7 советов экспертов по созданию высококачественного маркетингового контента для бизнеса

Хорошее письмо основано на том, что Э. Б. Уайт называл «красноречием фактов». Написать маркетинговый контент для бизнеса легко, но достичь высокого стандарта качества гораздо сложнее. Есть много подводных камней. Недостаточно исследований. Небрежное редактирование. Чтобы привлечь аудиторию, вам нужна совместная работа формы и функции. Эти советы помогут вам улучшить ваш маркетинговый контент.

С момента первоначальной публикации этой статьи мы разделили ее содержимое на несколько статей, поэтому, если вы хотите полностью прочитать наше оригинальное подробное руководство, загрузите его, используя эту форму:

1. Убедитесь, что вы разработали правильную основополагающую стратегию.

94 процента малых предприятий B2B используют контент-маркетинг, но только девять процентов считают, что их усилия «очень эффективны».

У вашего клиента есть потребность или вопрос, и ваш контент позволяет ему удовлетворить эту потребность, дает ответ и укрепляет доверие. Начните со своих клиентов и идеальных потенциальных клиентов . Что им нужно? Что они ищут? Составьте план их путешествия. Найдите в Google распространенные вопросы, которые они могут задать, и попытайтесь ответить на них. Проведите исследование ключевых слов и проанализируйте цель поиска. Найдите золотой кроссовер:

• Ключевые слова, которые люди ищут
• Что волнует вашу аудиторию
• Вещи, о которых вы знаете

2. Не думайте, что «это просто письмо».

Писать может каждый, но не каждый писатель.

Может возникнуть соблазн начать самостоятельно и написать свою собственную копию. Но если вы попытаетесь сделать все самостоятельно, вы перегорите.

Эффективный копирайтинг — это больше, чем просто соединение синтаксически правильных предложений. Речь идет о том , чтобы превратить особенности вашего продукта или услуги в выгоды, которые волнуют ваших клиентов, и найти правильный стиль и тон голоса, чтобы донести сообщение. И речь идет о том, чтобы сделать это в стратегических рамках.

Делегирование части создания контента означает предоставление автору возможности воплотить ваше видение в жизнь, позволяя вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Таким образом, каждой частью процесса занимается эксперт.

3. Избегайте защиты Apple

Учитывая, что на YouTube ежедневно загружается видео на протяжении 16 лет, ежеминутно публикуется 1879 сообщений в блогах, а в день публикуется 500 миллионов твитов, у вас может возникнуть соблазн сказать, что мы достигли пика контента. Итак, что это значит? Попали ли мы в мир постконтент-маркетинга?

Неа.

Критики контент-маркетинга часто ссылаются на «защиту Apple». Это выглядит примерно так:

«Apple не занимается контент-маркетингом, и посмотрите, насколько они успешны!»

Если у вас есть стойкие поклонники, ваши продукты являются вездесущим символом статуса, а рыночная капитализация у вас больше, чем у большинства стран, то да, не стесняйтесь беспокоиться о контент-маркетинге.

Но даже несмотря на все это, «защита Apple» по-прежнему не выдерживает критики. Apple занимается контент-маркетингом ; это гораздо тоньше , чем другие их попытки привлечь внимание. Они сосредоточены на том, чтобы показать, что вы можете сделать с продуктом, а не на то, что он может сделать .

Apple продает преимущества , а не возможности. Как и в случае с «Бойцовским клубом», секрет продажи технологий заключается в том, чтобы не говорить о них.

Стратегия копирайтинга — это не стратегия продаж в другой форме. Смывать. Повторить.

Практикуйтесь меньше, да лучше. Контент должен быть похож на хорошего официанта: при необходимости бросаться в глаза, но не навязчиво. Некоторые из лучших информационных бюллетеней и рекламных писем рассылаются только раз в неделю или даже раз в месяц. И вы узнаете, когда кто-то потратил некоторое время на его создание; это будет более продуманно. С другой стороны, ежедневная электронная почта кажется безличной, роботизированной и спамовой. Небольшое отсутствие делает сердце более любящим.

4. Вернитесь к источнику

Хороший бриф будет включать в себя полезные дополнения. Как агентство, мы знаем, что у клиентов всегда будет какой-нибудь документ, брошюра или видео, которыми они могут поделиться. Мы поглотим и сломаем все, что нам дадут. Брифы для клиентов не только дадут вам важную объективную информацию, но и то, как клиент хочет видеть себя и свои предложения с точки зрения тона и отношения. Вы можете проделать тот же процесс в своем собственном бизнесе.

5. Спросите эксперта

Будь то эксперт по продукту из вашей компании, сторонний специалист или довольный клиент, всегда найдется кто-то, кто знает больше вас. Люди любят говорить о том, чем они увлечены, поэтому стремитесь к высоким целям и постарайтесь поговорить с лучшими в этой области. И помните, интервью должны быть информативными и информативными.

Для такой компании, как Articulate, которая много пишет о технологиях, часто возникают пересекающиеся темы. Если у вас нет времени на проведение собеседований, возможно, вы сможете найти этот опыт в другом месте. Покопайтесь в своем архиве, и вы, вероятно, будете удивлены тем, что обнаружите.

Предупреждение : никогда не занимайтесь плагиатом, но не стесняйтесь использовать себя в качестве информированной подсказки.

6. Загуглите

...Хорошо, возможно, это немного упрощенно. Попробуйте использовать такие функции, как Google Scholar или поиск по Новостям Google. Глядя на то, что появляется в заголовках и где в мире обсуждается эта тема, — это отличный способ проникнуть в суть текущего разговора.

Википедия отлично подходит для получения общего представления о человеке, его определения или, ну, вообще, выяснения чего угодно. При этом используйте его, чтобы заземлиться, но никогда не ссылайтесь на него как на надежный источник.

Будьте готовы бродить по кроличьей норе. Некоторые люди пишут хорошо изученные блоги, которые получают очень мало трафика, возможно, потому, что они не занимаются маркетингом или не используют лучшие практики SEO. Но четвертую или пятую страницу Google стоит посмотреть, если вы исследователь и первые результаты не приносят ничего полезного.

7. Тратьте больше времени на редактирование, чем на написание.

«В первом варианте вы просто рассказываете себе историю», как сказал покойный сэр Терри Пратчетт.

Сейчас, разумеется, некоторые из нас редактируют по ходу дела, подправляя что-то, меняя структуру и так далее. Даже в этом случае каждая часть работы только выиграет от нескольких раундов тщательного редактирования. Итак, распределяйте свое время с умом и уделяйте редактированию необходимое пространство.

Вот несколько главных советов по редактированию от нашего главного редактора:

Выполните чтение макроса

Читайте блог как целостный контент. Подумайте о том, как общая структура сочетается друг с другом и перетекает ли каждая точка в другую. Подумайте, есть ли какие-либо разделы, которые кажутся перегруженными или недостаточно обслуживаемыми, что придает произведению ощущение несбалансированности. Вступление вас зацепило? Концовка (мы называем ее «кикер») яркая или привлекающая внимание? Делайте некоторые заметки по ходу дела.

Обзор с отслеживанием изменений и комментариями

Если вы, как и большинство из нас, используете Word, сохраните документ как «версию 2» или «v2», чтобы иметь полный список внесенных вами изменений. Затем включите «отслеживание изменений» и используйте инструмент комментариев, чтобы записать, что вы сделали для изменения контента. Это так же важно для вашей собственной работы, как и для чужой.

Сделайте пару проходов

Начните сверху и продвигайтесь по тексту. Сначала внесите более крупные изменения, а затем повторите их еще раз, чтобы уточнить. Проверьте основы, например:

• Грамматика и орфография
• Обеспечение надлежащего источника котировок и статистики.
• Тон
• Выбор слова
• Длина предложения
• Соответствие брифу

Думай как киборг

Надеемся, ваш блог был написан с учетом лучших практик SEO. Однако это стоит проверить в процессе редактирования. Читайте, уделяя внимание поисковой оптимизации и удобочитаемости для человека. Эти соображения по-прежнему важны, даже несмотря на то, что поисковые системы становятся все более изощренными.

Убей своих любимых

К этому моменту вы, вероятно, знаете, что вам нужно делать. В этом блоге есть что-то, что бросается в глаза, как больной палец, сколько бы вы его ни редактировали. Если по какой-то причине это просто не работает, не беспокойтесь об этом: вырежьте это.

Проверьте читаемость

Используйте такие приложения, как Hemingway, чтобы обеспечить правильный уровень читабельности вашего блога. Это маркетинговый материал, да? Не академическое эссе или техническое руководство. Оно должно быть легким и ветреным. Люди читают эти материалы по дороге на работу, во время перерывов, когда они расслабляются или когда утро понедельника переходит в рабочий день.

Прочтите это вслух

Да, вам может быть неловко сидеть в кафе и бормотать про себя, но чтение вашего блога вслух поможет вам в процессе редактирования. Вы сможете распознавать длинные предложения, повторяющиеся слова, неловкие переходы и все эти маленькие камни преткновения.

Дайте ему окончательную полировку

Если вы пишете блог для себя, просмотрите его еще раз или попросите друга просмотреть его, прежде чем планировать публикацию. Если вы работаете в команде, попросите кого-нибудь еще редактировать ваш контент. Если вы работаете на бизнес-клиента, попросите его просмотреть вашу работу. Свежий взгляд всегда полезен.

Что не имеет значения

Нет смысла пытаться сделать идеальный пост в блоге. Слишком много людей увязают в бесконечных циклах редактирования контента, корректируя объем статьи или желая добавить дополнительную, ненужную информацию. Другими словами, проблема «слишком много поваров на кухне».

В конце концов, если вы почувствуете, что можно добавить что-то позже, вы всегда можете обновить свой маркетинговый контент. Качество может быть итеративным. Не позволяйте совершенству мешать достаточно хорошему.