Маркетинг элитного жилья – 3 шага к успеху

Пришло время переосмыслить маркетинг элитного жилья.

Все большее число людей во всем мире хотят купить или арендовать элитную недвижимость, что приводит к росту цен и спроса. Но в то время как рынок может быть на подъеме, он также быстро меняется.

Спрос на современные и открытые планировки значительно возрос. Поскольку он намного меньше других рынков, рынок элитного жилья также гораздо более чувствителен к изменениям в поведении потребителей. Следовательно, усилия по маркетингу элитных домов должны быть активными, а не реактивными, чтобы добиться успеха на сегодняшнем рынке.

Mediaboom уже довольно давно помогает компаниям прогнозировать и адаптироваться к поведению своей целевой аудитории.

Продолжайте читать, чтобы узнать о подходящих материалах, идеях и каналах, которые можно использовать для захвата целевого рынка.

Маркетинг роскошных домов покупателям

После того, как ваше объявление о маркетинге элитного дома будет готово, следующий порядок действий — продать его нужным людям. Конечно, вы не ожидаете, что массы заинтересуются роскошным домом, поэтому убедитесь, что вы подходите к правильной демографической группе — роскошным персонам.

Как продавать элитные дома

Маркетинг элитного дома немного отличается от маркетинга типичного дома. В этом посте представлены шесть советов по маркетингу элитных домов.

1. Определите свою целевую аудиторию

Первым шагом в маркетинге вашего роскошного дома является определение вашей целевой аудитории. Кто те люди, которые купят его?

Например, если вы продаете дом в Палм-Бич, штат Флорида, нет смысла размещать рекламу людям, которые живут в Чикаго или Нью-Йорке. Было бы лучше, если бы вы сосредоточились на людях, у которых есть деньги и которые заинтересованы в покупке дома в Палм-Бич.

Поговорите с агентами по недвижимости и другими агентами, которые работают с элитной недвижимостью, чтобы определить, какие люди ее покупают.

hotel_whitepaper_cta

2. Выберите правильные визуальные эффекты

Выбор правильных визуальных эффектов очень важен в маркетинге элитных домов. Выбранные вами изображения должны быть в состоянии передать опыт пребывания в доме и чувства, связанные с ним. Изображения также должны отражать ваш бренд, поэтому убедитесь, что они высокого качества и имеют тот же стиль и тон, что и все другие маркетинговые материалы для вашего бренда.

Тип фотографии, которую вы выберете, также будет зависеть от того, какой роскошный дом вы пытаетесь продать. Если это современный дом, рассмотрите возможность использования более стильных фотографий, например, сделанных сверху или под углом, демонстрирующих архитектуру. Если это старый дом, вы можете показать его историю, используя старомодные камеры или оттенки сепии.

3. Покажите особенности дома, которые нравятся состоятельным клиентам

При маркетинге роскошных домов вы должны учитывать особенности, которые нравятся состоятельным клиентам.

Вы должны сначала рассмотреть тип дома, который они ищут. Это семейный дом? Или они ищут что-то более современное и современное? Важно знать, какой образ жизни они хотят, чтобы вы могли показать им подходящие дома, которые будут соответствовать их потребностям.

Вы также должны знать, какие удобства больше всего нравятся вашим клиентам. Есть ли какие-то особенности, которые были бы для них особенно ценны? Если да, обязательно покажите их в своих маркетинговых материалах. Например, если у вашего клиента есть дети, включение фотографий комнат с двухъярусными кроватями или горками может помочь продать дом быстрее.

4. Используйте социальные сети в своих интересах

Социальные сети — это мощная платформа для продвижения элитных домов , позволяющая быстро и легко охватить большую аудиторию. Вы можете опубликовать информацию о последнем объявлении, показать своей аудитории краткий обзор дома и поделиться информацией о районе.

Использование онлайн-платформ в ваших интересах поможет вам привлечь целевую аудиторию. Крайне важно провести исследование и использовать платформы, которые, как вы знаете, нравятся покупателям предметов роскоши.

Фейсбук

Facebook с более чем миллиардом учетных записей по всему миру является одной из крупнейших социальных сетей. В последние годы Facebook стал предпочтительной социальной платформой для тех, кто продает элитную недвижимость.

Инстаграм

Instagram полагается исключительно на фотографии как форму микроблога, что является отличной возможностью продемонстрировать свою роскошную недвижимость для продажи. Он также позволяет вам использовать хэштеги, которые помогут вам легко охватить вашу целевую аудиторию.

LinkedIn

LinkedIn — это «профессиональная» социальная медиа-платформа, в которой работают состоятельные профессионалы, такие как генеральные директора. Так что, естественно, это отличная платформа для продажи вашей элитной недвижимости.

Google

Google может помочь вам привлечь больше потенциальных покупателей, которые ищут роскошные дома в Интернете. Хороший рейтинг в результатах поиска Google увеличивает вероятность того, что клиенты посетят ваш сайт, чтобы просмотреть ваши списки.

5. Создайте видеотур

Видеотур — это серия видеороликов, которые позволяют потенциальным покупателям заглянуть внутрь объекта и могут быть использованы на вашем веб-сайте или отправлены в виде вложения по электронной почте.

Создание видеотура — отличный способ продемонстрировать особенности вашего дома и убедиться, что каждый аспект виден.

6. Используйте виртуальную реальность

Виртуальная реальность (VR) становится новым технология , которая может быть использована для продажи элитных домов. Виртуальная реальность предлагает множество преимуществ по сравнению с традиционными методами маркетинга, такими как печатная реклама и рекламные щиты. Это менее дорого, более иммерсивно и имеет больше шансов привлечь клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте.

Одним из наиболее значительных преимуществ использования виртуальной реальности для продажи элитных домов является то, что она позволяет людям пройти через нее и увидеть ее со всех сторон — и им даже не придется покидать свои дома!

Еще одна причина, по которой виртуальная реальность является таким эффективным маркетинговым инструментом для роскошных домов, заключается в том, что она помогает потребителям получить представление о том, каково им жить, еще до того, как они войдут внутрь.

Стратегии и материалы для эффективного продвижения покупателей элитного жилья

Если вы хотите заниматься элитной недвижимостью, вам нужно инвестировать в маркетинговые материалы, которые вы используете. Качественные и содержательные маркетинговые материалы необходимы для продажи вашей недвижимости.

И, конечно же, вы хотите поработать над своим имиджем и брендом — хоть рынок элитной недвижимости и невелик, вам все равно нужно выделяться среди остальных!

Ниже приведены способы эффективно привлечь нужных людей, чтобы они посмотрели и в конечном итоге купили ваш роскошный дом для продажи.

1. Пользовательский веб-сайт
2. Целевые страницы недвижимости
3. Роскошный блог
4. Белые книги и электронные книги
5. контекстная реклама
6. Объявления газет
7. Цифровой сборник рассказов
8. Рекламная рассылка
9. Видеоконтент о жизни – TikTok
10. Виртуальные видеотуры
11. Платная реклама в социальных сетях
12. Брошюры по организации мероприятий

Создайте свой маркетинговый план для списков элитных домов

Есть много вещей, которые следует учитывать, если вы хотите построить свой маркетинговый план для маркетинговых списков роскошного дома.

1. Найдите свой целевой рынок

Во-первых, на кого вы ориентируетесь? Это может показаться очевидным вопросом, но важно учитывать, какого покупателя вы пытаетесь привлечь, и как ваша аудитория описала бы себя.

Если вы ищете роскошные дома, вероятно, есть множество потенциальных покупателей: высокооплачиваемые профессионалы, пенсионеры, которые сокращают свои дома, или семьи, которые ищут второй дом или дом для отдыха.

Затем вам нужно выяснить, где ваша целевая аудитория проводит свое время — платформы социальных сетей, которые они используют чаще всего, и веб-сайты, которые они часто посещают, — и начать укреплять там свое присутствие.

2. Проведите анализ рынка недвижимости, чтобы правильно оценить свои объявления.

Изучение района, в котором находится ваша недвижимость, — отличное место для начала. Вы можете основывать цену своей собственности на стоимости окружающих ее домов, но это не обязательно означает, что вы должны быть на том же уровне, что и любой другой дом. Просто необходима основа, которая придаст правдоподобие вашей истории.

Вы должны быть в состоянии ответить, если кто-то спросит, почему ваша роскошная недвижимость оценивается именно так. Ваша история должна быть настолько убедительной, чтобы ваши клиенты сосредоточились на преимуществах, а не на затратах.

Поскольку у вас есть элитная недвижимость на продажу, у вас есть гораздо больше ценных и уникальных элементов, которые вы можете показать своим потенциальным покупателям. Этими элементами могут быть более качественные строительные материалы, большие жилые площади, изысканная мебель и бытовая техника и многое другое.

Чтобы создать ценностное предложение для вашего покупателя, вы должны четко определить эти потребности и присвоить им определенную ценность. Это поможет вашей команде по продажам донести до потенциальных клиентов все преимущества, которые они получают, покупая у вас.

Заключение

Маркетинговый листинг элитного дома может потребовать много работы по сравнению с маркетингом обычного листинга недвижимости. Однако это нормально, поскольку продажа элитного дома обычно занимает около 200 дней.

После того, как вы выбрали предпочитаемую маркетинговую стратегию, следующим шагом будет ее последовательное внедрение. В долгосрочной перспективе это поможет вам связаться с вашими идеальными клиентами и увеличить доход. Высокопоставленные покупатели действуют и принимают решения иначе, чем обычные покупатели недвижимости, поскольку для того, чтобы купить роскошный дом, они должны оправдать определенные ожидания.

Независимо от того, какой маркетинговый материал или стратегию вы выберете, все сводится к тому, как вы будете эффективно продвигать свой бренд на рынке.