LinkedIn Open Networker (LION) Полное руководство

Если вы просматривали LinkedIn в поисках потенциальных клиентов для своих кампаний по привлечению потенциальных клиентов, вы, возможно, заметили несколько профилей со словом «ЛЬВ» в заголовке.ЛЬВЫ в LinkedIn используют это различие, чтобы создавать свои сети намного быстрее, чем обычные пользователи. .

Но работает ли он? И является ли построение прочной сети на LinkedIn хорошей стратегией? Знаете ли вы, что LinkedIn предлагает специальные теги и ярлыки, называемые LinkedIn Open Networking. Не беспокойтесь, если вы не знакомы с термином! В этой статье объясняется, что это такое, имеет ли смысл для вашей B2B-компании регистрироваться и как это может помочь в ваших усилиях по лидогенерации.

Кто такой LinkedIn Open Networker (LION)?

LION означает LinkedIn Open Networker и относится к тем, кто желает расширить свою сеть LinkedIn и имеет большое количество связей. Они достигают этого, одобряя запросы на подключение, даже если они не знают отправителя или не имеют каких-либо общих отношений.

Связанная статья: Как общаться в LinkedIn

Когда вы создаете учетную запись LinkedIn, вас часто назначают в сети на основе вашего географического положения и, возможно, вашей академической и профессиональной принадлежности. Он ограничивает количество лиц, которые могут стать вашим соединением.

Тем не менее, регистрируясь в LinkedIn Open Networker, вы даете себе возможность быстро расширять свою сеть и расширять сеть контактов. Крупные сети позволяют людям, которые в противном случае не могли бы видеть друг друга в LinkedIn, общаться. Как вы, возможно, знаете, участники LinkedIn могут подключаться тремя различными способами:

Первые контакты — это люди, с которыми вы сразу же устанавливаете контакт; вторые связи — это те, с кем вы не можете связаться напрямую, но кто связан с вами через ваши связи; 3-я связь — это те, кто является связью ваших контактов 2-й степени в первой степени.

Объяснение делает более очевидным, почему наличие LION в вашей сети имеет решающее значение. Это поможет вам связаться с тысячами других людей, потому что один ЛЕВ сделает их вашими отношениями второй или третьей степени.

Комментарий от LION знакомит вас с другими LION, которые являются частью его сети. Таким образом, вы сможете получить больше участия в виде лайков, репостов и комментариев. В долгосрочной перспективе вы можете создать большую сеть LION по мере получения соответствующих запросов на подключение. Даже ЛЬВЫ могут помочь вашему контенту стать вирусным!

Слово LION появляется в заголовках профилей некоторых открытых сетевых пользователей, что упрощает их идентификацию. Некоторые могут включить его в раздел «О программе» или «Биография» . Но не у всех он есть.

Плюсы и минусы LinkedIn Open Networker (LION)

Обладая более чем 300 000 участников, значок LION открывает отличные возможности для создания здоровой и целевой сети с представителями отрасли из любой части мира. Но у этой функции есть свои преимущества и недостатки, которые мы обсудили ниже.

Преимущества Стать LION

Обсудим плюсы:

Увеличивает сеть

Ключевым преимуществом открытой сети является скорость, с которой ваша сеть может расширяться, предлагая вам больше возможностей для повышения лидогенерации. Вы получите больше запросов на подключение, как только прорекламируете себя как LION. Это означает, что ваша страница станет более заметной, а ваша аудитория увеличится.

Вы можете охватить гораздо больше людей в своей сети, если у вас есть обширная сеть, что немедленно улучшит ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Повышает видимость в Интернете

Основным преимуществом присоединения к программе LinkedIn LION является увеличение вашей видимости в Интернете и знакомство с большим количеством потенциальных клиентов.

Ваша сеть будет быстро расширяться, а ваши публикации и статьи будут иметь более широкую аудиторию. Вы можете увеличить количество просмотров, лайков и комментариев к своим статьям, присоединившись к клубу открытых сетевиков LinkedIn, не тратя денег на маркетинг LinkedIn.

Улучшает результаты поиска

Взаимодействие с LIONs также поможет вам более эффективно использовать поиск LinkedIn, если вы владелец бизнеса или рекрутер.

Знаете ли вы, что, если вы оба не являетесь членами одной и той же группы LinkedIn, при поиске вы можете просматривать только тех людей, которые являются вашими первыми, вторыми или третьими контактами? Сколько квалифицированных потенциальных клиентов или навыков вам не хватает, если у вас нет обширной сети?

Недостатки использования тега LION

Вот некоторые из минусов:

Повышенный риск спама

Однако вы должны знать, что все это сопряжено с опасностями. Когда вы принимаете запрос на подключение от неизвестного источника, вы рискуете получить спам и нарушения конфиденциальности.

Ваши новые контакты могут видеть только доступную им информацию и общедоступную информацию в вашем профиле. И никогда не знаешь, как они воспользуются этой информацией. Однако вы можете выбрать, какую информацию отображать, так что не беспокойтесь.

Мы настоятельно рекомендуем вам удалить личную информацию из вашего профиля, такую ​​как номер телефона или адрес, если вы хотите присоединиться к открытой сети LinkedIn. Вы можете указать название своей компании, но не адрес. Вы можете указать колледж, в котором учились, но не год выпуска.

К сожалению, LinkedIn не позволяет вам изменить адрес электронной почты, что делает вас уязвимым для спамеров. Другие могут попытаться продать ваши данные сторонним компаниям, а некоторые будут рассылать вам спам, продвигать свои предложения или добавлять вас в свои списки рассылки, на которые вы никогда не подписывались.

Фильтрация каждого запроса на подключение — лучшая защита от спамеров и злоумышленников. Прежде чем принять запрос на подключение, убедитесь, что профиль человека является подлинным и что у него есть фотография в профиле.

Снижает качество сети

В некоторых случаях размещение значка LION может негативно сказаться на качестве вашей сети и сетевой деятельности. Даже если вы получите 100 новых запросов на подключение, сколько из этих людей являются потенциальными клиентами? Сколько из них помогут вашей компании в долгосрочной перспективе?

Даже если наличие обширной сети не гарантирует, что у вас есть подходящая аудитория для продажи, легко стать жертвой тщеславных показателей.

Как найти LinkedIn Open Networker (LION) в поиске?

Простой ввод слова «лев» в расширенный поиск LinkedIn — один из самых простых способов найти ЛЬВА. Кроме того, вы можете зарегистрироваться в одной из многих открытых сетевых групп и начать переписку с другими участниками. Другой способ сделать это — добавить хэштег LION или значок LinkedIn Open Networker к изображению вашего профиля, чтобы рекрутеры могли легко вас найти.

Тем не менее, все эти стратегии помогут вам связаться со львами в любом секторе. Юристу или студенту юридического факультета полезно общаться с людьми из разных слоев общества, поскольку вы никогда не знаете, кто предоставит вам ваш следующий шанс, например, новую карьеру или руководящую должность.

Но как вы можете сузить свой поиск до текущих LION, наиболее подходящих для вас? Например, другие юристы, адвокаты, нанятые для конкретных проектов, рекрутеры и будущие клиенты. Вернитесь на страницу расширенного поиска. Вы можете создавать пары ключевых слов с LION, чтобы получить желаемый результат, например:

• Юрист+лев
• Адвокат+лев
• юридический рекрутер+лев
• подбор адвоката+лев
• адвокат рекрутер+лев
• подбор юриста+лев
• юрист рекрутер+лев
• исполнительный поиск+лев

Вы также можете соединить слово LIONs с любым другим ключевым словом, подходящим для вашей отрасли, чтобы найти людей, которые могут стать потенциальными клиентами и контактами для вашего целевого рынка. Вы можете использовать пару ключевое слово + LION для таких профессий, как здравоохранение или банковское дело. (Вы можете ограничить поиск, используя пары ключевых слов, содержащие желаемых работодателей, даже для крупных фирм.)

Ищете ЛЬВОВ, которые учились в определенном университете? Попробуйте использовать ключевые слова «лев» и «название университета» в качестве учебного заведения. Затем вернитесь и выполните каждый поиск еще раз, заменив «лев» на фразу «открытый сетевик» (в кавычках). Юрист Лев, таким образом, становится юристом «Открытого сетевика».

Эти поиски не всегда выявляют открытых сетевых пользователей; например, они также обнаружат нынешних и бывших сотрудников «Food Lion». Тем не менее, они могут набрать 100 новых специалистов в области права или смежных с ними областей менее чем за 30 минут. Вы можете ожидать, что некоторые связи свяжутся с вами после того, как вы свяжетесь с ними.

Определитесь со своей сетевой стратегией

Несомненно, использование сетевой стратегии LinkedIn дает более значительные результаты. Поэтому вам нужен план, чтобы максимизировать ваше время и достичь ваших профессиональных целей, независимо от того, работаете ли вы в сети физически или онлайн.

Обнаружение и построение отношений являются критическими компонентами сети. Вот несколько советов по продуктивному сетевому подходу, который вы можете применить к предстоящему личному сетевому мероприятию или LinkedIn.

Оптимизируйте свой профиль

При личном общении или в Интернете крайне важно произвести положительное первое впечатление. Обязательно заполните и оптимизируйте свой профиль, прежде чем использовать свою учетную запись LinkedIn в сети. Ни в одном из разделов вашего профиля LinkedIn не должно быть заметных пробелов или пустых областей.

Статья по теме: SEO-руководство по оптимизации вашего профиля LinkedIn

Octopus CRM — это ведущий инструмент автоматизации LinkedIn, который помогает оптимизировать ваши профили LinkedIn. Служба создания профилей LinkedIn позволяет пользователям использовать соответствующие ключевые слова и хэштеги, чтобы выделиться на платформе LinkedIn.

Устанавливайте связи

Если вы уже являетесь участником LinkedIn, вы связались с некоторыми из ваших друзей и коллег. Пришло время ускориться и расширить свою сеть контактов LI для лучшего охвата и видимости. Вы можете использовать свою сеть для различных целей, таких как общение с отраслевыми гуру, поиск потенциальных клиентов или поиск новой работы.

Первые несколько дней или часов после разговора с кем-то по телефону или лично лучше всего подходят для установления контакта. Включите эту привычку в свою стандартную процедуру последующих действий. Вы можете связаться с ними, введя их имя в строку поиска LinkedIn . Вы можете увеличить шансы на подключение к более широкой аудитории, отправляя персональную заметку с каждым запросом на подключение. Таким образом, вы можете рассказать им, почему вы должны быть частью их сети и какую пользу это им принесет.

Восстановить связь со старыми контактами

Обращение к пользователям, с которыми вы давно не разговаривали, может быть неудобным, но есть простые способы завязать разговор. В LinkedIn вы можете взаимодействовать с их контентом, ставя лайки или комментируя их публикации, чтобы выразить свою поддержку.

Выделение времени для общения с близкими людьми — хорошая идея, потому что налаживание связей зависит от поддержания связей. Например, когда у пользователя день рождения или он недавно чего-то добился, отправьте ему электронное письмо. Долгосрочные выгоды будут получены от развития практики регулярного искреннего общения.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn — это уникальные онлайн-сообщества, в которых профессионалы могут обмениваться опытом, задавать вопросы и обсуждать темы, которые им интересны, чтобы узнать больше. Эти группы помогают вам строить отношения, расширять партнерские отношения и демонстрировать свои знания и навыки.

Найдите определенные термины, связанные с вашей отраслью, интересами или целевым рынком, в LinkedIn, чтобы найти эти группы и присоединиться к ним.

Опубликуйте свои мысли и опыт

Делиться своими мыслями и опытом — это отличный способ привлечь и заинтересовать вашу аудиторию в LinkedIn. Кроме того, вы можете сделать это несколькими различными способами, чтобы сделать его более заманчивым и запоминающимся. Подумайте о том, чтобы опубликовать одну или две важные идеи на странице вашего контакта в LinkedIn. Нужны идеи для виртуального тимбилдинга в качестве менеджера?

Поделитесь несколькими выводами из своего опыта и попросите совета у вашей сети в разделе комментариев к вашему сообщению, чтобы вызвать обсуждение. Разместите короткое видеоинтервью с коллегой на странице LinkedIn для вашего бизнеса, если вы креативны. Нужно быстро проверить кишечник? Создайте опрос, чтобы собрать мнения и идеи из вашей сети, а затем используйте результаты, чтобы вызвать интерес к обсуждению.

Старайтесь чаще публиковать сообщения и использовать соответствующие хэштеги в своих материалах, чтобы охватить людей за пределами вашей непосредственной сети. Это может привести к тому, что менеджеры по найму или специалисты свяжутся с вами напрямую, если вы ищете работу.

Привлекать

Вместо того чтобы позволять другим публиковать уникальные материалы в LinkedIn, рекламируйте себя как авторитета в своей области, публикуя собственные увлекательные и информативные статьи. Поделиться отличной статьей, которую вы недавно прочитали в LinkedIn, — отличное место для начала. Тем не менее, если вы серьезно относитесь к построению значимых отношений и утверждению себя в качестве идейного лидера в отрасли, вам следует создавать свои статьи.

Вы можете поделиться своими знаниями со своими знакомыми, написав статью на LinkedIn, которая может помочь другим пользователям найти вас там. Когда вы публикуете свой контент, добавляйте хэштеги в свою публикацию, чтобы привлечь пользователей, с которыми вы хотите взаимодействовать, и расширить свою профессиональную сеть. Раздел комментариев к вашим статьям — отличное место для начала диалога, а наличие голоса в LinkedIn упростит вам общение.

Учитывайте тип контента, который вы публикуете. Согласно исследованию , публикации, которые развлекают пользователей в социальных сетях, с большей вероятностью (67%) заставят людей ставить лайки или комментировать их, за ними следуют публикации, которые вдохновляют, инструктируют и рассказывают историю. Вы также можете включить графику (изображения, фильмы, опросы), чтобы разнообразить свой материал. Чтобы охватить целевую аудиторию, подумайте об использовании разнообразного контента.

Преимущества открытой сети

Нетворкинг помогает пользователю расширить охват и увеличить видимость в Интернете. Однако это приносит не только пользу. Это связано со многими рисками. Давайте обсудим преимущества и недостатки нетворкинга.

Увеличивает онлайн-охват

Возможность расширить свой охват и видимость в LinkedIn — одна из причин быть открытым сетевиком. Чем больше у вас связей, тем больше людей увидит вас, и наоборот. LinkedIn ищет возвращаемые профили на трех уровнях или в общих группах. Хотя вы можете заплатить LinkedIn, чтобы увидеть больше пользователей, это не сделает вас более заметным.

Показывает обновления

Больше людей увидят ваши обновления, что является еще одним фактором. Сейчас выгодно, чтобы LinkedIn разрешил всем участникам доступ к своей платформе публикации. Когда вы начинаете публикацию, ваши контакты автоматически становятся подписчиками.

Выбор открытых приглашений в сеть

Проведение расширенного поиска — отличный способ нацелиться на приглашения в открытую сеть. Включите участие в группе LION в качестве дополнительного требования к таргетингу в дополнение к вашим предполагаемым критериям таргетинга. Вы можете пригласить людей из вашего сообщества, отрасли или целевого рынка.

Минусы открытых сетей

Ниже приведены некоторые негативные стороны сетей:

Работа со спамерами

Худшие спамеры становятся все более распространенными в LinkedIn. Их основная цель — получить вашу личную информацию, которую они планируют продать или использовать против вас. Они часто продают данные рекрутерам. Но не ждите, что это станет правилом.

Несмотря на то, что профили спамеров выглядят более привлекательными, в каждом из них будет что-то не так . Всякий раз, когда профиль вызывает у вас странную атмосферу, нажмите «Игнорировать». Сообщите о профиле как о спаме, чтобы LinkedIn мог принять соответствующие меры, если вы уверены, что это подделка.

Трудно управлять

Взаимодействовать с тысячами людей сложнее. Количество контактов, которыми вы жонглируете, может привести к тому, что вы потеряете хорошие отношения.

Проблемы с безопасностью

Люди могут получить новые сведения о вас и ваших контактах, когда они связываются с вами. Важным компонентом онлайн-сетей является контроль этой доступности с учетом безопасности. Не сообщайте свой номер телефона и адрес из раздела «Контактная информация» вашего профиля, если вы намерены открыто общаться в сети, и выберите «Только вы» в меню «Конфиденциальность и настройки» , чтобы быть единственным человеком, который может просматривать ваши контакты.

Заключение

Аббревиатура LION расшифровывается как «LinkedIn Open Networker». Те, кто пользуется этой функцией, считают, что чем шире список контактов, тем больше шансов найти и привлечь новых лидов. Преимущества доступны, даже если вы решите не присоединяться к открытой сети LinkedIn.

Обращение к тем, кто имеет статус LION, поможет вам повысить эффективность вашей работы, если вы будете мудры в этом. Имейте в виду, что добавление одного нового открытого участника сети в LinkedIn может связать вас с тысячами других людей и сетей.