От продажи рыбы с жареным картофелем до онлайн-бизнеса стоимостью 50 тысяч долларов в месяц

В своей книге «Начни с нуля» Дейн Максвелл описывает простую схему, которую можно использовать в качестве двигателя для создания как бизнес-идей, так и ваших первых продаж: CPSO.

• Клиент →
• Боль →
• Решение →
• Предложение

Для давнего слушателя Side Hustle Show Криса Пантели это было так:

• Клиент → Блоггеры и владельцы веб-сайтов
• Боль → Создание обратных ссылок с высоким авторитетом необходимо, но утомительно
• Решение → Релевантные упоминания в прессе
• Предложение → Linkifi, готовый для вас PR-сервис по созданию ссылок с гарантированными результатами

И всего за пару лет доход Linkifi вырос до 50 тысяч долларов в месяц.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы услышать:

• Как Linkifi нашла своих первых клиентов
• как они оценивают свою работу
• Советы Криса по использованию HARO (Help A Reporter Out) для обратных ссылок

Загрузите бесплатный бонус: 101 сервисная бизнес-идея

Спонсоры

• Notion — попробуйте Notion AI бесплатно!

• Лестница — мгновенно получите одобрение на срочное страхование жизни — без врачей, без иголок, без бумажной волокиты!

• Elo Health – скидка 50% на первый месяц!

Идея запустить службу построения ссылок

Крис взял на себя семейный бизнес по производству рыбы и чипсов после получения степени по экономике.

Он управлял магазином в течение 13 лет, когда запустил сайт о личных финансах, чтобы попробовать себя в SEO. Именно тогда он наткнулся на HARO.

HARO — это платформа, на которой журналисты размещают запросы по теме, о которой они пишут. Вы можете предлагать ответы, и если журналист использует ваш ответ, он будет ссылаться на ваш сайт в своем сообщении. Благодаря этой тактике Крис получил обратные ссылки с таких сайтов, как Forbes и Money.

В конце концов он встретил коллегу-предпринимателя Ника Биггса, который спросил, не заинтересован ли он в предоставлении ответов на HARO от имени клиентов Ника.

Сначала Крис отнесся к этой идее скептически, но быстро понял, что это хит.

Проверка идеи и начало работы

Пандемия замедлила бизнес Криса, занимающегося рыбой и чипсами, поэтому вместо этого он решил сосредоточиться на своем сайте личных финансов. В какой-то момент он работал по 15-17 часов в день, просто пихая ответы на HARO.

В конце концов, он и Ник связались с Джоном Дайкстрой из FatStacksBlog.com и предложили бесплатно создать для него обратные ссылки. «Мы сказали: «Посмотрите. Позвольте нам показать вам, что мы можем сделать».

К счастью, Джон вернулся и попросил их создать обратные ссылки для других его сайтов.

Они также обратились к штатному блогеру Карли Кэмпбелл из MommyOnPurpose.com и предложили ту же услугу.

Карли попросила Криса провести вебинар для ее аудитории, и за это время они легко получили кучу платных клиентов.

«Я думал, что сочетание того, чтобы показать свое лицо, поговорить об этом с людьми, а затем присоединиться к другим людям, которые знали, о чем говорят, которые пользовались нашими услугами — я думал, что все это может быть браком, заключенным на небесах для роста, — сказал Крис.

По мере роста агентства Крис и Ник нанимали новых писателей — им приходилось это делать, чтобы удовлетворить спрос.

В наши дни они обслуживают в среднем 25 клиентов в любой момент, но после большой распродажи или рекламной акции их может быть до 30.

Цены

Крис и Ник изучили, сколько взимают аналогичные агентства, чтобы выяснить, как определить цену их PR-услуги по построению ссылок.

Изначально они предлагали месячный пакет, который обещал две ссылки в месяц. Клиенты должны были подписаться минимум на четыре месяца. Проблема в том, что HARO непредсказуема. Например, создать обратные ссылки для садового участка будет легко летом, а не зимой.

Поэтому Крис и Ник переключились на предложение тарифных планов, основанных на количестве ссылок, которые они доставят. Сейчас их планы выглядят так:

• 5 ссылок за 3750 долларов (по 750 долларов каждая)
• 10 ссылок за 6500 долларов (по 650 долларов каждая)
• 20 ссылок за 12 500 долларов (по 625 долларов каждая)

(Используйте промокод SIDEHUSTLE20, чтобы получить скидку 20% на любой пакет.)

Хотя цены на стикеры определенно недешевы, Крис говорит, что они подчеркивают важность создания обратных ссылок для SEO.

«Это один из немногих способов отличить ваши сайты от других», — сказал мне Крис. «Поэтому вам нужно получить [ссылки], если вы хотите оставаться на одном уровне с вашими конкурентами». Ссылки также являются отличным рекламным значком для главной страницы и отличным способом повысить авторитет в глазах Google.

Крис и Ник также дают себе достаточную маржу, чтобы предлагать круглогодичные скидки и сезонные распродажи, и в их команде может быть до семи человек.

Как это работает

Вот как работает продуктовый сервис Криса и Ника:

1. После того, как клиент выберет пакет, он получит краткий опрос, чтобы Linkifi могла получить справочную информацию об их нише и опыте.
2. Член команды просматривает HARO в поисках запросов, соответствующих нише клиента.
3. Член команды сопоставляет клиента с писателем.
4. Когда появится хорошая возможность, автор проверит сайт и создаст презентацию, подчеркивающую опыт клиента.
5. По мере поступления ссылок Linkifi будет добавлять их в отчет клиента.

Крис говорит, что они создали базу данных доменов на HARO, поэтому могут почти мгновенно определять, какие домены хорошие, а какие нет.

База данных помогает им обслуживать нескольких клиентов в одной и той же нише, не используя одни и те же питчи или питчи для одних и тех же журналистов и доменов.

Лучшие практики для питчинга на HARO

Крис поделился своими лучшими практиками питчинга журналистов на HARO.

Если вы не эксперт, не делайте питчей

HARO по-прежнему является платформой, на которой журналисты стремятся использовать доверие и авторитет экспертов в данной области.

Другими словами, они не просто просят ответить на свой вопрос.

Они ищут эксперта, которого могут процитировать. Поэтому, если у вас практически нет опыта в какой-либо теме, не делайте питча.

Не просите обратную ссылку заранее

HARO может быть отличным ресурсом для создания ссылок, но он создан не для этого.

«Если вы явным образом просите обратную ссылку, это будет раздражать [журналистов]», — сказал Крис.

Вместо того, чтобы явно запрашивать обратную ссылку, укажите название вашей компании и URL-адрес сайта в нижней части вашего предложения.

Крис говорит, что они по-прежнему гарантируют не менее 50% dofollow-ссылок в рамках своих услуг. «Если половина вашего заказа — nofollow, мы позаботимся о том, чтобы другая половина была dofollow».

Эта тактика гарантирует, что у клиента будет естественный профиль обратных ссылок.

Найдите журналиста

Если домен анонимный, что иногда имеет место на HARO, Крис советует найти имя журналиста, отправившего запрос.

Проверьте, для каких изданий они написали. Если вы видите пять публикаций, о которых вы слышали, это признак того, что они достойны внимания.

Превратите несвязанные упоминания в обратные ссылки

Еще один способ, которым Linkifi предлагает ценность для клиентов, заключается в том, что они прочесывают Интернет в поисках сайтов с несвязанными упоминаниями их клиентов, а затем обращаются к ним, чтобы спросить, могут ли они ссылаться на сайты клиентов.

Крис говорит, что некоторые веб-сайты превращают ссылки nofollow в dofollow, если вы отправляете им электронное письмо.

Что стимулирует трафик/продажи сегодня?

Вот некоторые из стратегий, которые Крис и Ник используют для привлечения трафика на свой сайт и увеличения продаж.

Обратитесь к влиятельным лицам

Маркетинг влияния был действительно плодотворным для Криса и Ника, о чем свидетельствует их опыт работы с Джоном Дайкстрой и Карли Кэмпбелл.

Если вы можете сделать что-то подобное, т. е. представить свою услугу чужой аудитории, сделайте это.

Предложите бесплатную подписку

Крис и Ник предлагают свою базу данных веб-сайтов HARO для бесплатной загрузки.

База данных показывает рейтинги доменов, помечают ли они обычно ссылки как nofollow или dofollow, и готовы ли они к последующим действиям.

Еще одна опция, которую они предлагают, — это скидка на курс HARO MasterClass для предпринимателей, которые хотят попробовать использовать HARO для получения ссылок, будь то для себя или для своих собственных агентств.

Проводите информационно-разъяснительную работу в LinkedIn

У Криса есть команда, занимающаяся связями с LinkedIn, но он говорит, что они все еще пытаются узнать, кто их целевые клиенты на этой платформе.

Есть ли убывающая отдача?

Крис говорит, что даже если ваш сайт получает тонны органического трафика, в линкбилдинге есть ценность.

«Если вы находитесь на пороге перехода на следующий уровень органического трафика Google… [построение ссылок] может быть просто одной небольшой дополнительной вещью, которая вам нужна».

Кроме того, если вы находитесь в конкурентной нише, то у ваших конкурентов, вероятно, есть ссылочный бюджет.

Поэтому, если вы собираетесь создавать обратные ссылки, вы можете также выделить часть своего бюджета на получение хороших ссылок на главную страницу.

«Это никогда не повредит — вот в чем дело».

Инструменты и технологии

Инструменты, которые Крис использует для ведения своего бизнеса:

• Airtable — это платформа, которую Крис и его команда используют для сбора и управления запросами HARO.
• Google Workspace — Крис говорит, что они в значительной степени полагаются на Google Workspace для выполнения повседневных клиентских задач.
• Notion — это приложение для повышения производительности, которое использует Крис и его команда.
• ThriveCart — это служба корзины покупок, которую Крис использует для своей партнерской программы и продаж.
• MailerLite — это поставщик программного обеспечения для электронной почты, который Крис использует для рассылки своего списка.

Что дальше?

Крис хочет в конечном итоге предложить PR-пакеты, которые будут представлять собой комбинацию ссылок и упоминаний в крупных публикациях, в основном для защиты своего бизнеса от меняющегося ландшафта SEO.

«Я думаю, что с появлением ИИ PR определенно будет существовать долгие годы», — сказал он.

Совет №1 Криса для Side Hustle Nation

« Сначала предложите свои услуги бесплатно ».

Загрузите бесплатный бонус: 101 сервисная бизнес-идея

Ссылки и ресурсы

• Начать с нуля
• Linkifi.io — используйте промокод SIDEHUSTLE20, чтобы получить скидку 20% на любой пакет.
• 10 ошибок HARO, которых следует избегать
• ХАРО
• Ник Биггс
• FatStacksBlog.com
• Джон Дайкстра на The Side Hustle Show (Как создать шестизначный блог)
• маманацельком
• Мастер-класс HARO
• Воздушный стол
• Рабочая область Google
• Понятие
• ThriveCart
• MailerLite

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.