Советы по лидогенерации от SEO-эксперта

Мы уже показали вам преимущества SEO генерации лидов. Теперь мы познакомим вас с несколькими передовыми методами SEO, которые вы можете применить на благо своей организации. Если вы думаете об использовании SEO-тактики лидогенерации, немного базовых знаний может иметь большое значение. Конечно, вы хотите использовать поисковую оптимизацию для увеличения посещаемости вашего веб-сайта и привлечения большего числа потенциальных клиентов для вашего бизнеса в целом, но с чего начать?

Что ж, конечно, лучшая инициатива, которую вы можете предпринять, — это сотрудничать с командой экспертов по SEO, таких как мы, здесь, в агентстве ^{1Digital Ⓡ,} для вашего SEO-проекта. У нас есть долгая история успеха в создании трафика для наших клиентов, чтобы они могли пожинать плоды большего количества конверсий и лучшего бизнеса. Говоря об успехе, продолжайте читать, чтобы узнать больше о некоторых хитростях, которые вы можете использовать для улучшения SEO для лидогенерации, проверенных успехом в наших усилиях.

Создавайте оригинальный контент

Большая часть использования SEO для привлечения потенциальных клиентов заключается в публикации надежного потока оригинального контента. Публикация высококачественного контента на ваших веб-страницах может иметь целый ряд преимуществ для вашей организации с точки зрения поисковой оптимизации.

Во-первых, с помощью правильной стратегии ключевых слов и адаптированного оригинального контента вы можете привлечь внимание поисковых систем, когда они сканируют Интернет. Эти поисковые системы затем ранжируют вас на основе длины контента и ключевых слов, которые в нем появляются.

Также важно публиковать интересный, актуальный и оригинальный контент, чтобы поддерживать интерес посетителей. Все, что вы решите предложить посетителям вашего сайта, также должно быть информативным и убедительно освещать ваши продукты и услуги. Он должен иметь непосредственное отношение к вашему бизнесу, вашим продуктам или вашим конечным пользователям. Пользователи, которые делятся вашим сайтом или ссылаются на него, помогут вам генерировать трафик. Более того, если вы дадите потенциальному клиенту повод посетить ваш сайт, у вас будет больше шансов на его конверсию.

Существует более одного стиля и типа контента, который вы можете опубликовать на своем сайте. Это может быть письменный, аудио, видео или их комбинации. Чем больше информации вы разместите на своем веб-сайте, которая раскрывает и представляет ценность ваших продуктов или услуг, тем выше ваши шансы на получение лидов, которые обратятся к вам, оставят свою информацию на вашем веб-сайте или посетят ваш магазин.

Не публикуйте контент, который вы найдете в другом месте

Мы более подробно остановимся на том факте, что контент должен не просто быть привлекательным и содержать правильные слова и фразы для привлечения трафика. Говоря в конце, что он должен быть оригинальным, поисковые системы будут распознавать контент, который вы нашли в другом месте и разместили на своем сайте. Это называется дублированный контент, и это может повредить вашему рейтингу и, следовательно, вашей видимости.

Может быть легко найти интересную копию в другом месте, но сопротивляйтесь любым побуждениям использовать ее. Вам это не поможет и может даже навредить. Однако теперь мы осознаем, что создание постоянного потока оригинального контента само по себе является трудным навыком, и именно поэтому ^{1Digital Ⓡ} предлагает услуги контент-маркетинга.

С некоторой точки зрения, наша команда в ^{1Digital Ⓡ} создает стабильный поток оригинального контента для предприятий, который принимает различные формы сообщений в блогах, других материалов на местах, таких как описания продуктов, а также контент за пределами сайта. Это больше, чем просто оригинал. Он оптимизирован, уникален и разнообразен, но вдобавок ко всему он еще и непротиворечив. Он работает в сочетании с нашими техническими методами SEO в рамках наших проектов, направленных на повышение видимости наших клиентов в Интернете.

Контент, который вы публикуете, привлекает внимание, а также является отличным способом привлечь потенциальных клиентов к вашему бизнесу, будь то онлайн или обычный. Например, запрашивайте у клиентов контактную информацию в обмен на доступ к контенту. Это может быть разница между конвертацией клиента или потерей лида.

Создайте целевые страницы для ваших услуг

Так же, как и при создании контента, очень важно связать ваших потенциальных клиентов со всеми продуктами и услугами, которые предлагает ваша организация. Когда дело доходит до предложения услуг, особенно услуг, которые должны быть оказаны лично, это может стать немного сложнее. У вас не может быть страницы продукта для услуги, которую нельзя даже представить через Интернет.

Однако вы можете создать целевые страницы для ваших услуг, чтобы информировать посетителей вашего сайта о том, что вы предлагаете, насколько это ценно и какие проблемы они могут помочь им решить. Вы даже можете рассказать о проблемах, которые ваши услуги решали для клиентов в прошлом. Позвольте клиентам оставлять отзывы (подробнее об этом чуть позже) или запрашивать и рекламировать отзывы клиентов на ваших целевых страницах об услугах.

Возможно, вы не сможете заключить сделку на услуги в Интернете, но вы можете предложить клиентам предоставить контактную информацию в обмен на сделку или дополнительную информацию о некоторых услугах, которые вы можете предоставить. Обе эти тактики могут помочь вам составить реестр заинтересованных лидов, которые, хотя они и не совершат покупки сегодня, со временем могут стать проповедниками бренда.

Например, рассмотрим целевую страницу нашего клиента Waterfront Gourmet для привлечения потенциальных клиентов на их услуги общественного питания. В противном случае можно было бы посетить веб-сайт сети ресторанов для гурманов, даже не зная, есть ли вариант питания, но страница Catering Waterfront Gourmet легко доступна с их домашней страницы и даже призывает посетителей к действию, чтобы связаться с ближайшим заведением:

Используйте Google My Business для привлечения потенциальных клиентов

Google My Business — отличный ресурс для онлайн-компаний, которые хотят расширить бизнес и привлечь потенциальных клиентов в свои магазины. Хорошо это или плохо, но Google в значительной степени заменил другие способы, с помощью которых большинство потребителей начинают поиск продукта или услуги, в которой они чувствуют, что нуждаются.

Такой простой шаг, как обеспечение актуальности и точности вашей контактной информации в Google My Business, может помочь сделать ваш бизнес более заметным для заинтересованных клиентов. Думайте об этом как о SEO в реальном мире. Если ваш бизнес появляется, когда клиент ищет ключевые слова, связанные с ним, а затем посещает ваш веб-сайт или магазин, вы только что создали лида прямо здесь.

Google My Business может быть бесценным инструментом для бизнеса во многих отношениях. Вы можете не только облегчить клиентам возможность связаться с вами, но и позволить им оставлять отзывы и делиться впечатлениями и отзывами о вашем бизнесе. Вы можете взаимодействовать со своими клиентами через Google My Business и даже можете бесплатно создать веб-сайт с помощью их конструктора веб-сайтов.

Становится лучше. С помощью Google My Business вы даже можете отслеживать, как клиенты взаимодействуют с вашим списком и какие действия они предприняли. Это может иметь большое значение для того, чтобы помочь вам установить каналы, по которым заинтересованные стороны найдут ваш бизнес, и помочь вам усовершенствовать свои подходы к маркетингу для более четко определенной целевой аудитории.

Используйте отслеживание целей в Google Analytics

Вы также можете использовать отслеживание целей Google Analytics для отслеживания квалифицированных лидов, выяснения, какие лиды превратились в платящих клиентов, и даже для того, чтобы помочь вам лучше определить участников вашего рынка, на которых вы хотите ориентироваться.

Есть несколько способов сделать это. Во-первых, создать страницу на своем веб-сайте, побуждающую посетителей предлагать контактную информацию в обмен на что-то, будь то специальные предложения, новости или что-то еще. Затем вы можете настроить цель в Google Analytics для отслеживания отправки форм от заинтересованных клиентов. Этот метод позволит вам получать контактную информацию от лидов, а также определять пути, по которым они прибыли на ваш сайт, но вы не можете напрямую увидеть, кто из этих лидов, если таковой станет платным клиентом.

Если у вас есть программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, позволяющее связать воедино информацию о продажах, действиях на веб-сайте и взаимодействиях, вы можете пойти еще дальше. Первые несколько шагов одинаковы, и вам по-прежнему необходимо отслеживать отправку форм в качестве цели, но программное обеспечение CRM может затем координировать данные, чтобы связать потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов, и тех, которые не превращаются в клиентов. Эта функциональность может не только помочь вам определить тактику, которую следует использовать для преобразования потенциальных клиентов, которые не стали клиентами, но также может помочь вам лучше понять, откуда приходят самые платежеспособные клиенты и что они покупают.

Подчеркните локальность в цифровом маркетинге, чтобы привлечь трафик в ваш магазин

Если ваша цель использования SEO в качестве инструмента лидогенерации — заинтересовать потенциальных клиентов вашим местным бизнесом, то вы не можете упустить возможность упомянуть тот факт, что вы местный. На самом деле поисковые системы будут отображать разные результаты для разных рынков в зависимости от множества факторов, и одним из них является местоположение.

Однако не думайте, что клиенты узнают, что вы местный, только потому, что нашли ваш сайт. В конце концов, местный означает разные вещи для разных людей, поэтому убедитесь, что вы указали свои местоположения, а также рынки, которые вы обслуживаете. Это может быть разницей между привлечением посетителя в ваш магазин или нет.

Это также отличный способ предложить потенциальным клиентам призыв к действию. Сообщите им о распродажах или специальных предложениях, которые продолжаются. Дайте им повод посетить вас. Они могут посетить ваш сайт, а затем уйти навсегда. Или они могут посетить ваш сайт и отказаться от него только для того, чтобы вспомнить ваше имя в следующий раз, когда они будут в вашем районе.

Не забудьте указать контактную информацию!

Если потенциальный клиент посещает ваш сайт и вы сообщаете ему о своем местонахождении и услугах, которые вы предоставляете, вы выиграли часть битвы. Если ваш сайт спроектирован таким образом, чтобы предлагать максимальное удобство для пользователей, а также самый свежий оригинальный контент, вы выиграли несколько дополнительных сражений. Но чего тебе не хватает?

Что ж, мы уже рассказывали вам, как клиенты покинут ваш сайт в трудную минуту, если они не посчитают его заслуживающим доверия или авторитетным. К сожалению, один из способов показаться сомнительным — это не указать адекватную контактную информацию, даже несколько каналов, по которым клиенты могут связаться с вами.

Включите информацию о своем бизнесе, например, где он расположен, какие рынки он обслуживает (как мы указали выше) или как с вами можно связаться. И не забудьте включить несколько каналов, сейчас уже не 2019 год. Позвольте им связаться с вами по телефону, электронной почте или предложите подписаться на вас в любой из ваших учетных записей в социальных сетях. Это захват ведет прямо здесь. Рассмотрим, например, одного из наших партнеров, KM Herbals, который сотрудничал с нами в проекте редизайна BigCommerce:

Их страница «Наша история» легко доступна с главной страницы и включает в себя множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Приглашение присоединиться к их информационному бюллетеню размещено на видном месте в нижней части их информационной страницы, и еще два канала, которые посетители могут использовать для связи с ними, по электронной почте и телефону. Усилия могут показаться излишними, но они ясны и эффективны.

Поощряйте отзывы

Разрешение на обзоры потенциально является еще одним отличным способом привлечения потенциальных клиентов, и, по крайней мере, это поможет улучшить имидж вашего бренда. Положительный отзыв сам по себе является призывом к действию. Это отталкивает тех, кто стоит на заборе, чтобы они обращались, если они доверяют отзывам.

И делают, в подавляющем большинстве случаев. Огромное количество клиентов проверят отзывы в Интернете, прежде чем совершить покупку. Если ваш сайт организован в удобной для навигации форме, которая привлекает посетителей, и у вас есть возможность оставлять положительные отзывы, вы предоставите себе канал для новых потенциальных клиентов, которые не только узнают о вас, но и побудят их покровительствовать вашему бизнесу.

Посмотрите, как наш клиент J Devlin Glass Art поощряет пользователей оставлять отзывы:

Они предлагают скидку 20% в обмен на обзор, который, по всей вероятности, принесет еще больше прибыли их интернет-магазину. В некотором смысле это похоже на двойную инициативу. Это может помочь генерировать новых потенциальных клиентов и направлено на улучшение удержания клиентов. Это даже дает клиентам возможность почувствовать себя более ценными и вовлеченными. Это хорошая стратегия во всем.

Привлечение потенциальных клиентов всегда важно на любом рынке, потому что это позволяет вам фильтровать заинтересованных участников через воронку и получать больше клиентов в конце дня, не позволяя им проскользнуть через фильтр. При этом захват лидов сейчас важнее, чем когда-либо, учитывая условия, которые вынудили многие предприятия остановить или ограничить торговлю. Интернет-рынок все еще находится на подъеме, и сейчас самое время воспользоваться возможностями электронной коммерции. Мы протягиваем руку помощи всем, кто ищет бесплатный SEO-аудит, онлайн-оценку бренда, бесплатную оценку разработки и многое другое.

Эта тактика является хорошим началом для тех, кто хочет получить максимальную отдачу от SEO для электронной коммерции для привлечения потенциальных клиентов. Правда в том, что многое из того, что мы здесь предложили, легче сказать, чем сделать, как говорится, но когда дело доходит до дизайна веб-сайта и SEO, у нас есть многолетний опыт, который мы готовы использовать, чтобы помочь вам. получить результаты. Дизайн веб-сайта и тактика SEO часто идут рука об руку, поэтому, если вы хотите, чтобы опыт экспертов по SEO работал на вас, свяжитесь с нами здесь, в агентстве 1Digital, по электронной почте [email protected] или по телефону 888-982-8269.