Как найти людей в LinkedIn по имени: пошаговое руководство

Поиск LinkedIn по имени с помощью платформы

Для каждого метода, который мы обсудим ниже, вам потребуется как минимум 2 важных элемента информации для успешного проведения поиска:

• Полное имя человека, которого вы ищете (имя и фамилия)
• Любая дополнительная информация, связанная с ними: текущая компания, прошлая компания, местоположение и т. д.

Тем не менее, первый и самый простой способ найти людей в LinkedIn по имени — это использовать собственную функцию поиска платформы.

Например, скажем, я хочу найти «Эрика Рено». Процесс прост:

• Шаг 1. Перейдите на LinkedIn.com и войдите в свой профиль.
• Шаг 2: Нажмите на строку поиска вверху и введите полное имя нужного человека.
• Шаг 3: Если это первый ваш контакт в LinkedIn и/или вы знаете, как они выглядят, вы можете выбрать их профиль из предложений, которые появляются в раскрывающемся меню. Вероятно, они появятся наверху.
• Шаг 3.1: Или вы можете нажать Enter или нажать «Просмотреть все результаты» в нижней части поиска , чтобы перейти на страницу результатов поиска.

• Шаг 4: Нажмите «Люди» в верхней части страницы результатов поиска, чтобы отфильтровать все другие типы контента (например, «Компании», «Вакансии», «Статьи» и т. д.).
• Шаг 5: Вот и все! Теперь у вас есть список людей, которые соответствуют вашему поисковому запросу, где вы найдете человека, которого ищете!

БОНУС: более расширенное использование поиска

Оказавшись на странице результатов поиска, вы можете использовать расширенные функции поиска для дальнейшей фильтрации результатов с помощью дополнительной информации, если она у вас есть:

• По местоположению: нажмите на поле «Местоположение» в верхней части страницы результатов поиска и введите нужный город или регион.
• По текущей компании: нажмите на поле «Текущая компания» в верхней части страницы результатов поиска и введите желаемую компанию. Это даст вам всех людей, которые в настоящее время работают в этой компании.
• и т. д.

Поиск LinkedIn по имени с помощью поиска Google

Этот метод в основном используется, когда у вас нет достаточной информации о человеке, компании, которую вы ищете, или вы думаете, что одно из них может быть легко написано с ошибкой.

Он использует комбинацию Google (или других поисковых систем) и функции поиска LinkedIn для быстрого поиска людей на платформе. Вот как это работает:

Вот несколько примеров поисковых запросов, которые вы можете использовать:

Итак, как видите, комбинация Google и LinkedIn может стать мощным инструментом для быстрого привлечения людей на платформу.

Конечно, есть и другие стратегии, которые вы можете использовать для поиска людей в LinkedIn, и мы рассмотрели многие из них! Итак, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по отличной стратегии ABM в LinkedIn или нашим лучшим процессом поиска компаний в LinkedIn для получения дополнительных идей.

Как масштабировать свои усилия в LinkedIn?

Теперь, когда вы знаете, как искать людей в LinkedIn по имени, используя любой метод, вы можете перейти на следующий уровень, масштабируя свои усилия, чтобы улучшить свою стратегию холодного охвата LinkedIn.

Это можно сделать с помощью методов парсинга веб-страниц, чтобы автоматизировать процесс поиска и извлечения данных из профилей LinkedIn.

Обычно это делается с помощью парсеров LinkedIn, которые представляют собой инструменты, специально разработанные для автоматизации процесса извлечения данных из LinkedIn.

Имея это в виду, вот пошаговый процесс использования парсинга, чтобы масштабировать поиск в LinkedIn по имени:

• Шаг 1. Выберите инструмент парсинга LinkedIn , который соответствует вашим потребностям. Большинство из них, доступных на рынке, представляют собой полные инструменты автоматизации LinkedIn, разработанные, чтобы помочь вам масштабировать свои усилия по распространению информации на платформе.
• Шаг 2: Определите критерии поиска и создайте список профилей, на которые вы хотите ориентироваться. Например, вы можете искать профили на основе названий должностей, местоположений, отраслей или ключевых слов.
• Шаг 3: Настройте инструмент очистки , чтобы получить всю необходимую информацию из этих профилей. Обычно это включает в себя контактные данные, должности, названия компаний, местоположение и другие данные, которые могут помочь вам персонализировать охват.
• Шаг 4: Запустите процесс очистки и дайте инструменту выполнить свою работу. В зависимости от размера вашего списка и сложности конфигурации процесс может занять от нескольких минут до нескольких часов. Начните с меньшего количества профилей, чтобы протестировать парсер, а затем увеличьте его до парсера даже до 1000 профилей.
• Шаг 5: Экспортируйте и очистите данные, которые вы только что очистили. Это ключевой шаг, который гарантирует, что собранные вами данные точны и готовы к использованию в ваших рекламных кампаниях. Удалите любые ошибки, дубликаты или другую нерелевантную информацию, чтобы убедиться, что данные, которые вы хотите использовать, точны.
• Шаг 6. Сохраните полученные данные в структурированном формате, например в файле CSV или JSON, и используйте их в качестве основы для своей работы с LinkedIn. Эти данные могут помочь вам персонализировать ваши сообщения для потенциальных клиентов, более точно нацелить их и обеспечить эффективность ваших усилий по охвату. Подробнее об этом чуть позже!
• Шаг 7. Проанализируйте результаты своих усилий , чтобы понять, какие части вашей стратегии работают лучше всего, а какие можно улучшить. Используйте эти данные, чтобы постоянно совершенствовать свой подход, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по информированию LinkedIn.

И вуаля! Теперь у вас есть полный список людей из LinkedIn, которые (должны) соответствовать вашим критериям поиска, и их можно использовать для масштабирования ваших усилий по распространению информации.

Идите дальше со своими новыми лидами: автоматизированная работа с LaGrowthMachine!

Наконец, когда у вас есть список потенциальных клиентов из LinkedIn, вы можете сделать еще один шаг вперед, автоматизировав процесс охвата.

LaGrowthMachine — это мощное программное обеспечение для многоканальных продаж, которое позволяет автоматизировать весь процесс работы с LinkedIn всего за несколько кликов.

Если вы хотите отправлять персонализированные электронные письма, сообщения или запросы на подключение, LaGrowthMachine может помочь вам расширить охват за несколько минут и быстро привлечь больше потенциальных клиентов.

Так, например, теперь у вас есть чистый список из 600 профилей LinkedIn, которые соответствуют вашей цели. Что с ними делать?

• Загрузите свой список потенциальных клиентов в LaGrowthMachine: Конечно, перед началом вашей кампании вам необходимо загрузить свой список потенциальных клиентов на платформу. Как только это будет сделано, наш инструмент будет использовать предоставленную вами информацию для обогащения и дополнения данных о ваших лидах, добавляя такие вещи, как их личная или служебная электронная почта, профиль в Твиттере, номер телефона и т. д.

• Выберите один из наших шаблонов. Затем вы можете выбрать один из сотен шаблонов для информационно-пропагандистской деятельности, разработанных нашей командой экспертов, которые идеально соответствуют вашим потребностям. Вы также можете настроить что угодно, от каналов, которые вы используете, до конкретных действий, которые вы хотите предпринять на каждом этапе, или полностью создать свою кампанию с нуля!

• Начните с двухканального рабочего процесса. Мы рекомендуем для начала использовать комбинацию LinkedIn и электронной почты. Это самый надежный способ связаться с потенциальными клиентами, так как вы сможете связаться с ними как на платформе, так и в их почтовом ящике. Таким образом, вы сможете позже взращивать своих лидов, когда они проходят через воронку генерации лидов. Вы всегда можете добавить другие каналы позже или адаптировать рабочий процесс в зависимости от ваших целей.

• Настройте свой процесс: в этом примере я бы выбрал LinkedIn в качестве первой точки контакта. Начните с добавления примечания к вашему запросу на подключение. Добавление сообщения с запросом на подключение фактически увеличивает ваши показатели квалификации потенциальных клиентов! Вот наше полное руководство о том, как написать идеальное сообщение с запросом на подключение, а также наше внутреннее исследование, подтверждающее наши утверждения.
• Следующие шаги: Если и когда ваш лид примет ваш запрос, начните с отправки голосового сообщения. Это добавит индивидуальности вашим информационным кампаниям.

• Поскольку мы можем автоматизировать голосовые сообщения, но не можем добавлять переменные персонализации (пока), вы можете сразу после этого отправить сообщение, которое будет включать одну из наших 24 доступных переменных персонализации. Что-то вроде: «Я знаю, что вы, ребята, в {{companyName}} заняты, поэтому не буду вас задерживать. Вы можете напрямую договориться о первой встрече со мной на {{Calendly Link}}».

• Затем вы можете настроить одно последнее электронное письмо в качестве напоминания на случай, если они не ответят, в качестве последней попытки связаться с ними.
• В случае, если они не примут ваш запрос LinkedIn: Если маршрут LinkedIn не работает, вы будете использовать адрес электронной почты, который LaGrowthMachine нашел для вас, чтобы связаться. Теперь, конечно, вы будете использовать немного более формальный язык, так как это более профессиональный контекст. Но вы в основном говорите то же самое, что и в голосовом сообщении!
• Позаботьтесь о своем копирайтинге: я не буду вдаваться в море советов, у нас есть полное руководство по коммерческому копирайтингу, которое вы можете проверить. Просто будьте проще и всегда, всегда, всегда добавляйте четкий призыв к действию в свои электронные письма, а также в сообщения LinkedIn!
• Используйте функцию «Входящие»: LaGrowthMachine предлагает вам доступ к многоканальной папке «Входящие», где вы можете отслеживать ход всего набора взаимодействий с каждым лидом. Это простой способ следить за своим прогрессом и отвечать на каждое сообщение LinkedIn или по электронной почте.

• Анализируйте свой прогресс и повторяйте: наконец, вы всегда можете вернуться и проанализировать эффективность своих кампаний, чтобы увидеть, что сработало, а что нет. Оттуда вы можете повторять и улучшать свой процесс.

Вот как должен выглядеть рабочий процесс в итоге:

И вот оно! Теперь у вас есть все необходимое для того, чтобы не только искать людей по имени в LinkedIn, но и продвигаться дальше, проводя успешные информационные кампании с помощью LaGrowthMachine! И так, чего же ты ждешь? Давай, попробуй, первые 2 недели бесплатно!

Удачных находок!