6 причин продолжить публикацию длинного контента в 2022 году

Изучая лучшие подходы для вывода контент-маркетинга на новый уровень, вы можете задаться вопросом: действительно ли длина контента имеет значение? И ответ прост: это имеет значение только в том случае, если вы стремитесь к успеху.

Ежедневно публикуются миллионы сообщений в блогах. WordPress сообщает о ошеломляющем количестве 84 656 562 сообщений, опубликованных на его платформе только в ноябре 2021 года.

Поэтому вполне естественно, что вы должны искать способы максимизировать шансы на то, что ваша стратегия контент-маркетинга принесет высокую рентабельность инвестиций. Особенно учитывая, что 66% организаций в секторе B2B планируют увеличить свой бюджет на контент-маркетинг к 2022 году.

Как именно развернутый контент способствует успеху бренда? И что классифицируется как длинная форма в первую очередь?

В этом посте рассматриваются шесть веских причин, по которым вам нужно начать публиковать развернутый контент на ваших любимых каналах распространения. Кроме того, он дает вам несколько советов о том, как заставить длинные формы работать на вас, а также несколько отличных примеров, которые вдохновят вас начать инвестировать в публикации, которые превосходят ожидания клиентов.

Что такое развернутый контент?

Существует множество способов определения длинного контента.

Некоторые ресурсы описывают это как письменные сообщения длиннее 4000 слов . Другие поставили оценку значительно ниже — 1200 слов .

Но, по правде говоря, лучший способ приблизиться к длинному контенту — сосредоточиться не на количестве слов, а на ценности и доступности информации .

Всесторонний пост такого типа должен быть способен подробно освещать тему, предоставлять читателям массу новой информации, а также успешно обучать и вовлекать читателей благодаря своей приверженности качеству.

Существует несколько типов длинного контента, включая (но не ограничиваясь):

• Вечные веб-страницы, такие как часто задаваемые вопросы, отзывы и глоссарии терминов.
• Подробные сообщения в блоге
• Руководства по темам, посты с практическими рекомендациями, учебные пособия и другие формы образовательных ресурсов (включая вебинары как пример длинного видеоконтента)
• Электронные книги, официальные документы, тематические исследования
• Обзоры данных и обзоры

Как видите, не существует жестких правил, определяющих, что считать полноформатным контентом. Вместо этого, самый простой способ описать это — сказать, что любой текст, который превышает среднюю длину поста в блоге (700 слов) и предлагает критический и проницательный обзор темы , считается полным.

Но что получат маркетологи, вкладывая время и деньги в написание и публикацию длинного контента? Ну, есть несколько преимуществ, которые они могут ожидать.

1. Длинный контент отлично подходит для SEO

Одним из наиболее заметных преимуществ длинного контента является то, что маркетологам легче занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Например, совместный анализ, проведенный Ahrefs и Backlinko, показал, что средний результат поиска на первой странице Google содержит 1447 слов .

Одним из логических объяснений могло бы быть то, что длинная статья позволяет авторам соответствовать целям ключевых слов . В конце концов, статья из 1500 или 2000 слов предлагает больше места для целевого ключевого слова, чем статья, в которой едва просматриваются 500 слов.

Кроме того, длинные сообщения могут быть ориентированы на большее количество поисковых запросов , чем короткие сообщения. Это может быть особенно полезно для повышения релевантности для нескольких источников трафика. И это может помочь удовлетворить цель поиска, которая в первую очередь является основой любого высокоэффективного контента.

Также есть тот факт, что длинный контент также облегчает получение обратных ссылок и увеличение количества репостов.

В 2019 году Backlinko в партнерстве с BuzzSumo изучила 912 миллионов сообщений в блогах. Согласно этому исследованию, посты длиннее 3000 слов получают в среднем на 77,2% больше обратных ссылок . Более того, они обнаружили, что статьи объемом от 1000 до 2000 слов получили на 56,1% больше репостов в социальных сетях Facebook, Twitter, Reddit и Pinterest по сравнению с краткими статьями.

Теперь, зная, что чем длиннее, тем лучше, когда вы пытаетесь занять первое место в Google, у вас может возникнуть соблазн сесть и начать набивать свои посты, чтобы достичь желаемого количества слов.

Но хотя это может сделать вашу статью впечатляющей, любой посетитель сайта быстро поймет, что это куча чепухи, которая на самом деле не представляет никакой новой ценности. Если это приведет к быстрому отказу, вам не повезет, если вы увидите, как время задержки является одним из ключевых показателей, которые Google использует для ранжирования страниц.

2. Вы можете (тонко) позиционировать ценность вашего продукта

Хорошо, длинные статьи лучше, чем краткие, когда речь идет о SEO. Но это не единственный аспект, в котором длинная форма превосходит более короткие аналоги.

Еще одним ценным преимуществом длинного контента является то, что он идеально подходит для ознакомления целевой аудитории с преимуществами продукта . Это может эффективно помочь им понять все, что они могут получить, купив товар или подписавшись на услугу.

Например, посмотрите, что делает Falcon. В своей статье « 8 причин, почему вам нужен инструмент управления социальными сетями » бренд описывает, как его продукт может предложить решение сложных проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия, пытающиеся победить в социальном маркетинге.

В нем рассматриваются общие болевые точки, которые побуждают целевую аудиторию Falcon в первую очередь начинать исследовать инструменты управления социальными сетями, помогая бренду повысить осведомленность и направить потенциальных клиентов к изучению его предложения.

Хотя этот подход может быть эффективным способом продажи продукта, он не совсем тонкий. Другими словами, это будет работать только с читателями, которые знают, что им нужно определенное решение их болевых точек.

Итак, как вы можете использовать развернутый контент, чтобы охватить людей, которые еще не осознали, что существует продукт/услуга, которые могут облегчить их жизнь?

Что ж, одним из вариантов было бы составить подробное руководство, например, статью Скотта «Дешевые рейсы» о том, как использовать Google Flights для поиска дешевых рейсов .

Эта статья по сути является альтернативой сервису бренда . В нем подробно рассказывается о Google Flights, и это отличный ресурс для изучения того, как использовать поисковую систему для путешествий.

Это показывает, насколько много времени может занять поиск недорогих рейсов через Google. Переплетая руководство с уместными призывами к действию и упоминаниями о бонусах, ресурс успешно представляет услуги бренда как гораздо менее трудоемкую альтернативу просмотру различных систем поиска авиабилетов.

И, что самое приятное, ему удается сделать это тонким образом, не производя впечатление слишком продажного и потенциально отталкивающего читателей, которые еще не готовы инвестировать в решение. (Кроме того, это один из лучших результатов при поиске в Google «как использовать рейсы Google», что делает его бесценным ресурсом для привлечения новых клиентов).

3. Вы повышаете лояльность клиентов

Правда о ведении бизнеса в 2022 году заключается в том, что это гораздо сложнее, чем в допандемические времена. Это, по крайней мере частично, связано с изменением потребительской лояльности .

Согласно данным опроса McKinsey, 49% миллениалов США попробовали новый бренд, а 48% переключились на другого продавца во время пандемии коронавируса.

И это не только в Штатах, где лояльность идет на убыль. В Юго-Восточной Азии все еще сложнее для брендов, пытающихся добиться высоких показателей удержания клиентов, поскольку до 80% потребителей были вынуждены переключиться на новые бренды либо из-за проблем с доступностью, либо из-за соотношения цены и качества, либо из-за удобства.

Теперь, глядя на эти данные, вы можете задаться вопросом: какое отношение длинный контент имеет к лояльности клиентов?

Что ж, оказывается, публикация информативных сообщений может помочь вам рассказать вашим существующим клиентам о том, как получить больше от их покупок .

Таким образом, вы не просто предлагаете им немедленную ценность. Вы также инвестируете в долгосрочные отношения, основанные на желаемом образе жизни и прибыльности, обеспечиваемой вашими продуктами и услугами.

Например, GILI Sports делает блестящую работу по укреплению лояльности клиентов благодаря своему руководству по паддлбордингу.

Конечно, статья охватывает основную информацию, которую новые любители могут захотеть узнать, когда начинают изучать этот вид спорта. Но в нем также подробно рассматриваются продвинутые гребки на байдарках, транспортировка досок и даже некоторые факторы, которые делают приключение на байдарках успешным событием, например, описание того, как направление ветра может повлиять на выносливость.

Эта длинная статья работает так хорошо, потому что она гарантирует, что покупатели, впервые купившие продукт, получат удовольствие от продукта (и не будут чувствовать себя глупо, пытаясь освоить новый сложный физический навык). Затем, как только читатели разовьют страсть к спорту, есть вероятность, что GILI останется их выбором для всех покупок, связанных с SUP.

Тем не менее, хотя стратегия GILI может работать для брендов B2C, она может оказаться неправильным выбором для бизнеса B2B. Когда дело доходит до укрепления лояльности среди профессиональных клиентов, лучше всего сосредоточиться на прибыльности.

Полное руководство Aura по розничному арбитражу на Amazon — превосходный пример того, как бренд может обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов, инвестируя в объемный контент.

Объясняя сложные концепции розничной торговли и инструктируя читателей о том, как использовать эти знания для получения прибыли, Aura удается расширять возможности своих клиентов.

Но что хорошо в этом, так это то, что человек, который доволен результатами своего бизнеса и прибылью, которую он получает, с большей вероятностью продолжит использовать инструменты, которые обеспечили его успех (включая Aura). То есть они останутся постоянными клиентами этих B2B-брендов, что позволит им снизить отток клиентов и повысить пожизненную ценность клиентов.

4. Создайте рынок для вашего продукта

Ваш бизнес работает в недостаточно представленном сегменте отрасли? В этом случае ваша аудитория может даже не знать, что есть продукт/услуга, которые могут решить их болевые точки.

К счастью, подробный контент может помочь.

Публикуя статьи на редкие темы, вы можете эффективно привлечь внимание к этим темам, вызвать интерес потребителей и создать шумиху вокруг ниши, в которой работает ваш бизнес.

Отличные примеры того, как использовать длинный контент для создания рынка для вашего продукта, вы можете найти в технологической отрасли.

Благодаря быстрому развитию технологий большинство потребителей еще не знают о новых способах ведения дел. И это заставляет бренды пытаться охватить аудиторию, которая не знает реальных ответов на свои потребности.

Один из способов восполнить этот пробел — инвестировать те же бренды в полноформатный контент.

Информируя целевую аудиторию о преимуществах работы по-новому, использования определенных инструментов для достижения поставленных целей или помогая им улучшить свои рабочие процессы, организации могут создать нишу для своих продуктов и получить бизнес-результаты, которые помогут им еще больше расшириться. .

Это то, что Optimal Workshop делает со своим руководством Card Sorting 101 , которое знакомит читателей с преимуществами использования метода исследования для улучшения пользовательского интерфейса веб-сайта.

Статья знакомит с концепцией карточной сортировки, дает представление об этом методе и приводит примеры того, как бренды реализовали эту технику. Результатом стала всесторонняя статья, которая показывает читателям, как карточная сортировка может принести пользу их бизнесу.

Или, если вам нужен немного более доступный пример компаний, создающих рынок для своих нишевых продуктов, ознакомьтесь с руководством Dermstore по использованию пептидов для ухода за кожей.

Зная, что это довольно новая концепция для большинства людей (даже для некоторых гуру по уходу за кожей), бренд объясняет науку и происхождение средств по уходу за кожей на основе пептидов, предоставляя читателям преимущества, инструкции по применению и предложения о том, какие средства следует попробовать в первую очередь.

По сути, Dermstore направляет внимание потребителей на новую и неизведанную нишу индустрии красоты, освобождая место для увеличения продаж посредством образования.

5. Создайте огромное доверие

Научные исследования показали, что существует три аспекта потребительского доверия к электронной коммерции:

• Компетентность — способность бренда выполнять свои обещания.
• Целостность – обязательство действовать последовательно, надежно и честно.
• Доброжелательность – готовность организации ставить потребности своих клиентов выше собственной прибыли.

Другими словами, если бренд готов продемонстрировать приверженность своей миссии и ценностям, у него больше шансов завоевать доверие потребителей и повысить конверсию.

Но какое отношение длинный контент имеет к доверию, когда большинство ресурсов сходятся во мнении, что лучший способ вызвать доверие — это социальное доказательство?

Что ж, дело в том, что подробный контент позволяет брендам подробно рассказывать о функциях и преимуществах, которые они предлагают. В результате получается высокий уровень авторитета бренда , обусловленный его готовностью предоставить доказательства для каждого из своих утверждений.

Учитывая это, стратегия контент-маркетинга, использующая длинные статьи для укрепления авторитета, может принести пользу организациям, работающим в отраслях с низким уровнем доверия, таких как финансовые услуги или фармацевтика.

Компании, стремящиеся завоевать доверие, могут использовать развернутый контент, чтобы предоставить читателям то, что им нужно, при этом доказывая, что они являются надежным источником информации.

Как вы можете видеть из 8-недельного руководства по рекомпозиции тела от Transparent Labs, отличный способ сделать это — предоставить исключительное количество релевантных, полезных фактов, каждый из которых подкреплен научной ссылкой.

Бренд еще больше повышает свой авторитет, указывая на квалификацию автора каждого сообщения в блоге и рецензируя сообщение независимым консультативным советом, состоящим из лидеров отрасли и экспертов.

6. Длинный контент увеличивает время, которое посетители проводят на вашем сайте.

Последнее ценное преимущество публикации подробного контента восходит к концепции, которую мы упоминали ранее в этой статье, — времени ожидания .

Теперь большинство маркетологов будут рассматривать время ожидания как ключевой фактор повышения позиции страницы в поисковой выдаче.

Но многие из них забывают о простом факте: чем дольше потребитель остается на странице, взаимодействуя с контентом, тем больше вероятность того, что он увидит призыв к действию или найдет причину перейти на другую страницу сайта.

Когда вы ищете способы сделать длинные посты ценной частью вашей стратегии контент-маркетинга, не забывайте делать все, что в ваших силах, чтобы сделать их как можно более привлекательными:

• Обратите внимание на свой стиль письма , особенно на удобочитаемость, ясность и подачу.
  
• Используйте результаты исследований взгляда и онлайн-поведения, чтобы узнать, как посетители взаимодействуют с контентом. Как правило, короткие абзацы , маркеры и визуальные эффекты делают чтение более приятным, поскольку они не утомляют читателей большими блоками текста.
  
• Располагайте кнопки CTA с учетом видимости, выделяя их как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения размещения. Более того, не стесняйтесь повторять их, чтобы максимизировать шансы посетителя превратиться в покупателя. Самое главное, сделайте CTA релевантным теме и вероятной позиции читателя в вашей маркетинговой воронке.
  

Один из лучших примеров подробной статьи, в которой идеально используется время выдержки, можно найти в Ultimate Guide to Types of Camera Shots от StudioBinder.

Эта статья содержит более 7500 слов полезной информации о кадрировании кадра, а также содержит изображения и видео. За каждым разделом следует удобная функция «связанные сообщения», которая максимизирует шансы новых посетителей остаться на сайте дольше (и в конечном итоге уйти с положительным впечатлением о бренде, возможно, даже подписавшись на его программное обеспечение).

к вам

Как видите, существует множество способов заставить развернутый контент работать на ваш бренд.

Благодаря своим разносторонним преимуществам длинная статья может помочь вам занять более высокие позиции в поисковой выдаче, рассказать о ценности вашего продукта, повысить авторитет и доверие к бренду и даже укрепить лояльность потребителей.

Однако когда вы начнете задумываться о публикации на своем сайте подробного контента, не забывайте, что чем больше, тем лучше . Да, содержательное руководство или электронная книга могут помочь вам обучить вашу целевую аудиторию и побудить ее к действию. Но когда такой объем не нужен, они с большей вероятностью будут подавлять и отталкивать.

Когда вы начнете планировать следующую письменную работу, не начинайте процесс, ожидая сообщения в блоге на 3000 слов о том, как заново пришить пуговицу. Вместо этого подумайте о количестве ценной информации, которой вы должны поделиться, и о том, как вы можете использовать эту тему для своего бизнеса.

Трэвис Джеймисон — предприниматель, ставший инвестором. Продав пару предприятий, он переключил свое внимание на инвестиции. Он был разочарован отсутствием вариантов для инвестиций предпринимательского типа — таких как покупка веб-сайтов и инвестирование в малый, саморазвивающийся бизнес, поэтому он основал Investing.io, чтобы предоставить дом другим предпринимателям, ставшим инвесторами.