Как построить воронку лидогенерации? - Пошаговое руководство

« Генерация лидов — это довольно важная деятельность для маркетинга»

Лидогенерация — это маркетинговый процесс, который можно определить как набор маркетинговых мероприятий, которые компании выполняют, чтобы получать запросы от потенциальных клиентов и, следовательно, выявлять и фокусировать на них внимание для продажи своих продуктов или услуг. Лидогенерация выгодна для любой другой компании/организации, независимо от ее размера или отрасли, к которой она принадлежит, и будет использоваться в установках B2C и B2B.

Воронка лидогенерации — это методический метод генерации лидов. Вы находите целевую аудиторию и направляете ее на вершину воронки. Затем вы толкаете их ниже воронки продаж, если они не купят товар.

Как правило, лидогенерирующие туннели имеют три основных этапа. Это верхняя часть воронки (TOFU), середина воронки (MOFU) и нижняя часть воронки (BOFU).

Шаги по построению воронки лидогенерации
Шаг 1. Создайте карту пути клиента
Шаг 2. Начните создавать отличный контент
Шаг 3. Приведите людей на самый верх вашей воронки
Шаг 4. Данные о привлеченных лидах
Шаг 5. Поддержите продажи при закрытии потенциальных клиентов

Шаги по построению воронки лидогенерации

Пять жизненно важных шагов для создания воронки лидогенерации подробно описаны ниже.

Шаг 1. Создайте карту пути клиента

Первым шагом в привлечении потенциальных клиентов является создание карты пути клиента. Проблема в том, что у вас может быть несколько точек доступа, таких как сайты социальных сетей, органический контент или связи с общественностью. Попытайтесь выяснить, откуда приходит основная масса посетителей вашего сайта, и представьте, что может искать потенциальный потребитель. Если ваш основной поток — органический блог, то привлечение читателей для установки электронной книги может стать следующим революционным шагом.

Планируйте очевидные пути, чтобы помочь преобразовать трафик в потенциальных клиентов и привести к конверсиям.

Шаг 2. Начните создавать отличный контент

После того, как вы создали образ покупателя, вам нужно будет создавать контент для каждого этапа. Определите, находятся ли ваши ключевые темы и концепции тем на переднем крае воронки или BOFU.

Отчет о клиенте находится в нижней части воронки (BOFU), тогда как подкаст на огромную тему находится в верхней части воронки (TOFU). Сделайте свой контент умнее и используйте его для взаимодействия с аудиторией.

Кроме того, помните, что почти все удивительные вещи, которые у вас были раньше, можно использовать с умом. Используя расческу с частыми зубьями, обойдите существующий контент и начните выбрасывать его поэтапно. Вы можете динамически настроить его, прежде чем узнаете, к какому компоненту контента относится глухой звук, который вы можете просмотреть при создании контента для охвата в TOFU, а в BOFU вы начнете оптимизировать его для конверсий.

Шаг 3. Приведите людей на самый верх вашей воронки

Следующий этап — сделать их частью вашей воронки. Когда у вас есть правильные данные, вы можете просто выяснить, какой контент приносит вам гораздо больше потенциальных клиентов и продаж на всем пути клиента.

Вы обнаружите, что конкретная целевая страница хорошо работает в начале воронки. Так почему бы просто не протестировать несколько спонсируемых задач? На этой странице, чтобы вызвать переход клиента на несколько других веб-страниц.

Шаг 4. Данные о привлеченных лидах

Подумайте о том, как мы обсуждали важность составления карты цикла продаж ваших клиентов? Возможно, вы обнаружили несколько возможностей для создания цифрового контента, такого как электронные книги и справочники. Это было фантастически для генерации потенциальных клиентов.

Однако вы не ограничены закрытым контентом. Конверсию также можно повысить, используя формы, функции поддержки чата и целевые страницы для конкретных продуктов.

Просто имейте в виду, что вы должны убедиться, что вы разместили правильные призывы к действию в соответствующих местах. Когда они совершат конверсию, вы захотите, чтобы все ваши потенциальные клиенты находились в одном месте. Хотя CRM — это идеальный вариант, немногие маркетологи решают отслеживать свои лиды на листе Google или в листе Excel.

Какой бы метод вы ни использовали для получения потенциальных клиентов, убедитесь, что вы получаете информацию, которая потребуется вашим сотрудникам отдела продаж для их проверки. Как правило, мы просим;

● Имя в полной форме

● Название фирмы, в которой вы работаете, информация о том, как с нами связаться. Это дает нам полезную информацию о том, кто заинтригован и заинтересован в материале.

Шаг 5. Поддержите продажи при закрытии потенциальных клиентов

Теперь, когда вы поместили свои данные о лидах в свою CRM, ваши продавцы действительно должны преобразовать их. Продажи и рекламная деятельность обычно разделены разделителем. Маркетинг создает потенциальных клиентов и передает их продавцам, чтобы продвигать свою воронку продаж.

Воронка лидогенерации — это задача, над которой могут работать совместные продажи и маркетинг. Таким образом, продажи и маркетинг могли бы сотрудничать для увеличения прибыли, работая над достижением одной и той же цели.

К счастью, существует меньше генерирующих компаний, которые могли бы взять на себя значительную часть вашей рабочей нагрузки и значительно упростить задачу. Благодаря офшорингу лидогенерации вы можете сосредоточиться на том, что имеет наибольшее значение, на ценности ваших товаров и услуг, а также на степени удовлетворенности клиентов.

Аутсорсинг также снижает затраты на приобретение и повышает медианную лояльность клиентов. Путь вашего клиента от желания до покупки определяется воронкой продаж. Это была концепция, которая очень применима в сценариях B2C, где путь клиента минимален, путь клиента для предприятий B2B более аналогичен, что предполагает более активное участие.

Вывод

С лидогенерацией вы можете поддерживать вовлеченность клиентов/посетителей/пользователей до тех пор, пока не достигнете своей цели — покупки. Между тем, самое первое, что нужно сделать, это привлечь потребителей, для этого необходимо использовать воронку генерации лидов. Я считаю, что этот контент прояснил ваше понимание того, что такое воронка лидогенерации, а также как ее правильно построить.

« Заставьте ваших потенциальных клиентов почувствовать, что у них есть эксклюзивное членство в клубе, и это сделает лидогенерацию положительным клиентским опытом».

Часто задаваемые вопросы

Что такое воронка лидогенерации?

Воронка лидогенерации — это методический метод генерации лидов. Вы находите целевую аудиторию и направляете ее на вершину воронки.

Как создать воронку лидогенерации?

Шаги для создания воронки лидогенерации:

• Создайте карту пути клиента
• Начните создавать отличный контент
• Приведите людей на самый верх вашей воронки
• Данные о привлеченных лидах
• Поддержка продаж при закрытии потенциальных клиентов

Каковы лучшие инструменты лидогенерации?

Одними из лучших инструментов лидогенерации являются:

• Луша
• Навигатор продаж LinkedIn
• ОптинМонстр
• Куалару
• Хабспот
• Ведущие страницы
• Привет Бар
• Дрейф
• Hootsuite
• SlideShare