8 способов снизить цену за клик в Google Рекламе [Поддержание эффективности!]

1. Используйте ключевые слова с длинным хвостом

Когда вы пытаетесь снизить цену за клик, одним из первых аспектов, на который вам нужно обратить внимание, являются ключевые слова, на которые вы делаете ставки. «Ключевые слова с длинным хвостом» — это, как правило, фразы, состоящие из 4 или более слов.

Преимущества и недостатки использования ключевых слов с длинным хвостом

Если в настоящее время вы не делаете ставки ни на какие ключевые слова с длинным хвостом в своем аккаунте, вы должны это сделать! Почему? Что ж, ключевые слова с длинным хвостом, как правило, связаны с гораздо меньшим объемом поиска, а это означает, что конкуренция с точки зрения ставок меньше. Таким образом, они обычно намного дешевле, чем их более широкие и короткие аналоги ключевых слов.

Недостатком является то, что на ваш сайт будет приходить меньше посетителей. Но, как правило, вы сможете добиться большей видимости среди ключевых слов с длинным хвостом. Они также более конкретны, что увеличивает ваши шансы на конверсию.

Например, пользователь, который ищет «мужские часы», с гораздо меньшей вероятностью совершит покупку, чем пользователь, который ищет «серебряные мужские часы с хронографом».

Они продвинулись дальше в процессе принятия решения о покупке и точно знают, что ищут.

3 способа найти ключевые слова с длинным хвостом

Существует множество различных инструментов, которые вы можете использовать для поиска длинных ключевых слов для своих кампаний PPC.

1. Самый простой и понятный инструмент — Планировщик ключевых слов Google Ads. Вы сможете сопоставить объем поиска и приблизительную среднюю цену за клик с любыми ключевыми словами, которые вы определите.
   
   
2. Но вы также можете использовать что-то вроде предложений отчета по поисковым запросам при поиске в Google.
   
   
3. Или, конечно, всегда есть старый добрый Google . Когда вы вводите ключевое слово в строку поиска Google, появляется раскрывающийся список с предложениями завершить поиск. Попробуйте добавить некоторые из них в Планировщик ключевых слов Google Реклама, чтобы узнать расчетный объем поиска и цену за клик.

2. Используйте новые типы соответствия

Теперь пришло время подумать об использовании новых типов соответствия. Конечно, вам придется провести независимое исследование в той области или отрасли, в которой вы специализируетесь и в которой работаете.

Но, вообще говоря, вы, вероятно, обнаружите, что может быть небольшая разница в изменении средней цены за клик для одних и тех же ключевых слов, использующих разные типы соответствия. Как всегда, хорошо экспериментировать и тестировать в этой области.

Рассмотрим эти примеры:

• Модифицированное широкое ключевое слово , такое как «+king +size +memory +foam +bed», также откроет ваш поиск для таких вещей, как «кровать размера king size с пеной с эффектом памяти».

• Версия с фразовым соответствием «кровать с эффектом памяти королевского размера с эффектом памяти» также откроет вам поиск по запросу «кровать с эффектом памяти королевского размера менее чем за 1000 долларов США».

• Если вы просто используете ключевое слово с точным соответствием [кровать с эффектом памяти королевского размера], то оно просто будет отображаться в результатах поиска специально для кровати с эффектом памяти королевского размера (теоретически!).

Как мы знаем, за прошедшие годы Google сделал множество расширений для типов соответствия, расширив типы поиска, которые вызывают фразовое и широкое соответствие с измененными ключевыми словами, что часто может стирать границы и их определения. Итак, мы знаем, что это не точная наука… Но, для вашего же здравомыслия, лучше всего понимать типы совпадений именно так.

Эксперименты с различными типами соответствия

Пробуя различные типы соответствия, просто помните, что широкое соответствие также привлекает больше трафика, так как является гораздо менее ограничивающим типом соответствия.

Если вы посмотрите на свои условия поиска, вы заметите, что вы получаете клики по поисковым запросам, которые включают фразы, похожие, но не всегда точно, на ключевые слова вашей кампании, поэтому типы широкого соответствия, как правило, немного дешевле, чем точное соответствие. или ключевые слова с фразовым соответствием.

Каждый из этих различных подходов имеет свои преимущества, поэтому стоит поэкспериментировать и протестировать несколько из них, чтобы увидеть, какой из них дает наилучшие результаты для вас и вашего бренда. Вы можете попробовать эти разные типы соответствия и увеличить масштабы на тех, которые оказались успешными.

Некоторые люди колеблются, когда дело доходит до экспериментов, поскольку у них может не быть средств для экспериментов. Если это звучит знакомо, помните, что вы всегда можете:

• Загрузите свои ключевые слова в Google Ads
• Приостановите свою кампанию
• Просто просмотрите оценочные ставки для первой и верхней страниц, которые рекомендует Google.

Это даст вам хорошее представление о средней стоимости клика по интересующим вас ключевым словам. Это также не позволит вам тратить больше, чем вы действительно хотите.

  3. Попробуйте новые варианты ключевых слов

Еще одна отличная идея — попробовать новые варианты ключевых слов.

В конце концов, чем больше времени и усилий вы посвятите исследованию ключевых слов, тем лучше будут ваши результаты PPC. Вы также будете получать больше прибыли, сохраняя при этом низкие затраты.

Допустим, вы управляете компанией, продающей беззерновой корм для собак, и хотите добиться как можно большего успеха. Учитывая, что все больше компаний предлагают беззерновые корма для собак, скорее всего, ваша конкуренция довольно жесткая, а некоторые из наиболее желательных ключевых слов растут в цене с точки зрения цены за клик.

Если у вас нет огромного бюджета для вашей кампании Google Ads, вы можете начать чувствовать, что не можете справиться с усилиями других. Вы не хотите отставать от толпы и терять клиентов и продажи. Но в подобных ситуациях вам не нужно разорять себя рекламной кампанией.

Вместо этого просто попробуйте провести более полное исследование ключевых слов . Как мы подчеркивали выше, ключевые слова с длинным хвостом часто могут быть дешевле. Но не забывайте постоянно быть начеку и проводить регулярные исследования.

Вы можете обнаружить, что другие, более короткие ключевые фразы кажутся дешевыми.

Это может быть связано с низкой конкуренцией, несмотря на то, что потенциально полезно для трафика и конверсий.

Попробуйте несколько разных ключевых слов с низкой конкуренцией; Вы можете быть удивлены результатами!

4. Используйте минус-слова

Минус-слова – это дополнительные фразы, которые вы добавляете в свои кампании и группы объявлений, и для которых вы НЕ хотите, чтобы ваши объявления показывались. Вы можете думать о них как о любых дополнительных приложениях к ключевым словам, на которые вы делаете ставки, которые сделают их неэффективными.

Например, вы можете делать ставки на «роскошный кожаный рюкзак». Поскольку это тип соответствия фразы, ваши объявления также будут показываться по фразе «ДЕШЕВЫЙ роскошный кожаный кошелек». Что, по цене вашего бренда, было бы пустой тратой клика! Таким образом, добавление этого минус-слова поможет снизить цену за клик.

Мы также рекомендуем использовать список минус-слов для всей учетной записи. Вам по-прежнему нужно будет добавлять минус-слова на уровне кампании, но это вдвое сократит время, затрачиваемое на добавление минус-слов.

Когда дело доходит до Google Покупок, добавление минус-слов может иметь ОГРОМНОЕ значение для снижения цены за клик. Помимо оптимизации фида товаров для точной доставки, следите за тем, чтобы ваша кампания в Google Покупках была на вершине негативов.

5. Измените свою стратегию назначения ставок

Следующим шагом является изменение стратегии назначения ставок. Вы, вероятно, знаете, что Google Реклама предлагает несколько стратегий назначения ставок, в том числе большое количество автоматических стратегий назначения ставок.

Эти автоматизированные стратегии включают в себя такие вещи, как:

• Оптимизатор цены за конверсию
• Максимум кликов
• Максимальное количество конверсий
• Целевая цена за конверсию
• И более

Многие рекламодатели, как правило, выбирают стратегию назначения ставок вручную, так как это дает вам максимальный контроль над цифрами цены за клик. Вы можете делать ставки столько, сколько хотите, подтверждая каждую сумму по мере продвижения. Просто имейте в виду, что вам нужно будет делать ставки до определенной суммы, чтобы оказаться на верхних позициях.

Если в вашей учетной записи достаточно данных о конверсиях, если вы хотите изменить свою стратегию назначения ставок, вы также можете попробовать полуавтоматическую стратегию назначения ставок, например одну из перечисленных выше.

А пока давайте сосредоточимся на Оптимизаторе цены за конверсию, который также часто называют Оптимизатор цены за конверсию. С расширенной ценой за клик вы, по сути, предоставляете Google информацию о максимальной сумме, которую вы готовы предложить за данное ключевое слово.

Затем алгоритм оптимизирует показ вашей рекламы на основе заданных вами параметров. Это экономит ваше время и усилия в отношении постоянного мониторинга ваших объявлений и цены за клик, позволяя вам сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, приносящих прибыль. Конечно, вам нужно внимательно следить за своим полуавтоматическим подходом для начала, так как алгоритмам потребуется немного времени, чтобы начать работу и пройти этап обучения.

Вы должны убедиться, что ваши ставки не увеличиваются, а объем конверсий не падает впоследствии, пока алгоритм сначала осваивает ваш подход.

6. Снизьте ставки для ключевых слов

Работая над своим подходом, вы можете снизить ставки для ключевых слов. Мы кратко коснулись этого выше, но сейчас сосредоточимся на этом немного больше.

Конечно, ставки для ключевых слов могут быть напрямую связаны с позицией вашего объявления. Однако снижение ставок для ключевых слов может помочь вам занять вторую, третью или четвертую позицию на странице результатов поисковой системы. Это может быть так же эффективно для вашего бренда, как появление первым, но гораздо дешевле!

Подумайте, насколько важно, чтобы ваши объявления имели высокий рейтинг, и определите, действительно ли дополнительные затраты, связанные с ранжированием на первом месте, стоят того в отношении объема конверсии.

Если вы действительно обеспокоены резким падением количества конверсий, вы можете начать со снижения ставок на 0,50–1 доллар США. Эти меньшие приращения приведут к менее резким или внезапным изменениям и могут дать вам больший контроль над всем процессом.

Конечно, вы не хотите упасть с первой страницы. Рекомендуется стремиться как минимум к третьей или четвертой позиции объявления. В конце концов, чем выше показатель вашего объявления, тем выше показатель качества , и вы хотите, чтобы он оставался относительно высоким.

7. Сосредоточьтесь на показателе качества

Исходя из этого, давайте немного больше сосредоточимся на показателях качества. Проще говоря, показатель качества — это оценка Google релевантности ваших ключевых слов, целевой страницы и объявлений.

Это может значительно повлиять на позицию ваших объявлений, а также на то, сколько вы собираетесь платить за каждый клик. Чем выше ваш показатель качества, тем выше может стать рейтинг вашего объявления и тем ниже станет ваша цена за клик.

Чтобы еще больше повысить показатель качества, просто создайте высокотаргетированные объявления , более релевантные поисковым запросам.

8. Сделайте вашу рекламу более релевантной

Как подтвердит любой ветеран PPC, релевантность является ключевым моментом, когда речь идет о курировании успешных кампаний. Это еще один фактор, который Google будет использовать для определения показателя качества ваших ключевых слов и объявлений, поэтому при создании кампании уделяйте особое внимание релевантности.

Релевантность также повлияет на коэффициент конверсии, поскольку привлечение неправильных людей на ваш сайт с помощью нерелевантных ключевых слов может значительно увеличить ваш трафик, но также значительно увеличит показатель отказов, доказав неэффективность вложений и фактически нанеся ущерб вашим кампаниям.

Узнать релевантность ваших объявлений очень просто. Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладку ключевых слов, а затем навести указатель мыши на всплывающую подсказку каждого ключевого слова, чтобы узнать уровень релевантности объявления.

Если вы обнаружите, что вам необходимо повысить релевантность ваших объявлений, не забудьте начать включать ключевые слова из группы объявлений в заголовок и описание объявления. Это поможет убедиться, что ваша целевая страница наиболее релевантна ключевому слову.

Вывод

Снижение цены за клик — достижимая цель, если вы знаете, где внести изменения в свою кампанию. Все, что вы можете сделать, чтобы направить трафик с высоким намерением совершить покупку на ваш сайт, будет полезным.

Как мы видели выше, это часто связано с уточнением ваших обычных и минус-слов.