LinkedIn InMail: как это работает и рекомендации

Что такое LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail — это сообщение, которое вы можете отправить другому участнику LinkedIn, с которым вы не связаны. Получатель получит его в виде уведомления по электронной почте, а также в свой почтовый ящик LinkedIn.

InMails — это платная функция LinkedIn. Вы можете приобретать кредиты в пакетах по 10, 20 или 40. Каждый отправленный вами InMail будет использовать один кредит.

В зависимости от выбранной вами подписки, LinkedIn устанавливает ежемесячные ограничения в зависимости от выбранного вами типа премиум-аккаунта.

• Премиум карьера: 5
• Премиум Бизнес: 15
• Навигатор по продажам: 20
• Рекрутер Лайт: 30
• Команды навигаторов по продажам: 30
• Навигатор по продажам Предприятие: 50
• Рекрутер-профессионал: 100
• Рекрутер Корпоративный: 150

Какова цель LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail может быть отличным способом связаться с кем-то, с кем вы не смогли бы связаться иначе.

Например, допустим, вы хотите связаться с генеральным директором компании, в которой вам интересно работать. Вы не связаны с ними в LinkedIn и не знаете никого из них.

Вы можете отправить им сообщение InMail и надеяться, что они ответят. Шансов очень мало, но попробовать стоит!

Если вы хотите связаться с людьми, которые соответствуют вашим портретам покупателя, и получить ответ в течение короткого периода времени, InMail — это решение для вас. Вот некоторые другие преимущества:

• Возможность связаться с кем угодно: с помощью InMails вы можете отправить прямое сообщение всем пользователям LinkedIn в сети. Вы можете связаться с получателем 3-го уровня (без общих отношений) без предварительного запроса на подключение.
• Более эффективный инструмент, чем классическая электронная почта: InMail позволяет вам точно нацеливаться на потенциальных клиентов и улучшать вашу видимость. По данным LinkedIn, InMail в 2,6 раза эффективнее, чем электронное письмо или телефонный звонок.
• Доступ к статистике ваших сообщений InMail: отслеживая эффективность отправленных сообщений, вы можете оптимизировать контент. Мы подробно расскажем, как это сделать, в следующем параграфе.
• Вознаграждения за кредиты InMail: вы получаете возврат кредитов InMail за каждое отправленное сообщение, на которое ответили в течение 90 дней.

Хотя InMail имеет много преимуществ, LaGrowthMachine предлагает несколько иную систему.

В инструменте у вас есть возможность отправить сообщение в два этапа. На первом этапе вы просто посещаете профиль вашего лида, который предлагает им.

На втором этапе вы отправите им приглашение присоединиться к сети с примечанием или без него.

Наконец, вы можете отправить ему сообщение и все необходимые последующие действия в личных сообщениях.

Этот подход гораздо более индивидуальный и дает гораздо лучшие результаты, не говоря уже о том, что вы можете автоматизировать его и воспроизвести в больших масштабах всего за несколько кликов!

Ограничения InMail

Хотя LinkedIn InMail действительно может принести пользу вам и вашему процессу продаж, у него также есть некоторые недостатки, о которых вы должны знать:

• Непомерная цена: первый и самый очевидный недостаток заключается в том, что отправка InMail стоит недешево. Вы должны платить за каждое отправленное сообщение, что может быстро стать дорогостоящим.
• Ежемесячные лимиты. Чтобы предотвратить злоупотребление и неправомерное использование этой функции, LinkedIn установила ограничение на количество сообщений InMail, которые пользователи могут отправлять в месяц.
• Никаких гарантий : как и в случае любого холодного контакта, нет никакой гарантии, что человек, с которым вы пытаетесь связаться, действительно увидит ваше сообщение InMail или ответит на него. Успех InMail также зависит от качества вашего сообщения и вашей способности заинтересовать получателя.
• Недостаток доверия: пользователи LinkedIn сообщают, что InMail не так эффективен, как раньше, а количество ответов за последние годы сократилось вдвое. Кроме того, спам-фильтры LinkedIn не очень эффективны, и многие сообщения InMail попадают в папку спама получателя.
• Отсутствие реакции: это соответствует пунктам, которые мы рассмотрели ранее. LinkedIn InMail — это не волшебное решение, которое гарантирует вам ответ от ваших контактов.

Теперь, когда мы рассмотрели все тонкости LinkedIn InMail, давайте посмотрим, как вы можете использовать его в своих интересах.

Как написать хороший LinkedIn InMail

Как мы упоминали ранее, одна из основных причин, по которой InMail не так эффективна, как раньше, заключается в том, что многие сообщения InMail могут попасть в папку со спамом получателя.

Чтобы избежать этого, вам нужно убедиться, что ваши сообщения InMail хорошо написаны и адаптированы для получателя. Вот несколько советов, как это сделать:

• Будьте кратки и лаконичны: когда дело доходит до сообщений InMail, чем меньше, тем лучше. Сообщение должно быть кратким и по существу. LinkedIn рекомендует, чтобы ваши сообщения InMail не превышали 200 слов.

• Персонализируйте свое сообщение : найдите время, чтобы персонализировать свое сообщение для каждого получателя. Это означает, что вам следует избегать использования общих фраз или шаблонных сообщений.
• Используйте броскую тему письма. Тема сообщения InMail так же важна, как и тема электронного письма. Вы должны убедиться, что оно достаточно интересно, чтобы получатель захотел прочитать ваше сообщение.
• Убедитесь, что ваш профиль обновлен : это может показаться неуместным, но на самом деле это очень важно. Поскольку ваш InMail по сути является расширением вашего профиля, убедитесь, что он точен и актуален.

Мы в LaGrowthMachine рекомендуем вам сохранять простоту и прямоту в этом виде канала, где подход намного проще, чем, например, по электронной почте.

Тем не менее, мы будем продолжать повторять это: для достижения наилучших результатов лучше всего выбрать многоканальный подход, такой как последовательность ниже:

Как НЕ писать LinkedIn InMail

Останавливаться! Прежде чем вы начнете писать свое сообщение InMail, вам следует избегать некоторых вещей, если вы хотите увеличить свои шансы на получение ответа.

Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые люди допускают при написании сообщений InMail:

• Отсутствие персонализации сообщения . Это одна из самых распространенных ошибок, которую люди допускают при написании сообщений InMail. Это также одна из самых важных вещей, которых следует избегать.
• Не вычитывать сообщение . Прежде чем нажать кнопку «Отправить», обязательно проверьте свое сообщение InMail. Это поможет вам избежать досадных опечаток или грамматических ошибок.
• Отправка слишком большого количества сообщений InMail . Если вы отправляете слишком много сообщений InMail, вы, скорее всего, будете восприняты как спам. Это только снизит ваши шансы на получение ответа.
• Отсутствие дальнейших действий: если вы не получили ответ от получателя, не бойтесь ответить. Это показывает, что вы заинтересованы в разговоре и не собираетесь так просто сдаваться.
• Слишком рано сдаваться : с другой стороны, вы не хотите показаться отчаявшимся. Если вы не получили ответа от получателя после нескольких последующих сообщений, вероятно, пришло время двигаться дальше.

Этот совет очень похож на наш совет о том, как написать хорошее продающее письмо. Обязательно ознакомьтесь с ним, если вы хотите узнать больше.

LinkedIn следит за вами. Если вы отправляете одно и то же сообщение нескольким людям, это нормально.

Но если вы расширите InMail до большего масштаба (несколько сотен человек), LinkedIn заметит и потенциально классифицирует вас как спамера.

Затем вы станете мишенью для алгоритма социальной сети B2B, который сделает все возможное, чтобы уменьшить вашу видимость.

Нет худшего результата для ваших продаж.

И здесь ультра-индивидуализация нашего инструмента благодаря нашей системе переменных оказывается чрезвычайно полезной!

Теперь, когда мы разобрались с этим, давайте перейдем к той части, которую вы так долго ждали…

Шаблоны LinkedIn InMail, которые действительно работают

Если вы все еще не знаете, как составить сообщение InMail, мы вам поможем!

Мы собрали несколько шаблонов LinkedIn InMail, которые вы можете использовать для начала работы.

Имейте в виду, что они предназначены только для отправной точки. Вам нужно будет настроить их в соответствии с вашими конкретными потребностями.

1. InMail-шаблон «Я большой фанат»

2. InMail-шаблон «Мне есть что предложить»

3. Шаблон InMail «Мне любопытно»

Последние мысли

Вот и все!

Мы надеемся, что эта статья помогла вам лучше понять LinkedIn InMail и научиться эффективно его использовать.

Если вы хотите улучшить скорость отклика InMail, избегайте распространенных ошибок, перечисленных выше. И если у вас все еще возникают проблемы с составлением сообщения, не стесняйтесь использовать один из предоставленных нами шаблонов.

Есть ли у вас какие-либо другие советы по написанию сообщений InMail? Поделитесь ими в комментариях ниже!

Приятного обмена сообщениями!