Привлеките внимание кандидатов с помощью голосовых сообщений!
Опубликовано: 2023-09-01Оглавление
- Зачем использовать голосовые сообщения LinkedIn?
- Рекомендации по использованию голосовых сообщений LinkedIn
- Как включить голосовую заметку в LaGrowthMachine?
- Голосовые сообщения LinkedIn = настоящий переломный момент
В рекрутинговом бизнесе ваша ежедневная миссия — раскрыть идеальные таланты, которые идеально соответствуют потребностям ваших клиентов. Классические изображения рекрутеров, улыбающихся во время собеседований или заключения сделок, отражают лишь малую часть процесса найма. Прежде чем вы дойдете до этого момента, вам нужно найти источники и установить первоначальный контакт с различными профилями. И именно на этом этапе все усложняется.
Трудно выделиться на LinkedIn среди потока сообщений, которые ваши цели получают каждый день. К контактам постоянно обращаются с сообщениями, которые не всегда уместны или даже совершенно неуместны. И вы, конечно, платите цену.
Задумывались ли вы когда-нибудь о применении инновационного подхода с использованием голосовых сообщений, чтобы выделиться среди других рекрутеров?
Хотя голосовые сообщения (или голосовая почта) LinkedIn не используются широко, в среднем они записывают в два раза больше ответов . Пойдем со мной, я объясню в этой статье:
- Почему вам следует интегрировать их в свою стратегию
- Лучшие практики, которые помогут заставить их работать на вас
- Как автоматизировать их с помощью «Машины роста», чтобы и вы могли увеличить скорость отклика!
Если вы впервые посещаете LaGrowthMachine, я также приглашаю вас взглянуть на нашу статью об автоматизации сообщений LinkedIn и нашу статью о ключах к успешному копирайтингу LinkedIn.
Зачем использовать голосовые сообщения LinkedIn?
Здесь мы подходим к той части статьи, где мне предстоит убедить вас в грозной эффективности голосовых сообщений. И, честно говоря, мне это не кажется очень трудным. Голосовые сообщения в среднем генерируют в два раза больше ответов. Период. Но почему такие результаты? Позвольте мне обобщить все это в одном понятии: СЮРПРИЗ!
Плохой пример
Что, если мы поставим себя на место Пьера, бэкенд-разработчика, который каждый день получает подобные сообщения:
«Здравствуйте, Пьер!
Я посетил ваш профиль и считаю, что у меня есть возможность, которая может заинтересовать вас как бэкэнд-разработчика. У вас найдется свободное несколько минут?
Не очень интересно. И полностью автоматизировано! Для этого сообщения необходимо:
- Больше аутентичности
- Более четкое предложение/сообщение о работе (местоположение, зарплата…)
- Отличительный элемент, вызывающий любопытство потенциальных будущих кандидатов.
Вот тут-то и приходят на помощь голосовые сообщения. Они дают возможность выделиться из толпы и устроить СЮРПРИЗ (понимаете, к чему я клоню?). Автоматизация DM (текстовых сообщений LinkedIn) хорошо известна, но использование голосовых сообщений — нет. Редко используемые, они придают вашему сообщению особый штрих , используют тенденцию голосовых заметок (особенно для более молодой аудитории) и удивляют аудиторию своим голосом! Добавление человеческого голоса, говорящего искренне и спокойно, привносит дозу человечности в сообщения, которые обычно автоматизированы (и поверьте мне, мы кое-что об этом знаем).
Целевой талант почувствует, что к нему искренне относятся, и, следовательно, сможет лучше реагировать на запросы рекрутера. И это общеизвестный факт, что при подборе персонала всегда полезно связаться с кандидатом и позвонить ему снова в нужный момент.
Экспертные результаты
Многие из наших пользователей достигают поистине ошеломляющих результатов с помощью голосовых сообщений! Особенно это касается:
- Jungow фиксирует в 2 раза больше ответов для своих клиентов по сравнению с отправкой письменных личных сообщений.
- Creme de la creme обеспечивает 40% откликов при оказании помощи в условиях холода.
- В процессе поиска талантов компания Shapr достигает впечатляющего показателя откликов — 76,4%.
В оставшейся части статьи мы объясним, как применить их на практике.
Рекомендации по использованию голосовых сообщений LinkedIn
Голосовые сообщения — грозное оружие, но использовать его нужно с умом. Чтобы это сработало для вас, вам помогут эти 3 золотых правила:
1/ НИКОГДА не начинайте разговор с помощью голосового сообщения. Вместо этого начните обсуждение с первого текстового сообщения, завершите его голосовым сообщением, а затем отправьте третье письменное сообщение с элементом, цитируемым в вашем голосовом сообщении. Голосовые сообщения добавляют человечности и разрушают монотонность текста.
2/ Запишите ЕСТЕСТВЕННОЕ сообщение. В этом весь смысл голосовых сообщений: создать связь с целевым человеком. Представьте, что вы отправляете это сообщение конкретному человеку, и действуйте так, как будто вы оставляете сообщение, например, на автоответчике. Текст не должен быть слишком подготовленным, его должно быть достаточно, чтобы вы чувствовали себя непринужденно.
Совет эксперта
Вот несколько дополнительных советов от Агаты, менеджера по продажам LaGrowthMachine, по записи голосовых сообщений:
- Улыбайтесь, записывая свое сообщение, оно доходит до вас!
- Оставайтесь краткими. Ваше голосовое сообщение не должно превышать 50 секунд.
- Сохраните свою презентацию на будущее. Сейчас самое время возбудить любопытство вашей цели.
- Сохраняйте атмосферу таинственности, чтобы побудить кандидата связаться с вами.
Как я уже говорил во введении, LaGrowthMachine — единственное решение, которое автоматизирует голосовые сообщения. Для этого требуется особое внимание.
3/ Не персонализируйте свое голосовое сообщение «Bonjour Pierre», так как оно будет отправлено всем вашим контактам. Но не волнуйтесь, это работает так же хорошо.
Хороший пример
Чтобы доказать вам это, давайте вместе рассмотрим пример обращения к Пьеру, бэкенд-разработчику. Например, мы могли бы отправить следующую последовательность сообщений:
Первое текстовое сообщение: «Привет, Пьер, в настоящее время я ищу такого бэкэнд-разработчика, как вы, чтобы присоединиться к командам LaGrowthMachine. Я просмотрел ваш профиль и думаю, что он может вас заинтересовать. Вы готовы обсудить это?
2-е голосовое сообщение: «Просто чтобы дать вам некоторый контекст: эта роль играет решающую роль на этапе роста LaGrowthMachine. Они находятся в процессе комплектования команд и стремятся ускорить выпуск новых функций. Это стартап, который набирает обороты, и я считаю, что ваш опыт стартапов может быть полезен для этой должности. По условиям работы - полностью удаленно. Я пришлю вам список вакансий, и мы сможем обсудить его дальше, если вам интересно!»
Третье текстовое сообщение: «Вот ссылка на объявление: [URL-адрес объявления]. Не стесняйтесь спрашивать, если у вас есть вопросы!»
Идея состоит в том, чтобы представить получение такой последовательности сообщений. Довольно естественно, вам не кажется?
Теперь, когда вы поняли, как использовать голосовые сообщения, пришло время создать последовательность действий с помощью «Машины роста» и применить ее на практике!
Как включить голосовую заметку в LaGrowthMachine?
С платформы LaGrowthMachine перейдите в интерфейс «Кампании», где все и происходит. Существует два способа создать последовательность, содержащую автоматическое голосовое сообщение. В этом разделе я объясню различные способы.
Но во-первых, знаете ли вы, что вы можете протестировать LaGrowthMachine бесплатно в течение 14 дней без каких-либо обязательств? Если у вас еще нет учетной записи, создайте ее и приходите ко мне, обещаю!
Выберите шаблон, включая LinkedIn
LaGrowthMachine предлагает широкий выбор шаблонов. И каждый найдет что-то для себя: LinkedIn, LinkedIn + электронная почта, LinkedIn + электронная почта + Twitter (переименованный в X), только электронная почта.
Среди них выберите последовательность, включающую LinkedIn. Последовательности не включают автоматически голосовые сообщения. Если вы хотите их использовать, это очень просто: вы можете легко преобразовать текстовый блок в голосовой блок . Просто выберите текстовый блок, который вы хотите преобразовать в голосовое сообщение, и нажмите микрозначок «Преобразовать этот элемент в отправку голосового блока ».
Обещаю, это (действительно) очень просто! Доказательство прямо здесь:
Создайте последовательность с нуля
Я вижу ты уже профи! Создание последовательности с нуля доступно в окончательном предложении.
Он позволяет вам легко построить рабочий процесс с помощью нашего конструктора визуальных последовательностей , который работает с перетаскиванием . Чтобы добавить блок голосового сообщения, просто перетащите блок «Отправить голос» в свою последовательность. Убедитесь, что вы связали разные блоки фиолетовой стрелкой. Вы также можете нажать «А затем» и выбрать из списка «Отправить голос» .
Запишите голосовое сообщение
После того, как вы построили или выбрали последовательность по вашему выбору, все, что вам остается сделать, это записать голосовое сообщение. Обратите внимание, что сообщение не является именительным и будет отправлено всем контактам в вашей кампании . Следуйте приведенным выше советам, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Чтобы записать свое сообщение, нажмите на значок микрофона и начните запись. Затем вы можете прослушать его еще раз, удалить и перезаписать, если он вам не по вкусу. Помните, лучшие голосовые сообщения – самые естественные и спонтанные!
После того, как вы записали свое сообщение и проверили все свои тексты, вы можете запустить кампанию.
Голосовые сообщения LinkedIn = настоящий переломный момент
Голосовые сообщения — это реальная возможность выделиться из толпы и повысить скорость отклика . Мы привели вам пример использования рекрутером, но вы должны знать, что их также очень интересно использовать для поиска потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов. Занимаетесь ли вы продажами, ростом или подбором персонала, они обязательно найдут место в вашей стратегии LinkedIn. Механика, которой следует следовать, та же самая, чтобы повысить скорость отклика.
Кампания работает не так хорошо, как хотелось бы? В игру могут вступить несколько факторов: время, сегментация, ваши сообщения И ваше голосовое сообщение. Не стесняйтесь экспериментировать, запустив несколько кампаний с разными посланиями. Таким образом, вы поймете, что лучше для вас и вашей целевой аудитории.
На самом деле, если вы чувствуете себя исследователем, приходите и бесплатно протестируйте голосовые сообщения в течение 14 дней в LaGrowthMachine! Никаких обязательств (и кредитная карта не требуется). Мы ждем тебя!
