Полное руководство по PR для юридических фирм

PR-кампания необходима, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда. Но маркетологам в сложных отраслях, таких как юридические услуги, может быть сложно успешно использовать PR.

Требуется творческий подход для продвижения областей практики и лидерства юристов в средствах массовой информации. Экспертиза в предметной области, предлагаемая адвокатами, может помочь сбалансировать потенциальный негатив в прессе, если упоминание фирмы связано с проигрышем дела или представлением лица или организации с неоднозначной репутацией.

Вы бы не хотели, чтобы PR-фирма занималась вашими юридическими делами. Точно так же вы не хотели бы, чтобы адвокаты вашей юридической фирмы возглавляли ваши PR-кампании, если только они не Эль Вудс.

В этом руководстве будут описаны:

• Значение PR для юридических фирм, по данным
• Как выбрать PR-возможности, соответствующие вашему бренду
• Как позитивный PR может усилить SEO сайта вашей фирмы
• Ключевые PR-стратегии, находящие отклик в правовом пространстве

Конечно, мир связей с общественностью огромен и полон нюансов в зависимости от конкретного клиента, отрасли и целевой аудитории. В этом руководстве основное внимание будет уделено преимуществам PR в юридическом пространстве и тому, что ваша компания может сделать для повышения осведомленности, завоевания доверия, укрепления доверия и, в конечном итоге, привлечения потенциальных клиентов.

Почему важен PR для юридических фирм?

1. PR улучшает рейтинг в поисковых системах и помогает привлечь трафик на ваш сайт.

В эпоху цифровых технологий люди, желающие нанять юристов, проводят большую часть своих исследований в Интернете. Те, у кого сайты легко найти, имеют значительное преимущество. К сожалению, у большинства небольших юридических фирм нет специального бюджета или персонала для цифрового маркетинга и цифрового обслуживания, и это может привести к падению рейтинга веб-сайта, что затрудняет поиск этих фирм потенциальным клиентам.

Согласно исследованиям, органический поиск имеет второй лучший коэффициент конверсии в юридическом секторе — 4,2% — так как же убедиться, что органический поиск потенциальных клиентов приведет их на ваш сайт? Поисковая оптимизация (SEO), конечно же, является ключевым моментом. Это означает определение ключевых слов и оптимизацию контента вашего веб-сайта, чтобы обеспечить ранжирование по этим ключевым словам. Но помимо традиционных стратегий ключевых слов, PR помогает повысить рейтинг в поисковых системах. Когда отраслевые публикации и новостные агентства ссылаются на вашу фирму, они, скорее всего, будут содержать обратные ссылки на ваш веб-сайт. Обратные ссылки ссылаются на ваш домен как на источник и напрямую ведут читателей на ваш сайт.

Когда обратные ссылки используются постоянно, рейтинг вашего веб-сайта в поиске повышается, обратные ссылки являются одним из основных факторов, влияющих на рейтинг страниц в Google, а также помогают сделать вашу фирму надежным источником в юридическом секторе.

Вот некоторые статистические данные, которые подчеркивают эффективность обратных ссылок:

• 99,2% из 50 лучших результатов поиска имели по крайней мере одну внешнюю обратную ссылку, указывающую на их веб-сайт.
• 58,1% SEO-специалистов считают, что обратные ссылки существенно влияют на ранжирование в поисковых системах.
• 91% всех страниц в Интернете получают нулевой органический трафик, в основном потому, что у них нет обратных ссылок, указывающих на их контент.

Имейте в виду, что не все обратные ссылки одинаковы. Чтобы улучшить SEO, обратные ссылки должны быть частью высококачественного контента и релевантных публикаций, поэтому для юридического PR необходимы крепкие отношения со СМИ. Мы обсудим это позже в руководстве.

Связанное чтение: 11 лучших практик медиа-тренинга

2. PR помогает юридическим фирмам показать потенциальным клиентам, на что они способны.

PR в других отраслях, как правило, направлен на продвижение нового продукта или услуги, выходящей на рынок. Юридические фирмы могут извлечь выгоду из такого стиля отношений со СМИ при открытии новой области практики или добавлении нового рынка, но когда речь идет об услугах, которые давно зарекомендовали себя, такой «новостной» угол зрения нецелесообразен.

Вместо этого юридический PR используется для усиления успехов и развития мыслительного лидерства. Это может включать в себя освещение в СМИ тематического исследования, которое иллюстрирует, как ваш эксперт помог клиенту выиграть дело или стать посредником в сделке, или это может означать появление подкаста, в котором адвокат дает продуманные советы потенциальным клиентам или другим адвокатам, или означает обсуждение более широких региональных или бизнес-тенденций, о которых адвокат знает, работая с высокопоставленными клиентами.

Что делают эти хиты в прессе? Во-первых, они повышают узнаваемость бренда: чем больше упоминаний в прессе вы получите, тем больше людей запомнят название вашей фирмы и даже имена ваших адвокатов. Во-вторых, они вызывают доверие и авторитет. Когда авторитетный источник средств массовой информации публикует статью или включает комментарий о юридической фирме или сделанный ею, это сигнализирует общественности о том, что эта фирма заслуживает доверия и заслуживает доверия. В-третьих, это побуждает потенциальных клиентов посетить ваш сайт. Любой, кто наткнется на отличный материал о том, как юридическая фирма или конкретный адвокат добились отличных результатов для своих клиентов, скорее всего, обратится к этой фирме, когда у них возникнет юридическая потребность.

Связанное чтение: Это не ты, это я: почему потребители расстаются с вашим брендом

3. PR для юридических фирм может информировать и уменьшать стигмы.

Для юридической фирмы крайне важно поддерживать хорошую репутацию. Но в зависимости от клиентов, которых вы представляете, может быть сложно столкнуться с негативным восприятием основных ценностей вашего бренда. И если потенциальный клиент не уверен в этих ценностях, он передаст свой бизнес конкуренту.

Эти противоположные точки зрения могут возникать, когда люди мало знают о предмете. PR можно использовать в качестве образовательного инструмента для информирования общественности о продуктах и ​​идеях, которые фирмы поддерживают или против. И его можно использовать для иллюстрации нюансов юридической практики и обязанностей юристов по отношению к своим клиентам.

Вместо того, чтобы игнорировать «культуру отмены», более эффективной маркетинговой тактикой является открытое и позитивное отношение к ней.

Связанное чтение: Как PR-кампании могут изменить негативное общественное восприятие

Как согласовать PR-кампанию с брендом моей юридической фирмы?

Теперь, когда мы знаем, как PR-кампания может помочь вашей юридической фирме увеличить посещаемость веб-сайта и завоевать доверие, пришло время сосредоточиться на брендинге вашей фирмы.

Прежде чем PR-кампания сможет двигаться вперед, ваша команда должна сесть и обсудить, как вы хотите, чтобы вас воспринимали в СМИ. Давайте рассмотрим три вопроса, которыми должна заняться ваша команда.

Три вещи, которые следует учитывать перед запуском PR-кампании для вашей юридической фирмы

1. Отточите свои ценности и миссию.

Во время вашего стартового звонка ваш публицист спросит вас об основных ценностях и миссии вашей фирмы.

Основные ценности вашей фирмы — это глубоко укоренившиеся убеждения, которые двигают вашу компанию вперед. Заявление о миссии вашей фирмы — это предложение или короткий абзац, в котором резюмируются эти основные ценности и то, как вы стремитесь их расставить по приоритетам. Они являются основой вашей фирмы.

Какие функции выполняет ваша фирма в юридическом секторе? Как вы помогаете своим клиентам? Как ваша работа влияет на отрасль в целом? Как только вы определите свои ценности и миссию, ваше PR-агентство разработает возможности, соответствующие вашей фирме.

2. Определите, какие истории вы хотите рассказать.

Это важный шаг. Ваша команда по связям с общественностью может использовать миллионы точек зрения при продвижении вашей фирмы по всему миру. Вопрос в том, какие истории вы хотите рассказать потенциальным и текущим клиентам?

Это могут быть вдохновляющие статьи, рассказы клиентов или информационные статьи, посвященные различным проблемам в вашей отрасли. Например, вы можете рассказать о пути адвоката к тому, чтобы стать партнером, или предложить передовые идеи в отношении юридической практики в определенной отрасли или секторе. Что бы вы ни делали, убедитесь, что истории, которые вы рассказываете, интересны и соответствуют вашей миссии — стратегический PR-менеджер поможет вам найти лучшие точки зрения.

3. Имейте в виду четкие цели

Наконец, вы хотите установить четкие цели перед началом любой PR-кампании. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе во время этого процесса:

1. Какие цели вы ставите перед этой PR-кампанией?
2. Как вы будете измерять успех?
3. Как достижение этих целей поможет вашей юридической фирме?

Запишите некоторые из ваших ожиданий. Затем помните, что PR-кампании — это марафон, а не спринт. Сосредоточьтесь на своих долгосрочных целях и поймите, что результаты не приходят в одночасье.

Связанное чтение: Как выиграть в PR

PR-стратегии для юридических фирм, которые стоит попробовать

Самое интересное начинается, когда вы согласовываете ценности вашей фирмы с вашими целями в области PR. Затем вы можете сотрудничать со своей командой по связям с общественностью, чтобы делиться своими услугами со всем миром разными способами.

1. Сосредоточьтесь на вечнозеленом контенте.

Вечнозеленый контент, сохраняющий актуальность в течение длительного времени, снижает потребность в обновлении материалов.

Примеры вечнозеленого контента включают практические руководства, списки ресурсов и статьи с рекомендациями. Несмотря на то, что они требуют большого количества исследований и времени, с помощью обратных ссылок они могут повысить вашу B2B SEO, направить трафик на ваш веб-сайт и получить высокий уровень вовлеченности независимо от того, когда читатель найдет статью.

2. Включите PR-страницу на свой сайт.

Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты могли легко просматривать все ваши публикации в прессе, разместив на своем веб-сайте PR-страницу. Это повысит доверие к вашей фирме, улучшит SEO и позволит потенциальным клиентам найти все ваши положительные отзывы в одном месте.

Ваши выигрыши будут хорошо задокументированы, что, в свою очередь, может увеличить конверсию.

Связанное чтение: Как PR может приносить доход вашему бизнесу

3. Поделитесь своей хорошей прессой в социальных сетях.

Как только вы начнете получать положительные отзывы в прессе, делитесь ими повсюду! Делитесь цитатами, аудиограммами и ссылками в социальных сетях. Это отличный способ привлечь бывших или существующих клиентов к вашей текущей работе. Это называется усилением, которое может помочь привить вашим потенциальным клиентам предвзятость по частоте. (Чем больше они увидят название, логотип и контент вашей компании, тем больше они будут доверять вам.)

Американская ассоциация юристов сообщает, что 35% профессиональных юристов, использующих социальные сети, увеличили свою клиентскую базу. Кроме того, 85% профессиональных юристов говорят, что используют социальные сети в качестве общей маркетинговой стратегии. Обязательно используйте эти ресурсы, чтобы максимально эффективно использовать свою кампанию.

Готовы вывести свою юридическую фирму на новый уровень? Давайте поговорим о совместной работе над PR-кампанией.