Linkedin Lead Generation: как найти клиентов в 2022 году?

У вас есть бизнес, и вы хотите заняться генерацией лидов в LinkedIn .

Может быть, вы только начинаете или просто хотите найти больше клиентов через свою аудиторию LinkedIn .

В этой статье вы узнаете все о лидогенерации LinkedIn .

Почему вам следует заниматься лидогенерацией в LinkedIn?

Есть несколько причин, которые вы, как маркетолог , можете понять. Они здесь:

• Привлекайте больше новых потенциальных клиентов и клиентов , заинтересованных в вашей продукции.
• Достигайте своих целей с помощью сообщений, которые попадают в цель.
• Поймите автоматизацию маркетинга ваших цифровых действий .
• Как использовать лучшие рычаги привлечения в LinkedIn.
• Улучшите свою маркетинговую стратегию и коэффициент конверсии через воронку продаж.
• Привлекайте квалифицированный трафик на свои целевые страницы или веб-сайт.
• Приобретение более квалифицированных клиентов и генерация потенциальных клиентов (лидогенерация) .
• Развивайте свою репутацию в социальной сети b2b .
• Улучшите показатель рентабельности инвестиций .

Давайте начнем с того, что узнаем немного больше о LinkedIn и о том, как это ваш лучший друг для обеспечения стабильной отдачи от инвестиций .

LinkedIn: король лидогенерации B2B

Если вы хотите выйти на рынок для бизнеса , то LinkedIn — лучшая сеть B2B для этого. Вот почему.

LinkedIn ежемесячно используют более 180 миллионов человек в США.

У вас есть люди в основном из таких профессий , как:

• Маркетинг.
• Цифровой.
• Инжиниринг.
• Финансы.
• Образование.

Но также и более конкретные области таких профессий , как SEO, копирайтинг, реклама в Google. Теперь вы должны понять что-то важное . Вот.

Что такое лид в LinkedIn?

Лид в LinkedIn — это кто-то, кто заинтересованно взаимодействовал с вами в одной из ваших публикаций или напрямую в личном сообщении, чтобы узнать о вас больше.

В LinkedIn люди не являются вашими лидами . Они просто чужие . Но когда кто -то отвечает на один из ваших постов, он переходит в другую фазу .

Давайте быстро вспомним 3 состояния человека между неизвестной точкой и точкой транзакции .

1. Фаза открытия.
2. Фаза оценки.
3. Фаза принятия решения.

Когда им нравится ваш контент или комментарий, это означает, что они, по крайней мере, прочитали ваше имя и увидели вашу фотографию . А еще лучше, если они посетили ваш профиль в LinkedIn .

Человек становится лидом, когда он находится между фазой оценки и принятия решения . То есть они знают о вашей экспертизе.

Теперь вы должны сообщить им об их проблеме (в зависимости от вашей темы). И это ваша роль: начать свою кампанию по поиску клиентов в LinkedIn .

Теперь вы знаете, что такое лид в LinkedIn . Давайте посмотрим, как получить один!

Как генерировать лиды в LinkedIn?

Чтобы генерировать потенциальных клиентов на LinkedIn , у вас есть несколько методов.

Либо:

• Через создание контента.
• Поиском в личных сообщениях.

Но прежде чем вы сможете приступить к стратегии привлечения клиентов в LinkedIn , вам нужно сделать важный шаг. Без него вы резко сократите свои маркетинговые конверсии . Вот…

Позаботьтесь о своем профиле LinkedIn, чтобы повысить эффективность маркетинга лидогенерации.

Очень важно иметь оптимизированный профиль LinkedIn . Без него забудьте о продажах.

Почему? Потому что вы не сможете одновременно выявить все 3 элемента построения доверия .

• Заботливый.
• Честность.
• Демонстрация ваших возможностей.

У вас может быть профиль с самой красивой улыбкой и важной честностью .

Но если вы не выставите свои сертификаты, дипломы, опыт, результаты: тогда вы не вызовете достаточного доверия в сознании посетителей.

Вот ряд советов, непосредственно применимых в вашей компании , чтобы позаботиться о вашем профиле LinkedIn …

Ваш баннер: оружие осведомленности в LinkedIn

1. Создайте баннер LinkedIn в цветах вашей компании, чтобы создать сильный брендинг.
2. Объясните одним предложением ценностное предложение (USP) вашего продукта/услуги в центре вашего баннера и добавьте на него свой логотип.

Цель вашего баннера — повысить осведомленность о вашем предложении .

Ваш заголовок в LinkedIn: оружие убеждения в LinkedIn

1. Будьте напористы. Лучше быть коротким и эффектным, чем длинным и скучным. Слишком много текста в заголовке может создать впечатление, что вы слишком стараетесь.
2. Напишите название вашего поста и компанию, в которой вы работаете (например, для https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: “ SEO-оптимизатор @Waalaxy».
3. Затем напишите свою миссию одним предложением (продолжение в примере: «Помочь 100 000 компаний улучшить их SEO с помощью REDASEO»).

Цель вашего заголовка состоит в том, чтобы точно передать, кто вы есть .

Публикуйте контент в своей основной теме для конвертации лидов

Типы контента для LinkedIn Lead Generation

Не весь контент создан одинаковым в LinkedIn. Некоторые работы. Другие вообще не работают. На самом деле вы узнаете, только если начнете публиковать контент . Публикация контента в LinkedIn является частью стратегии входящего маркетинга .

Это позволяет вам создать более прочную связь с вашей аудиторией LinkedIn . Реализация такой стратегии позволяет вам заниматься лидогенерацией и, таким образом, привлекать новых клиентов .

Но есть определенные типы контента , которые работают лучше, чем другие. Их 4, вот они:

1. Контент с высокой добавленной стоимостью.
2. Авторитетный контент.
3. Вдохновляющий контент .
4. Содержание негатива.

Во -первых, в ценном контенте вы даете много советов, которые непосредственно применимы к жизни вашей аудитории . Это может быть:

• Статьи со списками (пример: 7 советов, как найти больше клиентов в LinkedIn).
• Пояснения по понятиям вашей темы.

Во-вторых, авторитетное содержание . То есть контент, который докажет ваш авторитет и легитимность в вашей области . Вот несколько примеров, которые очень хорошо работают, они ваши:

• Результаты с кривыми и числами.
• Истории успеха с клиентами.
• Сертификаты или дипломы получены.

В-третьих, вдохновляющее содержание . Цель: использовать сторителлинг для передачи эмоций . Сделать это

• Расскажите о своих наихудших проблемах.
• Расскажите о своих успехах.

Эти 4 типа постов вызывают у вас наибольшую заинтересованность и доверие. Варьируйте их, чтобы создать лидогенерацию в LinkedIn.

Как успешно находить лиды, публикуя контент?

После того, как вы составили свой редакционный план , вы можете перейти на следующий уровень.

Как ты сделал это?

Используя лучшую технику для привлечения лидов в LinkedIn .

Вот оно: сделайте броский пост, в котором вы обещаете бесплатный ресурс (PDF, видео…) людям, которые прокомментируют ваш пост.

Затем вы очищаете эти профили с помощью нашего инструмента Waalaxy и экспортируете их в нашу CRM. Затем вы можете связаться с ними позже, чтобы создать ссылку и продать свои предложения.

Почему этот метод так эффективен?

Потому что, когда люди комментируют, вы увеличиваете охват своей публикации в LinkedIn.

Таким образом, это создает виральность , и, следовательно, вы получаете больше лидов . Кроме того, вы можете разместить ссылку на свою целевую страницу внизу каждого сообщения для наиболее заинтересованных.

Как создать лид-кампанию?

Решения, которые вы видели выше, работают очень хорошо. Но вы можете пойти дальше. Для этого вы можете создавать автоматизированные кампании по лидогенерации в LinkedIn . Вот преимущества разработки и активации кампаний LinkedIn Lead Generation :

• Экономьте время на поиске.
• Высокоэффективный таргетинг на LinkedIn .
• Эффективные и массовые маркетинговые акции.

И все это вы можете сделать с Waalaxy.

Наша цель:

• Экономьте время с автоматизированным поиском.
• Привлекайте больше клиентов с помощью масштабного целевого поиска.

И самое главное, Waalaxy имеет встроенную базу данных . Таким образом, вам не нужно связывать наш инструмент со сторонним инструментом Zapier. Мы рекомендуем вам бесплатно протестировать наш инструмент Waalaxy в течение 7 дней . Мы доверяем нашему программному обеспечению, потому что:

• Мы предлагаем многоканальный поиск для максимальной производительности.
• Мы уделяем большое внимание пользовательскому опыту (UX).
• Это абсолютно безопасно для вашего LinkedIn.
• Инструмент постоянно совершенствуется.
• Есть поддержка клиентов через чат.
• Самое приятное , что благодаря нашим инженерам вы можете превысить 100 еженедельных приглашений, навязанных LinkedIn, без риска для вашей учетной записи LinkedIn!

С Waalaxy вы сможете создавать маркетинговые кампании, как никогда раньше.

• Достигните своих идеальных клиентов .
• Генерируйте потенциальных клиентов всего за несколько кликов.
• Используйте автоматизированный маркетинг , чтобы сэкономить время.
• Легко привлекайте клиентов в воронку конверсии .

Все это возможно с Waalaxy.

Другие решения для увеличения количества лидов в сети LinkedIn

У вас также есть реклама LinkedIn Ads для потенциальных клиентов, но очень высокие затраты на приобретение могут поставить под угрозу вашу маркетинговую стратегию.

Вот видео, которое может помочь вам, если вы задаетесь вопросом: «Как привлечь лидов в LinkedIn? “:

Кроме того, вы можете использовать наш инструмент Waalaxy для автоматического поиска в LinkedIn и маркетинге по электронной почте. Посещение профиля, отправка сообщений и многое другое.

Waalaxy бесплатен, и вы можете увидеть цены на все планы.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит Waalaxy?

Waalaxy поставляется в бесплатной версии! Вы можете использовать его для поиска бесплатно. Цены на подписку см. на странице цен Waalaxy.

Сколько времени я могу сэкономить, автоматизировав поиск?

Вы сэкономите несколько часов в неделю. На самом деле вам просто нужно потратить несколько минут, чтобы создать свою кампанию на Waalaxy. Тогда наш инструмент поможет вам найти потенциальных клиентов.

Теперь у вас есть все необходимое для лидогенерации в LinkedIn !