LinkedIn Prospecting: поиск и установление контактов с будущими клиентами

Поиск клиентов в LinkedIn — это очень эффективный способ найти будущих клиентов и установить с ними связь.

Итак, как вы можете это сделать?

Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших усилий по поиску потенциальных клиентов, вот краткое руководство по лучшим методам поиска в LinkedIn.

Почему потенциальный клиент в LinkedIn?

LinkedIn, насчитывающая более 810 миллионов участников в 200 разных странах, является одной из самых популярных социальных сетей и связующих платформ. Кроме того, LinkedIn является идеальной платформой для компаний B2B, которые ищут квалифицированных потенциальных клиентов.

LinkedIn — это идеальная платформа для поиска потенциальных клиентов между компаниями, потому что ни одна другая платформа не предлагает такого широкого охвата, как LinkedIn.

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn — простая, но эффективная задача, в основном потому, что платформа социальных сетей работает как поисковая система. Как? LinkedIn классифицирует, анализирует, помечает и сохраняет всю необходимую информацию, чтобы помочь вам найти идеальных потенциальных клиентов.

Например, LinkedIn использует свои предварительно сохраненные данные, чтобы вы могли найти исчерпывающий список генеральных директоров в игровой сфере в Лос-Анджелесе. Пока вы знаете, что хотите сказать, LinkedIn позволяет вам в режиме реального времени общаться с вашей целевой аудиторией посредством сообщений, обновлений статуса и даже разделов комментариев.

Написание клиентского профиля LinkedIn

Пользователи LinkedIn обычно используют свои профили в качестве резюме и обсуждают свои достижения и работы от третьего лица. Но вот суровая правда: ваши идеальные потенциальные клиенты и покупатели не хотят знать о вашей последней работе; они хотят увидеть, как вы можете решить их проблемы.

Таким образом, рассмотрите возможность написания профиля, ориентированного на клиента. Сосредоточьтесь на том, что ваши потенциальные клиенты захотят увидеть, и на том, как они отреагируют, когда вы свяжетесь с ними в LinkedIn. Когда вы курируете свой профиль в LinkedIn, помня о своем клиенте, вы можете создать домашнюю страницу, которая заинтригует вашу целевую аудиторию.

Как найти потенциальных клиентов в LinkedIn?

Независимо от должности или образования ваших потенциальных клиентов, вы можете легко найти их в LinkedIn. Здесь мы обсудим восемь простых, но эффективных способов выявления подходящих кандидатов в LinkedIn:

Написание короткой и приятной биографии

Оптимизация вашего заголовка и адаптация вашей биографии к вашей аудитории — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

При настройке профиля LinkedIn для вашей аудитории помните о следующих важных моментах:

• Что делает вас страстным?
• Какова ваша текущая роль?
• Чем занимается твоя компания?
• Что привело вас к существующему бизнесу?

Встречайте связи 2-го уровня, увеличивая свои связи

Профили LinkedIn, с которыми вы напрямую связаны, являются вашими контактами 1 -го уровня . Ваши первоклассные связи и контакты закладывают основу вашей сети.

Отличный способ связаться с подходящими потенциальными клиентами и расширить свою сеть — нажать кнопку «Добавить связи». Подумайте о том, чтобы предоставить LinkedIn временный доступ к вашей электронной почте, чтобы упростить общение с вами.

Разогрев ваших связей первой степени повышает ваши шансы встретить контакты второй степени . Вот как вы можете развивать глубокие отношения с вашими контактами в LinkedIn:

• Отправка им сообщений для решения запроса
• Запрос экспертного совета или рекомендации через InMail
• Создание вопроса LinkedIn и отправка ему различных связей первой степени
• Связь с ними в Твиттере
• Встреча с ними за обедом или кофе

Изучение сетей ваших конкурентов

Продать клиентам конкурента, как правило, проще, чем найти нового потенциального клиента, который не знаком с вашим брендом и продуктом.

Начните с создания убедительного аргумента, почему покупатель конкурента должен перейти на ваш продукт/услугу. Затем создайте полный список клиентов.

Кроме того, поскольку LinkedIn позволяет вам исследовать сети других участников, поиск и установление контактов с их потенциальными клиентами и потребителями становится легкой задачей.

Отслеживание вашей ленты новостей для теплых отношений

Ваша лента новостей LinkedIn — это неизведанная золотая жила для фильтрации потенциальных клиентов путем просмотра ленты новостей ваших новых контактов. Вот как вы можете просматривать новостную ленту ваших контактов:

• Нажмите на свой профиль LinkedIn
• Выберите опцию «Новостная лента», расположенную на кнопке «Домой».
• Прокрутите вниз, пока не найдете значок «Все обновления».
• Выберите кнопку «Подключения» в раскрывающемся меню.

Проверьте свою ленту новостей, чтобы определить, подключались ли ваши контакты в последнее время к интересующему вас профилю LinkedIn. Если это так, подумайте о том, чтобы попросить вас представиться.

Проверка того, кто комментирует сообщения ваших потенциальных клиентов

Просматривая ленту новостей или уведомления, не забывайте читать комментарии к сообщениям ваших знакомых.

В большинстве случаев участники LinkedIn, взаимодействующие с вашими и потенциальными клиентами, идеально подходят для вашего бренда и продуктов. Их комментарии — идеальная отправная точка для InMail. Начните с похвалы за их точку зрения и предоставьте соответствующие идеи или поделитесь соответствующей статьей.

Присоединение к группам LinkedIn или LinkedIn Answers

Стать участником группы LinkedIn или ответить на вопросы в разделе «Ответы LinkedIn» — отличный способ наладить тесные отношения с участниками LinkedIn.

Просмотрите «Ответы LinkedIn», чтобы точно определить вопросы из профилей LinkedIn, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Ответы на их вопросы помогают продемонстрировать актуальность, опыт и ценность вашей компании.

Вы даже можете использовать «Ответы LinkedIn», чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить идеальных потенциальных клиентов. Попробуйте задать следующие вопросы:

• Спрашивая их болевые точки
• Исследуя их разочарования
• Спросите их, что удерживает их от поиска вашего решения

Начните укреплять отношения со своими идеальными клиентами, взаимодействуя с участниками LinkedIn, которые отвечают на ваши вопросы.

Использование параметров расширенного поиска для поиска потенциальных клиентов

Расширенные параметры поиска LinkedIn позволяют искать определенных участников по одному или нескольким критериям. Начните использовать функцию «Расширенный поиск» платформы, определив, что означает высококачественный лид для вашей компании:

• Кто является целевой аудиторией вашей компании?
• Как называется их должность? И их уровень старшинства?
• Насколько велика их компания?
• Какова их конкретная отрасль?

Публикация оригинального контента в вашем профиле

Привлекайте потенциальных клиентов и клиентов к своему профилю, обновляя его привлекательным, свежим и информативным контентом.

Если вы не уверены, какие темы вам следует освещать, определите, какие вопросы обычно задают ваши потенциальные клиенты. Затем напишите ответы в полезной и информативной форме, чтобы установить авторитет бренда.

Каковы этапы поиска LinkedIn?

Когда вы просматриваете свои контакты LinkedIn, вы можете предпринять ряд шагов, чтобы получить лучший ответ:

• SEO оптимизация вашего профиля
• Автоматизируйте поиск
• Используйте сообщения InMail с умом

Мы покажем вам, как вы можете использовать эти стратегии в LinkedIn для достижения наилучших результатов.

Улучшите свой профиль LinkedIn

Когда вы проводите поиск, многие получатели ваших сообщений посетят ваш профиль. Так они узнают о вас больше.

Это означает, что важно, чтобы ваш профиль был оптимизирован. Он должен выделяться и впечатлять, если вы хотите получить сильные отзывы потенциальных клиентов в LinkedIn.

Вот как вы можете это сделать:

• Сделайте потрясающий заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитает большинство людей. Итак, если вы хотите произвести хорошее первое впечатление, вам нужно убедиться, что оно хорошо продумано. Он должен быть четким и кратким. Попробуйте и покажите, что именно вы можете предложить и кому вы можете помочь.

• Напишите резюме

Ваше резюме должно быть похоже на мини-УТП (уникальное торговое предложение). Вы должны стремиться написать несколько абзацев ключевой информации о том, что вы предлагаете. Будьте конкретны — упомяните компании или людей, на которых вы работали, и результаты, которых вы достигли для них. Кроме того, попробуйте включить ключевые слова, так как это сделает ваш профиль более доступным для поиска.

• Добавьте профессиональное фото

Вы всегда должны включать изображение профиля в свой профиль LinkedIn. Это значительно повысит шансы получить положительный ответ: если они увидят, что вы реальный человек, это сделает вас более доступным, и они с большей вероятностью вступят с вами в контакт. Для достижения наилучших результатов фотография должна быть высококачественной, профессионально выглядящей. + добавьте фоновое изображение в свой профиль LinkedIn.

Автоматизируйте поиск клиентов в LinkedIn

Автоматизация поиска клиентов в LinkedIn может сэкономить время. Это также позволяет вам охватить больше потенциальных клиентов, увеличивая ваши конечные результаты.

Для этого вам понадобится инструмент автоматизации Octopus CRM LinkedIn и инструмент поиска LinkedIn Sales Navigator. Тогда следуйте нашей простой в использовании стратегии для достижения наилучших результатов!

Вот наша рекомендуемая стратегия:

• Найдите свою аудиторию в Sales Navigator

Чтобы найти идеальных потенциальных клиентов, перейдите к поиску в Sales Navigator и отфильтруйте по своей целевой аудитории. Вы можете выбрать до 2500 пользователей LinkedIn.

• Перенос в Octopus CRM

Затем перенесите их в Octopus, используя вкладку «Подключение» в расширении Chrome.

• Отправка запросов на подключение

После передачи ваших потенциальных клиентов в Octopus вы можете начать отправлять запросы на подключение. Для этого откройте кампанию в Octopus CRM, введите примечание и нажмите «Отправить». Вы можете безопасно отправлять до 100 запросов на подключение в день, используя этот метод.

Статья по теме: как отправлять запросы на подключение по электронной почте с помощью Octopus (и обойти недельный лимит приглашений!)

• Отправляйте сообщения потенциальным клиентам

Как только ваши запросы на подключение будут приняты, вы можете отправить автоматическое сообщение для подключения в LinkedIn, чтобы следить за своими лидами.

Для этого на Octopus можно создавать персонализированные воронки продаж.

Мы рекомендуем следующее:

Отправить сообщение с благодарностью> отправить сообщение о продаже> отправить сообщение, если нет ответа> отправить окончательное сообщение, если нет ответа.

Продолжайте этот процесс, пока у вас не закончатся лиды. Это очень эффективная стратегия — для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими обзорами профессиональных поисковых систем.

Но, чтобы максимизировать результаты, вы можете сделать следующее:

• Максимально используйте персонализацию в сообщениях — всегда меняйте такие переменные, как имя и фамилию, компанию и должность.
• A/B-тестируйте свои кампании. Например, вы можете попробовать использовать другие критерии в своих поисках или использовать другие шаблоны сообщений.
• Автоматическое одобрение и автоматический просмотр потенциальных клиентов после того, как они примут ваши запросы на подключение. Это разогреет их перед отправкой сообщения.
• Следите за своей аналитикой, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Отправляйте InMail наиболее ценным клиентам

LinkedIn имеет внутреннюю систему электронной почты — InMail. Этот инструмент позволяет отправлять прямые сообщения любому пользователю LinkedIn. Он не требует представления и, как вы можете себе представить, это абсолютная золотая жила для поиска на LinkedIn. Все, что вам нужно, это премиальная учетная запись LinkedIn.

Однако, в зависимости от уровня вашей подписки, вы получаете только ограниченное количество кредитов InMail каждый месяц, поэтому их необходимо использовать стратегически.

Как вы можете это сделать?

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кредитов, мы рекомендуем отправлять сообщения InMail только самым ценным потенциальным клиентам.

После того, как вы нашли перспективных клиентов, убедитесь, что ваши сообщения максимально персонализированы и интересны. Это повысит ваши шансы на получение ответа!

Чего не следует делать при поиске клиентов в LinkedIn

Вот несколько запретов на поиск в LinkedIn:

Не быть подлинным

Когда дело доходит до привлечения вашей идеальной аудитории, вашей целью должно быть создание квалифицированных лидов и превращение их в постоянных клиентов.

Использование заезженных и скучных шаблонов охвата в ваших запросах на подключение и последующих действиях — верный способ потерять потенциальных клиентов. С другой стороны, отправка персонализированного и цепляющего сообщения помогает укрепить тесные связи.

Вот краткое руководство по функциям, которые включает в себя идеальный шаг:

• Подлинный — прочитайте о своем потенциальном клиенте и покажите, что вы заботитесь о том, чтобы связаться с ним.
• Персонализированный - Обсудите что-то личное и предложите понимание или оцените это.
• Ценный — подумайте о том, чтобы рассказать о чем-то полезном, что вы можете предоставить своему читателю.

Не быть персонализированным

Инструменты автоматизации LinkedIn значительно снижают подлинность и доверие к вашему бренду. По сути, маркетологи должны создавать персонализированные запросы и последующие сообщения.

Используйте инструмент автоматизации LinkedIn для извлечения следующей информации:

• Имя
• Фамилия
• Название работы
• Название компании
• Расположение

Затем отправьте вашему новому подключению персонализированное сообщение, которое включает в себя:

• Отправка бесплатного, но релевантного PDF, статьи или электронной книги
• Упоминание их географического положения

Не создание контента

Отличный способ связаться с новыми потенциальными клиентами — это создать релевантный и ценный контент. Это также эффективный способ установить авторитет бренда в вашей отрасли и нише.

LinkedIn позволяет вам делиться следующими формами контента:

• Длинный контент
• Смежный с отраслью контент
• Видео и презентации
• Комментарии в группах LinkedIn и ответы

Не оптимизируете свой профиль

Первое впечатление является неотъемлемой частью привлечения квалифицированных лидов. Таким образом, вы должны курировать страницу профиля, которая предоставляет вашей целевой аудитории необходимую информацию и преимущества.

Сосредоточьтесь на публикации релевантных статей, добавлении профессионального профиля и фотографии баннера, написании привлекающего внимание слогана и увлекательной биографии профиля.

Вывод

При использовании LinkedIn для поиска потенциальных клиентов важно иметь эффективную стратегию, позволяющую максимизировать результаты, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Следуя этим советам, вы сможете найти своих идеальных клиентов и правильно с ними связаться. LinkedIn предназначен для построения новых профессиональных отношений. Следуя нашим советам, вы сможете это сделать.