Как измерить и отследить эффективность целевой страницы

Измеряйте эффективность целевой страницы и оптимизируйте ее для повышения конверсии лидов.

Вы запустили целевую страницу.

Это привлекает посетителей на ваш сайт.

Некоторые посетители конвертируются.

Но как это связано с вашими целями или общей производительностью?

Если вы не знаете ответа, читайте дальше, чтобы узнать больше о показателях, инструментах и ​​стратегиях, которые могут помочь лучше отслеживать эффективность вашей целевой страницы.

В этой статье мы обсудим:

• Почему вам нужно измерять успех целевой страницы
• Каковы лучшие показатели целевой страницы?
• Инструменты для измерения эффективности целевой страницы

Профессиональный совет

Ruler Analytics значительно упрощает процесс отслеживания эффективности целевой страницы. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно связывать потенциальных клиентов и доход с ваших целевых страниц по нескольким кампаниям, объявлениям, ключевым словам и многому другому.

Как просмотреть полный путь клиента в Ruler Analytics

Зачем измерять успех целевой страницы?

Без измерения эффективности целевой страницы у маркетинговых команд не было бы четкого представления о том, успешны ли их стратегии.

Довольно просто, правда?

Как только вы поймете, как измерять и анализировать эффективность вашей целевой страницы, вы сможете:

1. Принимайте более эффективные решения

Когда вы знаете, какие целевые страницы обеспечивают наилучшие результаты, вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы создать аналогичные и более качественные страницы для привлечения потенциальных клиентов с более высокой конверсией.

2. Эффективно используйте свой бюджет на цифровой маркетинг

Как только вы сможете отследить темы, которые больше всего находят отклик у ваших клиентов, вы сможете более стратегически распределить свой бюджет, чтобы нанять больше людей для написания аналогичного контента.

3. повысить рентабельность инвестиций

Знание того, откуда приходит ваш трафик, является одним из наиболее важных аспектов анализа целевой страницы. Это поможет вам понять, какие маркетинговые усилия работают , а какие нет.

Если конкретная целевая страница работает хорошо, вы можете оценить, какие маркетинговые каналы создают наибольшее количество сеансов, и выделить бюджет на эти области, чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

4. Поймите, какую роль играет ваш контент

Хотя вы хотите, чтобы пользователи конвертировались на вашем сайте, не каждый фрагмент контента будет достигать этой цели. Некоторый контент создан просто для привлечения пользователей, а другой — для конвертации.

Эффективное отслеживание эффективности вашей целевой страницы означает, что вы можете видеть, как работает каждая страница и к какой категории она относится.

Что такое показатели целевой страницы?

Как правило, метрики целевой страницы показывают, как посетители взаимодействуют с вашим веб-сайтом, в том числе, как они его нашли и конвертируются ли они в потенциальных клиентов или в продажи.

Отслеживание правильных показателей может помочь измерить успех ваших целевых страниц. Он также может показать, насколько эффективны ваши маркетинговые кампании в привлечении посетителей и переходов на ваш сайт.

Связанный: Руководство по отслеживанию правильных показателей для вашего маркетинга

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных показателей для отслеживания и измерения эффективности вашей целевой страницы.

• Просмотры целевой страницы
• Конверсии
• Цена за конверсию
• Ценность конверсии
• Среднее время на странице
• показатель отказов
• Вернувшиеся и новые посетители

Просмотры целевой страницы

Просмотры целевых страниц показывают, сколько раз посетители просматривали определенную целевую страницу на вашем веб-сайте. Как правило, Google Analytics — лучший способ отслеживать эффективность целевой страницы.

Google Analytics предлагает подробные сведения о посетителях вашего веб-сайта и о том, как они взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Связанный: Полное руководство по отслеживанию посетителей веб-сайта

Чтобы получить ключевую информацию о ваших целевых страницах, перейдите в раздел « Поведение» > «Контент сайта » > « Все страницы ». В представлении « Все страницы » найдите URL-адрес целевой страницы и щелкните по нему.

Используя этот отчет, вы можете анализировать, насколько хорошо работают ваши целевые страницы, и отслеживать такие показатели, как показатель отказов, среднее время на странице, входы, процент выхода и ценность страницы (мы объясним некоторые из этих показателей более подробно через секунду). .

Это отличный показатель для измерения эффективности SEO вашего сайта и того, насколько хорошо пользователи перемещаются по воронке вашего контента.

Конверсии

Отслеживание конверсий или достижения целей необходимо для отслеживания и понимания эффективности ваших целевых страниц и маркетинговых каналов.

Если вы не отслеживаете конверсии, вы выбрасываете деньги на ветер.

Это может звучать радикально, но это правда.

Связанные с этим: программное обеспечение и инструменты для отслеживания конверсий на 2022 г.

Без отслеживания конверсий вы не знаете, какой контент, целевые страницы и кампании влияют на ваших посетителей и потенциальных клиентов.

Благодаря отслеживанию конверсий в Google Analytics вы можете отслеживать количество конверсий для вашей целевой страницы и откуда пришли ваши посетители. Чтобы найти эту информацию, перейдите в раздел Конверсии > Цели > Обзор .

Используя раскрывающийся список, вы можете выбрать цель, чтобы увидеть общее количество конверсий.

Профессиональный совет

Отслеживание конверсий — это первый шаг. Вы также должны быть в состоянии доказать, какие каналы влияют на формирование конвейера. Ruler Analytics может отслеживать весь путь вашего клиента, позволяя вам выйти за рамки отслеживания конверсий в таких инструментах, как Google Analytics, чтобы понять, как ваши маркетинговые каналы влияют на возможности и доход.

Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Цена за конверсию

Еще одна популярная метрика целевой страницы — стоимость конверсии или лида. Если вы размещаете рекламу, цена за конверсию может показать вам, сколько стоит привлечение нового лида.

Рассчитать стоимость лида или конверсии очень просто.

По теме: Стоимость лида: эффективен ли ваш маркетинг?

Возьмите общую стоимость трафика, сгенерированного на вашу страницу, и разделите ее на общее количество конверсий.

Информация о том, сколько вы платите за потенциальных клиентов, может быть полезна при оптимизации ваших целевых страниц и кампаний для достижения лучших результатов.

Просто имейте в виду, что стоимость лида — это еще не все, когда дело доходит до принятия важных бюджетных решений.

Мы объясним почему через секунду.

Ценность конверсии

Ценность конверсии — это денежное число, присвоенное цели, конверсии или событию.

Google Analytics, например, может присваивать целевые значения конверсиям и разбивать их по различным параметрам, таким как целевая страница и источник трафика.

Связанный: Как назначить значения целей в Google Analytics

Установка цели или значения конверсии — это не то же самое, что получение дохода от транзакции электронной коммерции. Это ценность, которую, по вашему мнению, стоит конкретная конверсия или действие на вашей целевой странице.

Допустим, вы предлагаете SEO-аудит другим компаниям за 99 фунтов стерлингов.

Вы устанавливаете цель в Google Analytics, которая срабатывает каждый раз, когда кто-то запрашивает SEO-аудит, и добавляете 99 фунтов стерлингов к стоимости цели.

Каждый раз, когда кто-то достигает цели, Google Analytics назначает эту сумму в размере 99 фунтов стерлингов, что позволяет вам отслеживать ценность ваших маркетинговых каналов и целевых страниц.

Одна особенность значений целей в Google Analytics заключается в том, что они не являются динамическими.

Другими словами, ценность цели не может быть изменена.

Допустим, кто-то решил превратиться в клиента после того, как получил ваш SEO-аудит. Это действие теперь стоит значительно больше денег для вашего бизнеса, верно?

Но в Google Analytics ценность вашей цели останется на уровне 99 фунтов стерлингов.

Среднее время на странице

Среднее время на странице, по сути, измеряет количество времени, проведенное всеми пользователями на одной странице.

Ключевым моментом является отслеживание того, как долго посетители остаются на вашей целевой странице.

Среднее время на странице — хороший показатель вовлеченности. Высокое среднее время может указывать на то, что пользователи заинтересованы в вашем контенте, продуктах или услугах.

Однако, если ваше среднее время на странице низкое, это может быть признаком того, что ваш маркетинг привлекает нерелевантных посетителей.

показатель отказов

Показатель отказов отслеживает, заходят ли пользователи на ваш сайт и быстро ли покидают его, не совершая действий, таких как переход по ссылке или заполнение формы.

Он рассчитывается путем деления общего количества посещений одной страницы на общее количество записей на веб-сайте.

По сути, чем ниже показатель отказов вашего сайта, тем лучше.

Есть случаи, когда более высокий показатель отказов приемлем. Например, если ваша цель — направить пользователей на одну страницу и конвертировать через форму.

Высокий показатель отказов может быть результатом следующего:

• Ваша целевая страница плохо оптимизирована
• Ваш мета-заголовок или описание вводят в заблуждение
• Ваш контент не соответствует потребностям ваших пользователей
• Ваша целевая страница загружается слишком долго, что расстраивает ваших посетителей.
  

Вернувшиеся и новые посетители

Разница между новыми и постоянными посетителями довольно очевидна.

Новые и вернувшиеся посетители страницы — это сравнение новых пользователей, которые никогда не были на вашем сайте, с пользователями, которые посетили ваш сайт.

Соотношение новых посетителей и постоянных посетителей может быть очень показательным, демонстрируя эффективность вашей целевой страницы и маркетинговых кампаний.

Например, если у вас больше вернувшихся пользователей, это может свидетельствовать о том, что ваша целевая страница привлекательна и представляет ценность для ваших посетителей.

Профессиональный совет

Хотите больше советов о том, как измерить эффективность вашего маркетинга? Это руководство расскажет вам о маркетинговых измерениях, ключевых маркетинговых показателях, которые необходимо отслеживать, и о том, как их лучше всего измерить.

Загрузите полное руководство по измерению вашего маркетинга

Какие инструменты вы можете использовать для измерения эффективности вашей целевой страницы?

Показатели, приведенные выше, являются хорошей отправной точкой для измерения вашего маркетинга и целевых страниц.

Но эти показатели не являются единственными индикаторами для измерения целевой страницы и маркетингового успеха.

Хотя они полезны для понимания вовлеченности вашего веб-сайта, они ничего не говорят вам о денежном приросте, генерируемом вашими целевыми страницами и маркетинговыми усилиями⁠, что должно быть вашим главным приоритетом.

Возьмем, к примеру, стоимость лида.

Основным недостатком использования стоимости лида в качестве показателя эффективности является отсутствие возможности измерить качество лида.

В течение долгого времени стоимость лида была основным показателем успеха целевой страницы и маркетинговой кампании.

Тоже по уважительной причине.

Стоимость лида легко рассчитать, и ваши отчеты выглядят более успешными.

Но правда о стоимости лида в том, что она не говорит вам всей истории.

Итак, ваша целевая страница привлекла 100 лидов в прошлом месяце.

Как это связано с общим ростом вашего бизнеса?

Где эти лиды оказались в пайплайне? Они закрылись в выручке? Или большинство ваших потенциальных клиентов упало на этапе возможности?

Чтобы создавать высококачественные целевые страницы и оптимизировать их таким образом, чтобы привлекать и конвертировать высококачественный трафик, маркетологам необходимо сместить свое внимание на создание воронки продаж.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на показателях взаимодействия и конверсии потенциальных клиентов, маркетологи должны учитывать, как их целевые страницы влияют на возможности, средний размер сделки, доход и пожизненную ценность клиента.

И это именно то, что мы собираемся покрыть далее.

В Ruler мы получаем много потенциальных клиентов через наш блог.

Итак, в следующей части этой статьи мы собираемся показать вам, как мы связываем наши веб-страницы напрямую с возможностями и доходами, используя следующие инструменты.

• Гугл Аналитика
• Аналитика линейки
• проницательно
• Google Таблицы

1. Экспортируйте данные целевой страницы из Google Analytics.

Прежде всего, нам нужно экспортировать данные нашей веб-страницы.

Для этого мы используем Google Analytics.

Мы открываем Google Analytics и переходим в «Поведение» > «Контент сайта » > « Все страницы ».

Этот отчет дает нам все необходимые показатели, необходимые для более точного расчета нашей демонстрации и коэффициента возможности в дальнейшем.

В раскрывающемся меню « Показать строки » мы выбираем необходимое количество строк для отображения всех наших веб-страниц, а затем экспортируем отчет в Google Таблицы.

Затем мы копируем и вставляем эти данные на новый лист в нашем общем отчетном документе.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

2. Экспортируйте лиды по месяцам из Insightly

Теперь нам нужно экспортировать лиды из Insightly.

Мы переходим в « Лиды »> «Фильтровать лиды по прошлому месяцу» > « Экспортировать в Excel ».

И именно здесь Ruler Analytics играет важную роль в этом пошаговом процессе.

Без Ruler запись лида в нашей Insightly CRM выглядела бы примерно так.

Вы можете видеть, что необходимые контактные данные, такие как имя, компания и адрес электронной почты, присутствуют.

Но нет ничего о том, откуда возник лид или какие страницы он просматривал перед конвертацией.

Именно по этой причине так много маркетологов изо всех сил пытаются отследить свое маркетинговое влияние на формирование воронки продаж.

В их данных огромный пробел.

Большинство маркетологов используют такие инструменты, как Google Analytics, для сбора маркетинговых данных. Проблема с использованием Google Analytics заключается в том, что данные анонимны.

По умолчанию Google Analytics не может отслеживать отдельных пользователей, что делает практически невозможным процесс отслеживания потенциальных клиентов во всех точках взаимодействия.

Связанный: Как отслеживать отдельных пользователей в Google Analytics

И тут в дело вступает Правитель.

Ruler отслеживает посетителей на индивидуальном уровне по нескольким целевым страницам и маркетинговым каналам и может интегрироваться практически с любой CRM.

Связанный: Отслеживайте, откуда пришли ваши лиды с Ruler

Вернемся к примеру выше. На предыдущем снимке экрана мы увидели лидов в Insightly без данных о том, как они нашли наш сайт или с какими целевыми страницами они взаимодействовали.

Применяя данные из Ruler, мы видим, что этот лид конвертировался после завершения обычного поиска и конвертировался в блоге об отслеживании лидов HubSpot.

С данными маркетинговых источников и целевых страниц, приписываемыми нашим лидам в Insightly, процесс отслеживания влияния маркетинга на доход становится легкой работой.

По мере того, как этот лид приближается к финишу, мы можем анализировать эффективность наших маркетинговых кампаний и целевых страниц на каждом этапе воронки продаж.

Само собой разумеется, но если бы у нас не было Ruler, процесс измерения влияния наших целевых страниц на доход был бы недостижим.

3. Сопоставьте потенциальных клиентов с данными веб-страницы

Теперь, когда мы экспортировали наши данные из Insightly, наша первая задача — сопоставить наши лиды и MQL с веб-страницами, которые вызвали первоначальный интерес.

Во-первых, мы фильтруем нашу электронную таблицу по источнику потенциальных клиентов и разделяем данные MQL и потенциальных клиентов на два отдельных листа.

Однако в этом примере мы просто остановимся на лидах.

Мы выделяем все строки и создаем сводную таблицу.

Для нашей сводной таблицы мы выбираем «Строки» > «Целевая страница» > «По возрастанию».

Затем мы выбираем значения > целевая страница > счетчик.

Это должно отображать, сколько лидов сгенерировала каждая веб-страница на нашем веб-сайте.

После того, как эти данные сгенерированы, мы вводим эти числа в наш общий отчетный документ и повторяем тот же процесс для нашего списка MQL.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

4. Сопоставьте возможности, заключенные сделки и доход с данными веб-страницы

Лиды полезно отслеживать. Но цель этого пошагового руководства — показать, какое влияние ваши целевые страницы оказали на возможности и доход.

Для этого нам нужно вернуться в Insightly и вместо перехода к « Лидам » перейти к « Возможности ».

Чтобы сопоставить наши возможности с нашими веб-страницами, мы выполняем те же шаги, которые мы использовали для наших лидов и MQL.

Мы создаем сводную таблицу и выбираем Rows > Landing Page > Ascending .

Затем мы выбираем Values ​​> Landing Page > Counta .

Это необязательно, но вы можете отфильтровать «приостановленные» и «дисквалифицированные» возможности перед созданием сводной таблицы, чтобы убедиться, что вы сосредоточены на возможностях, которые действительно имеют смысл для вашей компании.

После того, как вы сопоставите свои возможности с вашими веб-страницами, добавьте эту информацию в свой отчетный документ вместе с данными о потенциальных клиентах.

Примечание: числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

Теперь о самой важной части.

Чтобы узнать, какой доход принесла каждая веб-страница, мы сегментируем наши « выигранные » возможности за месяц на новом отдельном листе. Мы создаем сводную таблицу и выполняем те же шаги: Строки > Целевая страница > По возрастанию .

Но как только мы добираемся до значения, вместо выбора «Целевая страница » мы выбираем « BidAmount ».

Это показывает нам, сколько ежемесячного регулярного дохода добавила к конвейеру каждая страница на нашем веб-сайте.

Опять же, мы добавляем эти данные в наш общий отчетный документ, и при правильной настройке он должен выглядеть как в примере ниже.

Вооружившись этим пониманием, мы можем строить целенаправленные маркетинговые планы для достижения большей рентабельности инвестиций.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

Вместо того, чтобы оптимизировать наш маркетинг на основе потенциальных клиентов, мы можем точно определить веб-страницы, которые способствуют нашим наиболее ценным возможностям, и расставить приоритеты по темам, которые доказали свою эффективность в бизнесе.

Как лучше всего измерить успех целевой страницы?

Мы надеемся, что вы узнали немного больше об измерении успешности вашей целевой страницы и метриках, необходимых для начала работы.

В ваших интересах как маркетолога выяснить, какие целевые страницы приносят наибольшую конверсию клиентов и доход. С правильными инструментами, показателями и стратегией вы можете подчеркнуть успех своей целевой страницы и оправдать свою ценность для компании.

Без таких инструментов, как Ruler, мы бы не понимали эффективности нашей целевой страницы и в конечном итоге потеряли бы внимание к тому, что важнее всего для нашего бизнеса.

Чтобы узнать больше о способах измерения эффективности маркетинга, загрузите наше полное руководство по измерению маркетинга. Или, чтобы узнать больше о Ruler, закажите демонстрацию и убедитесь в этом сами.