7 эффективных мероприятий по взращиванию лидов, которые вы можете организовать за день

Оставляет ли перспектива управления всеми вашими входящими лидами яму в вашем желудке? Заставляет ли вас повесить голову идея создания замысловатых и длительных путешествий по воспитанию? Это не должно быть так.

Мы не хотим, чтобы вы упускали возможности, которые дают вам входящие лиды. Итак, в этом блоге мы рассмотрим семь эффективных мероприятий по взращиванию потенциальных клиентов, которые вы можете настроить всего за один день .

Эта статья основана на одном из наших популярных вебинаров . Просмотрите видео и загрузите слайды.

Почему так важно взращивание лидов?

Входящий маркетинг — эффективный способ налаживания контактов. Но то, что кто-то заполняет форму на веб-сайте, не означает, что он готов купить.

Входящий маркетинг — это построение отношений. Речь идет о том, чтобы взять на себя инициативу и развить ее до этапа покупки. Вы хотите доставлять контент, который держит вас в центре внимания. Таким образом, когда потенциальный клиент готов купить, он покупает у вас .

Но требуется много точек соприкосновения, чтобы перевести людей на эту фазу покупки.

Исследования Rain Group показывают, что для первой встречи (или другого разговора) с новым потенциальным клиентом требуется в среднем восемь прикосновений. Кроме того, имейте в виду, что не все встречи являются гарантированными возможностями. Процесс продолжается. И то, что вы делаете после встречи, так же важно, как и забота, необходимая для подготовки к ней.

В любом случае, хватит о проблемах взращивания лидов. Давайте посмотрим, как можно выиграть здесь и сейчас.

7 быстрых техник взращивания лидов

1. Поздоровайтесь в LinkedIn

Сколько времени нужно, чтобы отправить быстрое сообщение LinkedIn с приветствием? Около двух минут, верно? Мы находим, что это дружеский способ начать отношения с новым потенциальным клиентом. За бонусные баллы вы можете персонализировать свое сообщение. Эти две минуты могут стать началом прекрасных деловых отношений.

Если вам посчастливилось иметь дело с большими объемами входящих лидов, на помощь могут прийти платформы автоматизации. CMS, такая как HubSpot Sales Pro, может помочь вам автоматизировать и инициировать это действие, когда появляется новый лид.

2. Загляните в их почтовый ящик

Вероятно, у вас уже есть базовая последовательность сообщений электронной почты, которая срабатывает, когда кто-то присоединяется к вашей рассылке новостей или загружает часть вашего контента. Это становится действительно мощным, когда вы создаете детализированные, многоэтапные последовательности электронных писем.

Мы рекомендуем использовать шаблоны электронной почты и стандартные черновики, которые будут короткими, приятными и действенными. Дайте своим электронным письмам очень четкий призыв к действию (CTA), чтобы стимулировать следующие шаги. Однако наше единственное предупреждение — не торопитесь и не торопитесь с продажами. Помните, речь идет о воспитании. Предлагайте информативный, актуальный контент, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

3. Отправьте открытку

Когда в последний раз почтальон приносил вам что-то, кроме счета или неуклюжего рекламного флаера? Было бы неплохо вместо этого получить от кого-нибудь задумчивое «привет»?

Открытка может выделить вас здесь. Существуют различные экономичные платформы, которые позволяют создавать фирменные и персонализированные открытки за считанные минуты. В идеале рукописные открытки окажут наибольшее влияние. Но если вы работаете в масштабе, вы можете интегрировать прямую почтовую рассылку с такой платформой, как PostGrid.com, чтобы упростить процесс.

4. Будьте любопытны

Люди любят сравнивать себя. Таким образом, запрос на взаимодействие с вашей входящей аудиторией — это фантастический способ стимулировать большее участие. Мы рекомендуем провести несколько коротких опросов, чтобы узнать у потенциальных клиентов об их потребностях, опыте и болевых точках. Вы можете сделать это через LinkedIn или по электронной почте.

Подумайте о том, чтобы задать всего пару ценных вопросов, которые действительно интересуют потенциального клиента. Это должно быть чем-то, чем потенциальный клиент готов поделиться. Но также и что-то, что может подействовать с вашей стороны и вызвать продолжение или разговор.

Добавьте дополнительный личный контакт, поблагодарив их за уделенное время и отправив им результаты опроса.

5. Поделитесь своими мыслями на вебинарах

Вебинары находятся в середине воронки взаимодействия и обеспечивают отличный баланс между вопросами потенциальных клиентов об их проблемах и прямым рассказом о покупке вашего решения. Если вы начинаете с вопросов и заканчиваете ответами, то промежуточный контент воронки (например, вебинары) — это обсуждение, которое происходит между ними.

Участие в вебинаре в прямом эфире — это здорово, но есть целая аудитория, которая, возможно, хотела бы принять участие, но не смогла. В конце концов, люди часто хотят потреблять контент в свободное время.

Простая форма на целевой странице мастер-вебинара позволит подписавшимся подписчикам получать контент прямо в папку «Входящие» для использования в любое время.

Также стоит подумать о перепрофилировании контента. Мы загружаем наши собственные вебинары в социальные сети и делимся ими в нашей рассылке. Мы даже превращаем их в блоги (как этот) для читающей аудитории.

6. Распространяйте свои самые ценные слова

Вы много времени уделяете своему блогу. В конце концов, именно здесь вы делитесь своими глубочайшими отраслевыми знаниями. Поэтому необходимо охватить максимально широкую аудиторию. Чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты в вашей последовательности развития получат весь контент, который вы должны предоставить, подпишите их на рассылку новостей вашего блога.

Это позволяет вам продолжать доставлять контент потенциальным клиентам на неопределенный срок. Так что, если вы исчерпали все другие точки соприкосновения, возможно, ваш пост в блоге поможет вам в дальнейшем.

Это можно сделать с помощью автоматизированной электронной почты RSS, которая отправляется в ваш список адресов электронной почты всякий раз, когда вы публикуете блог. И вам нужно настроить его только один раз.

7. Посадить лес

Экологическая осведомленность является (и должна быть) горячей темой для всех предприятий, стремящихся компенсировать свой углеродный след. Такие организации, как Ecolog.com, позволяют вам предоставлять «бонусы» вашим потенциальным клиентам. Например, всякий раз, когда кто-то подписывается на вашу рассылку новостей или заполняет одну из ваших форм, вы можете автоматически попросить Ecologi посадить дерево от их имени.

Благодаря этой инициативе в Articulate мы посадили более 10 000 деревьев. Благодаря API Ecolog, настройка довольно проста и безболезненна.

Бонусный совет: дайте волю своему внутреннему Спилбергу

Для тех, кто меньше стесняется камеры, все вышеперечисленное можно связать с персонализированными видео. Помимо (или вместо) вступительного письменного сообщения, короткое видео может выделить вас. Это не должно быть чем-то необычным — достаточно будет 30-секундной записи на вашем телефоне.

Это индивидуальное прикосновение отличается и достижимо.

Что дальше?

Мы разожгли ваш аппетит и наполнили ваш маркетинговый мозг множеством фантастических идей по взращиванию лидов? Отличный!

Мы в Articulate занимаемся входящим маркетингом. В этом разница между «случайными маркетинговыми действиями» и хорошо спланированной, ориентированной на данные кампанией, ориентированной на бренд. Наша входящая стратегия поможет вам построить доверительные отношения с потенциальными клиентами. Мы создаем замечательный контент, который слишком хорош, чтобы его игнорировать.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем вдохнуть новую жизнь в вашу стратегию входящего маркетинга.