Лидогенерация для технологических компаний

Генерация потенциальных клиентов — это то, с чем борются многие бренды. Это настолько конкурентная среда, что для процветания необходимо применять лучшие стратегии. Даже в этом случае часто требуется больше работы, чтобы все шло гладко. Рост технологической отрасли уникален, поэтому компании, работающие в ней, должны иметь специальные методы, чтобы представить эти продукты клиентам. Продолжайте читать, чтобы найти лучшую маркетинговую стратегию для технологических компаний.

Как работает лидогенерация для технологических компаний

Технологические компании не похожи на традиционные компании, поэтому они должны постоянно улучшать свои услуги и продукты, продавая их с лучшими и новыми функциями. Часто существуют риски, связанные с будущим потенциалом, и большинству брендов приходится запускать новые линии, которых раньше не существовало.

Таким образом, технологическим компаниям требуются надежные методы лидогенерации и более эффективные маркетинговые коммуникации, чтобы привлечь внимание к услугам, продуктам и брендам.

Лид — это человек, который проявляет интерес к услуге или продукту, но это не всегда означает, что он готов купить. Генерация целевых лидов работает хорошо, когда люди рассказывают о преимуществах, чтобы они в конечном итоге захотели стать клиентами.

Как узнать, работает ли лидогенерация для технологических компаний? Это когда название бренда — первое, что приходит на ум, когда потенциальный клиент сталкивается с проблемой, которую решает продукт.

Разработка маркетинговой стратегии для технологических компаний начинается с следующих советов:

Установите цели

Прежде чем разрабатывать стратегию лидогенерации для бренда, важно подумать о результатах, которых нужно достичь, и о целях, которые необходимо достичь. Постановка целей помогает измерять прогресс, согласовывая их с организацией. Цифровые аборигены часто используют методологию OKR, чтобы все двигались в одном направлении. Он вовлекает каждую команду и прост в реализации.

Как правило, человек ставит цели, отслеживает прогресс и переоценивает все ежеквартально по мере необходимости. Однако можно адаптировать фреймворк к потребностям любой компании. Например, Spotify понял, что OKR замедляют его работу. Технологическая компания устанавливает приоритеты на корпоративном уровне, позволяя командам определять, как их достичь.

Определите целевую аудиторию и адаптируйте ее

Технологии лидогенерации требуют определения идеального образа покупателя. Этот простой метод дает компаниям конкретное и четкое представление о проблемах, интересах и покупательских привычках потенциальных клиентов.

Технологические компании также обращаются к клиентам достаточно, чтобы поделиться контактной информацией через регистрационные формы, чтобы узнать больше о предложении. Если бренд предлагает много продуктов, у него могут быть разные образы покупателей, но все они должны подходить друг другу.

Самая большая проблема, с которой сталкиваются технологические компании при генерации лидов, — это адаптация к постоянно меняющимся клиентам. Поэтому лучше всего часто улавливать голос клиента через примеры использования и отзывы.

Используйте данные о намерениях, чтобы принести пользу

Примерно 87% клиентов начинают поиск товаров в Интернете и не хотят обращаться к продавцу за советом. Вместо этого они хотят собрать информацию из нескольких источников, чтобы узнать о каждом из них, прежде чем совершить покупку.

Данные о намерениях помогают технологическим компаниям B2B генерировать больше лидов. Привлекайте внимание потенциальных клиентов сразу же, поскольку путь покупателя начинается еще до того, как он узнает о конкурентах.

Это очень заманчиво. В целом, данные о намерениях — это один из видов аналитики продаж, который фокусируется на сигналах о покупке. Это создает возможность представить услугу или продукт человеку в наилучшее время, чтобы направить процесс принятия решения.

С маркетингом, ориентированным на намерения, легче ориентироваться на целевую группу покупателей. Создавайте персонализированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, а не общую аудиторию.

Используйте видео для объяснения сложных идей

Основным способом привлечения потенциальных клиентов для технологических компаний является создание образовательного и ценного контента на основе SEO. Большинство компаний используют свои веб-сайты для создания блогов и привлечения потенциальных клиентов.

Тем не менее, экспериментирование является основой лидогенерации технологий. Google начал показывать короткие видео в результатах поиска по определенным запросам. Это отличная возможность для брендов программного обеспечения и ИТ повысить узнаваемость своего бренда.

Короткие видеоролики передают сложную информацию быстро и лаконично. Это еще одна причина, по которой технологические компании должны их использовать. Кроме того, большинству потребителей нравятся аудиовизуальные объяснения. Они понимают сильные стороны продукта, решают свои вопросы или проблемы и решают что-то скачать или купить.

Баланс закрытого и закрытого контента

Отличная маркетинговая стратегия для технологических компаний — создавать закрытый контент. Это почти как транзакция; автор просит лида «оплачивать» материалы, такие как записи семинаров и технические документы, предоставляя контактную информацию.

Эта стратегия продаж работает только тогда, когда посетители знают, что они получают за воротами. Часто потребители ищут поддерживаемый влиятельными лицами, исследовательский или визуальный контент, который рассказывает историю. Они не возражают предоставить адрес электронной почты, чтобы получить:

• Электронные книги
• белые бумаги
• Отраслевые бюллетени

В мире маркетинга ведутся большие споры о преимуществах и недостатках закрытого и открытого контента. Контент с закрытым доступом привлекает много потенциальных клиентов для брендов программного обеспечения, а контент без ограничений повышает узнаваемость бренда и доверие к нему.

Лучше всего сосредоточиться примерно на 20 процентах закрытого контента, а остальные 80 процентов — на незакрытых.

Запросить отзывы

Еще одна эффективная стратегия лидогенерации для технологических компаний — обращаться к лояльным и довольным клиентам с просьбой оставить отзыв. Потребители склонны доверять другим больше, чем брендам. Таким образом, обновленные и достоверные отзывы других реальных пользователей могут помочь создать репутацию в Интернете.

Некоторые обзоры приходят естественно и органично, но с постоянными и существующими клиентами можно связаться через кампании по электронной почте. Предложите скидку или что-то еще, чтобы подтолкнуть их к написанию отличного отзыва.

Потенциальные клиенты находят компанию, сравнивают ее с аналогичными брендами и помогают стартапам получить нужный им бизнес. Подумайте о том, чтобы выполнить поиск в Google по конкурентам, чтобы узнать, какие сайты отзывов использовать.

Предлагайте продукты Freemium и бесплатные пробные версии

SaaS-компании и технологические компании могут предлагать бесплатный доступ к продукту в течение ограниченного времени или доступ к базовым функциям премиального продукта. Обе эти стратегии позволяют потенциальным клиентам проверить потенциал услуги или продукта, чтобы принять обоснованное решение.

Это идеальная маркетинговая стратегия для технологических компаний, пытающихся продавать нематериальные продукты, такие как аналитика, игры, приложения и программное обеспечение. Потенциальные клиенты могут испытать то, что он делает, вместо того, чтобы кто-то объяснял уникальное ценностное предложение словами или видео.

Часто речь идет о менее агрессивных продажах, поэтому на отделы продаж оказывается меньше давления. Это отлично подходит для небольших брендов. Потенциальные клиенты видят реальную ценность и предлагают контактную информацию и, возможно, данные кредитной карты.

Проводите виртуальные демонстрации продуктов и вебинары

Вебинары — отличная контент-стратегия для технологических компаний, потому что они конвертируют и ускоряют лиды на поздних и средних этапах покупательской воронки. Технологические компании могут использовать их, когда бесплатные пробные версии невозможны. Демонстрации предлагают удобоваримую информацию, а полезный контент бесценен для пользователя.

Основная проблема вебинаров как инструмента лидогенерации — посещаемость. Важно, чтобы люди подписывались, а это означает затраты на рекламу. Если пользователь должен платить за посещение, ему нужен стимул, чтобы заставить его хотеть это делать. В противном случае они могли бы подождать и посмотреть его позже в Интернете.

Воронка контент-маркетинга

Самый простой способ привлечь потенциальных клиентов для технологических компаний — создать положительный опыт. Предлагайте разумные решения проблемы клиента, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Генерация входящих лидов должна быть сосредоточена на создании контента для разных этапов воронки продаж, включая рассмотрение, осведомленность и принятие решений.

На первом этапе клиент обнаруживает свою проблему. Им нужны официальные документы и руководства экспертов. Затем они определяют причину, исследуя решения. Наконец, они сужают свои варианты и рассматривают преимущества и недостатки каждого, чтобы принять решение.

Технологические компании могут использовать эту технику, чтобы стать лидером рынка в этой области. Цель состоит в том, чтобы производить актуальный, развлекательный, образовательный и прозрачный контент. Крайне важно знать, где находится человек на пути покупателя, чтобы персонализировать стратегию продаж в соответствии с ожиданиями.

Создание целевых страниц

Целевая страница — это базовая маркетинговая стратегия технологических компаний для привлечения потенциальных клиентов. Они дают пользователям целенаправленный опыт, а предприниматели имеют больший контроль над кампаниями.

Как правило, целевые страницы — это то место, куда переходят посетители после того, как они нажмут на рекламу из электронной почты, YouTube, Google и т. д. Таким образом, это мост между предложением компании и целевой аудиторией.

Оптимизируйте свои целевые страницы, чтобы они имели единую направленность и призыв к действию. Целевые страницы должны иметь привлекательный дизайн, привлекать читателя и предлагать ему что-то сделать, например, зарегистрироваться на вебинар или скачать технический документ.

Отслеживание производительности

Независимо от используемых маркетинговых стратегий крайне важно отслеживать эффективность, чтобы определить, что работает лучше всего и где можно внести улучшения. Затем придерживайтесь тех, которые генерируют больше потенциальных клиентов для компании. Типы показателей для отслеживания включают в себя:

• Платная реклама
• Метрики контента
• Показатели кампании
• Метрики TOFU и BOFU

Измеряемый должен соответствовать целям, поставленным на старте. Технологические компании часто используют универсальные KPI лидогенерации, например:

• Стоимость лида: сколько стоит создать нового лида
• Коэффициенты конверсии: количество трафика на страницу, конвертируемого в новых потенциальных клиентов .
• Рейтинг кликов : количество людей, которые нажимают на ссылку в электронном письме или на целевой странице, чтобы узнать о предложении.
• Скорость перехода к лидам: сколько посетителей веб-сайта конвертируются в новых потенциальных клиентов .
• Органический трафик: сколько посетителей приходят на сайт с поискового запроса.

Лидогенерация для технологических компаний в SEO Design Chicago

Лидогенерация для технологических компаний требует уникальных стратегий, чтобы оставаться конкурентоспособными и поддерживать рост в постоянно меняющейся отрасли. Постановка соответствующих целей и контроль за их достижением — это первые шаги. SEO Design Chicago помогает технологическим компаниям сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов с помощью наших услуг по маркетингу программного обеспечения. Свяжитесь с нами сегодня!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Как получить лиды для технологических компаний?
• Как работает лидогенерация для технологических компаний?
• Способы привлечения потенциальных клиентов для технологической компании?
• Как создать маркетинговую стратегию для технологической компании?
• Какова хорошая стратегия лидогенерации для технологических компаний?

Похожие сообщения:

Реклама на Amazon: все, что вам нужно знать DJ-маркетинг: все, что вам нужно знать Повысьте свой бренд с помощью социальных сетей Альтернативы LinkedIn: какие еще сети существуют?