Чему вы можете научиться на реальных примерах маркетинга

На протяжении своей маркетинговой карьеры вы встретите множество успешных маркетинговых кампаний во всех областях маркетинга — некоторые из них вдохновят вас, а другие вызовут у вас вторичное смущение. Когда дело доходит до маркетинга, вам следует искать вдохновение внутри и за пределами своей ниши.

В этом руководстве собраны некоторые из лучших примеров традиционного и цифрового маркетинга, которые помогут вам понять, как выглядят различные маркетинговые кампании и как используются разные платформы.

Начнем с традиционного маркетинга.

Примеры традиционного маркетинга

Традиционный маркетинг — это любой маркетинг, который осуществляется офлайн, например, печатный, радиовещательный маркетинг и маркетинг мероприятий.

Примеры печатного маркетинга

Печатный маркетинг относится к любым печатным маркетинговым материалам. Это включает в себя:

• Плакаты
• Рекламные щиты
• Реклама в журналах или газетах
• Брошюры
• Каталоги
• Сумки и прочая «помадка»
• Брендированные автомобили компании
• Фирменные канцелярские товары

Давайте начнем с рассмотрения кампании на рекламных щитах.

Рекламный маркетинг

Рекламные щиты по-прежнему остаются популярной формой маркетинга. Традиционно рекламные щиты рисовали прямо на стенах зданий, но затем превратились в гигантские плакаты, наклеиваемые на отведенные места.

Эти рекламные щиты до сих пор широко используются наряду с более современными электронными рекламными щитами, которые включают видео и могут меняться в течение дня.

Вышеупомянутый рекламный щит от IKEA нарушает традиционный формат, поскольку плакат разделен на четыре части и перепутано исходное изображение.

IKEA хорошо известна своей плоской мебелью, которую можно собрать дома. Тем не менее, компания решила предложить услуги сборки тем клиентам, которые не хотят собирать продукцию самостоятельно.

Вышеупомянутый рекламный щит от ИКЕА обыгрывает идею о том, что нанять сборочную службу ИКЕА проще, чем построить ее самостоятельно, перепутав рекламный щит — рекламный щит «собран» неправильно — как могла бы быть ваша мебель, если бы вы построили ее самостоятельно.

Цель рекламного щита ИКЕА — повысить осведомленность об их услугах по сборке. Вполне вероятно, что эта услуга новая или потому, что клиенты ею не пользовались, и IKEA хотела, чтобы больше людей узнали о ее существовании.

В приведенном ниже рекламном щите Netflix используются современные технологии и традиционный формат рекламных щитов для создания интерактивного опыта.

Для продвижения своего нового фильма «Телефон мистера Харригана» Netflix разместила загадочные рекламные щиты в стиле текстовых сообщений. Идея фильма заключается в том, что главный герой получает из могилы цепочку текстовых сообщений, а сообщение на рекламном щите выполнено в том же загадочном стиле, что и в сериале.

Итак, как Netflix объединил приведенный выше рекламный щит с технологией, чтобы создать более захватывающий опыт?

Они использовали технологию AirDrop, встроенную в iPhone от Apple, чтобы сбрасывать изображение на рекламном щите прохожим, воссоздавая ощущение получения жуткого текстового сообщения, как у главного героя фильма.

Целью этой кампании было создать интригу вокруг нового фильма, одновременно предоставив потребителям более интерактивный опыт, чем они обычно получают.

Nextflix мог бы создать стандартный рекламный щит фильма ужасов для продвижения фильма, но ему было бы трудно выделиться среди других рекламных щитов на тему Хэллоуина и ужасов, появляющихся осенью.

Реклама в журналах и плакаты

Мы часто видим похожую рекламу на плакатах и ​​журналах, поскольку размеры и форма довольно схожи. Эти плакаты можно найти на автобусных остановках, вокзалах, торговых центрах/универмагах или на общественных экранах.

Источник изображения

Рекламные объявления должны быть включены в журналы, которые читает ваша целевая аудитория, чтобы охватить нужную аудиторию.

Плакаты отлично подходят для охвата более широкой аудитории, тогда как журналы хороши для связи с более узкой аудиторией.

Вышеупомянутая ироничная печатная реклама KFC была размещена в газетах и ​​в виде плаката. Он был создан в ответ на то, что у KFC возникли проблемы с поставщиком и на несколько дней закончилась курица — кошмар для куриного магазина.

KFC использовала свои рекламные расходы, чтобы извиниться перед нацией за путаницу. Размещение «рекламы» в качестве плаката возле ресторанов KFC означало, что люди, направлявшиеся в KFC и не знавшие о нехватке курицы, надеялись, увидят этот плакат.

Они поймут, что им нужно приготовить что-нибудь еще на ужин, прежде чем дойти до самого ресторана и разочароваться.

Игра слов в рекламе заставляет задуматься, захватывая ваше внимание, и вы останавливаетесь и находите время, чтобы прочитать небольшой текст, объясняющий историю, лежащую в основе рекламы.

Реклама KFC стала вирусной, информируя людей, которые не едят в KFC регулярно, о нехватке продуктов, что потенциально может привести к увеличению количества клиентов, как только нехватка поставок будет решена.

Источник изображения

В приведенной выше рекламе Alpro использовался более персонализированный подход: в нее было включено название города там, где оно было показано на плакате. Хотя это всего лишь небольшая деталь, она делает объявление более привлекательным и привлечет внимание любого, кто живет в этом месте.

Транспортные средства

Еще один способ, которым компании привлекают потребителей, — это транспортные средства. Сюда входит служебный автомобиль или фургон, а также реклама на общественном транспорте, например автобусах и поездах.

Малые предприятия, скорее всего, выберут более стандартный корпоративный инструмент, который включает название компании, контактные данные и, возможно, некоторые услуги или УТП.

Более крупные компании могут чаще менять дизайн своих транспортных средств. Sky TV часто обновляет свои средства, чтобы включать в себя предстоящие выпуски фильмов или телепередач на своих каналах или продвигать новую инициативу.

Фургон ниже демонстрирует стремление Sky достичь нулевого уровня выбросов углерода к 2030 году.

Источник изображения

Использование рекламных площадей на бортах автобусов или плакатов внутри поездов или автобусов может стать еще одним отличным способом донести ваше сообщение до местной аудитории.

Источник изображения

Традиционное спонсорство

Если вы представляете местный бизнес, вы можете спонсировать местную спортивную команду, мероприятие, здание, скамейку в парке… этот список можно продолжать. Есть также возможности для спонсорства в более широком масштабе.

Red Bull выводит спонсорство на совершенно новый уровень — компания по производству напитков решила, что хочет не просто спонсировать гоночные команды Формулы-1; он тоже хотел иметь такой. Теперь логотип Red Bull присутствует на машинах, форме и, конечно же, игроки пьют Red Bull во время интервью.

Примеры вещательного маркетинга

Традиционный вещательный маркетинг – это любое продвижение бизнеса на телевидении или радио. Это может быть классическая телевизионная реклама или что-то более тонкое, например, продакт-плейсмент.

Различные типы вещательного маркетинга включают в себя:

• ТВ-реклама
• Размещение продукта
• Спонсорство телешоу
• Появление в рамках телешоу
• Появление в новостях
• Радиореклама
• Радио-джинглы

Примеры телевизионной рекламы

Отличным примером телевизионной рекламы с долгосрочным эффектом является рождественская реклама Coca-Cola 1994 года. Гигант безалкогольных напитков создал рекламу на рождественскую тему, в которой участвовал Санта-Клаус и гигантский парк грузовиков в стиле Coca-Cola.

Песня на заднем плане повторяет фразу «приближаются праздники», и многие люди говорят, что знают, что Рождество наступило, когда видят эту рекламу по телевизору, поскольку ее крутят до сих пор.

Несмотря на успех рекламы 1994 года, Coca-Cola по-прежнему ежегодно выпускает рождественскую рекламу. Эти рекламные ролики похожи на оригинал: они включают темы семьи, Рождества и кока-колы.

Телевизионная реклама не обязательно должна быть такой грандиозной, как реклама Coca-Cola. Вы можете снимать в более локальном масштабе или выбрать анимационный вариант. Некоторые телеканалы допускают региональную рекламу, поэтому вы можете захотеть сделать что-то особенное для своего региона.

В конце приведенной ниже видеорекламы Dogs Trust есть призыв к действию, который включает название центра Dogs Trust в этом регионе. Эта конкретная версия рекламы была показана в Уэльсе, предлагая зрителям Бридженд-центр в качестве местного фонда собак.

Примеры рекламных роликов

Другой тип телевизионной рекламы – рекламные ролики. Рекламные ролики отличаются от телевизионной рекламы тем, что в них часто участвует продавец или актер, выступающий в роли продавца, который демонстрирует продукт и объясняет УТП. Эти типы рекламы содержат больше информации, чем традиционная реклама, отсюда и название «рекламный ролик» .

Традиционная телевизионная реклама часто похожа на короткометражные фильмы, продающие идею или образ жизни, а не продукт. С другой стороны, в рекламных роликах нет истории; они направлены на прямую продажу продукта зрителю.

Примеры размещения продукта

Продакт-плейсмент — более тонкий вид телевизионной рекламы. Вместо того, чтобы платить за рекламное место, компании платят за показ своего продукта в телешоу или фильме.

Теория состоит в том, что когда люди видят продукт, которым пользуются персонажи телешоу или фильма, они чувствуют большую привязанность к бренду. Иногда продакт-плейсмент находится на заднем плане, на рекламном щите в фильме, а не используется персонажами.

В ролике ниже из «Трансформеров 4» мы видим аудиокомпанию Beats, компанию по производству напитков Bud Light и компанию по производству шин Goodyear.

Динамик Beats используется для демонстрации высокотехнологичной технологии трансформации в фильме. Персонаж, держащий динамик, также называет продукт по имени «Таблетка», поэтому любой, кто смотрит фильм, может легко найти динамик, чтобы купить его позже.

В другой сцене автомобиль персонажа сталкивается с грузовиком Bud Light, и когда он выходит из машины, камера поворачивается вниз, показывая несколько кадров бутылок и банок Bud Light на полу.

В конце концов персонаж хватает бутылку Bud Light и пьет из нее. На заднем плане сцены ниже также виден грузовик Goodyear.

Примеры спонсорства телешоу

Многие телешоу спонсируются компаниями. Бизнес часто связан с телешоу, которое он спонсирует. Тем не менее, иногда связь труднее выяснить, как, например, в этой видеорекламе йоркширских пудингов ниже на шоу, где знаменитости принимают участие в различных заданиях в джунглях.

Причина спонсорства йоркширского пудинга, вероятно, связана с аудиторией, которая смотрит шоу, а не с темой самого телешоу. Вероятно, тетя Бесси хотела привлечь спонсорство к определенной аудитории, а не соответствовать темам шоу.

Примеры радиорекламы

Радиореклама по-прежнему часто транслируется на радиостанциях по всему миру. У радио есть дополнительная проблема: оно должно быть только аудио, поэтому радиореклама должна привлекать внимание слушателя и сообщать о продукте достаточно, чтобы привести к продаже.

Радиореклама идеально подходит для охвата местной аудитории, поскольку во многих районах есть радиостанции.

Видео ниже включает почти десять минут радиорекламы, в том числе рекламы различных предприятий, таких как DIY, фаст-фуд, продажа автомобилей и многое другое.

Примеры событийного маркетинга

Существует несколько способов продвижения вашей компании на мероприятии. В зависимости от типа мероприятия существуют разные способы продвижения вашего бизнеса.

• Проведение панели/доклада
• Выставочный/торговый стенд
• Спонсорство мероприятия/площадки мероприятия

Примеры докладов или дискуссий на мероприятиях

Выступление на конференции или мероприятии — отличный способ поделиться своим опытом в нише вашего бизнеса и представить себя потенциальным клиентам.

Источник изображения

В этом расписании выставки Call and Contact Center Expo вы можете увидеть профессионалов, работающих в сфере колл-центров и которые выступят с докладами.

Компании, в которых они работают, указаны рядом с их названиями. Во время своих выступлений эти докладчики будут использовать фирменные презентации и ссылаться на компанию, в которой они работают.

Например, Никки Куинн проводит лекцию об оптимизации работы колл-центра и сохранении удовлетворенности сотрудников. Поскольку она работает в компании Playvox, которая предоставляет программное обеспечение для управления сотрудниками, в своем выступлении она даст практические советы, одновременно продвигая программное обеспечение Playvox как один из способов оптимизации операций.

Пример выступления на World Travel Market в Лондоне

Примеры экспонатов и торговых стендов

Еще один распространенный способ заявить о себе на мероприятиях — это участие в выставках.

Выставка — это когда вы устанавливаете стенд или зону в конференц-зале для продвижения своего бизнеса. Размер площади зависит от вашего бюджета. Экспоненты обычно приносят баннеры или фоны со своим брендом и раздают брошюры, листовки и визитные карточки.

Вы можете поднять свой выставочный стенд на новый уровень, включив в него телевизионные экраны, реквизит и стулья, чтобы ваш отдел продаж мог общаться с потенциальными новыми клиентами, обсуждать интерактивные элементы и многое другое.

Ниже приведен пример стандартного выставочного стенда на Лондонской ветеринарной выставке. Здесь есть задняя стена с плакатом, телевизор с информацией о компании, различные брошюры и листовки, а также стол, где отдел продаж может пообщаться с потенциальными клиентами. У них даже есть банка с лакомствами для собак на столе в качестве дополнительного реквизита или, возможно, приманки для любого, кто придет на выставку с собакой.

Источник изображения

Далее у нас есть пример нескольких выставочных стендов на Международном мероприятии по продуктам питания и напиткам, как видно сверху.

Источник изображения

Если вы продаете физический продукт, вам следует разместить этот продукт на своем стенде. Дайте потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашим продуктом, задавая вопросы.

На стенде ниже на выставке Cruise Ship Interiors Expo представлены примеры продуктов, которые продает компания, которые они разместили в макетной комнате, чтобы посетители могли получить лучшее представление о том, как они могут выглядеть в реальной ситуации. Это также позволяет им протестировать различные продукты, чтобы убедиться, что они подходят.

Источник изображения

Примеры спонсорства мероприятий

Еще один способ представить свой бизнес людям на мероприятиях — это спонсировать мероприятие.

Существуют разные уровни спонсорства в зависимости от суммы, которую вы платите, что обеспечит вам разную степень заметности на мероприятии.

Примеры того, как вы можете появиться на мероприятии в качестве спонсора:

• Появление на сайте мероприятия в рамках вашего спонсорства. Это редко будет вашим единственным появлением на мероприятии, но это может помочь вернуть трафик на ваш сайт.

Источник изображения

• Спонсорство определенных частей мероприятия, например, бренд кормов для домашних животных James Wellbeloved спонсирует мероприятие Scruffts в Crufts.

Источник изображения

• Ваш бренд на материалах мероприятия, таких как брошюры, билеты и шнурки. Эта большая сумка с Детской медиа-конференции, изображенная ниже, была спонсирована детским каналом Nickelodeon и изображает одного из самых известных героев мультфильмов, Губку Боба Квадратные Штаны.
• В большие сумки на мероприятиях часто входят вещи от других спонсоров мероприятия. В большую сумку на мероприятии Children's Media Conference входили ручка, спонсируемая Disney Cartoon 101 Dalmatian Street, рекламный фартук, многоразовая дорожная кружка, спонсируемая Cartoon Network, несколько детских книг и многое другое.

Источник изображения

Маркетинг событий применим не только к крупным конференциям — вы также можете спонсировать небольшие местные мероприятия. Местные мероприятия часто ищут спонсоров, поскольку у них более ограниченные средства, чем у более крупных мероприятий.

Примеры прямой почтовой рассылки

Хотя прямую почтовую рассылку можно не одобрять, если она имеет ценность , получатель, скорее всего, увидит ее в лучшем свете, чем обычное письмо.

Пример ниже от Neopost — творческий пример. Заголовок письма ниже звучит так: «Теперь у нас есть все, что соответствует вашим потребностям», и в письме содержатся реальные совпадения с маркировкой различных продуктов компании. Это более интересно, чем обычное письмо, в котором продукция компании была бы перечислена в гораздо менее запоминающейся форме.

Источник изображения

Примеры упаковки

Еще один способ продвижения вашей компании по почте – это упаковка. Отправка вашей продукции в фирменной упаковке поможет установить связь с вашими клиентами, запомнить ваш бренд и побудить их к повторным покупкам. Вы можете подумать, что упаковка не может всего этого сделать, но вы будете удивлены.

Глядя на Google Trends, мы видим, что популярность термина «распаковка» выросла за последние 11 лет.

Некоторые авторы YouTube получают миллионы просмотров, загружая видео с распаковкой. На видео ниже Маркес Браунли распаковывает смартфон Samsung Galaxy Fold. Он обсуждает упаковку и объясняет, что, поскольку телефон стоит около 2000 долларов (на момент записи), Samsung приложила все усилия к упаковке, чтобы подчеркнуть, что деньги клиента были потрачены не зря, когда он получил свой новый телефон.

Теперь, когда мы рассмотрели примеры традиционного маркетинга, давайте посмотрим на несколько замечательных примеров цифрового маркетинга.

Примеры цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — это любой маркетинг, который осуществляется в Интернете.

Сюда входят веб-сайты, блоги, социальные сети, платная реклама, маркетинг по электронной почте и многое другое. Давайте начнем с основы любого цифрового маркетинга — контент-маркетинга.

Примеры контент-маркетинга

Контент-маркетинг подразумевает контент на вашем веб-сайте, в любых блогах, которые вы пишете для своего сайта или других сайтов, а также в любые цифровые PR-кампании, которые вы создаете.

Примеры веб-сайтов

Ваш веб-сайт многое рассказывает о вашем бренде, особенно если вы ведете большую часть своего бизнеса в Интернете.

Туристическая компания Center Parcs принимает заказы через свой веб-сайт, поэтому посетителям нужно легко забронировать отдых и найти интересующую информацию перед бронированием.

На сайте довольно понятно, что предлагается — отдых в лесу. Посетители могут легко найти место для отдыха рядом с ними, основываясь на месте и датах, которые они хотели бы посетить, размере жилья и количестве людей.

Если посетители не готовы бронировать, они могут использовать панель навигации вверху, чтобы просмотреть места, варианты размещения и развлечения перед бронированием.

Источник изображения

Веб-сайт агента по недвижимости Haart, представленный ниже, является отличным примером сайта, который обслуживает разную аудиторию, но при этом не становится слишком перегруженным.

На сайте поясняется, что Хаарт является агентом по недвижимости, включая заголовок «Мы ​​хотим помочь вам переехать», за которым следует текст, подтверждающий опыт компании.

Также есть призыв к действию: «Найдите местное отделение». Этот призыв к действию охватывает как людей, желающих арендовать или купить, так и людей, желающих продать и желающих посетить местный филиал.

Для людей, которые не хотят посещать местное отделение, ниже есть два дополнительных призыва к действию, предназначенных для людей, которые хотят продать или сдать в аренду свою недвижимость, и для людей, которые хотят переехать в новый дом.

Источник изображения

Наличие отличного веб-сайта — это один шаг к улучшению вашей видимости в Интернете, но как еще вы можете улучшить свое присутствие в Интернете?

Примеры блогов

Блог вашего сайта — это важный инструмент для привлечения трафика на ваш сайт. В своем блоге вы можете ответить на вопросы, которые потребители ищут в поисковых системах перед покупкой.

Например, когда потребитель ищет идеальный ошейник для собаки, он может ввести запрос «лучший ошейник для собаки», чтобы найти справочник по лучшим ошейникам для собак на рынке.

Если у вас есть зоомагазин, в котором продается несколько ошейников для собак, вы можете создать блог, в котором будут собраны лучшие ошейники для собак из вашего магазина, используя свое экспертное мнение, чтобы объяснить, почему они лучшие.

Компания Spruce Pets применила именно такой подход, заняв второе место в Google по термину «лучший собачий ошейник» с блогом под названием «9 лучших собачьих ошейников 2022 года для собак любого размера».

Источник изображения

Еще один пример хорошо изученного блога — Travelers Business Insurance. Бизнес увидел, что может ответить на вопрос, который будет искать его целевая аудитория — «как подать налоговую декларацию для малого бизнеса».

Хотя Travelers продает страхование бизнеса, а не услуги по возврату налогов, компания знает, что люди, которые ищут «как подать налоговую декларацию для малого бизнеса», скорее всего, будут владеть бизнесом, и этому бизнесу потребуется страховка. Отвечая на этот вопрос, Travelers позиционирует себя как страховую компанию, помогающую малому бизнесу.

Благодаря нестандартному мышлению и исследованиям, лежащим в основе блога, Travellers занимает верхние строчки результатов обычного поиска Google по запросу «как подать налоговую декларацию для малого бизнеса», а блог «Как подать свою первую налоговую декларацию» налоговая декларация».

Источник изображения

Примеры гостевых публикаций

Еще один вид контент-маркетинга — гостевой постинг. Здесь вы пишете фрагмент контента для другого веб-сайта, который включает некоторую информацию о вашем бизнесе. Хорошие гостевые посты приносят пользу, а не просто являются рекламным ходом.

Статья VentureBeat ниже является гостевым сообщением Infosys. Статья представляет ценность и дает читателю советы, подкрепляя свои утверждения отчетом Infosys Modernization Radar 2022. Читатели, желающие получить более подробную информацию из отчета, могут перейти на веб-сайт Infosys.

Эта статья помогает завоевать доверие, показывая, что Infosys является экспертом в этой области, повышает осведомленность об отчете, что приводит к увеличению трафика на веб-сайт Infosys, а также дает компании высококачественную обратную ссылку от VentureBeat.

Источник изображения

Примеры функций блога и цитат

Иногда веб-сайты не открыты для гостевых постов и предпочитают использовать такие ресурсы, как HARO или Qwoted, чтобы найти цитаты экспертов и повысить достоверность своих статей.

Вы можете обратиться к этим веб-сайтам и предложить свое экспертное мнение. Вот пример экспертной цитаты доктора Ника Лоу из клиники Крэнли в Лондоне, включенной в статью об искусственном загаре в Cosmopolitan.

Источник изображения

Примеры спонсируемого контента

Спонсируемый контент относится к статьям, за которые вы заплатили, а не к тому, что издание размещает их в качестве бесплатного гостевого поста. В зависимости от публикации они могут захотеть написать статью самостоятельно, или вам может потребоваться ее предоставить.

Эта длинная статья в Washington Post была спонсирована издательством Harry's для продвижения инициативы Open Minds.

Источник изображения

Совершенно очевидно, что статья посвящена инициативе Гарри, и газета Washington Post включила в начало статьи примечание, сообщающее читателям, что за нее заплатила компания.

Примеры цифрового PR

Цифровой PR — это огромная индустрия, работающая аналогично традиционному PR. Цель традиционного PR — обеспечить упоминание вашего бизнеса в газетах и ​​журналах, тогда как цель цифрового PR — привлечь внимание к онлайн-публикациям и новостным сайтам.

Приведенное ниже исследование McKinsey and Company о женщинах в сфере здравоохранения привлекло большое внимание, ссылки на него были размещены на различных веб-сайтах.

Источник изображения

Глядя на обратные ссылки на исследование в Semrush*, мы видим, что на исследование ссылаются более 200 публикаций, включая Fortune и Университет штата Делавэр, что дает веб-сайту около 6,7 миллионов посетителей в месяц.

Источник изображения*

Одним из преимуществ цифрового PR, которое отличает его от традиционного PR, является создание более интерактивного опыта. Если вы создадите отличный инструмент или калькулятор, которым веб-сайты захотят поделиться со своей аудиторией, вы станете победителем цифрового пиара.

Этот налоговый калькулятор от MoneySavingExpert — отличный пример популярного и общедоступного инструмента.

Источник изображения

По данным Семраша, на этот инструмент ссылались 2400 раз с более чем 700 различных веб-сайтов. Предполагается, что сайт будет посещать более 20 миллионов человек в месяц.

Примеры маркетинга в социальных сетях

Социальные сети можно использовать различными способами для продвижения вашего бизнеса. Вот примеры некоторых ведущих социальных сетей.

Примеры маркетинга в Instagram

Instagram — популярное приложение для социальных сетей, которое начиналось как платформа для обмена фотографиями. Приложение по-прежнему используется для обмена фотографиями, но теперь включает в себя «Истории», которые представляют собой изображения и видео, которые сохраняются только в течение 24 часов, и «Рейлы», представляющие собой короткие вертикальные видеоролики.

Сообщения в Instagram

Публикации в ленте Instagram обычно представляют собой статические изображения. Иногда пользователи загружают видео в виде публикаций, но для видео чаще используются Reels.

Приведенный ниже пример поста в Instagram от бренда по уходу за волосами и телом Ethique — отличный способ ответить на часто задаваемые вопросы прямо в Instagram. Сообщение «прикрепляется» к верхней части ленты Ethique в Instagram в надежде, что пользователи увидят его, прежде чем сразу перейдут к сообщениям, чтобы задать вопросы о ценах Ethique.

Это не только сокращает нагрузку на службу поддержки клиентов Ethique, но также помогает клиентам получить немедленный ответ, а не ждать ответа Ethique.

Этика также предполагает встречу с пользователями там, где они находятся — да, бренд может ответить на эти вопросы на веб-сайте компании, но если пользователи задают эти вопросы в Instagram, зачем надеяться, что они найдут ответы на вашем веб-сайте вдали от платформы, на которой они уже тратят деньги? время вышло?

Источник изображения

Истории Инстаграм

Истории Instagram — это изображения и видео, которые сохраняются всего 24 часа. Зачастую они менее совершенны, чем контент, которым пользователи делятся в своих лентах, и доступ к ним осуществляется через круги в верхней части ленты пользователя.

Истории в Instagram часто кажутся более личными, чем публикации в ленте, а это означает, что вы можете построить более личные отношения с клиентами. Вы также можете включать ссылки в свои истории, чего нельзя делать в публикациях или роликах.

Эта история от Foundr, изображенная ниже, представляет собой перепрофилированную публикацию, отформатированную в соответствии с вертикальным форматом историй и используемую для ссылки на курс на их веб-сайте.

Источник изображения

Инстаграм-ролики

Instagram Reels — это короткие вертикальные видеоролики, которые появляются в ленте Instagram, а также в отдельном разделе приложения. Многие из самых успешных роликов брендов выглядят так, будто их создали обычные пользователи Instagram.

В приведенном ниже примере компании Omnitype, производящей клавиатуры, показано, как можно создать простой ролик для демонстрации продукта. В этом ролике компания Omnitype рассказывает о двух вещах, которые зрители могут не знать о сумках для клавиатуры, которые она продает. Монтаж прост и выглядит так, будто его можно было снять в чьем-то доме, создавая впечатление, будто его сделал другой покупатель, а не бренд.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная пользователем Omnitype (@omnitype)

Приведенный ниже пример от бренда протеинового порошка и фитнес-добавок Bulk — еще один отличный пример катушки, которая выглядит органично в корме.

Это связано с тем, что ролик изначально был опубликован одним из представителей Bulk — то есть это тот, кто регулярно использует продукты и знает, какой тип контента хочет видеть целевой рынок, поскольку он и является целевым рынком.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная Bulk (@bulk)

Вот видео, в котором больше объясняется о роликах Instagram и о том, как с ними начать.

Примеры маркетинга на YouTube

YouTube — отличная платформа для продвижения вашего бизнеса, если у вас есть время и навыки для создания видеоконтента. Если вы уже освоили Instagram Reels, вы можете использовать эти видео в YouTube Shorts, что является ответом YouTube на повальное увлечение короткими видео.

Давайте посмотрим на пару каналов YouTube, которые нам нравятся, и на то, что они являются отличным примером маркетинга на YouTube.

Эшвилл

Несмотря на то, что канал назван в честь компании Эшвилл, основное внимание канал уделяет владельцу бизнеса Дэниелу Эшвиллу Луизи.

Канал построен на его личности и опыте, что придает компании более личный вид. Это заставляет зрителей чувствовать, что они знают владельца бизнеса лично, что приводит к более высокому уровню доверия еще до того, как они с ним поработают.

Разоблачение ниндзя

Нам пришлось включить себя, особенно потому, что только с нашего канала YouTube у нас было более 1400 потенциальных клиентов.

Мы используем наш канал YouTube, чтобы обучать людей маркетингу. Цель состоит в том, чтобы все наши видео могли помочь компаниям улучшить свой маркетинг. Это просто бонус, если они решат работать с нами.

Мы также используем функции потокового вещания на YouTube, чтобы помочь нам связаться с нашими потенциальными клиентами в прямом эфире, чтобы они могли задавать вопросы и взаимодействовать с нами.

Маркетинг на YouTube может потребовать времени и усилий, и вы не добьетесь успеха сразу, но вы получите доступ к огромной аудитории, которая выполняет поиск на платформе, чтобы посмотреть видео.

Если вы можете предложить совет или развлечение, которое соответствует вашему бизнесу и помогает продвигать ваш продукт или услуги, то YouTube — идеальная платформа.

Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше примеров того, как компании используют YouTube.

Примеры маркетинга в Facebook

Хотя компаниям может быть сложно органично привлечь клиентов через Facebook, все же есть компании, которым нравится использовать Facebook для связи с клиентами. На Facebook вы можете делиться текстовыми сообщениями, изображениями, видео, прямыми трансляциями, историями и короткими видеороликами.

В приведенном ниже примере изображения от GoPro показано, как бренд все еще может связаться с аудиторией на Facebook — поделившись фотографией, которой другие захотят поделиться (милые животные всегда в выигрыше), одновременно давая ссылку на продукт в публикации. как маркировка продукта на изображении.

Источник изображения

Видео ниже от Pets at Home (здесь мы чувствуем тему домашних животных…) является полезным напоминанием о том, что летом пропадает больше домашних животных, чем в другие сезоны года, и рекламирует приложение Pets at Home как способ найти ваших потерянные домашние животные.

Узнайте больше о том, как общаться с клиентами на Facebook.

Примеры маркетинга LinkedIn

Профессиональная социальная сеть LinkedIn — популярная платформа для B2B-маркетинга, но она может работать для любого типа бизнеса в зависимости от вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. В LinkedIn вы можете делиться текстовыми сообщениями, изображениями, видео, прямыми трансляциями, документами и опросами.

В сообщении Barclays Bank на LinkedIn ниже показано, как можно создавать контент, который понравится вашим клиентам и потенциальным клиентам и хорошо впишется в LinkedIn.

Они делают это, используя публикацию, чтобы поднять настроение The Black Professionals, компании, которая помогает чернокожим профессионалам, которая соответствует профессиональной теме LinkedIn и использует потрясающие, профессионально выглядящие фотографии, которые привлекают внимание пользователя. Пост не рекламирует услуги Barclays, но поможет улучшить положительное отношение к ним потребителей, поскольку они используют свою страницу LinkedIn для продвижения благого дела.

Источник изображения

Ниже приведен пример компании, использующей опрос в LinkedIn, чтобы узнать больше о своих клиентах. Typeform может использовать эти данные для создания большего количества контента на веб-сайте, посвященного опросам и тому, как их использовать в вашем бизнесе, или для более частого продвижения своей платформы для проведения опросов.

Источник изображения

Примеры маркетинга TikTok

Платформа коротких видео TikTok приобрела популярность в 2020 году и по-прежнему остается одной из самых популярных платформ социальных сетей. Видео в TikTok имеют вертикальный формат и могут длиться от 15 секунд до трех минут.

Примером бизнеса, добившегося большого успеха в TikTok, является TheP00lGuy. Этот пользователь прошел путь от профессионального чистильщика бассейнов до интернет-знаменитости благодаря своим видеороликам о чистке бассейнов.

Источник изображения

Это отличный пример того, как кто-то заметил тенденцию на платформе, в данном случае «удовлетворительные видео», и использовал ее, чтобы завоевать популярность на платформе. Вы можете увидеть, насколько популярна эта тенденция, на скриншоте поиска TikTok ниже.

Все, что использовал TheP00lGuy для создания этого контента, — это его повседневные рабочие задачи и камера мобильного телефона.

@thep00lguy Обожаю, когда они так тщательно убираются #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ Успокойся – Рема

Citizens Advice — еще одна компания, которая обрела популярность в TikTok. Он использует TikTok для связи с более молодой аудиторией, которая может не знать о Citizens Advice или его услугах.

Это видео, которое они создали (см. ниже), набрало более 1,1 миллиона просмотров, и его создание почти ничего не стоило бы — это просто кто-то притворяется, что печатает на телефоне, а текст на экране — но поскольку оно повышает осведомленность о важной теме, оно стало хитом. целевую аудиторию, которая, вероятно, поделилась им с друзьями и семьей и помогла ему набрать популярность.

@citizensadvice Факты #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ оригинальный звук – Радость

Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше примеров того, как компании используют TikTok.

X (ранее известный как Twitter) Примеры маркетинга

X (ранее известный как Twitter) — чрезвычайно популярная социальная сеть для бизнеса и брендов. Вы можете делиться текстовыми сообщениями, изображениями и видео, а также размещать или принимать участие в X Spaces, которые представляют собой живые аудиоразговоры.

Компании могут иметь свои собственные учетные записи, полностью посвященные бренду, или, как в случае с Meep the Bird, они могут создавать дополнительные учетные записи для использования в конкретных кампаниях.

Аккаунт X «Meep the Bird» используется для продвижения Puppy Bowl — шоу на канале о природе Animal Planet, которое проходит одновременно с Суперкубком.

Мип, птица, которая «управляет» аккаунтом, публикует сообщения на Puppy Bowl, делясь шутками, идеями и обновлениями в реальном времени. Meep также репостит контент из Twitter-аккаунта Animal Planet, направляя трафик на основной аккаунт.

Источник изображения

Использование отдельной учетной записи дает Animal Planet возможность придать этой учетной записи больше индивидуальности. Он также сохраняет постоянный поток твитов с обновлениями во время Puppy Bowl в одном месте и вдали от их официальных аккаунтов, которым необходимо делиться контентом о нескольких шоу, а не только о Puppy Bowl.

Aldi — еще один бизнес, который отлично справляется с X-маркетингом.

Aldi — пример бизнеса, который принял игривый тон и не боится раздвинуть грань между деловыми и обычными пользователями X. Они следят за тенденциями и делятся мемами. Этот недавний пост от Aldi относится к судебной тяжбе, которую супермаркет вел в прошлом с другим супермаркетом, Marks and Spencer.

Источник изображения

Насмешливые аккаунты, такие как Aldi, популярны среди брендов на X, хотя некоторых пользователей X это раздражает. Если вы решите пойти по этому пути, убедитесь, что он находит отклик у вашей целевой аудитории.

Aldi также использует пользовательский контент, ретвитя любой контент от «фанатов», который помещается в их аккаунте.

Примеры рекламы с оплатой за клик

Помимо органического роста в поиске и социальных сетях, существуют возможности платной рекламы в цифровом маркетинге в поисковых системах, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Поиск примеров PPC

Почти каждый раз, когда вы выполняете поиск в поисковой системе, вас встречает реклама еще до того, как вы достигнете обычных результатов.

Вот несколько примеров объявлений, которые появляются в Google по запросу «ремонт котла рядом со мной». Вы можете распознать рекламу по выделенному жирным шрифтом тексту « Реклама », который появляется рядом с результатом.

Верхняя реклама от PlumbingForce включает в себя несколько УТП в заголовке и описании. Только из объявления ниже вы узнаете, что эта компания предлагает ремонт котлов на месте в тот же день, который можно забронировать онлайн, и что у них более 8000 отзывов и более 9 лет опыта.

Реклама также включает обзоры компании в Google, которые с первого взгляда повышают доверие к ней.

Эти поисковые объявления от Bing имеют аналогичную структуру. По запросу «купить книги в Интернете» вверху мы также видим несколько торговых объявлений Bing, в которых есть изображение продукта и цена.

Здесь также есть текстовые объявления. Первое рекламное объявление (на скриншоте ниже) от Perlego включает в заголовок одно из УТП бизнеса — в их магазине можно купить более 900 000 книг. Когда читаешь описание, кажется, что это реклама онлайн-подписки на книги, а не физические книги.

Здесь также есть четыре рекламных расширения — ссылки на другие страницы сайта, чтобы посетители могли попасть на интересующие их страницы прямо из объявления. Возможно, они захотят сразу перейти к ценам, чтобы узнать, сколько стоит подписка, или просмотреть библиотеку Perlego.

Любое хорошее PPC-объявление должно вести вас на целевую страницу , соответствующую объявлению и поиску.

Допустим, вы занимаетесь продажей канцелярских товаров. Если пользователь ищет «офисный принтер» и нажимает на ваше объявление о офисных принтерах, он ожидает, что попадет на страницу, посвященную офисным принтерам, а не на вашу домашнюю страницу, на которой представлены все офисные продукты.

Примеры PPC для веб-сайтов

Некоторые веб-сайты предлагают на своих страницах рекламные места. Это один из способов, с помощью которых веб-сайты могут зарабатывать деньги. Это особенно полезно для информационных веб-сайтов, новостных сайтов или блогов, которые не продают продукт.

Веб-сайт новостей технологий TechCrunch размещает на своем сайте баннерную рекламу. Это те узкие объявления, которые вы часто видите выше или рядом с содержимым страницы. Вы также можете видеть рекламу в контенте или всплывающую рекламу, когда вы находитесь на веб-сайте.

Источник изображения

Эти рекламные объявления от Reed на веб-сайте TechCrunch являются интерактивными, то есть вы можете нажать на определенную часть объявления, которая вам нравится. Эти объявления рекламируют различные квалификации, и вы можете нажать на конкретную квалификацию, чтобы перейти на страницу подачи заявления.

Пример целевой страницы на Reed Courses

Примеры PPC в социальных сетях

Вы также можете размещать рекламу PPC в социальных сетях. Часто вы можете выбирать между тратой денег на продвижение существующей публикации или созданием совершенно нового рекламного контента.

Приведенная ниже реклама My Helsinki в Твиттере использует видеоконтент для поддержки своего послания — гораздо проще показать, насколько хорош Хельсинки, в видеоформате, чем описывать его в тексте.

Рекламное объявление LinkedIn от Criterio, представленное ниже, предназначено для владельцев бизнеса, которые часто используют LinkedIn. Он использует кнопку «Загрузить», которую можно добавить в рекламу LinkedIn, чтобы зрители могли загрузить руководство.

Когда вы нажимаете «Загрузить», вы попадаете на целевую страницу, где можете ввести свои контактные данные в обмен на руководство. Это помогает Criteo создать список рассылки и связаться с потенциальными клиентами.

В зависимости от платформы социальных сетей вы можете использовать разные форматы рекламы. Например, вы можете рекламировать, используя вертикальные видеоролики или изображения в Instagram Stories или в видеоформате в начале, середине или конце видеороликов YouTube.

Узнайте больше о размещении рекламы в социальных сетях.

Примеры электронного маркетинга

Электронный маркетинг по-прежнему остается популярной формой маркетинга, несмотря на заявления о том, что молодое поколение не использует электронную почту.

Согласно исследованиям, 53% представителей поколения Z (родившихся в период с 1997 по 2012 год) нравится получать электронные письма от своих любимых брендов, а 66% представителей поколения Y (родившихся между 1981 и 1996 годами) чувствуют то же самое.

Однако вы не можете просто отправить вам старое электронное письмо — вот несколько отличных примеров различных электронных писем, отправленных по разным причинам, включая приветствие нового подписчика в вашем списке адресов электронной почты, регулярные информационные бюллетени и электронные письма о брошенной корзине.

Примеры приветственного письма

Отправка приветственного письма новым подписчикам — это способ связаться с ними и напомнить им, почему они присоединились, а также отправить им любой стимул, например код для скачивания или скидку.

Приведенный ниже пример от бренда по уходу за кожей SuperGoop — отличный пример теплого и личного приветственного письма.

Заголовок приветствует вас в «движении», создавая ощущение, будто вы являетесь частью чего-то большего, чем просто список рассылки.

Текст усиливает УТП бренда: они хотят изменить отношение людей к солнцезащитному крему и хотят, чтобы люди получали удовольствие от ежедневного использования SPF.

Затем электронное письмо подписывается основателем бренда собственноручной подписью.

Наконец, код скидки выделен большим жирным шрифтом, а это означает, что тем, кто хочет совершить покупку немедленно и не хочет читать электронное письмо, не нужно искать его.

Источник изображения

Это вступительное электронное письмо от платформы для создания веб-сайтов Framer (см. ниже) отправлено тем, кто начал процесс регистрации, но еще не завершил его.

Электронная почта умна, поскольку дает пользователю представление о том, сколько времени ему нужно потратить, чтобы завершить регистрацию на сайте. Использование процентов и контрольного списка геймифизирует процесс – вам нужно завершить процесс, чтобы достичь 100%.

Источник изображения

Примеры информационных бюллетеней

Информационные бюллетени следует использовать для построения отношений с подписчиками электронной почты и для обмена с ними контентом, который повышает ценность их жизни, а не просто являются рекламным ходом.

Этот информационный бюллетень от фитнес-бренда Peloton прост, но эффективен. Он не пытается продвигать продукты, а вместо этого сосредотачивается на другой теме, которая понравится его фитнес-аудитории — здоровом питании.

Любой желающий может перейти на полную версию блога на веб-сайте Peloton, где он сможет узнать больше о продуктах. В самом конце электронного письма содержится призыв к действию, но это не основная цель информационного бюллетеня — цель состоит в том, чтобы создать ценность для подписчиков, чтобы они были более восприимчивы к электронным письмам, ориентированным на продажи.

Источник изображения

В приведенном ниже информационном бюллетене от You Need a Budget подробно рассказывается о том, что вы узнаете из информационного бюллетеня, и представлено полезное видео. Далее следует эта информация с проверкой прогресса, напоминающей вам о ваших целях и предлагающей решение, если вы их не достигаете.

Далее в электронном письме проводится вебинар, который еще больше познакомит подписчиков с компанией, если они еще этого не сделали, и приблизит их к покупке.

Источник изображения

Примеры писем о брошенной корзине

Распространенной практикой является рассылка электронных писем о брошенной корзине покупателям, которые добавили товары в свою корзину, но не совершили конверсию.

Приведенный ниже пример от продавца одежды Alex Mill выходит на новый уровень, предлагая 15 % скидку на корзину покупателя. Он также включает изображения продуктов, которые остались в корзине, напоминая покупателю, почему он зашел на сайт и что он почти упустил при покупке.

Тема электронного письма «Купите их со скидкой 15%!» также включает предложение скидки, что помогает ему выделиться в почтовом ящике клиента.

Источник изображения

Вам не нужно включать скидку в электронные письма о брошенной корзине. В приведенном ниже электронном письме от печатной компании Society 6 используется чувство срочности, чтобы побудить покупателя снова посетить свою корзину, давая ему 48 часов до того, как его корзина будет опорожнена.

Источник изображения

Срочность следует использовать умеренно и быть правдивой — вполне вероятно, что веб-сайт Society 6 автоматически очищает корзины пользователей через 48 часов, как обычно, поэтому включение этой информации в электронное письмо является фактическим.

Если компания отправит электронное письмо с сообщением, что если вы не оформите заказ в течение следующих пяти минут, вам не повезет в течение следующих 10 лет, тогда потенциальные клиенты будут сразу же отключены.

Если вы ищете вдохновение для электронной почты, ознакомьтесь с разделом «Действительно хорошие электронные письма», где вы можете найти примеры электронных писем от всех типов компаний на разных этапах пути клиента, от приветственных писем до писем с подтверждением отказа от подписки.

Примеры влиятельного маркетинга

Маркетинг влияния с годами рос и развивался.

В использовании знаменитостей в маркетинге нет ничего нового, но тесные отношения между онлайн-знаменитостями и их аудиторией привели к увеличению количества маркетинговых кампаний с участием людей, известных в Интернете.

Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц включают в себя спонсируемые публикации в социальных сетях, сотрудничество с брендами, участие в более широких кампаниях и многое другое.

FootAsylum заперт внутри

Маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц от FootAsylum вывела идею кампании с влиятельными лицами на совершенно новый уровень.

Вместо того, чтобы просто привлекать влиятельных лиц для продвижения своих продуктов, Foot Asylum создала целое шоу, размещенное на YouTube, где популярные авторы собираются вместе в доме и в течение двух недель соревнуются за денежный приз.

Поклонники участвующих создателей не только смотрят шоу на YouTube, но и, вероятно, будут следить за своими любимыми создателями до конца, что дает им повод ежедневно посещать YouTube-канал FootAsylum.

Во время шоу влиятельные лица носят одежду FootAsylum, но этот бренд является второстепенным в контенте, а это означает, что не создается впечатление, что они сделали шоу просто для того, чтобы продвигать бренд.

геология

Бренд по уходу за кожей Geologie сотрудничал с множеством влиятельных лиц для продвижения своей продукции.
Бренд попросил вышедшего на пенсию игрока НФЛ, ставшего влиятельным человеком в семье Седрика Томпсона-младшего, рекламировать продукцию Geologie в ролике в Instagram, показывая, как он использует эти продукты, почему они ему нравятся, и предлагая своим поклонникам код скидки 30%.

В видео также рассказывается о процессе заказа и викторинах, которые Geologie использует для выбора продуктов для клиентов. Короткое видео, подобное показанному ниже, отвечает на многочисленные возражения, например: «Сколько времени займет процедура ухода за кожей?» или «Как я узнаю, какие продукты мне подходят?», и отвечает на эти вопросы, используя автора с существующей аудиторией, которая доверяет его суждениям.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение опубликовано Седриком Томпсоном-младшим (@ced)

Примеры партнерского маркетинга

Еще один тип маркетинга, смежный с маркетингом влияния, — это партнерский маркетинг. Принцип работы партнерского маркетинга заключается в том, что партнеры включают ссылки на бренды или продукты в свой онлайн-контент, и каждый раз, когда покупка совершается по их партнерской ссылке, они получают комиссию.

В приведенном ниже примере мы видим, что YouTuber Ванесса Лау поделилась оборудованием, которое она использует для съемок своих видеороликов на YouTube.

Аудитория Ванессы состоит из начинающих авторов, которые ищут рекомендации по оборудованию, поэтому продвижение этих продуктов ей подходит.

В описание видео Ванесса включила заявление об отказе от ответственности, объясняющее, что, будучи партнером Amazon, она будет получать комиссию за любые покупки, совершенные по этим ссылкам.

Источник изображения

Партнерские ссылки также часто можно увидеть в содержании блога. В приведенном ниже примере Buzzfeed написал блог о различных продуктах, чтобы облегчить вашу неделю. Каждый продукт связан с использованием партнерской ссылки, что означает, что Buzzfeed будет получать оплату каждый раз, когда покупка совершается по этой ссылке.

Блог немного сбивает с толку с продвижением продуктов, поскольку в этом вся суть блога, но партнерские ссылки также можно включать в блоги более естественно.

Источник изображения

Как получить больше от этих маркетинговых примеров

Вы только что прочитали множество примеров маркетинга со всей отрасли. «Отлично», думаете вы. «Что мне теперь с этим делать?»

Суть в том, что вам следует каждый день следить за маркетинговыми примерами и отслеживать свои любимые.

Вы можете отслеживать их в простом документе Word или находить и сохранять идеи на таких веб-сайтах, как SwipeFile или Pinterest.

Многие маркетологи используют комбинацию платформ: сохраняют посты, которые им нравятся в Instagram, в коллекции Instagram, добавляют интересные статьи или веб-сайты в закладки в своем браузере, добавляют отличную рекламу в плейлист YouTube… список можно продолжать.

То, как вы сохраните отличные маркетинговые кампании, которые вы видели, полностью зависит от вас — важно то, что вы сохраняете контент для вдохновения. Без этого вы будете стрелять в темноте.

Если есть один совет, который вы можете почерпнуть из нашего руководства, то это:

Не бойтесь черпать вдохновение за пределами вашей ниши.

Тот факт, что вы работаете в бухгалтерской фирме, не означает, что вы не можете черпать вдохновение из косметического бренда.

Подумайте, что вам нравится в контенте — тон голоса, позиционирование предложения, использованные визуальные эффекты или что-то еще?

Вы не можете воспроизвести всю рекламу целиком (даже если вы находитесь в той же нише, вам не следует воровать у других брендов), но вы можете использовать ее как вдохновение, чтобы привнести что-то новое в свою отрасль.

Что дальше?

• Контент-маркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса — узнайте, как это сделать, в нашем руководстве.
• Все маркетинговые кампании нуждаются в бюджете. Узнайте, как создать надежный маркетинговый бюджет.
• Ознакомьтесь с нашим руководством по автоматизации электронной почты для начинающих.