В предыдущей статье мы выделили практически все, что нужно знать при создании лендинга (его значение, назначение, типы и категории), раскрыли разницу между сайтами и лендингами, а также раскрыли некоторые секреты создания неотразимого целевая страница (на самом деле, у нас есть расширенное расширение Magento 2 для создания оптимизированных для SEO целевых страниц).

Прямой трафик, органический поиск, реферальный, платный поиск… Существует множество каналов, которые могут привлечь потенциальных клиентов на целевые страницы. Хотя некоторые из них не имеют ничего общего с продвигаемыми страницами (например, прямой поиск), их оптимизация для других типов трафика может изменить правила игры, поскольку посетители, приходящие с разных каналов, могут искать одни и те же предложения по-разному.

Есть 2 параметра, от которых сильно зависят целевые страницы:

• Уровень вовлеченности целевой аудитории

Здесь конкретные и ориентированные на действия предложения будут более подходящими для «горячего» трафика. Например, страница продукта вашего веб-сайта может совпадать с целевой страницей.

Отдельный лендинг обязательно потребуется, когда речь идет о «холодном» трафике. Он будет направлен на привлечение внимания пользователей, обучение и информирование их о вашем продукте.

• Стоимость трафика

Если вы получаете дорогой трафик, то страница продукта = целевая страница будет именно тем, что вам нужно, поскольку страницы продукта ведут пользователей прямо в корзину. Именно тогда у вас будут самые высокие шансы как привлечь как можно больше покупателей, так и покрыть расходы на рекламу.

Целевые страницы и различные типы каналов трафика

Трафик из органического поиска

Канал органического поиска в основном включает Google и редко Bing.

Существует мнение, что SEO-продвижение лендингов малоэффективно и практически невозможно. Проблема в том, что они создаются для повышения конверсии, т.е. склонения посетителя к совершению желаемого действия – совершить покупку, зарегистрироваться и т.д.

Я не буду изобретать велосипед, утверждая, что страницы, содержащие ценный контент для читателей, ранжируются поисковыми системами выше. Я говорю о качественных написанных статьях, поскольку другие форматы контента (инфографика, GIF, диаграммы и т. д., кроме формата PDF) пока не видны поисковым роботам. Итак, ваш сайт должен быть нацелен либо на конверсию, либо на SEO. Однако не все так просто, поскольку целевая страница для этого типа трафика должна быть хорошо оптимизирована и содержать богатый и ценный контент.

Вам нужно SEO для целевой страницы (пожалуйста, нажмите здесь , если вы ищете SEO-решения для магазина Magento), потому что:

• Если он попадет в топ поисковых систем, конверсия — это последнее, о чем вы будете заботиться, поскольку вы все равно будете привлекать больше трафика, не тратя ни копейки.
• Трафик из поисковых систем обычно более «горячий», чем трафик из коммерческой рекламы.
• Целевые страницы создаются для увеличения продаж. Однако, если вы используете новый домен, шансы попасть в топ невероятно малы. Вы начнете получать больше трафика в лучшем случае через 6 месяцев.

8 трюков для продвижения вашей целевой страницы через органический поиск:

1. Региональность. Даже не пытайтесь продвигать целевую страницу по всему миру. Есть почти 100% шансы, что многостраничные сайты раздавят его своим богатым контентом. Еще лучше, если вы создадите несколько целевых страниц и зададите для них разные регионы.
2. Классическая оптимизация. Как бы просто это ни звучало. Довольно часто мы забываем оптимизировать теги описания, заголовок и ключевые слова при создании целевой страницы. Кроме того, также настоятельно рекомендуется использовать ключевые слова в заголовке <h1>, описаниях к изображениям и в теге <alt>. Это не займет у вас много времени, но сделает страницу более заметной для поисковых роботов.
3. Главная страница. По умолчанию главные страницы более «ценны», чем внутренние. Итак, убедитесь, что ваша целевая страница является главной. Нет необходимости использовать одно доменное имя, а затем добавлять к нему множество целевых страниц. Покупатели просто удалят конец вашего URL-адреса и перейдут непосредственно к основному домену, чтобы узнать, о чем идет речь. Да ты не один так себя ведешь! Поэтому гораздо лучше покупать разные домены, чтобы ваш лендинг был там главной и единственной страницей. Это, безусловно, поможет вам сохранить карты среди многостраничных веб-сайтов.
4. Правильное доменное имя. Выбор доменного имени, которое содержит хотя бы одно из ключевых слов, несомненно, поможет вам подняться выше в результатах обычного поиска.
5. Мобильное присутствие и высокая производительность. Вы знаете, что ни один онлайн-пользователь, особенно покупатель, не будет ждать загрузки страницы более 3 секунд, не так ли? Если ваша целевая страница медленная — что является причиной высокого показателя отказов — шансы оказаться в топе также невелики.

Поэтому обязательно:

• создайте свою целевую страницу, используя чистый HTML-шаблон,
• минимизировать программный код (или обратиться к профессиональным разработчикам, чтобы они сделали это за вас),
• сделать вашу целевую страницу удобной для мобильных устройств,
• оптимизировать изображения для Интернета.

Без сомнения, эти небольшие изменения сыграют вам на руку. Кроме того, не избегайте использования Google Page Speed ​​или любого подобного сервиса для проверки времени загрузки страницы.

6. Разные целевые аудитории. Есть в основном два варианта для рассмотрения:

• вы можете создать целевую страницу для нескольких аудиторий и описать все преимущества использования вашего продукта/услуги в одном месте. Это позволит вам привлечь больше трафика, но может снизить коэффициент конверсии.
• вы можете создавать целевые страницы для разных целевых аудиторий, что гарантирует более высокую конверсию. Однако вам нужно убедиться, что эти целевые аудитории по-разному ищут продукты. В противном случае такие лендинги будут конкурировать друг с другом.

7. Обратные ссылки. Хотя широко распространено мнение, что обратные ссылки сегодня не в моде, они по-прежнему имеют значение, особенно когда речь идет о поиске Google. Поэтому иметь как можно больше обратных ссылок — это то, что вам обязательно нужно. Будьте осторожны с этим, чтобы не попасть под санкции поисковых систем. Участие в партнерских программах, вероятно, является одним из самых эффективных способов собрать множество обратных ссылок на вашу целевую страницу, поскольку это одновременно привлечет больше трафика на ваш сайт и поможет вам подняться в рейтинге.
8. Скрытый контент. Как мы упоминали выше, поисковые системы предпочитают страницы с богатым содержанием. Целевые страницы обычно содержат как можно меньше текста, чтобы не снижать коэффициент конверсии. Выход есть: скрыть часть контента от посетителей с помощью стрелочки раскрывающегося списка. Таким образом, подробная информация будет доступна вашим покупателям в случае необходимости. Страница будет богата контентом для поисковых роботов и будет отображать все необходимые данные для ваших посетителей. Приятно есть торт и иметь его, не так ли!

Трафик из платного поиска

Платный поиск — это реклама вашей целевой страницы в спонсируемых списках поисковой системы. Этот канал может быть создан из любого количества источников трафика, если их средой является «цена за клик» (CPC), также известная как post-per-click (PPC) или платный поиск.

Разве это не одна из самых неприятных вещей, которые могут произойти, если ваши покупатели покинут целевую страницу после клика по платному объявлению? К сожалению, это обычная практика.

Поэтому при создании лендинга для данного типа трафика убедитесь:

• его содержание содержит те же ключевые слова, что и само объявление. Это положительно повлияет на ваши показатели конверсии. Реклама будет привлекать трафик на вашу целевую страницу. Однако, если они недостаточно хороши, вы получите высокий показатель отказов и отсутствие конверсий.
• вы идеально согласовываете заголовок в своем объявлении с заголовком на целевой странице, чтобы посетители были абсолютно уверены, что попали на нужную страницу.
• коэффициент преобразования 1:1. Избавьтесь от любых мешающих ссылок на целевой странице PPC. Должен быть только один CTA.

Часто рекомендуется включать следующие элементы на целевую страницу PPC:

• броский заголовок, соответствующий платной рекламе,
• описание с преимуществами продукта (не только описание его функций),
• СТА,
• символы доверия,
• эмоционально привлекательный образ.

Трафик от медийной рекламы

Этот канал также может быть создан из любого количества источников трафика, если их средой является «дисплей», цена за тысячу показов (CPM) или «баннер».

Он отличается тем, что с вашего канала трафика на лендинг могут приходить как заинтересованные пользователи (ремаркетинг), так и абсолютно «холодные» (аффинити-аудитория). Таким образом, ваша целевая аудитория определит, какая стратегия вам подходит:

• Конкретное предложение хорошо подойдет для «горячего» трафика, а
• Более информационная страница, нацеленная на то, чтобы заинтересовать и вовлечь пользователей, подойдет для более «холодной» страницы. Здесь предложение посетителям страницы продукта может привести к увеличению показателя отказов. Красиво оформленный лендинг во всех смыслах этого слова — как раз то, что вам нужно в данном случае.

Что касается создания целевых страниц для данного типа трафика, то они должны быть оформлены в полном соответствии с «баннерной» рекламой. Контент и дизайн вашей целевой страницы должны быть переплетены с баннерной рекламой. Посетители, которые приходят с этим типом трафика, обычно ищут конкретное решение/элемент, о котором они уже знают.

Обязательно оптимизируйте целевые страницы для этого типа трафика:

1. Соответствующий текст. Ключевые слова должны быть одинаковыми или тесно переплетенными.
2. Будьте опрятны. Целевая страница должна быть прямо в точку. Если вы не уверены в какой-либо части его содержания, то, вероятно, его там быть не должно.
3. Четкий призыв к действию (CTA). Если ваши покупатели пришли через медийную рекламу, то они ищут определенное решение, а не витрину. Направляйте их с помощью четкого CTA.
4. Не требуйте слишком многого. Некоторые целевые страницы создаются для сбора данных. Не заставляйте своих покупателей тратить много времени на заполнение нескольких форм. На самом деле, есть 50% шансов, что они этого не сделают, особенно когда их попросят указать номер телефона и/или дату рождения.

Трафик из социальных сетей

Этот тип трафика обычно используется для таргетинга «in-stream», т. е. таргетинга на основе аудитории. Покупатели из этого канала трафика обычно все еще ищут решения/предметы и взвешивают варианты. Однако довольно часто пользователи социальных сетей не любят, когда их отвлекают от интерфейса социальной сети.

Целевые страницы для этого типа трафика должны содержать данные, цепляющие определенные социальные группы и сообщества. Во-первых, вы должны сделать все возможное, чтобы привлечь членов этих сообществ и групп через социальные сети. Поэтому сделайте все возможное, чтобы установить с ними прочные связи. Затем «подогретую» целевую аудиторию следует мягко направить на ваш лендинг.

Рекомендуется создавать «Целевые страницы социальных сетей» на основе данных о сетях, из которых они в основном поступают:

• попытайтесь установить лучшее ощущение согласованности изображений и цветов в зависимости от того, откуда в основном приходят покупатели в социальных сетях,
• создать более удобную регистрацию для постоянных посетителей, пытаясь привлечь больше потенциальных клиентов.

Также принято считать, что лендинги для такого типа трафика наиболее эффективно использовать для наращивания списков адресов электронной почты. Так что делайте такие страницы как можно проще. Внедрение геймификации, безусловно, было бы большим плюсом.

Эл. адрес

Кампании по электронной почте и целевые страницы идут рука об руку, поскольку последние упомянутые также нацелены на то, чтобы сосредоточить внимание посетителей на конкретной услуге/элементе и побудить их выполнить желаемое действие.

Целевые страницы, на которые приходят посетители из кампаний по электронной почте, должны содержать подробную информацию о том, что было предложено в электронном письме, и мотивировать покупателей на совершение желаемого действия. Также рекомендуется, чтобы такие целевые страницы имели схожий дизайн и содержали одинаковый текст.

Советы к финалу

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, убедитесь, что:

• выбрать лучшие варианты использования вашего продукта/услуги,
• разбить их по релевантным ключевым словам на группы объявлений, которые будут использоваться в разных рекламных кампаниях,
• создайте релевантную целевую страницу на основе ранее созданных групп ключевых слов и сообщения, которое вы собираетесь передать,
• размещайте пиксели отслеживания на целевой странице, чтобы отслеживать вовлеченных пользователей для будущей ретаргетинговой медийной рекламы,
• позвольте покупателям сделать еще один шаг вперед с вашими целевыми страницами, не повторяйте сообщение, а предоставьте дополнительные данные, которые помогут преобразовать посетителей или выполнить желаемое действие.

Нижняя линия

При создании успешной целевой страницы необходимо установить разные цели конверсии для разных типов трафика, поскольку их посетители имеют совершенно разное мышление. В то время как направлять покупателей с одного типа трафика непосредственно на CTA было бы весьма своевременно, посетители с других каналов могут искать более образовательный или информационный контент, который потребует от вас постановки проблемы и демонстрации того, как работает ваше решение.