Как использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

LinkedIn станет лучшим инструментом для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, если его использовать соответствующим образом. Генерация лидов — неотъемлемая часть бизнеса. Если вам нужно платить клиентам, вам нужно собрать солидный поток лидов. Тем не менее, создание лидеров не так просто, как можно было бы подозревать. Действительно, это требует большого мастерства и тонны времени. В отчетах говорится, что 65% организаций считают получение трафика и потенциальных клиентов своей главной рекламной задачей.

Однако есть обнадеживающие новости. В настоящее время у рекламодателей гораздо больше способов ориентироваться на вероятных клиентов. На переднем крае этого находятся интернет-СМИ. Кроме того, в случае, если мы обсуждаем лучшие лиды, LinkedIn является разумным победителем. Это несколько удивительно, я знаю. Вы ожидаете, что такой монстр, как Facebook, будет выделяться. Не для этой ситуации. Более 80% лидов B2B поступает из интернет-СМИ через LinkedIn. Из этого становится ясно, что многие владельцы бизнеса в настоящее время используют лидогенерацию LinkedIn. Прочтите, чтобы узнать, как использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Поддерживайте актуальность и правильность своего профиля в LinkedIn.

Он служит вашим цифровым резюме и визитной карточкой. Новые деловые контакты идут туда первыми при поиске дальнейших связей. Итак, у вас должен быть привлекательный профиль. Убедитесь, что заголовок и резюме понятны. Было бы полезно, если бы вы сделали это убедительным. Если вы не измените заголовок вручную, он автоматически станет вашей последней работой. Было бы полезно, если бы вы также сосредоточились на следующих элементах в своем профиле, чтобы привлечь людей в свой профиль.

Элементы профиля LinkedIn, на которые следует обратить внимание

• Поделитесь своим опытом: в этой части добавьте свое профессиональное обучение. Вам не нужно перечислять каждую работу, которую вы когда-либо выполняли, однако, если вы пытаетесь позиционировать себя как пионера технологий B2B, убедитесь, что вы добавили каждую часть, которая показывает ваши навыки в бизнесе. Это поможет вам понять и другие контакты.
• Образовательная квалификация: здесь должна быть история формального обучения, например, дипломы колледжа. Если у вас есть какие-либо встречи, отдельные курсы или концентрированная подготовка в вашей отрасли, которые заставят вас выделиться, добавьте их сюда.
• Прикрепите профессионально выглядящую фотографию: из относительного множества компонентов вашего профиля это может быть наиболее важным. Экспертная фотография повышает вероятность того, что вас найдут в LinkedIn в несколько раз.
• Профессиональная функция: LinkedIn заполняет вашу функцию названием вашей работы и текущей организацией. Вы можете изменить это на что-то, что вызовет интерес у людей, которые могут увидеть ваш профиль, но обязательно нацельте его на толпу, которую вам нужно заинтриговать. Как пионер технологии B2B, я имею в виду привлекать людей, которые могут помочь в поиске потенциальных клиентов.
• Используйте URL-адреса: вы можете использовать до трех URL-адресов для подключения к онлайн-портфолио, веб-журналам, связанным с бизнесом, или отдельным (хотя и профессиональным) сайтам, которые помогут вам стать пионером технологий B2B.
• Способности и одобрения: в сегменте способностей перечислите свои способности и запросите поддержку у партнеров. Затем, в этот момент, попросите небольшую группу людей, которые работали с вами, дать предложения. Сначала постарайтесь получить где-то около пяти предложений в своем профиле. Они имеют большое влияние на эффект, который ваше первоначальное чувство производит на новых пользователей.
• Завершите свое резюме: за исключением того, что если вы переместите его, краткий сегмент будет отображаться под изображением вашего профиля. Отложите реальные усилия, чтобы составить краткое изложение ваших возможностей как пионера технологий B2B.

Рекомендуется для вас: советы по включению отличного контента в вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Снимите видео, объясняющее ваш бизнес-профиль

LinkedIn — это огромное событие, которое предоставляет возможности для виртуального общения. Итак, вам нужно потратить время, чтобы подготовить исчерпывающий ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» В видео вы должны подробно объяснить, чем занимается ваш бизнес, иначе люди не будут интересоваться вашей отраслью. И еще, не делайте видео дольше 30-40 секунд, потому что людям будет скучно. Так что сделайте видео на 30-40 секунд, и за эти 30-40 секунд убедитесь, что вы выполнили все основные пункты вашего бизнеса.

Общайтесь с новыми людьми

Если вы каждый рабочий день вносите свой вклад или что-то в этом роде, нажимая кнопку подключения в списке «Люди, которых вы можете знать», который LinkedIn будет публиковать в вашей ленте, вы расширите свою организацию, и вы станете известны как человек, который расширяет организацию, что так же важно. Все, с кем вы разговариваете о бизнесе или встречаетесь в течение рабочего дня, являются потенциальными партнерами LinkedIn. Как бы то ни было, просто общайтесь с людьми, которых вы знаете. LinkedIn даст вам осечку, если вы утверждаете, что знаете людей, которых на самом деле не знаете. Постоянно запрашивайте знакомства с людьми, которых вы не знаете.

Составление списка лидов

Проработайте свой список потенциальных клиентов. Ежедневно по пять минут изучайте ассоциации ваших контактов, чтобы увидеть, кого вы не знаете. Тем не менее, вы можете захотеть встретиться с этими контактами. Итак, запишите тех, с кем вы, возможно, захотите встретиться. Начните сначала с «Предложений», так как все они, вероятно, представляют собой наиболее обоснованные связи клиента LinkedIn, которые вы видите. Запросите предложения за пределами вашей учетной записи LinkedIn, используя электронную почту или телефон. Вы найдете более быстрое решение.

Публикуйте релевантный контент и обновления

Чтобы ваша страница и профиль в LinkedIn были надежными, подумайте о публикации различных материалов, включая видео. Включение этого отраслевого вещества может помочь вам позиционировать себя как опытного источника и повысить значимость и доверие ожидаемых клиентов.

Когда вас начнут воспринимать как интересного и важного источника, вы начнете налаживать связи с аналогичными экспертами, которые соответствуют вашему оптимальному профилю клиента. Если вы будете публиковать часто, вы станете стандартом в их ленте, а общность упростит начало дальнейших обсуждений. Если вы ожидаете, что ваши партнеры в LinkedIn являются экспертами в вашей отрасли, они могут открыть для вас новую аудиторию с тем, что вы публикуете. В тот момент, когда ваши ассоциации нажимают «Мне нравится» в публикации, которую вы сделали, она может появиться в ленте другого интереса.

Этот лид увидит, что ваша общая ассоциация предпочла ваш пост, поручившись за вашу достоверность и авторитет и потенциально подстрекая их отправить запрос в интерфейс. Чтобы гарантировать, что вы создаете Контент, который люди должны видеть, проведите исследование своей страницы, чтобы выяснить, что влияет на них больше всего, и сделать это соответствующим образом.

Вам может понравиться: Интересные способы поблагодарить ваших клиентов в социальных сетях.

Будьте любезны

LinkedIn — неформальная организация. Будьте согласны и взаимодействуйте с другими и работайте над расширением вашей организации. Есть пять основных способов быть любезным:

• Соединять;
• Поздравлять;
• Воспринимать;
• Примечание;
• Подписать.

Будьте искренни в своей переписке. Что бы вы ни делали, не используйте текст LinkedIn по умолчанию. Будьте проницательны и искренни. Люди могут сообщить, когда вы пытаетесь быстро связаться или поделиться, используя контент LinkedIn по умолчанию.

Используйте переговорщика по продажам

Как и в других приложениях, есть бесплатные формы, которые дают вам базовый доступ, и премиальные устройства, которые дают вам отличные возможности. LinkedIn сделал ошеломляющий показ с этим планом действий. Если вы серьезно относитесь к использованию LinkedIn в качестве инструмента продвижения бизнеса, Sales Navigator является бесспорным требованием. Этот богатый элементами уровень доступа снабжает вас множеством инструментов, которые помогают вам находить, отслеживать и связывать с ключевыми возможностями.

Составление контента, который вызывает разговор

Онлайн-журналы в LinkedIn соперничают друг с другом; там распространяется несколько миллионов статей с длинной структурой, и 100 000 новых статей постоянно распространяются в LinkedIn. Вам понадобится ваш блог, чтобы торчать. Функция, которую вы составляете, является базовой. Если есть место, где можно объединить скорость, прозрачность и точность, оно здесь.

К сожалению, источник новостей может отображать ограниченное количество информации, поэтому вам необходимо сделать краткую характеристику, которая заинтересует ожидаемых читателей и побудит их перейти к Контенту. Периодичность и продолжительность постов также имеют значение. Статьи должны быть где-то около 300 слов, но помните, что большинство читателей — это занятые специалисты, у которых нет никакого желания уделять много времени, если только ваше содержание приемлемо.

Чаще всего старайтесь не ограничивать объем своих статей примерно 1000 слов. Различные сообщения, распространяемые в течение дня, имеют самые высокие шансы на достижение целевых читателей.

Создайте свою группу в LinkedIn

Создание собственной группы дает вам власть над ее сущностью и охватом. Вы можете решить открыть собрание только для людей, которых вы знаете, или вы можете освободить его для гораздо большей толпы. Цель состоит в том, чтобы привлечь вашу группу и повлиять на ваш авторитет идей, чтобы повлиять на ваших собирающихся людей.

Вам может понравиться: 5 горячих тенденций маркетинга в социальных сетях, которые работают для каждого маркетолога.

Заключительные слова

LinkedIn стала более крупной платформой для привлечения потенциальных клиентов, чем любая другая платформа социальных сетей. Facebook, Instagram, Twitter и все остальные были отодвинуты в сторону, и их место занял LinkedIn. Поэтому использование LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса — очень хорошая идея. Так что начните лидогенерацию LinkedIn сегодня. Это поможет вам заявить о себе на платформе.

 Эта статья написана Прашант Пуджара. Прашант является генеральным директором MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., ведущая компания по разработке веб-приложений и мобильных приложений, специализирующаяся на разработке приложений для Android и iOS. Он имеет более чем 10-летний опыт разработки программного обеспечения, уделяя особое внимание разработке мобильных приложений для всех видов платформ. Подпишитесь на него: LinkedIn | Твиттер | Инстаграм | Фейсбук.