Как создать лид-магнит?

Лид-магнит — это предложение, такое как часть информации, бесплатная консультация или другой опыт, достаточно убедительное, чтобы заставить потенциальных клиентов предоставить свои адреса электронной почты в обмен на это. Лид-магниты позволяют потенциальным потребителям решить проблему, из-за которой они обратились в вашу компанию, а также помогают вам отслеживать лиды и завоевывать их покровительство.

По данным Statista , лид-магниты являются эффективным маркетинговым приемом для 60% малых и средних фирм.

Отличаться от своих соперников может быть сложно.Как произвести на потенциального потребителя прочное первое впечатление среди всего этого шума?Решением может стать превосходный лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это ценный ресурс, который привлекает потенциальных покупателей, чтобы они нажали на него и узнали больше о вашей области. Посетители с большей вероятностью присоединятся к вашему списку адресов электронной почты после прочтения этого бесплатного материала и в конечном итоге превратятся в платных клиентов. Из-за этого лид-магниты являются одними из самых важных компонентов вашей стратегии контент-маркетинга.

Лид-магниты бывают разных форм, но чаще всего они включают в себя следующие функции:

• Продвигает вашу компанию ( генерирует потенциальных клиентов ) и может быть отправлено бесплатно (бесплатно)
• Высокая оценка ценности (воспринимается как ценная, полезная или информативная)

Типы лид-магнитов

Существует множество лид-магнитов, но вам решать, какой из них выбрать. Вот несколько примеров лид-магнитов, которые помогут вам расширить список адресов электронной почты:

Образцы

Образцы — типичная идея лид-магнита в индустрии здоровья, красоты и хорошего самочувствия. Бесплатные раздачи — отличные лид-магниты, поскольку они:

• Порадуйте свою целевую аудиторию
• Предложите образец вашей работы вашей аудитории
• Установить хорошие отношения с потенциальными клиентами

Реферальная программа — это один из более сложных вариантов бесплатного образца. Друзья преданных участников могут бесплатно получить одну из развлекательных коробок FabFitFun с тщательно отобранными продуктами в рамках своей известной программы Starter Box.

Потребители должны зарегистрироваться в FFF, чтобы получить бесплатную коробку с образцами. У компании есть потенциальные клиенты, с которыми они могут связаться, даже если клиент перестанет пользоваться услугой после получения коробки с бесплатным образцом.

Шаблоны

Ценность, обеспечиваемая шаблонами, поразительна: организации тратят гораздо меньше рабочих часов. Часто это одностраничные публикации, которые читатели могут загрузить, чтобы помочь им в выполнении конкретной задачи. В сочетании с релевантным контентом они работают лучше всего.

Чтобы помочь потенциальным клиентам получить преимущество при поиске работы, Novoresume, например, предоставляет бесплатные онлайн-шаблоны резюме. Чтобы получить к нему доступ, клиент должен создать бесплатную учетную запись, генерируя мощный потенциал продаж. Их повышенное знакомство с продуктом повышает вероятность того, что потенциальный клиент воспользуется платными услугами.

Билеты на мероприятия

Как и на вебинаре, вы можете предоставить бесплатные билеты на мероприятие, попросив посетителей подписаться на уведомления по электронной почте. Самый эффективный способ — направлять конкретных посетителей к вашей регистрационной форме. Люди, которые проживают рядом с вашим личным мероприятием, будут вашим целевым рынком.

Facebook обладает наиболее эффективными возможностями таргетинга среди всех рекламных каналов социальных сетей, поэтому мы настоятельно рекомендуем использовать для этого рекламу Facebook.

Гиды

Тот факт, что руководство является более обширным лид-магнитом для дизайна, делает его похожим на электронную книгу. Тем не менее, использование руководящих принципов в качестве этапа взращивания вашей воронки продаж для информирования потенциальных клиентов о преимуществах ведения бизнеса с вами может быть эффективным.

Предоставляя своей аудитории бесплатные рекомендации по тренировкам, известная фитнес-компания Blogilates создала империю в области здоровья и благополучия. Подписка на электронную почту Blogilates дает пользователям бесплатный фитнес-планировщик, который обновляет их программы тренировок, стратегии диеты, товары и многое другое.

Аудиокнига

У вашей аудитории есть любимая электронная книга?Поместите закрытую форму электронной почты перед записью аудиокниги, чтобы изменить ее назначение. Наиболее широко используемым лид -магнитом является электронная книга, которую используют 27,7% маркетологов , за ней следуют вебинары (24,9%) и бесплатные инструменты (21,3%).

Помните, как мы говорили ранее, что электронные книги — не лучший лид-магнит из-за их длины?Напомним, что мы также говорили о том, насколько эффективными активами, которые вы можете создать для привлечения трафика на свой сайт, являются неограниченные мегагиды.

Итак, вот предложение для вас:

• Перемещение вашей электронной книги на одну длинную страницу на вашем веб-сайте может превратить ее в мега-руководство, генерирующее трафик.
• Добавьте призыв к действию (CTA) для вашей версии аудиокниги, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Скидки

Людям также нравится получать значительные скидки на товары по рекомендованным розничным ценам. Даже если мы не находим продукт привлекательным, мы не можем не бросить короткий взгляд на «% Off» или «-$30», когда мы его видим. Купон на скидку должен быть достаточно существенным, чтобы побудить потенциальных клиентов продолжать и действовать, чтобы быть эффективным.

Только 8,4% маркетологов B2B согласны с 12,3% маркетологов B2C, которые говорят, что лид-магниты с денежной ценностью (например, скидки, рекламные акции, купоны, бесплатная доставка и образцы продуктов) имеют самые высокие коэффициенты конверсии. Например, Adidas предоставляет всем новым подписчикам списка рассылки скидку 15%.

Испытания

Еще один заметный тип лид-магнита — бесплатные пробные версии. В обмен на то, что клиенты создают у них учетную запись, компания по уходу за кожей Curology предлагает индивидуальную 30-дневную пробную версию. Это повышает вероятность того, что пользователь будет обожать ваш продукт и останется платным клиентом после того, как истечет пробный период.

Образовательное видео

Вместо того, чтобы просто использовать инфографику в качестве лид-магнита, сделайте видео! Видео содержат звуковой компонент в дополнение к их визуальному элементу. Кроме того, вы можете продвигать свою компанию, появляясь на камеру или привлекая к этому настоящих людей.

Тем не менее, лучшая особенность заключается в том, что видео имеют более значительную воспринимаемую ценность, что делает их более привлекательными.

Как создать лид-магнит, который работает

Это было очевидно, когда маркетолог не уделял лид-магниту никакого внимания и усилий. Ваш лид-магнит должен выполнять определенную функцию, если вы хотите, чтобы он был успешным. Он начинается с оценки аудитории, которую обслуживает ваш лид-магнит. Вот как вы можете создать успешный лид-магнит:

Выберите образ покупателя

Самая серьезная ошибка, которую допускают маркетологи при использовании лид-магнитов, — это попытка привлечь чрезмерное количество пользователей. Вы должны сделать наоборот. Если вы хотите привлечь их, ваш лид-магнит должен быть нацелен на правильную аудиторию. Они не будут загружать ваш лид-магнит, если он не соответствует желаниям и требованиям вашего покупателя .

Несмотря на то, что у большинства компаний есть несколько портретов клиентов, каждый из них должен быть в центре внимания лид-магнита. Выберите образ покупателя, которому вы теперь можете принести наибольшую пользу, и переходите к следующему этапу, не беспокоясь о том, правильное ли это начало.

Статья по теме: Как создать портрет идеального клиента

Создайте познавательный материал для решения этих проблем

Помогите своим клиентам найти нужные им решения после того, как вы узнаете их проблемы. Проведите исследование ключевых слов, а затем создавайте контент (часто записи в блогах), который фокусируется на этих ключевых словах и обеспечивает полезную информацию для читателей. Вы должны предоставить подробный авторитетный материал для поддержки целевой аудитории, потому что Google может различать хороший и плохой контент-маркетинг.

Выберите свой лид-магнит

Пришло время решить, какой лид-магнит вы собираетесь производить после того, как:

1. а) выбрали образ клиента;
2. б) нашли проблему, которую вы можете решить.

Вы можете легко начать процесс, используя предложения, упомянутые выше, но не бойтесь проявлять творческий подход! Это не обязательно должна быть электронная книга или набор шаблонов лид-магнитов; это может быть все, что приносит пользу вашему целевому рынку.

Создайте свой лид-магнит

Хотя работа над стратегией завершена, вам еще нужно поработать над созданием лид-магнита. Вспомните, кто ваш лид-магнит на некоторое время. Вы работаете над этим и ценностью, которую вы предоставляете им. Эти два соображения сделают процедуру простой для вас.

Продвигайте свой лид-магнит

Тяжелая работа окончена, и пришло время рассказать всем об этом фантастическом новом контенте! Разместите его на как можно большем количестве платформ социальных сетей, включая домашнюю страницу, и включите его в соответствующие сообщения в блогах и платные рекламные мероприятия.

Помните, что чем больше людей просматривают его, тем больше у вас шансов расширить свой список рассылки по электронной почте.

Что делает хороший лид-магнит?

Зная ценность лид-магнита для вашей компании, вы можете подумать о создании магнита, который увлечет вашу целевую аудиторию.

Первоклассный лид-магнит обеспечит следующее:

Предложите свою ценность для клиентов

Лид-магнит по определению должен предлагать вашему клиенту что-то ценное . Предложите им что-то стоящее взамен, например, свой адрес электронной почты, чтобы они стоили потраченного времени. Ценность может быть денежной в виде купона, кода скидки или бесплатного подарка, или она может быть полезной в форме руководства, тематического исследования или контрольного списка.

Решить настоящую проблему

Ваш лид-магнит не будет работать, если он не решает реальной проблемы, с которой сталкивается аватар вашего клиента, или не может удовлетворить его потребности.

Обеспечьте мгновенное удовлетворение

Когда ваш клиент предоставляет свою контактную информацию, он должен чувствовать немедленное удовлетворение. Любая задержка снижает ценность продажи для ваших потенциальных клиентов! Вместо этого выполните хотя бы одно из быстрых обещаний вашего клиента.

Быть легким в потреблении

Преимущество вашего лид-магнита для ваших клиентов должно быть понятным для них, адаптированным к их требованиям и простым в использовании. Убедитесь, что контент, который вы предоставляете своим лидам, легко усваивается, чтобы улучшить их жизнь или бизнес.

Подумайте о том, чтобы предоставить простые в использовании материалы, такие как контрольные списки, одностраничные сводки или сокращенные версии ваших длинных руководств, в качестве альтернативы тематическому исследованию. Идея состоит в том, чтобы дать вашим клиентам материалы, которые они могут использовать немедленно, и показать им, что вы предлагаете.

Статья по теме: Как превратить потенциальных клиентов в клиентов?

Быстро переварить

Формат PDF обычно хорошо переводится, потому что его легко и быстро читать. Электронные книги или обширные отчеты могут ошеломить ваших читателей.

Продвигайте свою компанию как эксперт

При использовании в качестве лид-магнита материал должен подчеркивать ваши знания в предметной области. Это показывает ценность лида и его способность регулярно создавать полезный контент, который может помочь вам завоевать их бизнес в долгосрочной перспективе.

Коэффициенты конверсии вашего веб-сайта увеличатся, если вы сможете освоить эти атрибуты.

Лучшие примеры лид-магнитов

На протяжении многих лет разные маркетологи использовали разные тактики лид-магнитов. Вот несколько маркетологов, которые освоили свои лид-магниты, чтобы послужить источником вдохновения для вас. Вы можете скопировать некоторые из их тактик, чтобы начать увеличивать свою статистику.

Нейтрогена

Neutrogena производит лид-магниты, которые сразу же привлекают внимание, сочетая индивидуальность и современные тенденции. Своими продуктами Neutrogena показывает, что они понимают, чего хочет клиент, и обеспечивают его.

Кроме того, они решили разместить подписку по электронной почте после викторины, а не в начале. Достучаться до ядра потребителей, которым нужны персонализированные, уникальные советы, может быть сложно, но презентация — это все. На их веб-сайте всплывающие окна предлагают скидку 15% в обмен на вашу электронную почту.

Объявления в LinkedIn

Реклама LinkedIn обещает бесплатное руководство по переосмыслению пути покупателя B2B. Потенциальные клиенты могут загрузить руководство, не выходя из Facebook, нажав верхнюю правую кнопку загрузки в объявлении, чтобы получить доступ к бесплатному предложению электронных книг.

Привлекая внимание людей привлекательным ценностным предложением, они дают точное описание того, какую пользу принесет читателю руководство. Убедитесь, что ваше предложение актуально при создании рекламы с лид-магнитом, чтобы получить контактную информацию ваших потенциальных клиентов. Читателям нравится высококачественный материал, который дает читателям возможность добиться большего.

Читайте также: Зачем нужна Octopus CRM для лидогенерации

Асана

Реклама Asana на Facebook соответствует нескольким передовым методам, что делает ее идеальныминструментом лидогенерации:

• Это просто и легко понять;
• представляет проблему и предлагает решение;
• он использует привлекательные цвета, которые резко контрастируют;
• он подчеркивает одно и то же сообщение — «Зарегистрироваться»— повторяя его дважды.

Юго-западные авиалинии

Southwest Airlines осознает острую конкуренцию в отрасли. Как они выделяются, когда клиенты завалены сделками и предложениями? Просто: предоставляя вознаграждения в обмен на адреса электронной почты.

Клиенты, которые воспользуются указанным выше предложением, могут выиграть фантастические призы. Они также подключены к списку рассылки Click 'N Save, получая эксклюзивные предложения, скидки и мгновенные распродажи.

Southwest Airlines успешно привлекает клиентов, используя портреты покупателей для информирования о дизайне своих лид-магнитов и электронных писем. Предоставление им раннего доступа к призам и рекламным акциям в обмен на их контактную информацию позволяет им ориентироваться на людей в верхней части воронки и быстро собирать их информацию.

Буфер

Также дает советы реклама Buffer в Facebook. Однако они не используют лид-рекламу Facebook в качестве типа рекламы. На создание типичной рекламной кампании Facebook уходит всего несколько минут.

Когда потребители нажимают на рекламу Buffer в Facebook, отображается целевая страница со ссылкой для загрузки руководства. Реклама Buffer соответствует нескольким рекомендациям:

Использование глаголов действия (скачать сейчас) побуждает пользователей к действию. Фирменный светло-голубой цвет заметен в ленте новостей Facebook, что увеличивает видимость рекламы. Язык объявления остается кратким для повышения понятности.

Как распространять лид-магнит?

Лид-магниты эффективно расширяют ваш список адресов электронной почты, улучшают отношения с клиентами и, в конечном итоге, увеличивают доход. Итак, как только вы сделали свой лид-магнит, пришло время его рекламировать. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Разработайте стратегию распространения

Вы не достигнете своих целей без всеобъемлющего плана. К счастью, создание стратегии распространения не требует много времени. Спланируйте свои лучшие методы распространения и процесс распространения ваших рекламных материалов в течение часа, который вы выделили. Хорошей идеей будет заранее написать свои электронные письма и публикации в социальных сетях. Затем каждое утро просматривайте свое редакционное расписание, чтобы рекламные материалы публиковались вовремя.

Продвигайте его заранее

Вы можете начать продвигать свой лид-магнит, как только он будет готов. Заявите, что вы работаете над этим в социальных сетях. В день запуска сообщите своим поклонникам, чтобы они следили за вашим объявлением.

Продвигайте его на своем веб-сайте

Боковая панель вашего веб-сайта, статьи блога, нижний колонтитул и другие подходящие места должны содержать лид-магнит. Вы никогда не можете предсказать, где посетитель придет на ваш сайт. Убедитесь, что ваш лид-магнит виден на любом веб-сайте или в блоге.

Почему каждому бизнесу нужен лид-магнит?

В сегодняшнем высококонкурентном мире привлечение внимания потенциальных клиентов и приобретение клиентов является одним из самых сложных аспектов развития бизнеса. Предприятия могут использовать лид-магнит для получения информации о клиенте в обмен на ценный товар. Это гарантирует, что компании получают только заинтересованных лидов; например, все, кто подписывается на информационный бюллетень бизнеса, сделали это, потому что ценят предоставляемые услуги.

Компании должны рассматривать лид-магнит как первый этап долгосрочного стратегического подхода. Получение адресов электронной почты от людей, которым нужны ваши материалы, позволяет вам добиваться лучших результатов в маркетинге. Лид-магнит на вашем веб-сайте побудит посетителей предоставить вам свою контактную информацию и создаст отношения с вашим бизнесом.

Заключение

Лид-магниты — это эффективная техника для вашей компании, чтобы получить новых потенциальных клиентов. Лид-магниты необходимы для создания значительного списка контактов электронной почты, будь то в сочетании с вашими социальными сетями или маркетингом на веб-сайте.

Кроме того, после того, как вы получите их адреса электронной почты, вы сможете использовать эффективную стратегию маркетинга по электронной почте, чтобы продолжать развивать отношения с вашими лидами, что в конечном итоге повысит продажи вашего бизнеса и лояльность клиентов.