7 советов по копирайтингу целевых страниц, которые помогут создавать конвертируемые копии

Создание идеального варианта целевой страницы для вашего веб-сайта часто может показаться непростой задачей.

Целевые страницы являются важной частью стратегии контент-маркетинга. Они предоставляют клиентам соответствующую бизнес-информацию, которая поможет им совершить конверсию в ваш бренд. При написании выигрышной подписи для вашего веб-сайта вам необходимо создать копию, которая одновременно удовлетворяет потребности как ваших клиентов, так и вашей компании.

Не знаете, как написать копию целевой страницы, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей? Не волнуйтесь — даже опытным специалистам нужны советы и рекомендации по копирайтингу, чтобы выжить в своей работе по контент-маркетингу в наши дни.

В Propelrr мы верим в силу A/B-тестирования, когда хотим создать целевые страницы, которые будут конвертироваться для наших клиентов. Откройте для себя профессиональные способы копирайтинга, включив A/B-анализ в свою стратегию контент-маркетинга прямо сейчас.

Основы копирайтинга лендинг пейджей

Копирайтинг целевой страницы — это практика написания текстовых копий, таких как заголовки, подзаголовки, метаописания, призывы к действию (CTA) и т. д., чтобы стимулировать действия клиентов на целевой странице или веб-сайте бренда.

Хороший текст должен быть убедительным и убедительным. Он должен убедить читателей обратить внимание на ваш бренд, чтобы их можно было убедить совершить действие на вашем сайте. Как цифровой маркетолог, вы часто занимаетесь копирайтингом целевых страниц, чтобы оптимизировать исполнение с оплатой за клик (PPC) и повысить конверсию на веб-сайте вашего бренда.

Рекомендации по написанию контрольного списка целевой страницы включают в себя:

• Предложите четкое ценностное предложение. Это то, что сразу же информирует пользователей о том, что вы предлагаете, и почему им следует ценить ваш бизнес. Четкое ценностное предложение отвечает на проблему, которую хотят решить потенциальные клиенты.
• Дайте конкретный призыв к действию. CTA, с другой стороны, повышает интерес посетителей сайта к вашему бренду и призывает их совершить определенное действие, которое удовлетворяет их любопытство. Таким образом вы обеспечите прямую конверсию копирайтинга для вашего сайта.
• Проверьте свои копии. После того, как вы написали отличные тексты для своего сайта, вам необходимо протестировать их, чтобы убедиться, что они действительно работают по назначению.

Первые два метода довольно просты: все, что вам нужно сделать, это написать текст с четким ценностным предложением и конкретным призывом к действию. Но как именно вы планируете тестировать свои копии, чтобы убедиться, что они действительно работают? Именно здесь в игру вступает магия A/B-анализа.

Создание целевых страниц, которые конвертируются с помощью A/B-тестирования

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, представляет собой процесс тестирования двух версий маркетингового проекта, чтобы увидеть, какая из версий работает лучше другой. Примеры проверенных вариантов контент-маркетинга могут включать целевые страницы, веб-сайт, рекламу, электронные письма и многое другое.

Применяя эту стратегию экспериментирования к своим копиям, вы можете получить базовый уровень, показывающий, требует ли ваш конверсионный копирайтинг дальнейшего улучшения или нет. A/B-анализ дает вам дополнительную информацию о тексте, тоне и формулировках, которые лучше всего подходят для вашей аудитории и общих потребностей в оптимизации.

Различные элементы копирайтинга целевой страницы, над которыми можно экспериментировать, могут включать в себя такие тексты, как:

• Заголовки
• Описания
• призывы к действию
• Отображать URL-адреса
• Макет

Рисунок 1. Заголовки, описание и призыв к действию на главной странице Propelrr.
Фото предоставлено Propelrr

Данные, которые вы собираете в ходе сплит-тестирования, могут помочь вам принять важные решения, которые повлияют (или помешают) на успех собственных конверсий вашего сайта. Вот почему A/B-тестирование имеет большое значение в копирайтинге: оно может помочь вам найти способы радикально улучшить эффективность страницы вашего бренда уже сегодня.

Как протестировать примеры копирайтинга целевой страницы

Учитывая важность A/B-тестов для обеспечения успешных конверсий сайта, вам важно точно узнать, как провести успешный эксперимент на своем сайте. Вот подробное пошаговое руководство по проведению сплит-тестов для примеров копирайтинга целевой страницы:

1. Определите свою цель.

Прежде чем приступить к любому тесту или анализу, вам необходимо сначала определить цели экзамена. Вы проводите эксперимент, чтобы помочь вашему сайту привлечь больше трафика? Вы тестируете свои заголовки, чтобы найти версию, которая получит наибольшее количество кликов? Без четко определенной цели ваш A/B-анализ может оказаться расплывчатым и неясным.

Допустим, вы пишете, чтобы повысить конверсию. Определив эту цель, вы сможете лучше определить показатели оптимизации конверсий, необходимые для измерения успеха вашей кампании, такие как рейтинг кликов, вовлеченность публикаций, конверсии и многое другое.

2. Сформулируйте четкую гипотезу.

Гипотеза — это утверждение, которое ставит вопрос, на который должен ответить ваш эксперимент. Эта гипотеза должна помочь вам понять, что необходимо улучшить в вашем текущем процессе копирайтинга.

Чтобы сформулировать гипотезу, обязательно обратитесь к прошлым данным из ранее проведенных тестов или копий. Это обращение поможет вам оценить, что помогло или не помогло вашему письму в прошлом. Благодаря этому обзору эффективности вашего текста вы сможете понять, чего удалось достичь, и узнать, что необходимо улучшить для вашего бренда.

3. Определите тестовые переменные.

В сплит-тесте есть две основные переменные. Первая — это ваша «управляющая» переменная или версия A, которая представляет собой текущую копию или текст, который вы используете на своей платформе. Вторая — это переменная-«претендент» или версия B, представляющая собой текст, который вы хотите проверить на соответствие текущей копии или управляющей переменной.

Идентификация и разделение этих двух переменных — вот откуда происходит название A/B-тестирования. Также важно определить управляющую переменную и переменную-претендент. Определив эти две переменные в эксперименте, вы будете точно знать, какие изменения действительно помогли вам достичь изначально определенной цели.

Вот почему вы меняете только одну переменную за раз, экспериментируя с копией на протяжении всего процесса — об этом вы узнаете больше на следующем шаге этого руководства.

4. Тестируйте одну переменную за раз.

Распространенная ошибка A/B-тестирования, которую часто допускают люди, — это противопоставление друг другу двух совершенно разных текстов или копий. Когда вы это сделаете, вам будет сложнее определить, как и почему копия или текст работали так, как это было на вашем веб-сайте или платформе бренда в прошлом.

Чтобы правильно отслеживать результаты и определять выигрышную версию вашего текста, тестируйте по одной переменной за раз. Эта переменная может относиться к вашему выбору шрифта, размеру текста или выбору цвета. Прежде чем проводить какие-либо маркетинговые эксперименты, выберите конкретную переменную, которую нужно изменить, и протестируйте ее, чтобы увидеть, поможет ли она достичь вашей маркетинговой цели.

5. Запустите и задокументируйте тест.

Когда у вас есть цель, гипотеза и переменные, вы, наконец, можете запустить сплит-анализ. Не забудьте оставить все остальные переменные нетронутыми, чтобы получить наиболее точные результаты от вашей кампании.

Как только вы получите результаты, обязательно точно задокументируйте свои данные. Это позволит вам вернуться к своим знаниям, когда вы проведете еще один A/B-тест для нужд контент-маркетинга вашего бизнеса.

6. Запустите и задокументируйте тест.

С помощью должным образом завершенного A/B-теста вы можете сравнить результаты контрольных и потенциальных переменных копии вашего веб-сайта. Определите, какая версия лучше всего достигла вашей общей цели, а затем используйте собранные результаты для улучшения существующего текста вашей платформы.

Вы также можете дополнительно проанализировать свои данные, чтобы изучить другие гипотезы для вашего копирайтинга. Чтобы еще больше улучшить свою работу и получить больше информации о своих потребностях в оптимизации, не забудьте как можно скорее протестировать следующую потенциальную переменную в своем тексте.

7. Запустите и задокументируйте тест.

Закончили один эксперимент? Перейдите к следующей переменной для оптимизации и улучшения. В конце концов, всегда будут новые переменные для проверки вашего маркетинга.

Важно начинать тестировать свои копии как можно раньше и часто, потому что полная оптимизация вашей стратегии копирайтинга требует большого количества тестов и много времени. Проводя раннее и частое тестирование, вы сможете разрабатывать более качественные итерации своих текстов, чтобы обеспечить наиболее оптимальные результаты для вашей платформы сегодня.

Поэтому не забывайте продолжать экспериментировать, оптимизировать и улучшать свои копии, чтобы в долгосрочной перспективе добиться большей конверсии для вашего бизнеса.

Успешно протестированные примеры копирайтинга лендингов

Хотите получить дополнительные рекомендации о том, как успешно протестировать свой копирайтинг? Вот два примера компаний, которые недавно провели A/B-тестирование в рамках своих усилий по улучшению конверсии своей платформы:

• OSP International LLC – американский бренд, помогающий профессионалам пройти сертификацию с помощью своих инструментов проверки. OSP International LLC реализовала на своем веб-сайте несколько стратегий оптимизации, чтобы повысить показатели конверсии. С помощью Propelrr эта компания провела тесты разделенных URL-адресов на выбранных страницах, добившись, таким образом, роста на 44 % на главной странице и на 78 % на главной странице продукта.
• Scribendi . Этот сервис редактирования и корректуры получил собственную корректуру своей домашней страницы, когда с помощью Stripe он пересмотрел свой копирайтинг для социальных доказательств, чтобы отразить более визуально описательную статистику.

Рекомендации по копированию целевой страницы для улучшения конверсий

Этих шагов и конкретных советов должно быть более чем достаточно, чтобы начать свой путь копирайтинга уже сегодня. Но прежде чем приступить к делу, опробуйте эти эффективные передовые методы, чтобы улучшить коэффициенты конверсии вашей собственной платформы в будущем:

• Будь проще. Когда читатели читают информацию на веб-сайте вашего бренда, они должны сразу понять, о чем говорит ваш бизнес. Делайте все просто, чтобы избежать запутанного контента, который отпугнет потенциальных клиентов.
• Выделите свое ценностное предложение. Это очень важно – обязательно подчеркните свои планы по устранению болевых точек пользователя с помощью уникального ценностного предложения вашего бренда.
• Используйте силу социального доказательства. Когда вы делаете невероятное предложение или претендуете на свой текст, подкрепите его заслуживающими доверия социальными доказательствами. Социальное доказательство может выражаться в виде обзоров, отзывов или чего-либо еще, что добавляет весомости вашему заявлению и укрепляет доверие к вашему контент-маркетингу.
• Пишите с чувством срочности. Сделайте это с помощью конкретных и легко читаемых призывов к действию, таких как «Подписаться сейчас» или «Загрузить сегодня».

Имея хорошо написанные и правильно протестированные копии, вы можете создать отличные платформы для брендов, которые повысят производительность вашего бизнес-сайта в этом году.

Ключевые выводы

Создавайте копии, которые конвертируются, с помощью эффективных методов написания и точных A/B-тестов уже сегодня. Возьмите с собой эти заключительные выводы, пытаясь создать в этом году наилучший текст для платформ вашего бренда:

• Ознакомьтесь с лучшими практиками написания текстов. Постоянно совершенствуя свою писательскую практику, вы можете получить базовые навыки копирайтинга и с самого начала гарантировать, что пишете хороший контент для своего веб-сайта.
• Тестируйте заранее, тестируйте часто. Начав заранее и поэкспериментировав несколько раз, вы соберете все больше и больше данных для улучшения своего письма в будущем.
• Работайте с коллегами-экспертами по копирайтингу. Используя экспертные услуги цифрового маркетинга для написания статей, вы получите наилучшие результаты для всех потребностей оптимизации целевой страницы вашего бренда.

Если у вас есть другие вопросы, отправьте нам сообщение через наши учетные записи Facebook, X и LinkedIn. Давай общаться!

Подпишитесь также на информационный бюллетень Propelrr, если вы найдете эту статью и другую нашу информацию полезной для ваших нужд.