Дизайн для спроса: максимизируйте лидогенерацию с помощью веб-дизайна

Отличный веб-сайт делает многое для вашего бизнеса: он укрепляет доверие к вашему бренду, привлекает потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших предложениях, и смазывает маховик продаж.

Однако эффективный веб-дизайн, ориентированный на лидогенерацию, важен не только для общего качества обслуживания клиентов. Он может превратить барахтающийся сайт в мощную машину для генерации лидов, культивируя интерес и побуждая потенциальных клиентов к вашему решению. В нашей работе по редизайну бесчисленного количества веб-сайтов мы снова и снова видели одну и ту же историю успеха.

От поисковой оптимизации до автоматизации маркетинга — список улучшений веб-сайта, которые помогут максимизировать лидогенерацию, может показаться бесконечным. Мы рассмотрим наиболее важные элементы, которые обеспечивают баланс между привлекательностью для пользователей и поисковыми системами для достижения наилучших возможных результатов лидогенерации.

Элементы лидогенерации в дизайне веб-сайтов

Каждый высокоэффективный веб-сайт выглядит по-своему. Это часть волшебства адаптации к конкретной аудитории и представления вашего уникального бренда, ценностного предложения и решения. Но если копнуть немного глубже, многие из лучших веб-сайтов имеют несколько общих элементов, которые делают их такими мощными лидогенераторами.

Некоторые из этих элементов, как мы рассмотрим, являются тенденциями дизайна веб-сайтов, которые имеют значение независимо от отрасли. По своей сути эти ключевые элементы представляют собой вневременные передовые практики, лежащие в основе входящего маркетинга и лидогенерации.

Затем поверх этого накладывается отличный контент, рассказывающий историю вашего бренда и доказывающий ценность того, что вы предлагаете, при этом оптимизируя как ваш веб-сайт, так и контент для поиска поисковыми системами.

Лучший способ объединить все эти элементы для улучшения лидогенерации — это то, над чем Джим Ван Хайс, директор по бренду и цифровому опыту в Kuno Creative, тратит много времени на размышления.

«Я подхожу к этому с точки зрения пользовательского опыта — меня действительно волнуют человеческие эмоции и мотивы, лежащие в основе того, как пользователь взаимодействует с веб-сайтом», — сказал Ван Хайз.

«[Другие] действительно заботятся об оптимизации сайта для поисковых систем. Это может показаться противоречием — компьютеры против людей, — но веб-дизайн, объединяющий их, невероятно силен».

И это именно то, что делает веб-сайт, созданный для формирования спроса: он создает исключительный человеческий опыт, оптимизированный для поисковых систем, чтобы эти люди могли его найти.

Удобная навигация

То, как вы структурируете меню вашего веб-сайта и общую навигацию, играет большую роль в том, насколько легко посетители могут перемещаться по вашему сайту. Им должно быть легко и интуитивно понятно найти то, что они ищут.

Веб-сайт, который сбивает с толку или сложен в использовании, может убить потенциальных клиентов быстрее, чем что-либо еще. Вся эта работа по привлечению потенциальных клиентов на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации — будь то с помощью SEO, рекламы или других способов формирования спроса — должна сочетаться с равными усилиями по оптимизации вашего веб-сайта.

Адаптивный, ориентированный на мобильные устройства дизайн

Дизайн для мобильных устройств имеет решающее значение по ряду причин. Это важная часть создания удобного пользовательского опыта, поскольку количество людей, просматривающих сайты и принимающих решения о покупке, на смартфонах растет год от года.

Частью эффективного лидогенерации является встреча с вашей аудиторией там, где она находится, и в данном случае это означает на мобильных устройствах.

Кроме того, дизайн веб-сайта, ориентированный на мобильные устройства, важен с точки зрения SEO для привлечения потенциальных клиентов. С 2019 года Google использует индексацию для мобильных устройств для всех новых веб-сайтов, что означает, что поисковая система просматривает мобильную версию, а не версию для ПК.

Привлекательные призывы к действию

Эффективный призыв к действию (CTA) хорошо продуман и продуман, побуждая вашего посетителя щелкнуть и поделиться бесценной информацией о себе. Это лежит в основе лидогенерации веб-сайта — посетитель предоставляет свою контактную информацию и, в некоторых случаях, информацию, которая может указывать на его покупательские намерения, в обмен на предложение контента.

Подумайте о том, как вы разрабатываете и размещаете свои призывы к действию. Например, самое распространенное место — внизу страницы, но это не поможет, если ваши посетители не прокручивают страницу так далеко. Внимательно изучите данные о своем веб-трафике, чтобы определить оптимальные места для размещения CTA, и не бойтесь экспериментировать с размещением, смотрите и копируйте.

Кстати, «Подробнее» — не единственный способ получить клик. Будьте конкретны – что именно вы предлагаете и какую ценность это дает? Что нужно сделать посетителю и что он получит взамен?

Доступный дизайн веб-сайта

Создание веб-сайта таким образом, чтобы он был доступен для всех, в том числе для людей с ограниченными возможностями, такими как нарушения зрения или слуха, означает, что вы создаете условия для клиентов, в которых участвуют люди с любыми способностями.

Это включает в себя все: от создания достаточного контраста между темным и светлым для тех, кто может быть слабовидящим, до предоставления стенограмм для видео и использования замещающего текста на изображениях для программы чтения с экрана.

Это важно не только с точки зрения DEI, но также играет роль в генерации лидов, позволяя вам расширить сеть и создать клиентский опыт, который укрепляет отношения с людьми всех способностей.

Важность контента, оптимизированного для поисковых систем, для лидогенерации

Контент-маркетинг и дизайн веб-сайтов могут показаться разными сторонами, но лучше всего они работают в сочетании друг с другом. Лучший контент не может существовать без веб-сайта. Гладкий веб-сайт не будет передавать ваше сообщение без эффективного содержания.

Одно не важнее другого, когда дело доходит до конверсий, они должны работать вместе вместе со стратегией SEO, чтобы привлечь органический трафик на сайт и его контент.

«Дизайн веб-сайта похож на витрину магазина; SEO гарантирует, что он будет на главной улице, повышая видимость и стимулируя лидогенерацию», — сказал Ди Сальвадор, SEO-менеджер Kuno Creative.

«Разработка веб-сайта без учета SEO похожа на строительство роскошного отеля в глуши: он может выглядеть потрясающе, но без надлежащего показа лиды никогда его не найдут».

Существует бесчисленное множество способов использовать контент-маркетинг, оптимизированный для поисковых систем, с отличным веб-дизайном для привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии.

Ван Хайз поделился одним примером того, как это может выглядеть на практике.

«Тактика, которую я бы использовал для конверсии потенциальных клиентов, заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть SEO-контент, приводящий к органическим лидам — например, страницы столбцов, кластерные страницы или тематические исследования», — сказал он.

«Привлекайте людей с намерением, но затем убедитесь, что у вас есть путь для этих пользователей после намерения. Вы создаете этот спрос на своем веб-сайте, поэтому также важно убедиться, что в воронке есть следующие шаги».

Как только кто-то наткнется на хорошо написанный, оптимизированный контент, направьте его к убедительному призыву к действию. Предложите им поделиться своей контактной информацией в обмен на ценный контент, такой как загружаемая электронная книга или руководство. Взаимоотношения с квалифицированным маркетологом лидом можно развивать дальше, подталкивая его к деловым отношениям и сделке.

Использование автоматизации маркетинга HubSpot

Хорошо выполненный веб-дизайн, который успешно создает спрос и вызывает интерес, поддается эффективной автоматизации маркетинга и развитию отношений, что, в свою очередь, поддерживает свободное вращение маховика.

Взгляните, например, на то, как вы можете использовать инструменты автоматизации маркетинга HubSpot для дальнейшего стимулирования формирования спроса. Как бриллиантовый партнер HubSpot с многолетним опытом помощи предприятиям в использовании возможностей HubSpot — и тремя аккредитациями HubSpot — мы знаем разницу между умной маркетинговой стратегией, мощной автоматизацией и продуманным веб-дизайном в сочетании. Как это выглядит на практике?

Например, настройте рабочие процессы для автоматизации таких задач, как взращивание лидов, маркетинг по электронной почте и публикация в социальных сетях. Используйте подробную аналитику и отчеты о производительности вашего веб-сайта, включая трафик, конверсии и лидогенерацию, чтобы знать, где оптимизировать. Определите и приоритезируйте наиболее ценные лиды с помощью инструментов оценки и взращивания лидов.

Затем есть аспект персонализации и сегментации. Сегментируйте потенциальных клиентов на основе их интересов, поведения и предпочтений. Оттуда персонализируйте содержимое своего веб-сайта и обмен сообщениями на основе поведения посетителей и демографической информации для более индивидуального взаимодействия.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете объединить дизайн своего веб-сайта и инструменты автоматизации для лучшего привлечения потенциальных клиентов.

Собираем все вместе

Множество различных элементов объединяются для разработки веб-сайта, который максимизирует генерацию лидов и конверсию. Наша команда в Kuno Creative обладает опытом в каждой из этих областей: от дизайна и разработки до контента и внедрения HubSpot.

Как команда цифрового маркетинга с полным спектром услуг с более чем двадцатилетним опытом, мы разрабатываем веб-сайты, которые создают спрос и меняют мир к лучшему. Запланируйте консультацию с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, что мы можем сделать для вашего сайта.