Как превратить скучные новости компании в достойную прессы историю

Мы снова и снова видели этот тип заголовка в выпуске:

ООО "XYZ". Предоплата в размере 916 555 долларов основной суммы долга, используя свободный денежный поток от операций, оставляя только 1 833 555 долларов обеспеченного долга. ”

Мы получим это. Все новости интересны для вашего бизнеса. Но это не делает его интересным для всех остальных — извините.

Сейчас вы, возможно, читаете это и бормочете: « Вау, о чем они думали? ”

Тем не менее, подобные заголовки даже близко не относятся к самым злостным преступникам. Пресс-релизы с многословным скучным текстом рассылаются по телеграфу или, что еще хуже, журналистам каждый божий день.

Если ваша работа состоит в том, чтобы выпускать новости, и вы идете к своему редактору и говорите: «Я хотел бы написать статью об этом бизнесе, который только что выплатил часть основного долга по кредиту», ваш редактор, вероятно, пожелает вам удачи и расскажет: вам убрать свой стол.

Жестокая правда: никому нет дела до вашей компании или ваших новостей. Это прямо там с фотографиями ваших детей или домашних животных. Конечно, мы подсовывали много фотографий наших маленьких ангелов ничего не подозревающим жертвам, и они вежливо улыбались, прокручивая изображения. Но это не значит, что они хотят их видеть.

Это человеческая природа. Мы хотим поделиться тем, что кажется (и является) важным в нашем мире. Вопрос, который мы должны помнить, звучит так: «Это имеет большое значение в мире в LARGE?» а если нет, «Как я могу установить эту связь?»

В конце концов, это то, что мы делаем в PR изо дня в день. Вот как можно превратить скучные новости вашей компании в достойную прессы историю.

Советы, как сделать пресс-релиз достойным освещения в печати

1. Заработайте свои заработанные медиа

Заработанные медиа — это не то же самое, что реклама или перфоманс-маркетинг. Потенциал огромен — доверие третьих лиц, узнаваемость бренда и стратегическая видимость, — но его нужно ЗАСЛУЖИВАТЬ. Заработано не деньгами (хотя сейчас есть некоторое совпадение), а творчеством, соединением точек и обращением к более широкой аудитории.

Давайте посмотрим на некоторые новости компании, которые сами по себе не заслуживают широкого освещения:

• Объявления о финансировании: Поздравляем, вы закрыли серию C. Как и 100 других компаний в этом месяце. Что за ИСТОРИЯ за «была когда-то компания. инвесторы дали им денег, а потом еще денег, конец»?
• Новое руководство: поздравляю, у вас новый генеральный директор. Всем всеравно. Если только не будет ИСТОРИИ, которую нужно рассказать. Сильвия Асеведо — генеральный директор организации «Девочки-скауты США». А еще она настоящий ученый-ракетчик!
• «Новаторский» годовой отчет: поздравляем с исследованием. Если у вас нет шокирующего заголовка (9 из 10 B2B-маркетологов говорят, что их компании уважают маркетинг), он не получит большего, чем некоторые отраслевые публикации.

Мы получим это; некоторые вещи просто должны быть разделены. Но все дело в том, как вы этим делитесь. Помните тот длинный скучный заголовок, о котором мы говорили выше? Представьте, если бы жир, так сказать, обрезали, а заголовок упростили?

Пример: ключ к успеху XYZ LLC: реинвестировать прибыль и погасить одну треть долга.

Увидеть разницу?

У журналистов нет времени критически читать каждый пресс-релиз. Вам нужно заинтересовать их с самого начала и дать им ключевые моменты в заголовке или в самом начале, чтобы они могли понять, подходит ли ваша история для их аудитории.

Держите пресс-релиз прямолинейным и по существу, чтобы максимизировать его воздействие. Когда вы размещаете самые важные или привлекающие внимание моменты вверху, вы даете заинтересованным сторонам возможность быстро найти все, что им нужно, не упоминая при этом мельчайшие детали, которые просто сделают вашу точку зрения менее ясной.

2. Дайте им цифры и вовлеките

Данные: они не только подтверждают то, что вы говорите, но и придают вашей истории авторитет. Теперь вы не хотите перебарщивать с данными и предоставлять тысячи точек данных. Вместо этого вы хотите привлечь их внимание несколькими выдающимися фактами.

В наши дни средства массовой информации не сводятся к строчкам в газете; современные интернет-газеты, журналы и отраслевые издания динамичны. И ваш контент должен быть таким же. Используйте широкий спектр средств массовой информации для привлечения пользователей. Приправьте его видео, фотографиями или даже инфографикой, чтобы сделать ваш релиз многомерным.

Не хватает ресурсов? Оживите свой релиз с помощью комментариев экспертов или бесплатных онлайн-ресурсов для создания интересных ресурсов.

3. Воспитывайте свое лидерство

Многие маркетологи B2B имеют четкое представление о вышеизложенном. Проблема, которую они разделяют, заключается в том, что другие в организации этого не делают. Следовательно, они продолжают выпускать пресс-релизы, подобные приведенным выше, потому что это то, что ожидается.

Генеральный директор Zen Шама Хайдер много писал о том, что маркетологи должны знать о PR и почему маркетингу b2b не хватает креативности. Здесь есть два решения:

1. Обучайте свое лидерство
2. Если они отказываются слушать (такое бывает), найдите более подходящего.

Ваш успех как маркетолога в определенной степени зависит от поддержки со стороны руководства. Если вы никогда не получите бай-ин, вы всегда будете вести тяжелую битву.

4. Сосредоточьтесь на увеличении доли своего голоса

Это маркетинговый холм, на котором стоит умереть.

Чем выше ваша доля голоса (SOV), тем выше ваша доля на рынке. Более широкое освещение в СМИ означает более высокий SOV, и чтобы получить такое освещение, вы должны быть в состоянии связать свои новости с новостями.

Это не исходит из одного пресс-релиза или одного объявления. Даже если вы сделаете обложку The New York Times , это всего лишь ОДНА точка соприкосновения.

В эпоху темных социальных сетей и грязной середины повторение приносит доход.

Что в этом для них?

На этот вопрос должна ответить каждая маркетинговая и PR-кампания. Что это дает нашей аудитории? В PR эта аудитория, как правило, состоит из нескольких заинтересованных сторон. Журналист не имеет никаких обязательств перед вами или вашим брендом. Их единственная обязанность — перед читателями и, ну, в общем, перед их боссом (редактором). Они ничего вам не должны. Это ваша работа, чтобы дать им что-то достойное времени и внимания их читателей.

Чтение пресс-релиза занимает секунды — даже микросекунды, если вы опытный писатель или редактор, — поэтому вы должны максимально использовать это короткое окно возможностей.

Нужна помощь в переходе от новостей к новостям? Изо всех сил пытаетесь заключить сделку с богатым контентом и данными, которые поддерживают вашу прибыль? Протяни руку. Мы можем помочь.