто, как изменить то, как вы формулируете свой CTA, чтобы увидеть, работает ли один лучше, чем другой.

Оптимизируйте контент вашего сайта для SEO

Google предъявляет финансовые и медицинские веб-сайты к более высоким стандартам, чем другие сайты, из-за влияния ложной информации на их пользователей.
По словам самого Google:

«Есть некоторые страницы, для которых качество страницы (PQ) особенно важно. Мы называем эти страницы страницами «Ваши деньги или ваша жизнь» (YMYL). Это страницы, которые могут повлиять на ваше текущее или будущее благополучие (физическое, финансовое, безопасность и т. д.). Страницы YMYL должны исходить от авторитетных веб-сайтов, а контент должен создаваться с высоким уровнем знаний и авторитета».

Это означает, что бухгалтерским фирмам необходимо усерднее работать над своими веб-сайтами и контентом, чтобы завоевать авторитет в Google.

Важно помнить об этом при оптимизации различного контента на вашем сайте для SEO, но многие из обычных стратегий SEO по-прежнему принесут вам огромную пользу. Возможно, вам просто нужно приложить больше усилий, чем тому, кто занимается электронной коммерцией или предлагает другую услугу, например, сантехнику.

К счастью, все ваши конкуренты в области бухгалтерского учета подчиняются одним и тем же правилам YMYL, поэтому, зная об этом и прилагая больше усилий к SEO, вы уже ставите себя выше своих конкурентов.

Добавление блога или базы знаний на ваш сайт может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска, предлагая хорошо проработанные советы вашей аудитории.

Также важно убедиться, что у вас есть SEO-оптимизированная копия на вашей домашней странице и страницах обслуживания.

Исследование ключевых слов

Определение ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться в Google, будет определять всю вашу стратегию SEO.

Мы предлагаем вам иметь от 25 до 50 ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, и некоторые из этих ключевых слов будут иметь более высокий приоритет, чем другие.

Начните с составления списка тем, связанных с вашим бизнесом. Подумайте о различных бухгалтерских услугах, которые вы предлагаете, и о том, какие из них наиболее важны для вас как бухгалтерской фирмы. Если вы обслуживаете местный регион, вам нужно включить местные ключевые слова, такие как « бухгалтерская фирма Lincoln ».

Если ваш веб-сайт уже запущен и работает, взгляните на ключевые слова, по которым ваш сайт уже ранжируется. Вы можете использовать такой инструмент, как Semrush (который вы можете бесплатно попробовать по нашей ссылке,thankyouninjas.com), чтобы легко найти эти ключевые слова.

Исследование ключевых слов в Semrush

Вы можете использовать Semrush, чтобы проверить ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты. К этому моменту в вашем распоряжении будет довольно много ключевых слов. Стоит сравнить их, чтобы увидеть, какие из них наиболее релевантны для вас, какие могут быть слишком конкурентоспособными, или ключевые слова, которые не получают достаточно трафика.

Более короткие ключевые слова, состоящие из одного или двух слов, идеально подходят для страниц вашего сайта. Более длинные ключевые слова, ключевые фразы или вопросы идеально подходят для объемного контента, например блогов или руководств.

Если вы хотите вывести исследование ключевых слов на совершенно новый уровень, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как проводить исследование ключевых слов на профессиональном уровне.

SEO-исследование конкурентов

Проведение SEO-исследований конкурентов может дать вам преимущество перед конкурентами. Это позволяет вам глубже взглянуть на то, что работает для тех, кто занимает более высокое место в рейтинге, чем вы, а затем улучшить это.

Определите своих конкурентов

Возможно, вы уже имеете в виду некоторых бизнес-конкурентов — местные бухгалтерские фирмы или те, которые обслуживают ту же нишу, что и вы. Однако ваши онлайн-конкуренты появляются, когда вы вводите самые важные ключевые слова в Google.

Вы можете начать исследование своих онлайн-конкурентов с помощью всего одного ключевого слова. Вероятно, в ходе этого процесса вы также получите несколько новых ключевых слов, поэтому не беспокойтесь, если вы начинаете с очень небольшим количеством ключевых слов.

Обзор конкурентов

Взгляните на контент вашего конкурента и посмотрите, какую тактику они используют.

Есть ли у них видео на главной странице, заставляющее людей тратить больше времени на его просмотр и сигнализирующее Google, что посетители проводят много времени на этой странице?

Есть ли у них отдельные страницы для всех их отдельных бухгалтерских услуг?

Каким контентом они делятся в своем блоге?

Все это укажет вам, как вы можете начать конкурировать с этими сайтами в поиске. Имея под рукой это исследование, вы можете создавать контент, который лучше того, что уже есть, и работать над тем, чтобы занять первое место в Google.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как проводить SEO-анализ конкурентов для более подробной информации.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Делитесь бесплатным контентом

Это может показаться контрпродуктивным, но выслушайте нас.

Не каждый, кто попадает на ваш сайт, будет готов к вашим бухгалтерским услугам. Возможно, они недавно начали свой бизнес и хотят знать, что им доступно в будущем.

Отличный способ удержать этих людей в вашей воронке продаж — предложить им бесплатные ресурсы, такие как загружаемые файлы или электронные книги.
Вы можете предложить эти ресурсы в обмен на их электронную почту, и вы можете использовать свой список адресов электронной почты, чтобы продолжать укреплять доверие к ним.

Вы также можете использовать бесплатный контент и советы, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.

Как бухгалтер, мы ожидаем, что у вас есть много знаний в области бухгалтерского учета, которыми вы можете поделиться. Вы можете сделать это в виде сообщений в социальных сетях или видео на YouTube.

Вот отличный пример бухгалтерского контента на YouTube.

Делитесь блогами, руководствами и новостями

Размещение образовательного контента на вашем веб-сайте не только отлично подходит для того, чтобы показать вашим посетителям, что вы являетесь экспертом в области бухгалтерского учета, но также является ключевой частью SEO.

Есть много вопросов, которые ваши потенциальные клиенты будут задавать поисковым системам каждый день, и если вы сможете ответить на эти вопросы, у вас будет больше шансов их конвертировать.

Такие веб-сайты, как «А также спросили» или «Ответить всем», являются отличными инструментами для выяснения типов запросов, которые выполняются в отношении бухгалтерских услуг.

Скриншот условий бухгалтерского учета из сайта «Также спрашивали»

Некоторые термины, такие как « бухгалтерский учет », могут быть слишком широкими, поэтому вам, возможно, придется поиграть с несколькими ключевыми словами, прежде чем вы начнете получать правильные вопросы.

Скриншот условий налоговой декларации от также спросили

Набрав «налоговая декларация», мы уже можем увидеть несколько тем, достойных блога.

• Кто должен подавать налоговую декларацию?
• Как подать налоговую декларацию?
• Нужно ли подавать налоговую декларацию, если я зарабатываю менее 10 000?
• Когда я могу подать налоговую декларацию?

Затем вы можете использовать этот контент блога для продвижения своих услуг, но не переусердствуйте. Подумайте о типе вопроса, который задает ваш посетитель. Если их вопрос: « Нужно ли мне подавать налоговую декларацию, если я зарабатываю менее 10 000? “, они могут не входить в группу ваших целевых клиентов, поэтому вы можете предложить им загружаемое руководство о том, как заполнить налоговую декларацию.

Если они спрашивают: « Можете ли вы нанять бухгалтерскую фирму для малого бизнеса? », то этот посетитель находится на рынке ваших услуг, поэтому вы можете разбросать свои услуги по всему блогу.

Если вам интересно, как создать контент, который будет занимать первые места в Google, посмотрите это видеоруководство.

Как бухгалтерская фирма, вы могли бы извлечь выгоду из раздела новостей на своем веб-сайте. Обычно мы не предлагаем делиться новостями, но, как бухгалтеры, делиться финансовыми новостями будет полезно для ваших клиентов. Это будет особенно полезно, если вы сможете взять финансовые новости и « перевести » их с финансового языка на повседневные термины, понятные вашей аудитории.

Запустите контекстную рекламу

Запуск рекламы с оплатой за клик отлично подходит для любой бухгалтерской фирмы, вам просто нужно с умом подходить к тому, где вы размещаете их и какой тип таргетинга вы используете.

Реклама в социальных сетях

Вы можете продвигать свои услуги в социальных сетях, а также у вас есть возможность продвигать некоторые более холодные лид-магниты, предлагая бесплатную загрузку после регистрации по электронной почте, чтобы привлечь этих лидов в свою воронку. Вам нужно будет использовать параметры таргетинга, чтобы убедиться, что вы достигаете нужных людей, будь то владельцы малого бизнеса или сотрудники более крупных компаний.

Социальные сети также отлично подходят для ретаргетинга тех людей, которые посетили ваш сайт, но не стали лидами. Вы можете переориентировать их с помощью загружаемых материалов или призыва к действию, чтобы связаться с вами, если они почти заполнили вашу регистрационную форму или посетили вашу контактную страницу.
Реклама в социальных сетях имеет некоторые ограничения в отношении локального таргетинга, поэтому она не подойдет, если вы пытаетесь ориентироваться на определенную область.

Скриншот библиотеки метаобъявлений

Crunch запускает несколько рекламных объявлений для разных типов клиентов.

Клиент, на которого нацелена первая реклама, беспокоится об экономии времени и денег в финансах своего бизнеса. В это объявление также включено предложение со скидкой 50%, подразумевающее, что это может быть нацелено на клиента, который почти готов к конвертации. Ссылка в этом объявлении ведет на настраиваемую целевую страницу, которая подкрепляет предложение о скидке 50%.

Скриншот целевой страницы Crunch

Клиент, на которого нацелено второе объявление, хочет узнать больше о конкретных финансовых условиях, связанных с самозанятостью. Эта реклама нацелена на клиента, который изо всех сил пытается понять финансовую сторону работы на себя и, возможно, рассматривает возможность работы с бухгалтерской фирмой, чтобы помочь им с их финансами. Это объявление ведет к блогу на веб-сайте Crunch, в котором более подробно объясняется термин «натуральная выгода».

Третье объявление нацелено на клиента, который рассматривает возможность работы фрилансером, но еще не взял на себя обязательства. Этот клиент не готов к конвертации, но в будущем ему могут понадобиться бухгалтерские услуги. Это объявление ведет к блогу, в котором объясняется, как заниматься фрилансом на стороне.

Поисковая реклама Google

Объявления в поиске Google отлично подходят для охвата вашей аудитории, когда они готовы совершить конверсию или ищут информацию, связанную с вашим бизнесом.

Поисковые объявления появляются над 10 обычными результатами поиска и могут дать вам преимущество, особенно если вы находитесь в процессе повышения рейтинга и еще не попали на первую страницу.

Результаты поиска Google по запросу «когда мне следует нанять бухгалтера?»

Убедитесь, что ваши объявления хорошо оптимизированы, чтобы получать от них трафик. Если их трудно читать или они не содержат ваших УТП, поисковик может просто пролистать ваше объявление.

Для любой кампании PPC, будь то в поиске или в социальных сетях, вам нужно убедиться, что у вас есть отличный веб-сайт, чтобы принимать посетителей, приходящих с этой рекламы. Если они зайдут на ваш сайт и не смогут найти то, что им нужно, или содержание не имеет отношения к тому, что они увидели в рекламе, они уйдут, а вы зря потратите деньги на клик, который никогда не принес бы конверсии.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

5 стратегий цифрового маркетинга для бухгалтеров

У вашей бухгалтерской фирмы есть много возможностей выделиться в отрасли. Не забывайте черпать вдохновение у своих конкурентов, а также на сайтах в разных нишах, на которые вы ориентируетесь. Эти 5 вещей помогут вам продвинуться в бухгалтерской сфере и вывести свой цифровой маркетинг на новый уровень.

• Создайте надежный веб-сайт
• Оптимизируйте контент вашего сайта для SEO
• Делитесь бесплатным контентом
• Делитесь блогами, руководствами и новостями
• Запустите контекстную рекламу

Хотите сделать свой цифровой маркетинг еще лучше? Прочтите следующее:

• Изучите три маркетинговые тактики LinkedIn, которые помогут вывести вашу маркетинговую стратегию LinkedIn на новый уровень.
• Погрузитесь в мир цифрового PR и узнайте, как другие отрасли добились успеха в своих кампаниях. Поиск вдохновения в других отраслях может сделать ваши PR-кампании еще более эффективными.
• После того, как вы создали CTA своего веб-сайта, узнайте, как оптимизировать остальную часть воронки продаж вашего веб-сайта.