Советы LinkedIn : Найдите своих первых клиентов бесплатно

Мы вернулись с этим подробным обзором Live Waake Up с Мод, в котором мы даем основные советы LinkedIn, а также все секреты и хитрости. Готов идти? Мы поговорим о привлечении потенциальных клиентов, а также обо всех маленьких хитростях, которые вы можете использовать в LinkedIn. Если вы еще не видели видео, у вас есть шанс.

• Найдите своих первых клиентов, не потратив ни цента.

Сегодня мы поговорим о фрилансе, индивидуальном предпринимательстве и трудностях, с которыми вы сталкиваетесь, когда начинаете. А также как использовать сеть LinkedIn, чтобы найти своих первых клиентов, не потратив ни цента.

Преамбула

Давайте погрузимся прямо в это с небольшим введением в Мод. Она начала в 18 лет со степенью классического бакалавра. Она бросила все, чтобы пойти в художественную школу. В конце концов она занялась модельным бизнесом и через 3/4 года бросила все, чтобы заняться маркетинговыми коммуникациями.

Затем она поступила в колледж на экономический менеджмент и после нескольких стажировок, когда она приехала в Швецию, она не обнаружила, что работа, которую она делала, не бросала ей вызов, как ее учеба. У нее есть степень магистра в области предпринимательства , но не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень магистра, чтобы заняться предпринимательством.

Если вам хочется попробовать, вы можете просто погрузиться в нее, но, конечно, если вы чувствуете себя более комфортно, начиная со степени магистра, вы также можете сделать это.

Советы LinkedIn: трудности при открытии предприятия

С какими основными препятствиями вы можете столкнуться? Для Мод первая трудность заключалась в том, чтобы отделиться от своего партнера, а вторая, вытекающая непосредственно из факта номер один, — остаться одной.

Наконец, Мод удалось окружить себя людьми в такой же ситуации и создать сеть . Она начала с того, что сблизилась с людьми, которые были в ее секторе, что было легко благодаря ее хозяину. Поскольку она проводила больше времени в LinkedIn , она смогла найти контакты и стать ближе ко всем создателям контента.

Как использовать LinkedIn, чтобы получить первых клиентов бесплатно

Теперь мы подходим к самой пикантной части. Если вы хотите найти своих первых потенциальных клиентов, вам нужно хорошо использовать LinkedIn и выделяться . Почему LinkedIn? Что ж, LinkedIn — это профессиональная сеть номер 1, когда речь идет о поиске Btob . А как вы выделяетесь? Мод расскажет вам об этом здесь.

Создание контента — процесс

Чтобы создавать контент, вам нужно заходить на платформы социальных сетей, следить за контентом других людей, взаимодействовать с ними и начинать делиться ими в этих же сетях.

Главное, вам нужно окружить себя людьми, которые находятся на той же стадии, что и вы. Вы должны начать с поиска своих первых клиентов еще до того, как у вас появится предложение услуг. Первая цель состоит в том, чтобы получить людей по телефону.

Вы можете часами создавать целевые страницы, создавать продукт или предложение, которые вы считаете идеальными, но понимаете, как только вы приходите к своим первым клиентам, они совсем этого не хотят. Сначала вы должны искать своих клиентов, публиковать сообщения, создавать контент (техника входящего маркетинга), отправлять электронные письма .

В сети LinkedIn миллионы пользователей, вам просто нужно поработать над своим профессиональным профилем и своим контентом, чтобы люди могли связаться с вами, потому что у них есть проблема, и ваша область знаний предполагает, что у вас есть ответ.

Как только у вас будет первый контакт ️ с кем-то, вы сможете понять его потребности, ожидания и проблемы и, таким образом, сможете четко определить его личность. Со временем, когда вы получите все больше и больше клиентов, вы будете дальше определять и уточнять различные персонажи.

Создайте аудиторию для увеличения продаж

И да, нам придется пройти через создание аудитории, чтобы иметь возможность начать продавать. Итак, как настроить свою аудиторию? Найдя тему, по которой мы сможем заинтересовать ваши цели .

Найдите свою тему

У вас должна быть большая тема, на которой вы хотите позиционировать себя, когда хотите, чтобы к вам приходили клиенты.

Вы должны знать, с каким словом (или ключевыми словами) вы хотите ассоциироваться. Если мы произносим конкретное слово, мы будем думать об имени. Это именно то, что вам нужно сделать, вы должны быть предельно сосредоточены на этом слове, на котором вы будете строить свой продукт.

Подумайте и об этом, если вы зарегистрированы в социальной сети LinkedIn. Когда мы говорим о SEO, о ком вы думаете? Как насчет предпринимательства? Если у вас есть имена на определенные темы, влиятельные лица, о которых вы думаете, это именно то, что вам нужно сделать: иметь тему, которую, как только вы ее услышите, люди подумают о вас.

Вы должны быть ключевым игроком в СМИ , когда речь заходит о вашей теме. И если вы думаете, что вы недостаточно хороши, и у вас печально известный «синдром самозванца», у нас есть лекарство от этого.

Синдром самозванца

Какое право я имею об этом говорить? Каждый создатель контента, независимо от его уровня, всегда задается вопросом, оправдывает ли его уровень знаний размер аудитории ?

Ответ: да, ваш жизненный опыт и личность, которой вы являетесь, означают, что у вас всегда есть чем поделиться, чего другие, возможно, не испытали. Итак, опубликуйте вещь.

И , наконец, первая проблема, с которой мы столкнемся, это «Как мне найти первых клиентов, когда я начинаю индивидуальное предпринимательство? “.

Вы должны сделать решительный шаг, вы должны быть в гуще событий, вы должны пойти и сказать себе: «Хорошо, у меня синдром самозванца, но я пытаюсь туда попасть». А вы попробуйте по разным каналам. Вы должны следить за новыми возможностями .

Советы LinkedIn: как найти свой канал?

У вас должна быть многоэтапная стратегия. Вы обязательно должны искать приобретение. А для Мод есть два ️ невероятных инструмента среди растущего списка социальных сетей :

• LinkedIn.
• ТИК Так.

Почему эти две платформы? Потому что их алгоритм не учитывает количество ваших подписчиков, и поэтому вы вполне можете набрать 1 миллион просмотров.

Здесь мы говорим о привлечении аудитории, а не о привлечении клиентов. С этими двумя платформами вы должны сосредоточиться на постоянной публикации только на одной платформе в течение 3–6 месяцев. Как только вы прорветесь, вы переместите аудиторию на канал, где у вас может быть больше удержания, например:

• Подкаст.
• Вебинар.
• Новостная рассылка.
• Блог.

Как только мы привлекаем людей к подкасту или информационному бюллетеню, мы начинаем вовлекать людей. Оттуда мы сможем начать продавать вещи.

Вы лучше понимаете, чего они хотят, потому что провели A/B-тестирование своих постов о привлечении клиентов. Последний шаг: вы пытаетесь играть в долгую игру на каналах, где труднее выйти, таких как Instagram или даже YouTube.

Советы LinkedIn: создавайте контент, привлекающий внимание

Часто возникают одни и те же вопросы, связанные с использованием LinkedIn. В какой день мне опубликовать? В какое время суток? Какая тема? Вот несколько советов по LinkedIn.

Какой тип контента LinkedIn?

Мод говорит, что вы должны публиковать сообщения во вторник, среду и четверг, обычно утром.

С другой стороны, было бы полезно опубликовать вечером, потому что все слышали, что вы должны делать это утром.

Нужны ли теги в постах? Отмечать кого-то — это нормально, но имейте в виду, что если они не ответят в течение часа или около того, это уменьшит охват на 20 %, поэтому мы не будем этого делать.

Что касается хэштегов, то для Мод нет видимой разницы, поэтому, по общему мнению, это мало помогает.

Как часто я должен публиковать? Чем больше вы публикуете, тем больше результатов вы получите. При этом важно спросить себя, насколько устойчива ваша текущая скорость публикации?

Лучше иметь чуть менее частую скорость публикации, но делать это последовательно. Чтобы выиграть по-крупному в этой игре, вы должны быть в ней долгое время. Вы должны присутствовать . Если вы действительно хотите стать индивидуальным предпринимателем и сольной медийной личностью, вы должны спросить себя, как долго вы собираетесь продержаться в этом бизнесе. Если вы берете на себя обязательство на три года, вам придется поддерживать тот же темп в течение трех лет.

Какой тип формата?

Для Мод самый удачный формат — карусель, потому что он увеличивает время Dwell (которое соответствует времени, проведенному на посте) так же, как и видео, но оно должно быть нативным. Не заморачивайтесь со статьями, а идите на опросы, просто убедитесь, что делаете их правильно. Вы должны иметь добавленную стоимость и предлагать решение проблемы. Будьте осторожны, чтобы не дискредитировать себя контентом только потому, что он работает.

Вы должны создавать контент, который интересует вашу аудиторию и которому она может доверять. Мы также избегаем публикации сообщений, сделанных другими авторами. Лучше сделать репост своей идеи и процитировать автора.

Советы LinkedIn: репосты на других каналах

Когда Мод однажды пишет на какую-то тему, она, как правило, не возвращается к ней по той простой причине, что идея ей очень быстро надоедает.

Она публикует два раза в неделю, а не четыре раза в день, как другие авторы, потому что их стратегия просто не такая. Однако она каким-то образом перерабатывает контент. Поэтому она может написать длинную статью и сделать ее мини-резюме в LinkedIn. Это профессиональная социальная сеть , поэтому короткий высокоинформативный контент работает очень хорошо.

Вы должны не забывать тестировать разные вещи и находить свой собственный способ делать что-то, так как именно так вы собираетесь выделиться. Именно в вашем личном бренде вы выделяетесь. Вы должны делать то, что похоже на вас, сохраняя непредвзятость и стремясь к тому, чего хотят люди, сопоставляя это с тем, что хотите вы.

Советы LinkedIn: продажа вашего продукта или услуги

Как продать услугу за 500 евро в час? Как вы соглашаетесь на такую ​​цену, если вы фрилансер или индивидуальный предприниматель?

Есть люди, которые готовы платить такую ​​сумму. Если они готовы это сделать, значит, мое предложение имеет ценность. Так что именно за этими клиентами вам и нужно идти. Вы должны изменить свое отношение к собственной ценности.

Есть люди доступные и готовые, вы должны знать, как реагировать на их требования. Второй тип мышления — показать, что вы лучше всех разбираетесь в предмете. Очевидно, что конкуренция есть, но разница в личном брендинге .

Именно благодаря входящему маркетингу ( маркетинговой стратегии ) ​​есть клиенты, которые к вам придут. Кроме того, существует эффект дефицита. Вы также должны дать себе возможность выбирать своих клиентов.

Преимущества? Человек уже знает, чем я занимаюсь, поэтому, если он знает вас, он уже знает ваши условия.

Выбор вашего проекта

Для того, чтобы иметь возможность выбрать клиента или проект, для Мод надо ставить приоритет на содержание. Хорошо, но что это значит? С чего начать?

Каждый опыт индивидуален, поэтому неизбежно шаги, которым следовала Мод, не обязательно являются теми, с которыми сталкиваемся мы, или теми, которые она рекомендует. Вы можете начать с подкаста, новостной рассылки или вебинара, на котором вы берете интервью у экспертов и в то же время рассказываете об этом в TikTok или LinkedIn . Благодаря этому мы также можем извлечь выгоду из аудитории человека, которого мы пригласили. В любом случае вам придется нацелиться и выяснить:

• Что нужно людям.
• Что заставляет их тикать?
• Каковы их настоящие проблемы.

Для этого вам придется потратить как минимум месяц на поиск ответов на эти вопросы. Я говорю хотя бы потому, что это долгосрочная задача. Вам придется постоянно отвечать на их вопросы.

Например, если у вас есть вопросы от ваших подписчиков, не стесняйтесь спрашивать их, почему им интересна эта статья, а не другая, почему их интересует эта тема и т.д.…. Не стесняйтесь задавать вопросы, чтобы уточнить, как это работает. Потратьте время, задавая вопросы, это поможет вам.

Вам будет выброшено много информации, но через некоторое время эта информация начнет формировать шаблон, и вы начнете определять темы, по которым ваши клиенты действительно ищут решения.

Собирайте отзывы

LinkedIn — действительно отличный канал для поиска потенциальных клиентов , а также для сбора отзывов.

Связаться с ними напрямую в личном сообщении (вручную или автоматически), чтобы спросить их, действительно работает. Если вы пытаетесь продать им что-то, они не свяжутся с вами, но если вы попросите их о помощи, это сработает очень хорошо. Такие кампании дают отличные результаты. Для этого вы можете:

• Проведите целевое исследование.
• Получить людей, которые прокомментировали похожие посты в свою собственную экосистему.

Часто задаваемые вопросы к статье LinkedIn Tips: Найдите своих первых клиентов бесплатно

Чтобы дать вам ответы на часто возникающие вопросы, мы написали для вас FAQ.

Вопросы и ответы

Является ли отправка формы Google в группы LinkedIn и Facebook хорошим способом получить ответы?

Люди уже ответили через форму Google? Вы получили полезные ответы через него? Очень сложно анализировать ответы позади. Я предпочитаю делать качественные анкеты. Например, если я получаю лайк на посте, я иду к этому человеку и задаю вопрос напрямую.

Можете ли вы опубликовать на странице вашей компании?

Нам не нужно об этом говорить, это очень плохая идея.

Как насчет будущего индивидуального предпринимательства?

Пока нет долгосрочного видения. Это очень туманно, строить долгосрочные планы бесполезно. Я научился жить с хаосом. Я собираюсь спросить себя, что я буду делать через 3-6 месяцев. В целом я знаю, как будет выглядеть будущее, но существует множество возможностей и путей, которыми вы потенциально можете пойти.

Как бы вы посоветовали кому-то начать?

Ну, это будет зависеть от того, что вам нравится. Если вам нравится быть кем-то, кто получает зарплату, и вам нравится работать в команде, и у вас это хорошо получается, вы можете остаться на этой должности, если это делает вас счастливым. С другой стороны, если вы не возражаете против умственной перегрузки, которая может возникнуть у индивидуального предпринимателя, и можете согласиться с тем, что вы будете работать в одиночку, тогда этот путь может быть для вас правильным. Все зависит от направления, в котором вы хотите двигаться (например, управление командой).

Что посоветуете после учебы? Что лучше получить опыт с постоянным контрактом и инвестировать в свой бизнес или начать себя непосредственно путем обучения на рабочем месте?

Лучше сразу вникнуть. Вы никогда не готовы к предпринимательству, вы должны преодолеть свой страх и пойти на это. Тебе нечего терять, ты должен уйти как можно скорее. Вы можете делать это параллельно с учебой, параллельно с постоянной работой, чем бы вы ни занимались.

Как вы находите идеи для контента, какие-нибудь советы по LinkedIn?

Это возвращается к знанию того, чего хотят люди. Когда я вижу комментарии, я питаюсь тем, что говорят люди, и это помогает привлечь новых клиентов.

Почему вы не должны публиковаться на бизнес-странице?

На самом деле это просто не работает в LinkedIn, несмотря на то, что это профессиональная сеть . Причины неясны, но я могу назвать две. LinkedIn установила стеклянный потолок, потому что LinkedIn предполагает, что это должны быть компании, которые покупают спонсируемые посты, чтобы стать заметными.

В результате страница компании будет иметь меньше органической видимости, чем личная страница. Но это всего лишь идея. Второе, что делает его менее успешным, это то, что наше поколение было настолько засыпано маркетинговыми сообщениями во всех направлениях, что у нас есть естественный отбор, который, как только мы видим голову логотипа, мы пропускаем ее. Люди находятся в социальных сетях не для того, чтобы видеть рекламу.

Итак, теперь вы знаете все секреты советов LinkedIn .