Как производители могут использовать социальные сети? См. 3 примера

В истинном стиле социальных сетей производственным компаниям нравится идея использовать Instagram, Twitter, YouTube и другие популярные социальные платформы для поддержки своих маркетинговых усилий. Но со стратегической точки зрения лидерам отрасли может быть сложно работать на этом фронте.

Компании-производители часто приходят с предвзятым мнением, что их продукты просто не обладают той визуальной привлекательностью, к которой призывают социальные сети. И, как правило, существует мнение, что рекламные акции не смогут повлиять на таких, как менеджеры по продукту, инженеры или другие представители их целевого рынка — если они в первую очередь смогут достичь этой аудитории.

Хорошей новостью является то, что существует множество примеров производителей, которые правильно использовали социальные сети, используя уникальные функции различных социальных платформ и создавая впечатляющее количество подписчиков и вовлеченность. Когда вы продумываете свою собственную стратегию в социальных сетях, вы можете использовать эти победы как источник вдохновения для своих усилий.

3 примера использования производителями прав на социальные сети

Синергия Производство в Instagram

Instagram находится на траектории значительного роста. По оценкам, в 2019 году на платформе было 814,5 миллиона человек по всему миру , а к 2023 году количество пользователей достигнет почти 1,2 миллиарда.

В то время как Instagram может быть доменом для инфлюенсеров, чтобы показать свои невероятные путешествия, моду или произведения искусства, платформа также служит визуальной средой, которую производители могут использовать для демонстрации своей собственной версии «искусства».

Возьмем, к примеру, Synergy Manufacturing — производителя и дистрибьютора высококачественных автомобильных компонентов. На первый взгляд, эти продукты могут не вызывать восхищения. Но когда вы просмотрите страницу компании в Instagram , вы обнаружите, что системы подвески, защитные пластины и бамперы могут быть визуально привлекательными, если их разместить в правильном контексте. Вместо того, чтобы просто публиковать фотографии компонентов, сходящих с конвейера, Synergy демонстрирует свою продукцию с помощью фотографий автомобилей, на которых они установлены.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Synergy Manufacturing (@synergymfg)

Признавая ценность движения в своей социальной стратегии, Synergy делает все возможное, чтобы публиковать видеоролики о транспортных средствах, а также комментарии экспертов компании, предлагая множество образовательных и развлекательных материалов для подписчиков. Он также использует Stories Highlights платформы для продвижения отзывов довольных клиентов в качестве средства социального доказательства, а также закулисных производственных кадров для информирования потребителей о том, как создаются продукты.

Курт Производство в Твиттере

Твиттер известен как платформа для последних новостей. Хотя не каждая компания выпускает новости, которые привлекают миллионы людей за считанные секунды, это все же отличное средство для обмена последними и лучшими новостями отрасли и компании с вашей целевой аудиторией, особенно когда они ищут решения своих проблем. В конце концов, Твиттер — это платформа для открытий номер один , и такое мышление позволяет влиять на решения о покупке.

Этот подход совпадает с лентой Twitter для Kurt Manufacturing , производителя металлических компонентов и продуктов для аэрокосмической, медицинской и энергетической промышленности (и это лишь несколько примеров). Компания регулярно публикует контент, чтобы информировать свою аудиторию о новом оборудовании, которое они установили для поддержки разработки продуктов, одновременно продвигая новые машины в своей линейке продуктов, используя видео и другие средства, чтобы информировать владельцев магазинов об их функциях, преимуществах и сценарии использования.

В то время как Kurt Manufacturing делает ставку на публикацию заслуживающего внимания контента, связанного с продуктом, они также используют свое присутствие в Твиттере для информирования клиентов и потенциальных клиентов о более широких бизнес-инициативах. Один из недавних примеров: стать сертифицированным сотрудником. Используя фотографии реальных сотрудников Курта, работающих над созданием лучших в своем классе компонентов и продуктов, компания опубликовала различные сообщения, продвигающие это отличие и ценности, которые оно поддерживает.

Гусеница на YouTube

Вы можете предположить, что производитель с таким известным брендом, как Caterpillar , не видит необходимости вкладывать значительные средства в маркетинг в социальных сетях. Но реальность такова, что производитель оборудования для строительной, лесной и сельскохозяйственной отраслей делает инвестиции — и делает это творчески и вдохновляюще.

Одной из социальных платформ, на которой Caterpillar блистает, является YouTube , где она демонстрирует свои гигантские желтые машины в действии. И мы говорим не только о заурядных вариантах использования. Производитель посвятил Cat Trials целый раздел своего канала на YouTube, посвященный демонстрации невероятных (и интересных для просмотра!) подвигов, которые могут совершать их машины. Показательный пример: строительство самого высокого в мире замка из песка — видео, которое с 2014 года набрало почти 3 500 000 просмотров.

Хотя эти видеоролики являются частью «секретного соуса» Caterpillar к взаимодействию с YouTube, их успех также связан с огромным разнообразием видеороликов, которые они предоставляют. Демонстрации продуктов, советы по безопасности, инструкции по техническому обслуживанию и отзывы клиентов — все это включено в предложения канала YouTube, предоставляя ценную информацию как потенциальным клиентам, так и клиентам.

Стратегии социальных сетей для производителей, которые работают

Несмотря на некоторые сомнения, которые могут быть у лидеров отрасли, социальные сети предназначены для производственных компаний, и эти примеры являются доказательством того, что при правильной стратегии есть отдача. Опираясь на дизайн и обмен сообщениями, которые находят отклик у вашей идеальной аудитории, вы можете повысить узнаваемость своего бренда среди потенциальных клиентов, привлечь больше трафика на свой веб-сайт, который может превратиться в ценных потенциальных клиентов, и завоевать лояльность клиентов, которых вы уже обслуживаете.

На протяжении многих лет Kuno Creative работал со многими производственными компаниями над планированием и реализацией стратегий цифрового маркетинга, которые приносят результаты, включая социальные сети. Если вы могли бы использовать партнера для поддержки или ускорения ваших маркетинговых усилий, мы хотели бы услышать, как мы можем помочь. Чтобы начать разговор, запросите бесплатную консультацию .