Как увеличить свой список рассылки за 30 дней

В 2021 году у большинства людей, пользующихся Интернетом, есть хотя бы одна учетная запись электронной почты. Проблема в том, что у большинства из них их несколько.

Но в чем проблема, спросите вы?

Это становится проблемой, когда они подписываются на списки адресов электронной почты, но не взаимодействуют с контентом. Знаете ли вы, что ваш список адресов электронной почты с каждым годом становится меньше ? И точное число составляет 22,5%, что является значительным числом, если вы не предпримете никаких действий.

Команды по маркетингу должны следить за тем, чтобы их кампании всегда добавляли новые контакты электронной почты в список, чтобы компания продолжала получать более высокие цифры и более высокую отдачу от инвестиций.

Но как список адресов электронной почты может иметь такую ​​большую силу?

Начнем с самого начала…

Что такое список адресов электронной почты?

Список адресов электронной почты — это пул адресов электронной почты, которые бренд может создать с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов, взаимодействуя с потенциальными клиентами. Списки адресов электронной почты являются динамическими в том смысле, что они могут сокращаться по мере того, как участники отказываются от подписки, или увеличиваться по мере того, как бренд накапливает больше контактной информации от посетителей веб-сайта.

Список адресов электронной почты — один из лучших способов построить отношения с потенциальными клиентами и, как следствие, важнейший элемент любой маркетинговой стратегии . Чем больше людей в вашем списке рассылки, тем больше потенциальных покупателей увидят ваши маркетинговые сообщения.

Вот несколько практических советов по расширению списка адресов электронной почты, если вы еще не работаете над его созданием или у вас закончились творческие тактики.

Изображение из « 10 правил электронного маркетинга, которые можно и чего нельзя делать » на сайте campmonitor.com.

Используйте свою электронную почту

Контент — это ключ

Самый действенный способ увеличить свой список адресов электронной почты — создать ценный контент для ваших подписчиков. Отличный контент — это большой актив, и большинство ваших подписчиков хотели бы поделиться им со своей сетью.

Сарафанное радио имеет важное значение и может значительно увеличить рейтинг кликов и, следовательно, количество ваших подписчиков. Развлекательный или информативный контент, как правило, работает лучше всего в этом сценарии.

Вот видео с еще несколькими способами увеличить рейтинг кликов:

Поощряйте подписчиков делиться вашими электронными письмами.

Еще один отличный совет по расширению списка адресов электронной почты — добавление кнопки «отправить письмо другу» и кнопок социальных сетей в ваши электронные письма. Это идет рука об руку с приведенным выше советом и позволяет вашим подписчикам легко действовать.

Наличие CTA «Подписаться» в нижней части электронного письма, которое побуждает новых пользователей подписаться, когда они получают переадресованное электронное письмо, может еще больше повысить конверсию.

Изображение из « Как получить существующие лиды, чтобы сделать ваш электронный маркетинг для вас » на hubspot.com

Используйте подписи ваших сотрудников.

Творческий способ расширить свой список адресов электронной почты — это иметь подписи электронной почты с гиперссылками, которые могут привести людей на целевые страницы. Когда ваша маркетинговая команда связывается с людьми или находится в середине разговора по электронной почте, подписка на ваш список рассылки звучит как естественный следующий шаг.

Создать новый контент

Как мы упоминали выше, контент является важным фактором в расширении списка адресов электронной почты. Имея ценный контент, людям легче подписаться и оставаться вовлеченными, но есть еще несколько действенных стратегий, которые вы можете реализовать. Единственная проблема заключается в том, что для большинства из них вам потребуются некоторые навыки письма , но не волнуйтесь, я вас прикрою.

Итак, что касается нового контента…

Разработайте лид-магнит, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Лид-магниты должны быть бесплатными и могут состоять из самых разных элементов. Электронные книги для обучения пользователей, инструменты, помогающие людям в их жизни, или даже обновления контента — важные инструменты в вашем арсенале.

Создайте хорошо продуманную целевую страницу или добавьте эти светодиодные магниты в свой блог, используя доступные онлайн-конструкторы форм . Попросите своих пользователей подписаться, чтобы иметь доступ к этим ресурсам. Людям нужны бесплатные вещи, поэтому не забудьте предоставить им пару из них.

Профессиональный совет должен был бы создать онлайн-курс . Это может занять много времени, но ценность, вероятно, самая высокая из всех. Закончите курс и постарайтесь предоставить как можно более подробную информацию. Дайте несколько эпизодов вашей аудитории бесплатно в обмен на их электронную почту.

Это может помочь вам расширить список адресов электронной почты, но также может увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Изображение из « Как настроить свой первый лид-магнит » через seedx.us

Используйте социальные сети

Социальные сети являются частью нашего общества, и маркетологи, которые не используют свои возможности для расширения списка адресов электронной почты, упускают прекрасную возможность.

Создание онлайн-конкурса может стать отличной отправной точкой. Проведите бесплатную раздачу и предложите пользователям войти, зарегистрировавшись, используя свой адрес электронной почты.

Социальные сети прекрасны, потому что пользователи делятся контентом. Воспользуйтесь этой функцией и продвигайте предложения, для которых требуется адрес электронной почты. Ваши подписчики могут зарегистрироваться и получить доступ к скидкам, подаркам или сезонным предложениям.

Чтобы перейти на следующий уровень, добавьте кнопки социальных сетей на свои целевые страницы и страницы благодарности, чтобы побудить подписчиков делиться вашими предложениями в своих сетях.

Последние два пункта, касающиеся социальных сетей, касаются настройки дизайна. Перейдите на свою бизнес-страницу Facebook и добавьте кнопку призыва к действию «Зарегистрироваться».

Свяжите эту кнопку с целевой страницей и предложите ресурс, чтобы пользователи согласились. Это может создать новый источник лидов, поступающих непосредственно через ваши каналы социальных сетей.

Для видео-маркетологов, использующих Youtube в качестве основного канала в социальных сетях, отличный способ побудить людей войти в список ваших подписчиков — это « конечные карточки » с гиперссылками. В конце ваших видео у вас есть возможность отослать пользователей к другим частям контента.

Вы также можете добавить текстовые подписи под видео, чтобы направлять пользователей на соответствующие целевые страницы. Воспользуйтесь этими возможностями и направьте потенциальных клиентов на страницы, которые хорошо конвертируются.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Улучшите свой сайт

Помимо описанной выше тактики, ваш самый большой актив — это сам ваш веб-сайт. Импортируя некоторые из приведенных ниже стратегий, вы гарантируете, что ваш список адресов электронной почты будет получать только больше подписчиков.

Онлайн-формы подписки.

Формы подписки — самый эффективный способ увеличить количество подписчиков в вашем списке рассылки. Вот некоторые из форм, которые могут резко ускорить процесс лидогенерации:

• Добро пожаловать (мат)

Приветственный коврик похож на полноэкранные призывы к действию, которые пользователи получают при посещении определенных страниц. Это похоже на гигантское всплывающее окно, которое занимает весь экран.

Такая форма может быть довольно навязчивой, поэтому вам нужно убедиться, что вы не злоупотребляете ею. Согласно исследованию Sumo, приветственные коврики могут повысить конверсию в три раза .

• Всплывающие окна с намерением выйти.
  

Подобно обычным всплывающим окнам, всплывающие окна с намерением выйти имеют уникальную характеристику. Всплывающее окно выхода появится перед тем, как посетители нажмут кнопку «Возврат» или «X» в своем браузере.

Эти секунды — наш шанс принять меры. Это наш последний шанс заставить их остаться, поэтому, чтобы облегчить нашу жизнь, в большинстве всплывающих окон выхода есть стимул.

Скидки, специальные предложения или некоторые бесплатные вещи могут помочь. Как только новые пользователи зарегистрируются, вы должны настроить последовательность электронных писем.

Например, вы можете использовать сервисы электронного маркетинга для создания рабочего процесса автоматизации, такого как последовательность приветственных писем, чтобы поприветствовать новых подписчиков и подчеркнуть ценности вашего бренда.

• Всплывающие окна на основе времени.

Как видно из названия, всплывающие окна, основанные на времени, появляются, когда пользователь просматривает определенное количество времени. Всплывающие окна, основанные на времени, требуют много проб и ошибок, чтобы убедиться, что они появляются в нужное время.

Наш хороший друг (Google Analytics) может помочь нам в этом. Проанализируйте среднее время, которое пользователи проводят на вашем веб-сайте, и покажите всплывающие окна примерно в два раза быстрее.

Предоставление им некоторого времени для чтения вашего контента и просмотра может быть тем, что им нужно, чтобы заполнить регистрационную форму своей контактной информацией.

Помните, что эта категория лидов жизненно важна для вашего бренда, потому что у вас много заинтересованных пользователей. Создайте для них отдельный список и продолжайте уделять им столько внимания, чтобы превратить их в суперфанатов.

• Встроенные всплывающие окна.

Как мы упоминали выше, заинтересованные пользователи ценны для нашего бренда. Со встроенными всплывающими окнами мы можем сделать именно это. Такая форма появляется между текстом при чтении.

Подобные формы могут быть отличной стратегией для брендов с блогом. Поощряйте пользователей подписываться, когда они уже заинтересованы в вашем контенте.

Встроенные формы — очень эффективный способ увеличить количество ваших адресов электронной почты за счет качественных лидов. Что еще вы могли бы попросить?

Формы подписки — самый эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Старайтесь не злоупотреблять ими, так как они могут быть довольно навязчивыми и иметь противоположный результат.

Выберите наиболее подходящий для вашего типа контента и с помощью Google Analytics соберите все необходимые данные, чтобы эффективно разместить их на своем веб-сайте.

• A/B-тестирование другой копии кампании.

Тестирование — это один из параметров, который может резко увеличить ваш список адресов электронной почты до беспрецедентных цифр. Небольшие изменения могут улучшить ваши кампании и изменить их к лучшему.

Например, ваш дизайн или ваша копия — это элементы, которые нуждаются в некотором тестировании. Возможно, они не привлекают столько трафика, или пользователи не взаимодействуют с контентом.

Попробуйте A/B-тестирование, чтобы протестировать различные аспекты ваших кампаний. Эти элементы могут быть призывом к действию, шрифтом текста, используемыми цветами или самим контентом.

Изменение только одной переменной за раз гарантирует, что вы знаете, что вызывает проблему. Небольшое изменение может стать причиной еще сотен конверсий.

• Включите отзывы клиентов.

Социальное доказательство всегда было одним из главных факторов, подталкивающих людей к действию. Люди должны быть частью группы; вот почему они хотят сделать подобный выбор.

Добавление отзывов клиентов может быть очень полезным для превращения пользователей в подписчиков. Совсем другое дело, когда ваши довольные клиенты подчеркивают преимущества вашего продукта, услуги или ценность в ваших информационных бюллетенях.

Это дополнительный толчок, который поможет им подписаться на вашу рассылку. Итак, опубликуйте некоторые из лучших обзоров от сообществ и сообщите миру о вашей реальной ценности прямо перед регистрационной формой.

Не забывайте о традиционном маркетинге

Собирайте адреса электронной почты на офлайн-мероприятиях

Мероприятия — отличный способ увеличить число ваших адресов электронной почты. Имейте в виду, что люди, которые приложили усилия, чтобы прийти на ваши мероприятия, являются более заинтересованными пользователями. Используйте это физическое присутствие и продемонстрируйте свои новые продукты, отличную поддержку клиентов и черты бренда.

Собирайте подписки лично для демонстрации ваших продуктов или возможности выиграть скидки и специальные предложения. Вернувшись в офис, соберите всю контактную информацию и импортируйте ее в базу данных контактов.

Чтобы в полной мере воспользоваться ситуацией, поприветствуйте их приветственным письмом по электронной почте и предоставьте им некоторые полезные ресурсы с вашего веб-сайта.

Проведите онлайн-вебинар.

Вебинары — еще одна отличная тактика для вас, чтобы заявить о себе и рассказать о своей отрасли. Иметь доступ к аудитории потенциальных клиентов — это как мечта.

Чтобы получить максимальную отдачу от вебинаров, вам нужно собрать как можно больше электронных писем.

Лучшая часть?

В большинстве случаев вебинары обычно регистрируются по электронной почте, что делает вашу аудиторию более восприимчивой к последующему общению. Да, я знаю, это захватывающе.

Добавляйте QR-коды везде.

QR-код — это пикселизированное изображение, которое может указывать на веб-сайт. Включение такого кода для печати материалов, которые люди могут получить, — блестящая идея, которую многие компании использовали в прошлом.

Все изменилось, и теперь вы можете усовершенствовать эту технику, импортируя такие визуальные эффекты в видео и социальные сети, чтобы направлять свою аудиторию на целевую страницу.

Чтобы это сработало, имейте ценный ресурс и попросите их подписаться, используя свою электронную почту. Для создания QR-кодов вам могут помочь некоторые онлайн-редакторы. Добавьте это небольшое дополнение в свой арсенал.

Вынос

Маркетинг — это использование необходимых инструментов для облегчения вашей жизни. Список адресов электронной почты является одним из таких активов, и то, как вы его создаете, напрямую влияет на рентабельность инвестиций.

Используйте все вышеперечисленные стратегии, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов, но имейте в виду, что в большинстве случаев качество лучше, чем количество. В конце концов, вам нужна вся эта контактная информация, чтобы конвертировать подписчиков в клиентов.

Более заинтересованные пользователи с большей вероятностью станут клиентами. Повысьте ценность своих электронных писем и помогите им понять, что вы представляете как бренд.