9 примеров целевых страниц, которые действительно конвертируют (и как сделать свои собственные)

Допустим, вы получили электронное письмо от вашей любимой группы. Они объявили новый тур! Как подписчик электронной почты, вы получаете первые бабки на билеты, а предпродажа начинается завтра. Итак, вы нажимаете ссылку в электронном письме, которая ведет на веб-страницу с датами тура, информацией о том, где приобрести билеты, и внутренней информацией о покупке билетов с улучшенными впечатлениями, такими как встреча и приветствие.

Вы только что открыли целевую страницу.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы, не путать с домашними, представляют собой отдельные веб-страницы, обычно создаваемые для конкретных маркетинговых или рекламных кампаний. В качестве формы целевых возможностей конверсии они обращаются к конкретному призыву к действию в электронном письме, рекламе или публикации в социальных сетях. И чем больше целевых страниц использует ваша компания, тем больше потенциальных клиентов она будет генерировать.

Исследования показывают, что компании с 31–40 целевыми страницами генерируют в семь раз больше лидов, чем компании с 1–5 целевыми страницами. А компании с более чем 40 целевыми страницами? Что ж, они генерировали в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем их однозначные аналоги.

С такой оптимизацией разговоров компании, которые игнорируют целевые страницы или используют свою домашнюю страницу в качестве основной целевой страницы, теряют потенциальных клиентов направо и налево. Кстати говоря, давайте обсудим, почему домашние страницы не являются целевыми.

Целевые страницы имеют одну цель, ограниченные возможности навигации, высокие коммерческие намерения и действуют как флаер или специальная вставка в программе, чтобы привлечь ваше внимание к чему-то новому и захватывающему. Домашние страницы уделяют большое внимание узнаваемости бренда и обмену сообщениями, многочисленным навигационным ссылкам и точкам входа, сосредоточены на лидах в верхней части воронки и действуют как вывеска перед рестораном. Короче говоря, целевые страницы — это специальные сообщения для друзей-единомышленников, ускоряющие конверсию. Домашние страницы предназначены для всех, поэтому на самом деле они никого не конвертируют.

Правильное использование целевой страницы означает создание уникального отслеживаемого URL-адреса из каждого источника (электронные письма, объявления или сообщения в социальных сетях) и привлечение пользователей к контенту, оптимизированному для вашей цифровой кампании, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

Существует два основных типа целевых страниц: лидогенерация и кликабельность. Страницы лидогенерации предназначены для сбора контактной информации, обычно в форме. В то время как страницы перехода по клику нацелены на то, чтобы потенциальный клиент перешел на другую страницу. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для брендов электронной коммерции, учитывая, что потенциальный клиент вряд ли что-то купит, если попадет прямо на страницу оформления заказа. Компании B2B могут использовать страницы переходов аналогичным образом, проводя потенциальных клиентов через их ценностное предложение, прежде чем они перейдут на страницу с ценами.

Имея все это в виду, вот девять советов по созданию целевых страниц, которые конвертируют, и веб-сайт, демонстрирующий каждое из них.

Девять советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией с примерами

1. Сделайте одно замечание.

Слишком часто компании включают в свои сообщения несколько призывов к действию. Но наличие более одного CTA на целевой странице только отвлечет и запутает пользователей. Возьмем, к примеру, мясную коробку. Компания по производству высококачественного мяса четко формулирует свой CTA: подпишитесь на нашу подписную коробку и получите два бесплатных стейка в каждой коробке. Целевая страница повторяет призыв к действию ровно настолько, чтобы донести мысль до пользователя и предоставить пользователям более одного места для конверсии.

2. Знайте свою целевую аудиторию.

Это может показаться легкой задачей. Разве весь маркетинг не связан с знанием своей аудитории? В основном, но с конкретной маркетинговой кампанией и целевой страницей вам нужно определить конкретную цель на более широком рынке. Вы можете предлагать ряд продуктов, но чтобы решить, какие из них будут представлены на вашей целевой странице (или если они все должны быть представлены в равной степени, если на то пошло), вам нужно знать, кто является вашей целевой аудиторией и какие функции или решения они используют. конкретно хочу.

Datadog, платформа мониторинга и безопасности облачных приложений, хочет продавать свои решения безопасности компаниям. Таким образом, они предлагают то, что говорит на языке лиц, принимающих решения в этих компаниях. В данном случае краткое описание продукта, в котором объясняется, как синтетический мониторинг Datadog может устранить общие болевые точки их пользователей. Но чтобы получить полный бриф, пользователи передают свою контактную информацию, генерируя потенциальных клиентов от действительно заинтересованных пользователей.

3. Напишите убедительный заголовок.

Четкий, лаконичный и убедительный заголовок привлечет внимание ваших пользователей. В идеале, в 50 символах или меньше, вы должны быть в состоянии донести свое самое сильное сообщение до ваших потенциальных клиентов. Сильный заголовок в сочетании с информативным призывом к действию может стимулировать конверсию.

Платформа планирования социальных сетей MeetEdgar демонстрирует убедительный заголовок. «Позвольте Эдгару составить расписание за вас» — сообщает пользователям, что эта платформа призвана облегчить их жизнь, выполняя за вас небольшие повторяющиеся задачи, такие как публикации в социальных сетях, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных вещах. Но это сказано в семи словах.

4. Выделите свое ценностное предложение.

Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница была конвертируемой, вы должны четко сформулировать свое уникальное ценностное предложение (UVP). Пользователи хотят знать, чем вы отличаетесь от конкурентов, какие преимущества вы предлагаете и чего они могут ожидать от вашего продукта или услуги. И они хотят, чтобы он был коротким, милым и упакованным в красивый бант.

Trade Group, креативная дизайнерская фирма, ясно излагает свое ценностное предложение: создание эффективного взаимодействия с брендом в одном месте. Эта целевая страница предлагает потребителям немедленный способ сообщить о своих потребностях и понять процесс. Бонусные баллы им также включают социальное доказательство, о котором мы поговорим позже.

5. Создайте поля умной формы.

Целевые страницы лидогенерации основаны на разумно разработанных формах. Простая форма может предоставить вашей компании немедленные и надежные данные о потенциальных клиентах. Это может ускорить их продвижение по каналу продаж, поскольку позволяет брендам создавать более персонализированные взаимодействия со своими потенциальными клиентами.

Salesforce использует подход, ориентированный на формы, для привлечения потенциальных клиентов для сотрудников. Это просто и понятно, и позволяет пользователям предоставлять компании точные данные о своем многолетнем опыте, областях интересов и предыдущих должностях (через ссылку на профили пользователей в LinkedIn).

Связанное чтение: 9 ключевых маркетинговых стратегий лидогенерации для SaaS-компаний

6. Дизайн с намерением.

Человеческий мозг может обрабатывать изображения в 60 раз быстрее, чем текст. Наличие четкой визуальной иерархии, сообщающей пользователям, на что следует обращать внимание, является обязательным условием успеха целевой страницы. Четкая дифференциация по размеру текста, цветам и элементам дизайна поможет пользователям пройти через вашу целевую страницу до конверсии. Кроме того, использование изображений и видео может повысить коэффициент конверсии до 80%.

Toast, компания-разработчик программного обеспечения для ресторанов, явно продумала дизайн этой целевой страницы, чтобы побудить пользователей поделиться своей контактной информацией для бесплатного каталога курсов для повышения квалификации в индустрии гостеприимства.

7. Создайте предложение.

Бренды могут побудить пользователей кликнуть уникальным предложением. Подойдет все, что угодно: бесплатные вкусности, образовательный контент, участие в конкурсе и многое другое.

GoodReads, бесплатная служба отслеживания книг для читателей, провела розыгрыш для поклонников Иэна Макьюэна, которые могли выиграть копию его будущего релиза. Несмотря на то, что он следует некоторым другим советам, упомянутым здесь — один призыв к действию, знание своей целевой аудитории и наверняка убедительный заголовок — он предлагает фанатам шанс выиграть в обмен на их адрес электронной почты (вы должны быть участником, чтобы принять участие в розыгрыше), который также будет включен в другие списки адресов электронной почты GoodReads.

Кроме того, предложение может быть образовательным, как эта целевая страница от Zoom, которая предлагает пользователям зарегистрироваться на их следующий веб-семинар.

8. Предоставьте социальное доказательство.

Социальное доказательство может быть представлено в виде отзывов, тематических исследований, известных существующих клиентов, а также наград и почестей. Предоставление вашим потенциальным клиентам социальных доказательств того, что вы уже одобрены коллегами. Sendinblue, коммуникационная платформа, отлично справляется с этой задачей, выделяя известные бренды и более подробные отзывы обычных клиентов.

Связанное чтение: Вот как завоевать доверие к вашему бренду в 2022 году

9. Оптимизируйте свои источники трафика.

Одним из самых больших преимуществ использования целевых страниц в маркетинговых или рекламных кампаниях является возможность ввода данных. Оптимизация целевых страниц для отслеживания исходных ссылок из ваших платных объявлений, сообщений в социальных сетях или новостных рассылок по электронной почте даст вам точные показатели. Вы будете знать, кто взаимодействовал с вашим контентом, откуда, в какое время и т. д. Целевые страницы также должны быть оптимизированы для разных устройств, чтобы гарантировать, что независимо от того, где ваша целевая аудитория просматривает страницу, она по-прежнему будет выглядеть так, как задумано.

Хотите повысить коэффициент конверсии вашего бренда с помощью целевых страниц, но не знаете, с чего начать? Дайте нам знать. Мы рады помочь.