Рекомендации по маркетингу Дня труда для успешного закрытия лета

День труда — одна из лучших возможностей для продаж и рекламных акций, особенно если вы владеете обычным заведением. Длинные выходные и последние летние каникулы часто совпадают с покупками — в День труда в 2020 году потребители потратили более 2,6 миллиарда долларов. Но как интернет-магазины извлекают выгоду из этой возможности, особенно в условиях такой сильной конкуренции за внимание потребителей? Вот взгляд на лучшие маркетинговые практики Дня труда для успешного закрытия лета.

Начните планировать свое продвижение заранее

Если ты вовремя, ты опоздал. Раннее продвижение помогает максимизировать трафик на ваш сайт. Мы рекомендуем планировать маркетинговую кампанию, посвященную Дню труда, за 2–3 месяца, чтобы вы могли начать продвижение за 3–4 недели до начала распродажи.

При планировании маркетинговой кампании, посвященной Дню труда, сначала определите, какие предложения или скидки вы хотите предложить. Помните о своем инвентаре. Если вы думаете в мае или июне, убедитесь, что у вас есть товары на складе в сентябре. Учитывайте предыдущие годы продаж и текущие сроки доставки, чтобы быть готовыми не отставать от спроса.

Далее мыслите нестандартно. Почтовые ящики клиентов будут завалены купонами на скидку 15%. Вы можете выделиться, организовав мероприятие или раздачу подарков. Подумайте о своем идеальном клиенте. Что могло бы вызвать у них улыбку или показать глубокое понимание их интересов?

Затем вы можете приступить к подготовке маркетинговых материалов ко Дню труда и планированию идей по продвижению. Подумайте, будете ли вы использовать стратегию цифрового маркетинга или больше сосредоточитесь на физических рекламных материалах, таких как вывески, листовки и плакаты. Идите туда, где ваши клиенты. Если ваш объем продаж полностью онлайн, имеет смысл размещать рекламу в цифровом формате. Если у вас есть физическая витрина, вам понадобятся местные вывески, поддерживающие вашу рекламу.

Например, вы можете разместить в социальных сетях фотографии клиентов, использующих любые продукты, которые вы планируете раздать, чтобы создать шумиху вокруг распродажи. Вы также можете использовать маркетинг по электронной почте, чтобы рекламировать бесплатные подарки, объявлять о розыгрышах или делиться советами по использованию ваших продуктов. Просто не забудьте связать сообщения с Днем труда, чтобы клиенты точно знали, когда происходит распродажа.

Вы хотите создать ощущение ожидания и волнения с помощью маркетинга, посвященного Дню труда. Вы также хотите, чтобы ваши идеи по продвижению засели в их головах, чтобы они не забыли. За несколько недель до распродажи начните продвигать его как можно агрессивнее, не перегружая покупателей.

Хорошее эмпирическое правило — варьировать ваши сообщения. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно иметь, например, разные заголовки и разные изображения, чтобы клиенты не отвлекались от вас.

Знай своих клиентов

Хотя раннее продвижение важно, ваша стратегия потерпит неудачу, если вы не будете помнить о своих текущих клиентах. В преддверии продажи используйте опросы, опросы и различные типы интерактивного контента, чтобы получать информацию непосредственно от ваших клиентов. Эти результаты должны стать основой для ваших маркетинговых идей в честь Дня труда.

Например, в День памяти вы можете спросить в социальных сетях, кто едет в эти длинные выходные? Если 90% ваших подписчиков говорят, что они остаются дома, вы можете сделать вывод, что у вас может быть аудитория для будущего вебинара в праздничные выходные или прямой трансляции. Если, с другой стороны, большинство людей говорят, что они поедут на пляж, вы можете подумать о том, чтобы начать свою предстоящую рекламу Дня труда до самого праздника, зная, что большая часть вашей аудитории отключится.

Данные о клиентах также помогают определить, какие товары продвигать. Например, опрос 2019 года показал, что 54% ​​покупателей хотели летнюю распродажную одежду, 23% искали осеннюю одежду, а 11% искали электронику. Выяснение предпочтений вашего клиента заранее может помочь вам придумать идеи продвижения Дня труда, которые обязательно будут успешными.

Хотя вы не должны бояться рисковать, лучшее понимание ваших клиентов и того, что они хотят от распродажи в День труда, повысит шансы на успех ваших маркетинговых усилий.

Попробуйте розыгрыш или конкурс

Ранее мы упоминали о нестандартном мышлении. Розыгрыши и конкурсы — это умные маркетинговые приемы Дня труда, которые помогут привлечь внимание к вашей распродаже и выделиться из толпы.

Аккаунты в Instagram, которые проводят конкурсы, увеличивают количество подписчиков на 70% быстрее, чем те, которые этого не делают. Многие новые клиенты приходят к бренду благодаря одной из таких кампаний. Таким образом, вы можете упустить неиспользованную демографическую группу, если не будете использовать конкурсы и розыгрыши в своей маркетинговой стратегии, посвященной Дню труда.

Еще одна причина любить конкурсы и розыгрыши в качестве идеи продвижения Дня труда заключается в том, что вы увидите высокую отдачу от своих инвестиций. Конкурсы имеют коэффициент конверсии 34%, что намного выше, чем у других типов контента. Предвкушение выигрыша бесплатного продукта или волнение, которое приносят конкурсы, естественным образом побуждают покупателей больше взаимодействовать с вашим брендом, особенно если они новые клиенты.

Подарки, как правило, работают лучше всего, когда они связаны с чувством срочности. Заявление о том, что мы разыграем приз где-то в этом году, не побуждает клиентов действовать так же, как победитель, выбранный завтра утром . Подумайте о том, чтобы раздавать бесплатные образцы продуктов, которые поступят в продажу во время Дня труда, чтобы побудить клиентов делать покупки и сократить избыточные запасы. Другие идеи включают фирменные товары, продукты с ограниченным тиражом или даже подарочные карты для вашего магазина.

Те, кто не выиграет конкурс, могут получить утешительный купон со скидкой, доступной только во время распродажи в День труда. Помните, что цель вашего маркетинга — повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес к предстоящему мероприятию, посвященному Дню труда.

Если вы никогда раньше не проводили подобную кампанию и у вас возникли проблемы с получением ответа, убедитесь, что вход для клиентов удобен. Оптимизируйте процесс ввода, создав опцию автозаполнения, ограничив количество обязательных полей и обязательно публикуя сообщения в часы пик. Вы увидите гораздо больше вовлеченности, если ограничите любые трения для пользователей, участвующих в конкурсе. Убедитесь, что ваши маркетинговые конкурсы в День труда просты и содержательны, чтобы вы не теряли потенциальных клиентов в процессе регистрации.

Ограничьте продажи по времени

Как только ваша распродажа начнется, вы захотите подумать о том, когда она закончится. Если вы хотите повысить вероятность успеха ваших маркетинговых мероприятий, посвященных Дню труда, вам следует рассмотреть вопрос об ограничении по времени любых продаж или возможностей. Если клиенты думают, что у них есть много времени, чтобы действовать, они могут никогда не положить товар в свою корзину. Как упоминалось ранее, установление временных ограничений для возможностей создает ощущение срочности, что может быть полезно для вашего бизнеса.

Дайте понять в сообщениях, что распродажа проводится только в День труда или заканчивается в определенный момент. Используйте формулировку в своем тексте, чтобы передать чувство срочности. Такие фразы, как «Спешите!», «Предложение ограничено по времени» или «Не пропустите», могут психологически повлиять на клиентов, чтобы они быстрее приняли решение, потому что они вызывают страх, что они упустят удивительную возможность.

Если у вас есть возможность, вы можете даже добавить часы обратного отсчета, которые точно показывают зрителям, сколько времени у них есть, чтобы принять решение. Это может быть мощное визуальное представление, которое дает представление о том, сколько времени у них есть, чтобы воспользоваться вашим предложением. Это заставит клиентов обратить внимание на ваши маркетинговые стратегии Дня труда, чтобы либо принять меры, либо двигаться дальше.

Кроме того, подумайте о том, чтобы выделить потенциальный рост цен после продажи. Например, вместо того, чтобы просто сказать «Скидка 30%», покажите им цену со скидкой рядом со стандартной ценой, чтобы они могли легко понять, сколько денег они сэкономят.

Вы также можете использовать дефицит, чтобы проверить любые идеи по продвижению Дня труда. Например, вы можете предложить бесплатные образцы первым 100 покупателям, пришедшим на распродажу, или сделать то же самое для тех, кто подпишется на вашу рассылку. Вы также можете усилить маркетинг Дня труда, предложив продукты с ограниченным тиражом, которые доступны только во время этой распродажи. Если клиенты не появятся, они потеряют навсегда.

Дайте понять, что если они не будут действовать быстро, они упустят прекрасную возможность, это будет иметь большое значение для обращения потенциальных клиентов, которые в противном случае, возможно, были бы на заборе.

Не забывайте о возвращении в школу

Наконец, вы можете воспользоваться преимуществом часто упускаемой из виду аудитории. Многие маркетинговые кампании Дня труда в значительной степени сосредоточены на элементе конца лета, особенно если те же компании уже проводили распродажи в начале августа.

Но то, что календарь перешел на сентябрь, не означает, что семьи закончили покупать школьные принадлежности и одежду. В 2021 году родители потратили в общей сложности 32,5 миллиарда долларов на школьные принадлежности, что соответствует примерно 600 долларам на ребенка.

Попробуйте использовать маркетинг на школьную тематику или продвигайте осенние товары вместо того, чтобы подчеркивать летнюю распродажу. Если ваша линейка продуктов не совсем соответствует школьному циклу, рассмотрите возможность скидки для учителей, процентной скидки для студентов колледжа или другой школьной привязки, связанной с сезоном.

В качестве примера этой идеи продвижения Дня труда в 2019 году Staples предложила 5% скидку учителям и детям, которые делали покупки в их магазинах и использовали хэштег #thankateacher. Один победитель получил 10 000$ в качестве расходных материалов для своей школы.

В конечном счете, может быть разумно рассмотреть сезон с обеих сторон и предложить сочетание предметов для школьных занятий и предметов для конца лета. Таким образом, вы не упустите ни одну демографическую группу.

Coalition Technologies — отраслевой эксперт в области цифрового маркетинга, поисковой оптимизации и веб-дизайна. Свяжитесь с одним из наших цифровых стратегов, чтобы узнать больше о наших маркетинговых услугах.