От макро до микро: лучшие влиятельные лица для вашего бизнеса

Что такое инфлюенсер?

Инфлюенсеры в социальных сетях — это рекламный элемент на рынке влияния. Это довольно специфический тип рынка, на котором компании нанимают влиятельных лиц для рекламы своих продуктов с помощью отзывов. Этот инструмент генерирует продажи и взаимодействие с продуктами и услугами бренда, когда подписчики влиятельного лица видят контент, который они создали с участием этого бренда. Когда сотрудничество будет успешным, эта маркетинговая стратегия может принести большие результаты для бизнеса. Мы должны учитывать это при принятии решения о том, какие могут быть лучшие влиятельные лица для вашего бизнеса.

Влиятельный человек — это тот, кто оказывает влияние на своих «последователей» в социальных сетях, чтобы поощрять в них определенный тип поведения. Это может означать что угодно: от размещения продукта и увеличения продаж до установления тенденций и распространения новой моды. Инфлюенсер в социальных сетях — это тот, кто имеет возможность изменить решения своих подписчиков о покупке, а также обладает обширными знаниями и опытом в отношении продукта или опыта, который они пытаются продвигать.

Часто их способность изменять привычки своей аудитории проистекает из отношений с этой аудиторией, и это, как правило, благодаря предварительному знанию влиятельного лица (знаменитость/кто-то, кто знаком с культурой), взаимодействию с последователями или их комбинации. методы.

Как инфлюенсеры помогают в маркетинге?

Использование влиятельных лиц в социальных сетях в качестве маркетинговой стратегии может быть очень успешным подходом для больших и малых брендов. Это не только может побудить более широкую аудиторию взаимодействовать с их продуктами и узнавать о них, но и влиятельные лица могут даже создавать тенденции, которые, в свою очередь, вызывают большее взаимодействие с их брендом. До тех пор, пока бизнес тщательно измеряет использование своего влияния в социальных сетях и кампанию, которую он пытается провести, он остается маркетинговой стратегией с относительно низким уровнем риска.

На самом деле, одно из основных преимуществ использования этого типа маркетинга заключается в том, что это такой растущий и современный инструмент, и что его использует почти каждый бизнес, поскольку он снова и снова доказывает свою эффективность, позволяя охватывать более широкую аудиторию, чем когда-либо. перед просмотром продукции брендов. Тот факт, что рынок социального влияния растет в геометрической прогрессии, делает его отличным инструментом для использования брендами. Фактически, к 2022 году рынок будет стоить ошеломляющие 15 миллиардов долларов.

Различные типы влиятельных лиц

Инфлюенсеров в социальных сетях можно классифицировать по-разному, хотя мы склонны классифицировать их по количеству подписчиков. Крайне важно, чтобы бренды понимали разницу между типами влиятельных лиц, поскольку наем неподходящего типа для кампании может означать всю разницу, будет ли она успешной или нет. Размер подписчиков — не единственное различие между типами подписчиков, хотя это хороший показатель их разного охвата. Бренды также должны учитывать уровень взаимодействия влиятельных лиц со своими подписчиками, область, в которой они являются экспертами, и желаемую продолжительность кампании.

Тип СМИ также является очень важным аспектом, который следует учитывать, когда речь идет о маркетинговых кампаниях, влияющих на социальные сети. Некоторые влиятельные лица будут публиковать только изображения, тогда как другие будут использовать свои платформы для публикации видео, поддерживающих продукты и бренды. Другие по-прежнему будут использовать их комбинацию в одном посте, а многие будут использовать определенные части социальных сетей, такие как функция «историй» в Instagram, которые исчезают через 24 часа. Это увеличение влияния мультимедиа также оказывает прямое влияние на эффективность кампании, и использование этих различных платформ должно быть тщательно оценено брендами, рассматривающими возможность использования этой маркетинговой стратегии.

Основным способом классификации влиятельных лиц в социальных сетях является размер и количество подписчиков:

Мега влиятельные лица

Мега влиятельный человек — это термин, который обычно применяется к влиятельному лицу в социальных сетях с более чем 1 миллионом подписчиков. Этот тип влиятельного лица часто является человеком, который сам по себе является знаменитостью, будь то в традиционном смысле актер, певец, телезвезда или интернет-звезда.

Мега влиятельные лица, как самая большая группа влиятельных лиц, почти гарантированно имеют своих собственных агентов, которые будут вести переговоры о любых маркетинговых сделках от их имени. Это определенно то, что компании должны учитывать, когда они думают о том, чтобы обратиться к влиятельному лицу, что им потребуется эффективная кампания, чтобы убедить влиятельного лица работать с этим брендом.

Брендам также важно учитывать различные сборы, когда дело доходит до найма влиятельного лица. Мега влиятельные лица будут брать больше всего, а те, у кого больше всего подписчиков, могут брать до 1 миллиона фунтов стерлингов за пост. Кайли Дженнер, например, один из самых известных влиятельных лиц в социальной сети Instagram, регулярно берет столько за рекламный пост в своем Instagram, который может понравиться до 10 миллионам человек.

Инфлюенсеры будут утверждать, что эти высокие цены обеспечивают хороший возврат инвестиций для бизнеса, так как очень много людей увидят рекламу и потенциально купят продукт, но поскольку существует такая большая и разнообразная аудитория, эта стратегия может напоминать старомодную. приемы рекламы. Это то, что бренды должны учитывать, когда речь идет о влиятельных лицах; их относительный успех может быть низким, поскольку это не очень целенаправленная форма влияния. Когда дело доходит до такого большого количества подписчиков, бренды также должны быть осторожны, чтобы убедиться, что подписчики влиятельного лица, насколько это возможно, настоящие.

Мега влиятельные лица очень часто являются людьми, которые стали широко известны через другие каналы, особенно звезды реалити-шоу. Эти влиятельные лица используют своих многочисленных подписчиков для поддержки и обзора продуктов брендов, к которым они обращаются, и часто имеют очень специфический имидж, который нужно поддерживать. Таким образом, очевидными примерами влиятельных людей являются бывшие телезвезды, такие как Кардашьян. Печально известный «Остров любви» — еще одно реалити-шоу, в котором значительное число бывших участников стали влиятельными людьми.

На самом деле, в Интернете часто ходит много разговоров о спонсорских сделках этих участников и брендах, с которыми они работают после участия в шоу. Это не всегда положительно, так как иногда люди доходят до того, что высмеивают участников и предлагают им пойти на шоу только для того, чтобы получить спонсорские контракты, связанные с этим появлением. При рассмотрении вопроса о найме знаменитостей такого типа в качестве влиятельных лиц бренды должны учитывать, что это является как преимуществом, так и потенциальным недостатком. Это может работать в пользу бренда, поскольку к конкурсантам приковано так много внимания средств массовой информации, однако это также может помешать им, поскольку их окружает элемент негатива, и это может повлиять на доверительные отношения между влиятельным лицом и его последователями, если они подозреваю, что все это было уловкой для спонсорской сделки.

Для какого типа бизнеса этот инфлюенсер лучше всего подходит:

В заключение, мега-инфлюенсеры больше всего подходят для компаний, которые имеют значительный маркетинговый бюджет и хотят быстро повысить узнаваемость бренда в массах. Pretty Little Thing — хороший пример компании, у которой есть такой диапазон и бюджет для кампаний такого масштаба. Мега влиятельные лица не подходят для кампаний, которые должны быть сосредоточены на определенной или нишевой аудитории, и бренды должны учитывать возможность относительно низкой рентабельности инвестиций, если влияние и продукт не соответствуют друг другу.

Пример мега-влияния и успешных кампаний мега-влияния:

Одним из хороших примеров успешной кампании с участием влиятельного лица является спонсорство между OhPolly и бывшей участницей Love Island Молли Мэй Хейг. Ее посты могут набирать до 500 000 лайков.

Макро инфлюенсеры

Макро-влиятель обычно определяется как влиятельный человек, у которого от 100 000 до 1 миллиона подписчиков. Существенная разница между мега- и макро-влиятелями заключается в источнике их подписчиков и в том, как они приобрели свою известность. В то время как мега-влиятель часто извлекает большую часть славы из предыдущей или отдельной карьеры, макро-влиятель часто — это тот, кто получил своих последователей из Интернета и благодаря своему влиянию.

Бренды часто обнаруживают, что макровлияния идеально подходят для кампании, которая требует широкой аудитории и относительно специфической аудитории. Поскольку макровлиятельные лица часто собирают своих подписчиков в Интернете, они, как правило, уже очень хорошо знают, какие кампании проводить и что представляет собой их бренд. Другими словами, они имеют опыт работы в мире маркетинга в социальных сетях, и бренды должны учитывать этот профессионализм при обращении к ним.

Макро-влиятельные лица обычно имеют очень активные отношения со своими подписчиками, поскольку они построили своих последователей на доверии и общении. Хотя они могут делать это не так часто, как более мелкие влиятельные лица, о которых мы продолжим упоминать, они, безусловно, имеют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-влиятельные лица, и в конечном итоге это то, что может создать или разрушить рекламную кампанию.

Другие факторы, которые бренды должны учитывать, когда речь заходит о макровлиятелях, включают цену. В то время как макровлияния, несомненно, более доступны для бренда, чем мегавлияния, у многих из них также есть агенты, чтобы заключить для них свои маркетинговые сделки, и это означает, что в некоторых случаях цены могут оказаться высокими.

Еще одним хорошим индикатором, когда речь идет как о мега-, так и о крупных влиятельных лицах, является графическая проверка «синяя галочка» как в Instagram, так и в Twitter. Эта функция отображается в профилях, по словам самого Instagram, учетных записей, которые были подтверждены как подлинное присутствие общественного деятеля, знаменитости или мирового бренда, который они представляют. Эти профили, как правило, имеют большое количество подписчиков и на самом деле могут принести более высокую цену за контент влиятельного лица.

Для какого типа бизнеса этот инфлюенсер лучше всего подходит :

Работа с макровлиятелями идеально подходит для бренда, который имеет большой рекламный бюджет, хочет повысить узнаваемость своего бренда и проводит кампанию, в которой для охвата аудитории достаточно одного или нескольких сообщений в социальных сетях.

Примеры макро-влияний и успешных мега-влияний :

Отличным примером кампании, влияющей на макроэкономику, является реклама Эмили Кларксон Symprove в Instagram. Эмили Кларксон является известным сторонником позитивного образа тела, и ее спонсирует Symprove для повышения осведомленности о своей продукции.

Микро инфлюенсеры

Микроблогеры имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков и имеют более конкретную аудиторию, чем мега- или макроблогеры. В настоящее время это наиболее распространенный тип влиятельных лиц на платформе социальных сетей Instagram, и, хотя они имеют меньший охват, чем более крупные влиятельные лица, микровлияние гораздо более активное и специализированное. Их аудитория часто чрезвычайно лояльна и вовлечена. Если бренд и инфлюенсер хорошо сочетаются друг с другом, микровлияние может означать серьезную маркетинговую эффективность.

Бренды, которые рассматривают возможность использования микроинфлюенсеров, могут воспользоваться преимуществами конкретной, заинтересованной и доверчивой аудитории. Тем не менее, они также должны учитывать тот факт, что микровлияния с меньшей вероятностью будут влиятельными людьми на постоянной основе, и поэтому качество их контента может быть хуже, чем у более крупных влиятельных лиц. Бренды могут обойти это с помощью качественных изменений в контракте. Также стоит отметить, что охват микровлияний в целом меньше, поэтому бренду, возможно, придется работать с несколькими влиятельными лицами, чтобы получить такой же ROI, как и в более крупной кампании, которая займет у них больше времени и будет менее удобной. .

Для какого типа бизнеса этот инфлюенсер лучше всего подходит :

Работа с микроинфлюенсерами — лучшее решение для малого бизнеса и тех, кто хочет повысить свою узнаваемость при относительно небольших затратах.

Примеры микролидеров мнений и успешных кампаний мегалидеров мнений:

Дэниел Веллингтон регулярно работает со многими микроинфлюенсерами, например @sararodriguesss, чтобы добиться того же результата, что и макроинфлюенсер, но с более целевой аудиторией. Вот ссылка на статью с дополнительной информацией об этом. https://join.marketing/blog/watches/#/

Нано инфлюенсеры

Нано-инфлюенсеры обычно определяются как влиятельные лица, у которых 10 000 подписчиков или меньше. Хотя у них меньше последователей, из этого не обязательно следует, что нано-инфлюенсеры имеют меньшее влияние на потребителей. На самом деле они могут быть очень мощным инструментом узнаваемости бренда и в рекламных кампаниях, потому что обычно имеют гораздо более высокий уровень взаимодействия со своими подписчиками, чем более крупные влиятельные лица.

Процесс влияния строится на доверии и отношениях с подписчиками, а у нано-лидеров этого уровень очень высок. Также стоит отметить, что нано-инфлюенсеры обычно не требуют высокого уровня творческой свободы в своих постах и, скорее всего, примут формат рекламы продукта, принятый компанией.

Однако одним из потенциальных недостатков использования нано-инфлюенсеров является то, что их подписчики с большей вероятностью устанут от рекламы, и существует вероятность того, что несколько рекламных кампаний подорвут доверие между инфлюенсером и аудиторией, если они почувствуют, что их просто постоянно продают. Это не обязательно будет проблемой, но это просто еще один фактор, который компании должны учитывать при принятии решения о том, с каким типом влиятельного лица они хотят работать.

Для какого типа бизнеса этот инфлюенсер лучше всего подходит :

Нано-инфлюенсеры — отличный выбор для небольших брендов, которые заботятся об аутентичности и вовлеченности. Работа с нано-инфлюенсерами также отлично подходит для местных брендов, которые хотят размещать рекламу в своем городе или стране, так как это значительно повышает доверие к их целевой аудитории. Кампании с участием нескольких нано-инфлюенсеров часто обеспечивают высокий уровень связи и рентабельности инвестиций. Работа с несколькими влиятельными лицами в рамках одной кампании может быть очень конструктивной стратегией для бизнеса.

Примеры нано-лидеров мнений и успешных кампаний мега-лидеров мнений :

Избалованный бутик Belle в Магерафельте, Северная Ирландия, успешно использовал нано-инфлюенсера @frans_travels в качестве посла бренда для своего бутика.

Лучшие влиятельные лица для вашего бизнеса — резюме

Тот факт, что существует несколько разных типов влиятельных лиц, является как преимуществом, так и недостатком для брендов, которые хотят выбрать один. С одной стороны, у них больше разнообразия на выбор и, следовательно, больше шансов, что они найдут успешного посла для своей кампании.

Тем не менее, они должны быть осторожны, обращаясь к правильному типу влиятельных лиц, иначе они могут оказаться с кем-то, кто не разделяет их ценности или не подходит для кампании. Некоторые из других наших сообщений в блоге показывают возможные последствия несоответствия брендов и влиятельных лиц. В конечном счете, маркетинг влияния в социальных сетях, несомненно, является очень полезным инструментом, который бренды могут использовать для повышения осведомленности потребителей о своих продуктах и ​​услугах.