Подробное руководство по LinkedIn Audience

Для владельцев бизнеса наличие надежной маркетинговой стратегии, позволяющей привлечь нужных людей в нужное время с убедительным информационным сообщением, имеет решающее значение для достижения бизнес-целей. LinkedIn упрощает задачу благодаря таким инновационным функциям, как LinkedIn Audience Network.

В этом всеобъемлющем руководстве мы обсудим, как LinkedIn превратился в идеальный канал для поиска работы, стажировок, приобретения новых навыков, увеличения продаж и установления контактов с потенциальными клиентами. Здесь мы обсудим:

• Как найти свою целевую аудиторию в LinkedIn
• Как функция LinkedIn Audience Network помогает вам сфокусироваться на целевом рынке
• Основные способы создания клиентской базы с помощью рекламы в LinkedIn
• И самое главное, как инструменты автоматизации LinkedIn могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию.

Давайте начнем!

Как найти свою целевую аудиторию в LinkedIn

Поскольку социальные сети активно используют более 4,70 миллиарда человек , найти вашу целевую аудиторию может быть непросто. LinkedIn упрощает это благодаря своим новым обновлениям, простым в использовании функциям и инновационным возможностям таргетинга.

Благодаря возможностям таргетинга LinkedIn вы можете быстрее охватить и заинтересовать свою целевую аудиторию. Вот несколько тегов, которые вы можете использовать для начала:

• Местоположение — выберите между конкретным континентом и несколькими милями в пределах ваших штатов, чтобы определить, где проживает ваш идеальный покупатель.
• Компания — вы можете ввести конкретное название компании или определить размер компании вашего идеального покупателя.
• Должность — сузьте свою аудиторию, введя названия должностей или указав должность и стаж работы.
• Навыки — введите навык, который вы хотите видеть у своей целевой аудитории, например «PPC», «Графический дизайнер» или «Художник».

Что такое целевая аудитория?

Прежде чем мы погрузимся в сложность точного определения и привлечения вашей целевой аудитории, давайте обсудим основы. Что вообще такое целевая аудитория?

Ваша целевая аудитория — это группа людей или потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться, используя средства коммуникации. Эти зрители, скорее всего, сочтут вашу услугу или продукт интересными и полезными. Таким образом, они, скорее всего, станут частью вашей воронки продаж и превратятся в клиентов, приносящих прибыль.

Как правило, ваша целевая аудитория будет иметь общий набор характеристик, таких как:

• Возрастной диапазон
• Пол
• Работа
• Место жительства
• Семейное положение
• Доход
• Рабочее поле

Это общее поведение или демографические данные зависят от критериев, которые вы применяете для поиска своей целевой аудитории. Подумайте о том, чтобы создать образ идеального клиента, чтобы найти свою целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию в LinkedIn

Найти идеальную аудиторию в LinkedIn — несложная задача. Все, что вам нужно сделать, это спросить себя: «Кто захочет взаимодействовать с моим брендом?» После этого подумайте, будете ли вы определять свою целевую аудиторию с точки зрения географического региона, уровня власти, типа отрасли и т. д.

Если вы не уверены, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы определить свой целевой рынок:

Начните с категорий поиска LinkedIn

Сузьте свою целевую аудиторию, начав с поисковых возможностей LinkedIn. Вот пошаговое руководство по доступу к различным категориям:

• Откройте LinkedIn на компьютере или мобильном телефоне.
• Введите имя пользователя и пароль LinkedIn
• Найдите поле поиска (значок увеличительного стекла) в верхнем левом углу.
• Напишите ключевое слово, например Content Writer (все, что связано с заголовком, резюме или опытом вашего идеального покупателя).
• Нажмите кнопку «Просмотреть все результаты», расположенную в нижней части раскрывающегося меню.
• После этого вы можете выбрать новые фильтры (основные категории поиска) на странице результатов поиска:

о Текущая или прошлая компания

о Промышленность

о Места

о Открыт кому-либо

о Язык профиля

о Школа

о Категории услуг

о Соединения вашего соединения

о Тип соединений

о Дополнительные ключевые слова (имя или фамилия, должность, компания и школа)

Вот бонусный совет: если у вас есть Sales Navigator, вы можете разблокировать дополнительные фильтры на панели «Лид», такие как «Годы в текущей компании» и «Уровень старшинства».

Связанная статья: Как использовать LinkedIn Sales Navigator

Попробуйте поиск LinkedIn по имени

Представьте себе: вы сидите за своим рабочим столом и пытаетесь провести мозговой штурм людей, которых вы, возможно, знаете, которые соответствуют вашему ПМС . Вы помните, что познакомились с Люси на конференции несколько месяцев назад. К сожалению, единственное, что вы помните, это ее имя и местонахождение ее компании. Что теперь?

У вас есть два варианта:

Опция 1

• Введите полное имя, имя или фамилию человека в строку поиска
• Или напишите комбинацию ключевых слов, которые вы помните, например, имя, должность, компания.

Вариант №2

• Найдите страницу поиска «Люди» под строкой поиска.
• Выберите кнопку «Все фильтры».
• Используйте комбинацию ключевых слов, которые у вас есть

Выберите «Провести поиск по электронной почте»

Мы все знаем, как вы можете извлекать электронные письма из LinkedIn. Но знаете ли вы, как найти профиль LinkedIn, используя только его электронную почту?

Вы можете добиться этого, используя свои учетные записи LinkedIn и Microsoft Outlook:

• Зайдите в свою учетную запись Outlook и выберите раздел «Люди».
• Выберите кнопку «Новый контакт» и заполните информацию, которую вы помните.
• Нажмите «Создать», чтобы получить доступ к панели контактов.
• Здесь выберите кнопку «LinkedIn» и свяжите свои учетные записи.
• Вернитесь в свою учетную запись Outlook, где волшебным образом появится профиль LinkedIn!

Использование опции поиска компании LinkedIn

Поиск целевой компании упрощает процесс поиска новых потенциальных клиентов. Вы можете проверять их сотрудников и вовлекать их, отправляя гипер-персонализированные информационные сообщения.

Вот как вы можете найти целевые компании:

• Выберите категорию «Компания», расположенную под строкой поиска LinkedIn.
• Нажмите кнопку «Все фильтры».
• Выберите «Дополнительные фильтры поиска», например:

о Размер компании

о Соединения

о Промышленность

о Места

о Списки вакансий на LinkedIn

Если у вас есть учетная запись Sales Navigator, вы можете сузить область поиска, добавив фильтр «Годовой доход».

Публикация для целевой аудитории в LinkedIn

Простой, но эффективный способ создать базу лояльных потребителей — регулярно публиковать высококачественный, информативный и привлекательный контент. Лучшая часть? Это совершенно бесплатно!

Просто делитесь контентом по темам, относящимся к вашей нише. Таким образом, вы сможете повысить узнаваемость бренда, добиться большей известности и зарекомендовать себя как авторитет в своей сфере деятельности.

Мы рекомендуем выбирать темы, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию. Подумайте о том, чтобы рассказать о своих успехах, неудачах и советах, которые вы узнали в своей рабочей среде. Вы также можете писать сообщения LinkedIn о вещах, которые важны для вас, чтобы очеловечить свой бренд и обеспечить узнаваемость.

Помимо размещения контента в своей хронике, повышайте узнаваемость бренда, публикуя комментарии в каналах других специалистов. Оставляйте привлекательные комментарии, которые повышают ценность их контента и побуждают зрителей нажимать на ваш профиль. Вот что вы можете сделать, ответив на сообщение:

• Помогите любопытным участникам, ответив на их запрос
• Поделитесь своим опытом

Кроме того, вы также можете использовать функцию «Целевая страница LinkedIn», чтобы ваша целевая аудитория получала своевременные уведомления. Вы можете определить, кто принимает обновления, на основе различных фильтров, включая размер организации, стаж работы, географическое положение, отрасль, языковые предпочтения и функции.

Планирование вашего сообщения, чтобы охватить вашу аудиторию в LinkedIn

Планирование публикаций в социальных сетях — отличный способ убедиться, что вы не пропустите ни дня публикации высококачественного контента для своей аудитории. Использование инструмента автоматизации LinkedIn помогает вам сэкономить время, устраняя ручные задачи и обеспечивая постоянную публикацию контента.

Главное преимущество планирования публикаций в LinkedIn заключается в том, что вы можете охватить свою целевую аудиторию, когда они наиболее активны. Более того, организация и планирование ваших социальных сетей гарантирует, что ваша аудитория будет рассматривать вас как авторитет бренда.

Вот чего вам поможет планирование публикации в LinkedIn:

• Тратить меньше времени
• Публикация в нужное время
• Прикосновение к вашей аудитории, когда они активны

Каков хороший размер аудитории для LinkedIn?

Идеальный размер аудитории для вашего профиля LinkedIn зависит от вашей отрасли и целей. Используя инновационные инструменты, вы можете отслеживать рост количества подписчиков в LinkedIn и количество взаимодействий.

Вы получите полезную аналитику, включая показатели подписчиков и посетителей. Вы также сможете определить лучшие и более эффективные способы привлечения целевой аудитории и развития своего бренда.

Кроме того, вы можете посетить страницу аналитики подписчиков LinkedIn, чтобы узнать об основных характеристиках подписчиков, показателях подписчиков, демографических данных подписчиков и компаниях для отслеживания функций.

Создайте свою аудиторию с помощью рекламы LinkedIn

Использование LinkedIn Ads — отличный и эффективный способ донести голос вашего бренда до целевой аудитории. Если вы еще не использовали эту функцию, самое время начать!

Пошаговое руководство по созданию вашей рекламной кампании в LinkedIn

Давайте начнем с обсуждения того, как вы можете создать потрясающую рекламную кампанию LinkedIn за шесть простых шагов:

Шаг № 1: Создание страницы LinkedIn (если у вас ее нет)

Вам нужна страница LinkedIn, если вы хотите создать рекламную кампанию, спонсируемый контент и спонсируемые объявления для обмена сообщениями. Вот как вы можете настроить его:

• Перейдите по значку «Работа» в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn.
• Найдите кнопку «Создать страницу компании», прокрутив вниз
• Выберите «Тип страницы», который соответствует вашим потребностям:

о Компания

о Страница-витрина

о Образовательное учреждение

о Добавьте свой:

о Идентификация страницы

о Информация о компании/учреждении

о информация профиля

• Щелкните поле «Подтверждение» и выберите кнопку «Создать страницу».
• Нажмите кнопку «Начать создание страницы», чтобы завершить создание страницы в LinkedIn.

Шаг 2. Вход в Менеджер кампаний

Платформа Campaign Manager или менеджер рекламы LinkedIn — это рекламная платформа LinkedIn. После создания учетной записи платформа предлагает вам подробное руководство по настройке кампании, включая запуск рекламной кампании и управление бюджетом.

Шаг № 3: Выбор цели вашей рекламы

Цель вашей рекламы – это действие, которое вы хотите побудить к действию своей целевой аудитории, увидев ваше объявление. Выбор рекламных целей позволяет разблокировать форматы объявлений, функции и типы ставок, соответствующие вашим уникальным бизнес-потребностям.

Вот ваши объективные варианты рекламы:

• Осведомленность:

о Узнаваемость бренда

• Рассмотрение:

о Посещения веб-сайта

о Обручение

о Просмотры видео

• Преобразования:

о Лидогенерация

о Кандидаты на работу

о Конверсии веб-сайта

Шаг № 4: Определение вашей целевой аудитории

Теперь вам нужно создать целевую аудиторию для рекламной кампании.

Начните с определения профессиональных качеств, таких как должность, тип отрасли, стаж работы и название компании. После этого вы можете настроить таргетинг по профессиональным или личным интересам или настроить, используя свою базу данных. Для этого вы можете использовать функцию LinkedIn Matched Audiences для перенацеливания людей, посещающих ваш веб-сайт или загружающих список электронных писем.

LinkedIn рекомендует иметь целевую аудиторию в 50 000 человек для спонсируемого контента и текстовой рекламы и 15 000 человек для рекламы в сообщениях.

Шаг 5. Выбор формата рекламы

После того, как вы создадите аудиторию своей рекламной кампании, LinkedIn попросит вас выбрать формат рекламы. Вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Форматы спонсируемого контента

о Объявление с одним изображением

о Видеообъявление

о Карусельное графическое объявление

о Объявление в сообщении

о Текстовое объявление

о Динамическое объявление

• Объявления в сообщениях
• Текстовые объявления

Шаг № 6: Создание бюджета и настройка расписания

LinkedIn Campaign Manager поможет вам составить бюджет и график на основе вашей идеальной аудитории. Вы можете автоматизировать свою маркетинговую стратегию или контролировать расходы.

LinkedIn рекомендует дневной бюджет в размере 100 долларов США для вашей первой кампании в течение первых двух-четырех недель. В результате вы можете определить, какое количество объявлений и стоимость лучше всего соответствуют вашим потребностям.

Но прежде чем вы начнете свою рекламную кампанию, вам нужно будет ввести платежную информацию. После добавления вашего имени и фамилии, номера кредитной/дебетовой карты, срока действия и кода безопасности вы можете запустить свою кампанию!

5 лучших способов создать целевую аудиторию с помощью рекламы в LinkedIn

Теперь, когда вы узнали, как создать кампанию в LinkedIn, давайте рассмотрим несколько рекомендаций, которые помогут добиться успеха:

Знайте свою целевую аудиторию

Вот профессиональный совет: чем лучше вы определите свою целевую аудиторию, тем легче будет донести ваше сообщение. Вы можете сузить свою аудиторию, выбрав один из следующих критериев:

• Компания:

о Связи компании

о Подписчики компании

о индустрия компании

о Название компании

о Размер компании

• Демография:

о Возраст

о Пол

• Образование:

о Степени

о Область изучения

о Школы-члены

• Опыт работы:

о Функция работы

о Стаж работы

о Название работы

о Навыки участников

о Годы опыта

• Интересы:

о Группы

о Интересы участников

Используйте убедительные визуальные эффекты и язык

Создание потрясающей рекламной кампании гарантирует, что контент, которым вы делитесь, работает с вашим типом рекламы. Ваше объявление должно привлечь внимание вашей аудитории в течение нескольких секунд.

Вот несколько элементов, которые вы можете добавить, чтобы зацепить зрителя:

• Цвета
• Размещение и стиль призыва к действию
• Шрифт
• гифки
• Изображение
• Язык и текст
• Видео

Привлекайте свою аудиторию с помощью карусели LinkedIn

Карусельная реклама — отличный способ продемонстрировать свой бренд с помощью нескольких привлекательных изображений. Повысьте уровень вовлеченности и расширьте свою профессиональную сеть, попробовав следующие идеи:

• Расскажите историю клиента
• Продемонстрируйте культуру вашей компании
• Соберите быстрые советы, факты и цитаты
• Исследуйте свою нишу

Создайте свой текст на основе лаконичного и четкого призыва к действию

Вот в чем дело: ваши читатели так же заняты, как и вы.

Итак, вам нужно указать желаемое действие, которое вы хотите, чтобы клиент совершил. Завершите свое объявление в LinkedIn четким, мотивирующим и лаконичным призывом к действию . В идеале CTA должен быть в текстовой кнопке.

A/B-тестирование вашей аудитории

Проведите A/B-тестирование двух похожих кампаний с разными критериями таргетинга, чтобы определить, какая комбинация более эффективна.

Вы можете провести A/B-тестирование, создав кампанию, продублировав ее, изменив параметры таргетинга и запустив ее.

Расширение аудитории LinkedIn

Инструмент LinkedIn Audience Expansion является обязательным для рекламодателей, которые хотят расширить охват своих кампаний. Этот практичный инструмент может помочь вам транслировать вашу рекламу аудитории с похожими атрибутами, тем самым гарантируя, что ваши сообщения попадут к нужной аудитории.

Этот инструмент помогает вам сегментировать существующую аудиторию, чтобы ваш контент получил то внимание, которого он заслуживает. Например, если вы хотите охватить людей с навыком «Маркетинг в социальных сетях», расширение аудитории LinkedIn может расширить вашу аудиторию до профилей, в которых указан «Цифровой маркетинг» . В результате вы можете найти новых потенциальных клиентов для увеличения конверсии.

Вот еще несколько вещей, которые вы можете попробовать с LinkedIn Audience Expansion:

• Исключение определенных атрибутов . Если вы исключите определенный атрибут из своей целевой аудитории, например «Маркетинг в социальных сетях», расширение аудитории не будет включать какие-либо атрибуты из этих критериев. Таким образом, эта функция идеально подходит для маркетологов, которые хотят исключить определенные критерии, чтобы сузить свою аудиторию.
• Показатели производительности и демографические показатели . Если вы посетите свои показатели производительности и демографические показатели, вы обнаружите активность своей целевой Но если вы настроите таргетинг своей кампании, подсчет аудитории будет исключать участников расширения аудитории.

Вы можете включить/отключить расширение аудитории, посетив раздел «Аудитория» и установив/сняв флажок «Включить расширение аудитории».

Как охватить нишевую аудиторию с помощью групп LinkedIn

Вот секрет: реклама в LinkedIn — не единственный способ привлечения и расширения аудитории LinkedIn. Вы можете использовать группы LinkedIn для привлечения пользователей в свой профиль.

Фактически, исследования показывают, что профили, которые присоединяются к группам и остаются активными, в пять раз чаще набирают просмотры. Вот несколько идей, как привлечь вашу целевую аудиторию в группы LinkedIn:

• Присоединяйтесь к группам, которые предпочитают ваши потенциальные клиенты . Присоединение к группам, в которых ваши потенциальные клиенты уже участвуют, упрощает создание надежной сети. Кроме того, это позволяет легко продемонстрировать свои продукты или услуги.
• Задавайте интерактивные вопросы в ящике для обсуждений . Задавая ценные и интересные вопросы, вы приглашаете людей комментировать и показываете, что вы ищете обсуждения. Следовательно, вы можете взаимодействовать с членами группы
• Адаптируйте длину вашего сообщения в соответствии с вашим читателем . Нет, вам не нужно продолжать писать, пока вы не достигнете лимита символов сообщения LinkedIn. Но количество слов от 500 до 1200 гарантирует, что ваш читатель не заскучает. Кроме того, LinkedIn показывает, что публикация 20 сообщений в месяц может помочь вам охватить 60% вашей аудитории.
• Добавляйте ценность группе — обращайтесь к своей целевой аудитории, добавляя ценные комментарии в группу. Кроме того, убедитесь, что вы добавляете интересные, образовательные и увлекательные сообщения, чтобы заинтересовать читателей. Рассмотрите возможность использования привлекающих внимание визуальных эффектов, чтобы мгновенно привлечь внимание зрителя.
• Выберите не менее трех групп . Присоединение к группе LinkedIn не означает, что вы закроете глаза и случайным образом нажмете на первые пять групп в своем поисковом теге. Вместо этого лучше выбрать от пяти до семи групп и оставаться активным как минимум в трех из них.

Используйте Octopus CRM для целевой аудитории в группах LinkedIn

LinkedIn играет жизненно важную роль, помогая пользователям общаться с другими пользователями LinkedIn. Благодаря множеству функций платформы стало проще подключаться к профилям и устанавливать прочные связи. Профессионалы, желающие расширить свою сеть, часто используют этот сайт. Однако профессионалы могут расширить свою сеть, взаимодействуя с другими пользователями на платформе социальных сетей — людьми, которых они могут знать или не знать.

LinkedIn может похвастаться крупнейшей в мире профессиональной сетью. Таким образом, вы можете использовать LinkedIn, чтобы получить качественные перспективы, укрепить деловые партнерские отношения и расширить свою сеть.

Присоединение к различным группам — это отличный способ расширить свою сеть LinkedIn. Расширение вашей сети и увеличение участия в новых группах повысит вашу заметность. Выберите релевантные ключевые слова, чтобы улучшить свой рейтинг в группах социальных сетей. Кроме того, присоединяйтесь к группам на национальном и международном уровне, чтобы помочь вам охватить свою целевую аудиторию. Кроме того, многочисленные инструменты помогают фирмам в достижении их целей.

Автоматизация Octopus CRM LinkedIn позволяет пользователям LinkedIn находить качественных потенциальных клиентов , максимально повышая производительность и экономя время. Этот инструмент позволяет предприятиям и организациям устанавливать и развивать прочные отношения со своей целевой аудиторией. В результате вы можете расширить свою сеть и повысить свою видимость в Интернете.

Статья по теме: Зачем нужна Octopus CRM для лидогенерации

Кроме того, Octopus CRM предоставляет потребителям другие возможности, в том числе отслеживание количества просмотров профиля, данных о появлении в поиске и эффективности кампании.

Используйте Octopus CRM для повышения видимости

Это один из самых надежных инструментов автоматизации LinkedIn, который завершает весь процесс лидогенерации для B2B в режиме автопилота . Этот инновационный инструмент автоматизации упрощает поиск потенциальных клиентов и расширяет охват бизнеса благодаря широкому набору функций.

Теперь вы можете отправлять неограниченное количество запросов на подключение по электронной почте и в сообщениях первого уровня, что улучшает вашу видимость в социальных сетях. Он автоматически просматривает профили и поддерживает до семи навыков , чтобы завоевать доверие на рынке.

Вывод

Ведение бизнеса не так просто! Вам нужно использовать эффективные маркетинговые методы и надежные планы, чтобы оставаться впереди в эту эпоху беспощадной конкуренции. Но благодаря таким платформам, как LinkedIn, помогите владельцам бизнеса расширить потребительскую базу, связаться с лидерами отрасли, пообщаться с лучшими специалистами и найти качественных потенциальных клиентов для масштабирования бизнеса.

Его встроенный инструмент, такой как LinkedIn Audience Network, создает идеальный канал для нетворкинга. Вы даже можете использовать сторонние приложения, такие как Octopus CRM , для автоматизации процессов и эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.