LinkedIn SSI: каков ваш индекс социальных продаж в LinkedIn?

LinkedIn Social Selling Index — это уникальная инновационная метрика, определяющая успех ваших продаж в социальных сетях. По сути, оптимизация вашего профиля LinkedIn и кампаний по распространению информации повышает вероятность того, что вы получите более широкий охват и лучшие результаты.

Однако достоверность и полезность SSI LinkedIn являются предметом споров среди маркетологов и владельцев бизнеса. Настоящий вопрос заключается в том, является ли индекс LinkedIn SSI ценным критерием для определения рейтинга вашего профиля или рекламным трюком.

В этой статье мы обсудим, что такое оценка SSI в LinkedIn, ее важность и способы повышения вашей оценки.

Что такое социальные продажи в маркетинге?

Социальные продажи — это инновационный подход, который позволяет специалистам по продажам, руководящим должностям и цифровому маркетингу сосредоточиться на перспективах бизнеса в социальных сетях. Это также ценный инструмент для установления взаимопонимания с потенциальными клиентами .

Социальные продажи — это уникальная тактика продаж, которая помогает компаниям быстро и эффективно достигать своих маркетинговых целей. Давайте обсудим пример социальных продаж:

• Сэм работает продавцом в компании по производству напольных покрытий. В Instagram он натыкается на женщину по имени Мэри, которая открывает ресторан в том же городе и ищет рекомендации подрядчика.
• Сэм рекомендует ей несколько компаний, с которыми он связывался или работал в прошлом.
• Мэри получает его сообщение и видит профиль Сэма в социальных сетях, в котором говорится, что он работает в компании по производству напольных покрытий. Она искала компании, занимающиеся напольными покрытиями, и добавила бизнес Сэма в свой короткий список.
• Сэм отправляет дополнительную записку, и Мэри назначает встречу, чтобы посетить выставочный зал его компании по производству напольных покрытий.

Что такое LinkedIn SSI (индекс социальных продаж)?

LinkedIn SSI — это инновационная метрика для измерения усилий вашего бренда по продажам в социальных сетях. LinkedIn представила концепцию социальных продаж в 2014 году как инструмент продаж и маркетинга для выявления возможностей, измерения успеха и адаптации вашего подхода.

Платформа социальных сетей объединяет четыре компонента для определения вашей оценки SSI . LinkedIn определяет, являются ли пользователи:

• Создайте профессиональный бренд вместе с лидерами отрасли в LinkedIn
• Свяжитесь с идеальными участниками
• Делитесь актуальным, высококачественным и вдохновляющим на общение контентом
• Стройте и укрепляйте жизненно важные отношения

Как LinkedIn рассчитывает индекс социальных продаж?

LinkedIn не полностью раскрывает свои критерии расчета SSI; однако он показывает, что следующие факторы влияют на его индекс социальных продаж:

1. Профиль — вы должны создать профессиональный личный бренд, заполнив свой профиль привлекательной фотографией на обложке, привлекающим внимание мультимедийным контентом, рекомендациями из сообщений других пользователей и подтверждением перечисленных навыков.
2. Поиск — определение идеальных пользователей с помощью инструментов поиска людей и Lead Builder.
3. Совместное использование — взаимодействие с сообщениями других, создание своих сообщений, получение участия, проверка скорости отклика в сообщениях InMail и обмен сообщениями других.
4. Сетевое взаимодействие. Содействие долгосрочным отношениям путем создания сети, проверки качества ваших подключений и определения степени принятия запросов на подключение, которые вы отправляете.

Какое влияние оказывает рейтинг LinkedIn SSI?

Индекс социальных продаж LinkedIn напрямую влияет на алгоритм платформы социальных сетей. Таким образом, это также влияет на органический охват ваших сообщений, а также на видимость и возможность обнаружения вашего профиля.

Достижение высокого SSI имеет важное значение, поскольку это помогает увеличить охват, взаимодействие и осведомленность. Высокий общий балл индекса социальных продаж также позволяет вам зарекомендовать себя как идейный лидер.

Увеличение охвата и видимости означает создание более широкой платформы для представления себя в качестве продавца в социальных сетях. Таким образом, вы можете эффективно завоевать доверие своих подписчиков и зрителей, с которыми вы еще не связаны.

Могут ли другие участники LinkedIn просматривать ваш индекс социальных продаж?

Нет, ваша оценка SSI не видна другим пользователям LinkedIn. Только участники, имеющие доступ к вашей учетной записи, могут просматривать ваш индекс социальных продаж.

Почему LinkedIn SSI важен?

Сегодняшние организации-победители используют инструменты социальных продаж на протяжении всего процесса продаж. Исследования показывают, что 78% продавцов в социальных сетях продают больше, чем те, кто не использует социальные сети. Более того, 39% профессионалов B2B заявили, что они могут сократить время исследования аккаунта, используя инструменты социальных продаж.

Использование вашей хорошо зарекомендовавшей себя профессиональной сети в LinkedIn является ценным инструментом для поиска продаж. Согласно проницательному исследованию LinkedIn:

• Пользователи с более высоким баллом SSI имеют на 45 % больше возможностей для продаж в социальных сетях, чем пользователи с более низким баллом.
• Опыт торговых представителей на 51% больше шансов достичь квоты
• 78% маркетологов, использующих социальные сети для маркетинга, превосходят тех, кто их не использует

Хотя LinkedIn утверждает, что чем выше ваш показатель SSI, тем больше у вас возможностей совершить продажу. Но помните, что многие связи не приводят к увеличению конверсии.

Тем не менее, инструмент LinkedIn SSI ценен для продавцов и маркетологов и помогает создавать безопасные связи и расширять возможности для продаж и потенциальных клиентов.

Должны ли вы одинаково внимательно относиться к четырем элементам индекса социальных продаж LinkedIn?

Согласно LinkedIn, его революционный индекс социальных продаж объединяет измерения четырех элементов для определения вашего показателя SSI.

Если вы задаетесь вопросом, должны ли вы относиться ко всем четырем с одинаковой заботой, ответ — да. Каждый элемент стоит 25% от вашего окончательного балла SSI.

Что касается того, в каком порядке вы должны присутствовать на четырех элементах, вы должны создать профессиональный бренд. Выполнив это задание, вы сможете получить средний бизнес-уровень.

Что такое хороший показатель LinkedIn SSI?

Как правило, лидеры отрасли в LinkedIn должны стремиться к тому, чтобы Индекс социальных продаж был равен 75 или выше. Получение 80+ баллов SSI означает, что вы эффективно используете LinkedIn. Ниже приведен краткий обзор оценок LinkedIn.

Если вы добавите название своей должности и отрасль в свой профиль LinkedIn, инструмент SSI сообщит вам средний балл Индекса социальных продаж в вашей отрасли. Таким образом, вы можете быстро определить, хорош ли ваш общий балл SSI.

Индекс SSI в LinkedIn также показывает ваш средний балл SSI. Он даже сообщает вам, улучшились ли ваши результаты на этой неделе, а также ваш рейтинг в вашей сети и нише.

Вы даже можете использовать продажи LinkedIn. SSI также позволяет вам видеть свои ежедневные улучшения. Но вам придется вручную отслеживать свою текущую производительность. Не забывайте делать скриншоты разных страниц, чтобы следить за изменениями и корректировать свою контент-стратегию.

Как часто LinkedIn SSI обновляется?

Согласно LinkedIn, платформа социальных сетей обновляет свой индекс SSI каждые двадцать четыре часа.

Как узнать свой показатель SSI

Давайте теперь обсудим, как узнать свой индекс социальных продаж в LinkedIn. Ниже мы создали пошаговое руководство по определению вашего LinkedIn SSI, чтобы узнать, насколько эффективны ваши текущие усилия:

1. Войдите в свою учетную запись LinkedIn
2. Нажмите на меню «Работа» в правой части панели навигации.
3. Найдите «Решения для продаж»
4. Найдите параметр «Ресурсы» на странице «Решение для продаж».
5. Нажмите кнопку «Индекс социальных продаж».
6. На баннере найдите опцию «Получить свой счет бесплатно».

Определив свой балл SSI, рассмотрите возможность его улучшения на основе областей, в которых вы набрали меньше баллов. Вот несколько простых способов повысить индекс социальных продаж:

• Создание ценного контента и вовлечение в него
• Тратить 10 и более минут в день на взаимодействие с Sales Navigator.
• Поиск нужных людей и общение с ними
• Взаимодействие с соответствующими группами для создания вашего профессионального бренда

Как я могу улучшить свой SSI в LinkedIn?

Давайте обсудим простые, но эффективные способы улучшить ваш показатель SSI в LinkedIn:

Создайте свой профессиональный бренд в LinkedIn

Создание и развитие вашего бренда в LinkedIn требует времени и самоотверженности. Но, как правило, оно того стоит. Сильный личный бренд в LinkedIn указывает на большее количество просмотров профиля, большее количество запросов на контакт и большую вовлеченность.

Чтобы улучшить свой общий балл SSI, вы должны сосредоточиться на создании сильного профессионального бренда путем:

• Заполнение вашего профиля — это включает в себя оптимизацию вашего заголовка LinkedIn, определение релевантных ключевых слов, публикацию соответствующего контента, написание мощного резюме, получение рекомендаций от соответствующих людей и добавление пользовательского баннера.
• Добавление образцов работ . Включите последние статьи, блоги и другие образцы в «Избранный раздел» вашего профиля.
• Повышение видимости путем публикации контента и привлечения внимания — попробуйте поделиться высококачественным и ценным контентом, который является образовательным и интересным для подписчиков .
• Сбор рекомендаций. Подумайте о том, чтобы попросить своих коллег и бывших членов команды дать вам рекомендации по работе.

Свяжитесь с вашей целевой аудиторией

LinkedIn поощряет пользователей связываться с людьми, которые могут извлечь выгоду из вашего контента, действий и предложений.

По этой причине вы должны предлагать ценность при публикации новой статьи или присоединении к беседе. Вы можете улучшить этот показатель, выполнив следующие действия:

• Использование поиска LinkedIn — LinkedIn предлагает своим участникам инновационную панель поиска, где вы можете найти подходящие профили для связи.
• Фильтрация ваших связей 2 - го уровня — LinkedIn рекомендует вам отправить дружественное и персонализированное представление участникам LinkedIn, с которыми вы хотите связаться.
• Присоединение к соответствующим группам LinkedIn. Рассмотрите возможность присоединения к нишевым группам и подгруппам, чтобы повысить уровень вовлеченности.
• Обзор интересных посетителей профиля — укрепляйте отношения с лидерами отрасли, проверяя их профили.

Взаимодействуйте с идеями

Взаимодействие с идеями включает в себя взаимодействие с комментариями и сообщениями других людей. Попробуйте выполнить следующие шаги, чтобы улучшить этот показатель:

• Обмен актуальной информацией — это включает в себя обмен привлекающим внимание, но ценным контентом с вашей сетью, чтобы зарекомендовать себя как авторитет бренда и идейный лидер.
• Использование своевременного контента . Пользователи LinkedIn часто делятся новостями и статьями в прессе, чтобы обсудить последнюю информацию, связанную с отраслью. Подумайте о том, чтобы поделиться последними темами, связанными с вашей нишей, чтобы создать ценность для ваших подписчиков.
• Присоединяйтесь к значимым обсуждениям — делитесь своими мыслями в разделах комментариев LinkedIn или взаимодействуйте с участниками, которые комментируют ваши сообщения.

Установите глубокие отношения

Поощрение глубоких связей является неотъемлемой частью максимизации потенциала платформы. Улучшите этот показатель:

• Связь с контактами — когда вы посещаете профиль, ищет взаимоотношения, чтобы определить, может ли кто-то представить вас
• Установление доверительных отношений с лицами, принимающими решения. Сосредоточьтесь на построении прочных отношений с соответствующими лидерами отрасли.

Будьте представительны и последовательны

Наконец, терпение и последовательность — отличный способ улучшить и поддерживать ваш рейтинг продаж в социальных сетях.

Убедитесь, что ваши усилия не пропали даром, активно ищите потенциальных клиентов в LinkedIn и улучшайте свой показатель SSI.

Вывод

Достоверность и полезность SSI LinkedIn являются источником многочисленных споров в сообществе LinkedIn. Но помните, что хороший показатель SSI в LinkedIn позволяет вам определить, на правильном ли вы пути.

Сосредоточьтесь на том, чтобы зарекомендовать себя как знающего профессионала, делясь ценным контентом и взаимодействуя со своей сетью, чтобы повысить свой балл SSI.