Стратегии местного маркетинга для достижения успеха

Одной из главных задач маркетологов является таргетинг и привлечение аудитории. Это применимо не только на национальном уровне, но также должно применяться и на местном уровне. А для некоторых предприятий местный маркетинг — единственный способ процветания. Внедрение местных маркетинговых стратегий дает вам возможность установить связь с клиентами в непосредственной близости от вас и задействовать силу устоявшегося сообщества. Давайте вместе изучим значение местного маркетинга и рассмотрим эффективные стратегии, которые помогут вам увеличить охват.

Что такое местный маркетинг?

Местный маркетинг — это любая стратегия, специально направленная на продвижение вашего бизнеса в определенной географической области (обычно в той области, в которой находится ваш бизнес).

Почему это полезная стратегия? Это помогает вам привлекать и вовлекать местных клиентов — тех, которые посещают ваши физические места, совершают покупки на месте и с наибольшей вероятностью станут постоянными клиентами в будущем.

Местный маркетинг использует уникальные характеристики сообщества и использует его для установления значимых связей, которые помогут вашему бизнесу расти и добиваться успеха.

Стратегии местного маркетинга

Для эффективной реализации местных маркетинговых стратегий требуется некоторая предусмотрительность, и мы предложили вам несколько различных подходов:

Локализуйте свой веб-сайт

Ваш сайт может существовать во всемирной паутине, но это не значит, что вы не можете адаптировать его для своего местного сообщества. Как это работает? Несколько вариантов включают оптимизацию для местных ключевых слов, показ местных отзывов или выделение информации о конкретном местоположении.

Например, вместо того, чтобы обобщать такие запросы, как «магазин спортивных товаров», вы можете добавить идентификатор, такой как «магазин спортивных товаров в Канзас-Сити», чтобы привлечь внимание местных поисковых систем.

В том же духе, если у вас есть более одного местоположения, включите его на свой сайт и подключите к нему информацию о конкретном местоположении, например, разные часы, специальные мероприятия или рекламу для конкретного местоположения.

Обеспечьте отличный мобильный пользовательский опыт

В современном цифровом мире как никогда важно обеспечить бесперебойную работу вашей аудитории на мобильных устройствах. Однако, когда речь идет о местном бизнесе, это становится еще более важным.

Скажем, вы в настроении заказать еду на вынос — что-то, что будет готово к выдаче через полчаса, чтобы вы могли выровнять это с обеденным перерывом. Вы выполняете быстрый поиск местного магазина сэндвичей, но загрузка меню для заказа занимает слишком много времени, и вы испытываете сбои и задержки, когда пытаетесь указать способ оплаты для подтверждения. Разочарованный, вы выходите и находите гораздо большее удовлетворение на другом сайте, который быстро дает вам то, что вам нужно.

Вот почему важна оптимизация вашего сайта для мобильных устройств. Вы можете потерять потенциальный бизнес, если ваши пользователи столкнутся с медленным временем загрузки и сбоями.

Используйте локальное SEO и платную рекламу

Есть несколько усилий, которые вы можете приложить к SEO и платной рекламе, чтобы улучшить видимость на местном уровне.

Одна из стратегий SEO, которую легко реализовать, — это заявить о своих компаниях в Интернете. Google My Business, Bing Places и Yahoo! Местные - все хорошие места для начала. Просмотрите эти списки, чтобы убедиться, что они актуальны и непротиворечивы. Обязательно используйте локальные ключевые слова поверх контента, привязанного к конкретному местоположению, чтобы улучшить органическое ранжирование.

Кроме того, подумайте о платных кампаниях, которые вы проводите через Google, Facebook, Instagram, LinkedIn или любые другие каналы. Рассмотрите возможность таргетинга на определенные географические регионы, чтобы привлечь местных клиентов, которые активно ищут предлагаемые вами продукты или услуги.

Точная настройка стратегии ценообразования в местном маркетинге

Здесь вы принимаете во внимание местную покупательную способность, цены конкурентов и уникальные потребности сообщества. Разработайте стратегии ценообразования, которые помогут вам выйти на первое место. Примеры этого включают предложение конкурентоспособных цен, локализованные рекламные акции или еженедельные скидки, которые привлекают местных клиентов и выделяют ваш бизнес среди конкурентов в этом районе.

Отличным примером этого являются рекламные объявления продуктовых магазинов, которые вы получаете в свой почтовый ящик каждую неделю. Price Chopper предлагает набор предложений, который отличается от Hy-Vee, отличается от Hen House, отличается от Whole Foods и так далее. Это стратегии, направленные на то, чтобы привлечь местных покупателей в свои магазины и конкурировать с другими бакалейщиками в этом районе.

Быть активным участником сообщества

Один из лучших способов стать частью вашего сообщества — участвовать и активно участвовать в мероприятиях, спонсорстве и партнерстве. Участие помогает повысить узнаваемость вашего бренда, а также наладить важные отношения с людьми и организациями в вашем регионе. Вы не только создаете доверие, но и укрепляете лояльность.

Несколько способов продемонстрировать свою приверженность своему сообществу: организовывать мероприятия, появляться и поддерживать местные мероприятия, заниматься волонтерством или делать пожертвования на благотворительность. У крупных компаний, таких как Starbucks, есть целые фонды, посвященные благотворительности.

Будьте отмечены в местных новостях

Новости — это один из способов повысить узнаваемость вашего бренда. Вы можете попробовать эту стратегию, опубликовав истории или события в местных СМИ. Подумайте о местных газетах, радиостанциях или интернет-изданиях, с которыми вы можете связаться и предоставить им интересную историю. Это может быть пресс-релиз, объявляющий о новой инициативе, или подробности вашей предстоящей благотворительной акции.

Одним из недавних примеров этого являются местные магазины и пекарни Канзас-Сити, получившие признание за свои вкусности на тему Тейлор Свифт, чтобы отпраздновать ее приезд Eras Tour в KC. Проверьте это здесь !

Заставьте людей говорить

Наконец, используйте силу сарафанного радио, чтобы действительно усилить свои местные маркетинговые усилия. Собирайте отзывы, поощряйте местные публикации и пользуйтесь подлинными отзывами, которые обеспечивают ценное социальное доказательство.

• Сила местных социальных сетей: заставьте местных клиентов говорить о вас в социальных сетях, создав такие возможности, как мероприятие или партнерство, где они могут подчеркнуть ваше присутствие. Например, совместное проведение мероприятий с другими организациями и предприятиями может привлечь внимание к вам. Затем вы можете перепрофилировать этот контент, поделившись им в своих лентах.
• Сила отзывов: Положительный отзыв имеет большое значение. Вы можете поощрять отзывы, предлагая скидки, образцы продуктов или дополнительные услуги в обмен на честные отзывы. Не позволяйте негативным отзывам сбить вас с толку. Просто обязательно отвечайте быстро и демонстрируйте свою приверженность своим клиентам.
• Сила видеоотзывов: рассмотрите возможность включения видеоотзывов в свою стратегию контент-маркетинга, чтобы завоевать доверие. Есть довольный клиент? Спросите их, захотят ли они предоставить вам мощное социальное доказательство, рассказав о своем опыте работы с вашей компанией.

Вынос

Инвестиции в местные маркетинговые стратегии играют важную роль в соединении вашего бизнеса с вашим сообществом. Это дает вам возможность стимулировать рост и оказывать сильное влияние на местном уровне.

В поисках дополнительных маркетинговых стратегий? Хотите быть в курсе тенденций и лучших практик? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку по электронной почте , и мы будем присылать эти советы и рекомендации прямо на ваш почтовый ящик вместе с событиями, которые помогут вам стать лучшим маркетологом.