Как использовать LinkedIn для вашей стратегии «холодного охвата»

Разработайте LinkedIn для стратегии холодных рассылок

По правде говоря, худшее, что вы можете сделать в этом процессе, — это не иметь плана. Вся ваша работа будет напрасной, если вы решите послать всем одно и то же сообщение.

Представьте, что вы генеральный директор и получаете сообщение, в котором говорится: «Я вижу, вы пишете код для программного обеспечения…». Вы будете немедленно отключены, потому что вы явно не выполняете эту работу, и они явно не проводили свое исследование.

Итак, вам нужно определить, какие типы электронных писем вы будете отправлять. Будут ли они строго для построения отношений ? Будут ли они собирать информацию ? Четко определите свою цель, прежде чем приступить к разработке стратегии.

Теперь, когда вы знаете, с какими людьми вы собираетесь связаться и почему, вы сможете соответствующим образом создать свою холодную рассылку по электронной почте для LinkedIn!

Почему LinkedIn на сегодняшний день является лучшей базой данных для холодных электронных писем ?

Когда вы начинаете создавать стратегию холодной электронной почты, вы, возможно, подумали об аренде или покупке базы данных потенциальных клиентов. Не поддавайтесь искушению! Эти базы данных, как правило, устарели, и их использование может поставить под угрозу доставку вашей электронной почты. Не говоря уже о том, что использование электронной почты людей без разрешения не рекомендуется.

Если вам интересно, как связаться с людьми, с которыми вы хотите связаться, спросите себя, когда в последний раз вы рассматривали LinkedIn для холодной рассылки по электронной почте? Эта профессиональная сеть — это не только фантастический способ узнать о людях, но и связаться с ними .

Хотя да, это социальные сети, но их внимание сосредоточено на общении с людьми, с которыми вы можете сотрудничать, общаться, учиться и многому другому. Использование этой платформы — это способ связаться именно с теми, кого вам нужно.

Имейте в виду, что люди в LinkedIn сами обновляют свою информацию! По сути, это лучшая краудсорсинговая, всегда актуальная база данных B2B.

Как найти информацию о лидах с помощью LinkedIn для холодной рассылки по электронной почте?

Если у вас есть конкретные люди, с которыми вы хотите связаться, есть несколько способов найти их информацию. От различных поисковых инструментов (включая Google) до обоснованных предположений — вы можете предпринять эти попытки напрямую связаться с людьми.

В этом пошаговом руководстве вы сможете разработать свой план и список (списки) и систематизировать их. Вам нужно будет точно определить, каковы ваши цели для каждой из них, а затем начать с первого шага.

Шаг 1 – Используйте навигатор продаж

Что такое LinkedIn Sales Navigator? Это платное решение на их платформе, предназначенное именно для того, для чего оно было создано, а именно для работы в сети.

В бесплатной части платформы вы ограничены в том, с кем и как вы можете связаться, а также в количестве людей в день. Хотя вы можете найти некоторую информацию о людях, это только ваши прямые контакты, и только то, что они позволяют.

Платформа Navigator позволяет вам не только связаться с кем угодно, но и создать поиск конкретных людей/должностей в конкретных компаниях, которые вы хотите. Вы также можете организовать их в списки на основе различных названий, компаний, регионов и т. д. (подробнее об этом далее). Это идеальное начало использования LinkedIn для холодных электронных писем.

Шаг 2. Сегментируйте свои списки

Чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям с правильным сообщением, вам нужно создать несколько списков на панели инструментов навигатора. Определите людей, которым вы можете отправить одно и то же электронное письмо, а затем создайте список потенциальных клиентов для определенного отфильтрованного аспекта.

Что бы вы ни выбрали, будьте уверены, что если вы скажете «Я знаю, как [болевая точка] сложна» или что-то подобное, это будет относиться ко всему этому списку .

Поиск лидов

Один из способов настроить сегменты — это лид, с которым вы хотите связаться из любой компании, но с определенным регионом или должностью.

Например, в один из ваших списков могут входить все руководители какой-либо компании с более чем 250 сотрудниками. Это будет одно сообщение и последовательность. Другим примером списка потенциальных клиентов могут быть все менеджеры по персоналу для некоммерческих организаций в Соединенных Штатах.

Маркетинговый поиск на основе аккаунта

Другой вариант настройки сегментов — поиск определенного списка компаний с любым названием, которое вы хотите. Это более глубокий способ сохранения ваших сегментов и связи с ними с определенной целью.

Например, все торговые представители большой четверки компаний.

Шаг 3 – Извлеките информацию

Используя такие инструменты, как Phantombuster или Captain Data, вы можете собирать информацию из профилей ваших лидов и вводить ее в свою платформу автоматизации. Для этого часто требуется опытный инженер по обработке данных, который извлечет и систематизирует электронные письма, которые вы найдете.

Вы также можете сегментировать и извлекать свой список непосредственно из LaGrowthMachine. Он будет работать с вашим инструментом Sales Navigator и извлекать ваши списки напрямую на вашу платформу! Этот инструмент готов для холодной рассылки LinkedIn по электронной почте.

Шаг 4. Обогатите информацию о лидах

Чтобы убедиться, что вы можете создать наилучшее и максимально личное сообщение, вам понадобится как можно больше информации о ваших лидах. Постарайтесь убедиться, что собранные вами данные включают такие вещи, как имя, компания и должность, а также адрес электронной почты.

С помощью шаблонов LaGrowthMachine вы можете легко настроить извлечение лидов, а затем их обогащение . Это будет включать просмотр их профиля, который они смогут видеть, и извлечение их данных, таких как электронная почта, имя, должность и т. д., в систему.

Теперь, когда у вас есть заполненные профили, вам нужно решить, как с ними связаться. У вас есть 3 основных варианта:

1. Свяжитесь с ними в LinkedIn
2. Найдите их адреса электронной почты (подробнее об этом ниже)
3. Импортируйте эти лиды в LaGrowthMachine, и пусть волшебство произойдет

Как найти их адреса электронной почты ?

Существует множество инструментов, которые помогут вам найти адреса электронной почты, используя только имя, фамилию и домен компании. По сути, их можно сделать в 2 этапа:

Сгенерировать все возможные электронные письма для человека

Адреса электронной почты не генерируются случайным образом. В большинстве случаев структуры адресов электронной почты будут следовать одному из этих форматов, где «f» — первая буква, а «l» — последняя буква:

• имя@домен.com
• фамилия@домен.com
• имяфамилия@домен.com
• имя.фамилия@домен.com
• имя_фамилия@домен.com
• [email protected]
• имя@домен.com
• имя[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• фамилияимя@домен.com
• фамилия.имя@домен.com
• фамилия[email protected]
• фамилия[email protected]
• lимя@домен.com
• l.имя@домен.com
• [email protected]
• [email protected]
• имя-фамилия@domain.com
• И некоторые другие

Использование LinkedIn для холодных электронных писем — гораздо более простой инструмент. Хотя теоретически вы могли бы вручную протестировать каждое из них, одно за другим, у нас есть несколько лучших решений.

Проверьте эти перестановки

Вы можете протестировать их либо с помощью вашей технической команды, используя систему LaGrowthMachine, которая делает это автоматически, либо отправляя каждую версию по электронной почте самостоятельно.

Предполагая, что у вас нет желания делать последнее, вот лишь немного о том, как ваша техническая команда будет это делать:

Почтовые серверы устарели. Общаются безумно медленно. Когда вы нажимаете «отправить» в своем почтовом ящике, серверы связываются друг с другом, чтобы отправить и (независимо от того, чтобы) принять.

Загвоздка в том, что многие из них просто говорят, что принимают, но на самом деле вообще не доходят до получателя. Вы не станете мудрее. С технологией LaGrowthMachine вы сможете гарантировать, что ваша электронная почта не только будет отправлена, но и что серверы не заблокируют ее!

Чтобы проверить, действительно ли электронное письмо, инструменты выполнят шаги с 1 по 4, но никогда не выполнят шаг 5 (отправка электронного письма).

Вот в принципе :). Легко, верно?

Чтобы протестировать все вышеперечисленные перестановки, инструменты, позволяющие находить электронную почту, будут генерировать перестановки и тестировать их одну за другой, чтобы вернуть вам ту, которую проверил сервер получателя.

Однако следует опасаться того, что некоторые серверы настроены на то, чтобы всегда отвечать «Да» на вопрос сервера «Вы принимаете?». Это то, что мы называем «захватом». Эти адреса электронной почты не могут быть проверены со 100% достоверностью.

Если вы отправляете много писем на универсальные адреса, вы можете в конечном итоге отправить тонны писем на несуществующие адреса. Будьте в курсе того, что вы отправляете и как, чтобы ваша работа не пропала даром.

Хорошие новости: платформа LaGrowthMachine определяет, так ли это, и сначала проверяет это, а не отправляет!

Теперь вы нашли адреса электронной почты благодаря LinkedIn, давайте начнем писать ваши холодные сообщения электронной почты.

Что мне делать после того, как я найду их адреса электронной почты?

Итак, вы выполнили всю утомительную работу по фильтрации и поиску. Теперь пришло время привести его в действие ! На протяжении всего этого процесса вы определили, кому и где вы будете писать. Теперь пришло время создать конкретную цель для этих сообщений.

Прежде чем вы начнете создавать последовательность и содержание ваших электронных писем/сообщений, вы должны четко понимать, чего вы хотите с их помощью достичь. Например, электронное письмо для получения запланированной встречи должно отличаться от электронного письма для получения прямой покупки.

Теперь вы будете создавать свою последовательность, чтобы настроить холодные электронные письма LinkedIn для успеха.

Создайте свою последовательность

Теперь, когда вы знаете, что вы хотите, чтобы они делали, вы можете создать последовательность. Он точно определит, сколько сообщений вы будете отправлять, куда (особенно если будет несколько мест, таких как LinkedIn и электронная почта) и как часто.

Мы рекомендуем не чаще одного раза в день, в зависимости от вашего продукта или услуги. Чтобы создать этот план , вам необходимо:

• Подумайте, кому именно вы отправляете сообщение. Являются ли они генеральными директорами и очень заняты? Всегда ли ИТ-специалисты проверяют электронную почту? И т.п.
• Подумайте, как долго длится ваш цикл продаж. Если вы продаете корпоративные решения, их обсуждение часто занимает гораздо больше времени. Дайте им немного больше времени, отправляя сообщения каждые 2 или 3 дня вместо ежедневного.
• Определите, сколько сообщений вы хотите отправить им. Стоит ли отправлять всего 5 писем или вы хотите отправить только 3? Имейте в виду, что если они пометят вашу электронную почту как спам на своих серверах (таких как Gmail или Outlook), ваши электронные письма больше не будут доходить.

После того, как вы составили этот план, вы готовы начать писать свои электронные письма!

Напишите вступительное сообщение

Теперь, когда у вас есть цель, серия писем, которые вы хотите создать, и кому вы их отправляете, вы можете написать свое первое электронное письмо. Это должно быть вводное электронное письмо, в котором рассказывается о вас и/или вашей компании. Вы также захотите указать, почему вы отправляете им электронное письмо конкретно.

Например, если вы пишете менеджеру среднего звена, переходите к сути довольно быстро, но будьте представительны. Да, это может быть немного сложно, но плохо написанное вступительное письмо полностью провалит ваши будущие письма, поэтому будьте очень осторожны.

Затем скажите им, что именно вы хотите, чтобы они сделали. Вы хотите, чтобы они щелкнули ссылку, чтобы запланировать звонок? Вы хотите, чтобы они подписались на вебинар? Что бы это ни было, сделайте это единственной вещью, о которой вы просите их в этом письме. Будь проще.

Подумайте о последующих письмах

Ваши остальные электронные письма будут содержать более подробное описание того, что вы можете сделать, чтобы помочь им . Как улучшится их жизнь, если они свяжутся с вами? Что именно для этого потребуется?

Вы можете попытаться ответить на их возражения в этих последующих электронных письмах, создать тайну или интригу или просто быть достаточно дружелюбным, чтобы они захотели поговорить с вами. Каким бы ни был ваш стиль, придерживайтесь его и планируйте их в том порядке, в каком вы хотите, чтобы к вам обращались.

Вот пример макета для вашего плана электронной почты:

1. Знакомство с вами и вашей компанией со ссылкой на ваш сайт.
2. Подробное электронное письмо о том, как их жизнь улучшится после того, как вы поговорите с ними со ссылкой для планирования звонка.
3. Электронная почта с функциями , преимуществами и данными о продукте.
4. Заключительное электронное письмо — потенциально с ограниченным по времени предложением.

Убедитесь, что каждое электронное письмо содержит простое сообщение и четкий призыв к действию (назначить встречу, продемонстрировать продукт и т. д.). Теперь вы готовы отправить их!

Последние штрихи

Каждый план будет зависеть от того, чем именно занимается ваша компания, продолжительности полного цикла продаж, с кем вы связываетесь, региона, в котором они находятся, вашей отрасли и т. д. Адаптируйте этот план к своему личному бренду и бренду компании. Использование LinkedIn для ваших стратегий холодных рассылок по электронной почте — это идеальный способ связаться с нужными вам людьми.

Запуск этого плана с помощью LaGrowthMachine облегчит вашу жизнь благодаря автоматизации, но убедитесь, что когда вы отправляете эти электронные письма, они отправляются в нужное время нужным людям и, желательно, чтобы вы могли их отслеживать.