Как провести исследование ключевых слов как профессионал
Опубликовано: 2022-03-08Хорошее исследование ключевых слов является основой любой стратегии SEO. Это руководство призвано научить вас, как проводить исследование ключевых слов на профессиональном уровне.
Почему исследование ключевых слов важно?
Исследование ключевых слов имеет решающее значение для любой SEO-кампании. Если вы выберете неправильные ключевые слова или вообще не сосредоточитесь ни на одном, вы можете кричать на кирпичную стену, в то время как ваши клиенты идут в другую сторону.
Если вы потратите время на исследование ключевых слов, вы увидите гораздо большую отдачу от времени, усилий и денег, которые вы вложили в создание контента для привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.
Это также может дать вам преимущество над конкурентами , так что побеждайте во всем!
Сколько ключевых слов у вас должно быть?
Ваш список ключевых слов и фраз может быстро выйти из-под контроля, когда вы проводите исследование ключевых слов.
Мы предлагаем составить окончательный список из 25–50 ключевых слов и фраз для оптимизации различных страниц веб-сайта или создания контента на их основе.
Вполне вероятно, что в ходе вашего исследования вы столкнетесь со многими ключевыми словами, поэтому целесообразно использовать инструмент подсказки ключевых слов, такой как Semrush*, который поможет вам определить, какое значение будут иметь ключевые слова.
Вы также должны принять во внимание цель поиска . Если вы вводите свое ключевое слово в поисковую систему, и все результаты очень информативны или не связаны с вашим бизнес-предложением, то это ключевое слово может быть не для вас.
Мы разбили весь процесс исследования ключевых слов на небольшие этапы, которые помогут вам в исследовании, независимо от уровня ваших навыков.
Как провести исследование ключевых слов — шаг за шагом
- Составьте список тем, связанных с вашим бизнесом
- Найдите ключевые слова, по которым ваш сайт уже ранжируется
- Найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты
- Найдите вопросы, которые задают ваши клиенты
- Найти связанные ключевые слова
- Определите локальные ключевые слова
- Проанализируйте свои ключевые слова
Шаг 1. Составьте список тем, связанных с вашим бизнесом
Создание списка тем, связанных с вашим бизнесом, — лучшее место для начала исследования ключевых слов.
Подумайте о типах услуг , которые вы предлагаете. Например, если вы занимаетесь садоводством, ваши темы могут включать:
- Садоводство
- Ландшафтный дизайн
- Стрижка газона
- Стрижка живой изгороди
Теперь у нас есть четыре ключевых слова, связанных с садоводством, которые можно использовать для поиска еще большего количества связанных терминов. Это отличное место для начала, так как вам не нужно слишком разбираться в технике.
Вы можете использовать эту таблицу, чтобы отслеживать ключевые слова.
Скорее всего, вы найдете четыре разных типа ключевых слов, все они основаны на намерениях искателя.
Мы называем эти ключевые слова для целей поиска (очень оригинально), и они относятся к следующим категориям:
- Информационный
- Коммерческий
- Транзакционный
- Навигационный
2 и 3 иногда объединяются как коммерческие.
Коммерческие и транзакционные ключевые слова могут быть такими, как « нанять садовника » или « услуги по ландшафтному дизайну ».
Информационный поиск — это такие вещи, как « как остановить пожелтение травы » или « как стричь живые изгороди ».
Навигационный поиск — это когда кто-то знает, куда он хочет перейти, например, набрав « Amazon » в Google, когда он хочет посетить веб-сайт Amazon, или введя « Facebook Login », потому что он хочет просмотреть страницу входа в Facebook.
Вы можете подумать: « Ну, мне не нужно беспокоиться о навигационном поиске, люди будут использовать его только для того, чтобы перейти прямо на мой сайт. ”
Хотя это правда, также верно и то, что конкуренты могут размещать рекламу в поисковых запросах, связанных с названием вашего бренда, чтобы они могли попытаться привлечь тех, кто направляется на ваш сайт через поисковую систему. Убедитесь, что вы знаете, какой тип навигационного поиска люди могут использовать, когда они направляются на ваш сайт.
Доберитесь до вершины Google бесплатно
Шаг 2. Найдите ключевые слова, по которым ваш сайт уже ранжируется
Для этого примера давайте представим, что наш бизнес — « Профессиональные садовники Ноттингема ».
Давайте посмотрим, по каким ключевым словам мы уже ранжируемся в Google. Не беспокойтесь, если этот поиск выдаст очень мало ключевых слов или вообще не выдаст ни одного, что вполне вероятно, если вы создали совершенно новый веб-сайт. Есть много других способов найти ключевые слова.
В этом примере мы будем использовать Semrush*, но Google Search Console — еще один отличный инструмент, а также SE Ranking*.
Скриншот обзора ключевых слов в Semrush
Мы видим, что мы ранжируемся по нескольким различным поисковым запросам, в том числе;
- Ландшафтный дизайн Ноттингема
- Ландшафтные садовники Ноттингем
- Садовые услуги Ноттингем
- Ландшафтные садовники рядом со мной
- Садовые дизайнеры Ноттингем
- Ноттингемские сады
В основном это локальные ключевые слова, о которых мы поговорим позже в этой статье, так что не беспокойтесь, если ваши результаты еще не включают локальные ключевые слова.
Шаг 3. Найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.
Теперь, когда мы рассмотрели наши собственные ключевые слова, давайте посмотрим, что делают наши конкуренты .
Просматривая результаты поиска Google по запросу « садовник Ноттингем », мы можем увидеть, кто является нашими онлайн-конкурентами. В этом примере мы будем использовать G & J Landscapes в качестве нашего конкурента для этого примера.
Скриншот исследования конкурентов в Semrush
Выполняя тот же поиск, что и раньше, мы можем добавить некоторые ключевые слова нашего конкурента в нашу электронную таблицу. Могут быть некоторые повторения, но не беспокойтесь слишком сильно — мы можем легко удалить их, когда позже уточним наш список ключевых слов.
В этом видео показано, как провести углубленный SEO-анализ конкурентов, если вы хотите узнать больше о том, как ваши конкуренты ориентируются на поисковые системы.
Шаг 4. Найдите вопросы, которые задают ваши клиенты
Использование вопросов, которые задают ваши клиенты, в виде ключевых фраз или длинных ключевых слов , может помочь вам создать контент, который поможет ответить на эти вопросы. Это идеальный способ построить отношения с вашими клиентами, а также направить их к покупке.
Вы можете начать этот процесс, составив список наиболее распространенных вопросов, которые ваши клиенты задают вам на регулярной основе. Часто ли они просят вас сравнить два продукта? Спрашивают ли они, сколько времени занимает ваш тип работы?
Придерживаясь примера с садоводством, они могут задавать такие вопросы, как « Сколько времени уходит на благоустройство сада? или « Как часто мне нужно нанимать садовника? ”
Существуют также онлайн-инструменты , которые вы можете использовать для поиска вопросов, которые могут задать ваши клиенты.
А. Результаты поиска Google
Введя ключевое слово в Google, прокрутив страницу вниз, вы часто можете найти раздел, содержащий вопросы, которые могут задать искатели. Цель этого — помочь искателям найти то, что им нужно, но это также полезно для исследования ключевых слов!
Мы будем использовать «озеленение» в качестве примера, но этот метод работает для любого типа бизнеса.
Вот некоторые результаты в поле «Люди также спрашивали» по поисковому запросу «ландшафтный дизайн». Некоторые из них имеют немного странную грамматику, но вы уже можете получить некоторые идеи для названий блогов из этих результатов.
Скриншот окна «Люди также спрашивают» в Google
Кажется, что люди регулярно задают вопросы о роли ландшафтного дизайнера, поэтому вы можете создавать контент, основанный на их обучении, используя примеры своей работы, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, и добавляя призыв к действию с просьбой связаться с вами, если они ищут для ландшафтного дизайнера.
B. Ответить общественности
Если у ваших ключевых слов не так много вопросов типа «люди также задавали вопросы» в Google, тогда Answer the Public — хороший инструмент, который поможет вам определить вопросы, которые задают ваши клиенты. Вот результаты для « стрижки живой изгороди ».
Скриншот результатов Answer The Public по запросу «подрезка хеджирования»
C. Также спрашивали
Другой инструмент также спросил. Это работает так же, как Answer the Public, но может дать вам другие результаты. Вот результаты для « косилки газона ». Все данные и вопросы в этом инструменте взяты из раздела «Люди также задавали вопросы» Google, который мы рассмотрели ранее, но он предлагает вам все варианты. Вы получаете 10 бесплатных поисков в месяц, так что используйте их с умом.
Скриншот результатов поиска по запросу «косить газон»
Эти результаты в основном являются информационными условиями поиска, а это означает, что люди, скорее всего, будут искать эти вопросы, если они хотят узнать что-то новое, а не нанимать кого-то. Вы, безусловно, можете использовать такие поисковые запросы для создания образовательного контента и использовать его для продвижения своих услуг, но такие результаты также могут быть признаком того, что это ключевое слово не совсем правильное или нуждается в уточнении. Возможно, вы обнаружите, что « услуги по стрижке газонов » — это лучшее ключевое слово, на котором стоит сосредоточиться.
К этому моменту у нас должно быть достаточное количество коротких и длинных ключевых слов, и это до использования каких-либо инструментов для работы с ключевыми словами!
Вы можете обнаружить, что по мере продвижения вашего исследования вы решите, что некоторые из этих слов, фраз или вопросов не подходят для вашего бизнеса и аудитории. Это совершенно нормально и является важной частью процесса.
Доберитесь до вершины Google бесплатно
Шаг 5. Найдите связанные ключевые слова с помощью инструментов подсказки ключевых слов.
Существует множество инструментов для работы с ключевыми словами , некоторые бесплатные, а некоторые платные. Процесс поиска во всех них очень похож, но вы можете получить разные результаты из разных инструментов. За некоторые инструменты нужно платить, но они часто имеют расширенные функции, относящиеся к другим частям поисковой оптимизации, а это означает, что затраты того стоят.
Планировщик ключевых слов Google
Планировщик ключевых слов Google предназначен для тех, кто хочет запустить Google Ads, но также хорошо работает как бесплатный инструмент для исследования ключевых слов.
Перейдите к « Откройте для себя новые ключевые слова » и введите одно из ключевых слов, которые вы уже нашли в своем предыдущем исследовании. В этом примере мы будем использовать « озеленение ». Вы также можете ввести веб-сайт, если он у вас уже есть, с большим количеством контента.
Скриншот раздела поиска Планировщика ключевых слов Google
Теперь у нас есть список из более чем 400 вариантов ключевых слов только для этого ключевого слова! Так как же нам решить, какие ключевые слова здесь являются лучшими?
Скриншот результатов поиска в Планировщике ключевых слов Google
Среднемесячные поисковые запросы дают нам представление о том, как часто это ключевое слово или фразу ищут в Google. Целью этого в Google Keyword Manager является дать рекламодателям представление о том, сколько людей будет смотреть на их объявления, но это то же число, которое мы хотели бы иметь на нашем сайте, особенно если мы пытаемся достичь вершины. Google для данного поискового запроса.
Скриншот среднемесячного количества ключевых слов в менеджере ключевых слов
Здесь мы также можем увидеть, насколько высока конкуренция по этому ключевому слову. Опять же, это основано на рекламе по этому ключевому слову, поскольку чем больше поисковых запросов получает ключевое слово, тем больше вероятность того, что по нему будут показываться объявления.
Это также означает, что это хороший показатель того, насколько конкурентоспособно это ключевое слово для SEO. Если он указан как высокий, вероятно, есть много хорошо оптимизированных страниц, которые хорошо ранжируются по этому ключевому слову, или есть много компаний, пытающихся достичь этой первой страницы.
Скриншот прогнозируемой конкуренции в менеджере ключевых слов
Если ключевое слово указано как имеющее высокую конкуренцию , это не означает, что вам не следует пытаться ориентироваться и на эти ключевые слова, но вам может потребоваться больше времени для ранжирования по этому термину. Если вы только начинаете, таргетинг на ключевые слова с низкой и средней конкуренцией, скорее всего, даст вам результаты быстрее .
После того, как у вас есть работающая система и веб-сайт, который выглядит великолепно (вот как вы планируете и создаете великолепный веб-сайт), хорошо конвертируется и в основном универсален, вы можете начать использовать более конкурентоспособные ключевые слова.
Google Keyword Planner — отличный инструмент, но поскольку это планировщик ключевых слов для Google Ads, он не всегда может давать самые точные результаты для SEO.
Семруш
Semrush* — это платный инструмент, который мы используем здесь, в Exposure Ninja, и в нем есть раздел, посвященный исследованию ключевых слов.
Введя ключевое слово в « Магический инструмент ключевых слов », инструмент предоставит вам список связанных ключевых слов.
Продолжая пример с садовником, у нас на самом деле нет ключевых слов, связанных с общим садоводством как услугой, поэтому давайте посмотрим, может ли инструмент Keyword Magic Tool помочь нам в этом.
Скриншот результатов Semrush Keyword Magic Tool для слова «садовник»
На первый взгляд, это та же самая история, которую мы видели раньше. Почти все результаты, если не все, относятся к садам, садовой мебели, садовым центрам… мало пользы для садовника, пытающегося развивать свой бизнес.
Изменив поиск с « Широкое соответствие » на « Фразовое соответствие », мы начинаем получать некоторые результаты ближе к предлагаемой нами услуге.
Скриншот Semrush Keyword Magic Tool, отфильтрованный по фразовому совпадению
Другие инструменты подсказки ключевых слов
SE Ranking* — это универсальный SEO-инструмент, который позволяет отслеживать рейтинг вашего веб-сайта, аналитику, обратные ссылки и конкурентов в одном месте. У него есть инструмент исследования ключевых слов, который можно использовать для улучшения вашего исследования ключевых слов.
Скриншот инструмента исследования ключевых слов в SE Ranking g
Ubersuggest — это инструмент исследования ключевых слов, который может помочь вам найти новые ключевые слова, идеи контента и многое другое!
Скриншот инструмента подсказки ключевых слов Ubersuggest
Доберитесь до вершины Google бесплатно
Шаг 6. Определите локальные ключевые слова
Какая!? Больше ключевых слов!?
Да, больше ключевых слов! Но на этот раз местные.
Если вы ведете полностью онлайновую или международную компанию, этот шаг можно пропустить. Если вы представляете компанию, которая имеет физическое местонахождение , требует, чтобы клиенты приходили к вам, или вы выходите к клиентам, то этот раздел является обязательным для вас.
Для нашего гипотетического садового бизнеса мы фактически уже определили некоторые местные SEO-термины, в том числе « услуги по благоустройству рядом со мной », « компании по благоустройству рядом со мной » и « уход за газонами рядом со мной ».
Мы можем продвинуться в этом дальше. скажем, этот бизнес базируется в Ноттингеме. Мы хотели бы включить поисковые запросы, такие как « ландшафтный дизайнер Ноттингем » или « услуги по стрижке живой изгороди в Ноттингемшире ».
Скриншот результатов поиска Google для локального поискового запроса
Подумайте о области, которую вы обслуживаете, и о том, что ваши клиенты будут вводить в поисковые системы, когда они хотят найти услуги, которые им близки.
В этом видео более подробно рассказывается о локальном SEO в целом.
Шаг 7. Проанализируйте ключевые слова
Теперь у нас есть этот внушительный список ключевых слов, нам нужно выяснить, на какие из них стоит ориентироваться . Есть несколько факторов, на которые нам нужно обратить внимание при принятии решения о том, какие ключевые слова оставить, а какие убрать.
Основные факторы, которые мы будем рассматривать:
- Объем поиска — чтобы мы знали, получает ли ключевое слово нужный объем трафика.
- Сложность ключевого слова — поэтому мы знаем, насколько сложно будет конкурировать за первое место в Google по этому ключевому слову.
- Цена за клик (CPC) — чтобы дать нам представление о том, сколько объявлений показывается по этому поисковому запросу.
- Местоположение трафика — чтобы убедиться, что мы достигаем поисковых запросов в нужных странах.
На этом этапе мы будем использовать Semrush*.
У нас есть 24 ключевых слова для этого примера, но вы могли найти больше или меньше для своего бизнеса. Мы рекомендуем завершить этот процесс с 25–50 ключевыми словами . Мы просто держим его маленьким здесь для примера.
В Semrush мы начинаем с добавления всех ключевых слов в менеджер ключевых слов. Мы можем увидеть объем поисковых запросов в месяц по каждому ключевому слову, стоимость клика , сложность ключевого слова (указана здесь как KD%) и некоторые другие показатели, о которых мы не будем беспокоиться сегодня. Вы также можете фильтровать по местоположению — вы не хотите настраивать таргетинг на ключевые слова, которые хорошо работают в США, если вы не будете предлагать свои услуги там.
Скриншот менеджера ключевых слов в Semrush
Мы можем начать использовать приведенные выше показатели для приоритизации определенных ключевых слов и, возможно, удалить другие.
Добавьте данные по каждому ключевому слову в электронную таблицу. Многие инструменты позволяют загружать файлы в формате CSV. файл со всеми данными.
После того как вы добавите данные для всех своих ключевых слов, вы будете лучше понимать, какие из них получают нужный объем трафика.
Если у вас небольшой бизнес, вы не хотите настраивать таргетинг на ключевые слова, получающие десятки тысяч поисковых запросов в месяц, так как вы, скорее всего, потеряетесь в толпе.
Вы также не хотите настраивать таргетинг на ключевые слова, которые могут не получить результатов поиска. Тем не менее, если вы ориентируетесь на местные ключевые слова или работаете в нишевой отрасли , у вас может быть больше ключевых слов с низким объемом запросов, которые ищут клиенты, готовые совершить покупку, или, как они известны в отрасли, низко висящие фрукты.
Тот факт, что их мало, не означает, что на них не стоит ориентироваться, но вы должны понимать, почему объем поиска низкий.
Выделите ключевые слова, которые находятся в среднем диапазоне , не слишком высоко и не слишком низко. Верхний и нижний предел будут разными для каждого бизнеса, и для этого примера 100 поисковых запросов в месяц — это нижний предел, а 12 000 — верхний предел.
Скриншот таблицы исследования ключевых слов
По словам Семруша, на всех них есть реклама , а также они имеют разные уровни сложности .
Теперь нам нужно решить, какие ключевые слова подходят к какому типу контента.
Проверьте результаты поиска
Следующий шаг так же прост, как ввод ключевых слов в Google и просмотр результатов. Мы рекомендуем вам использовать режим инкогнито вашего браузера для этого шага, чтобы ваши предыдущие поиски не влияли на результаты.
Начнем с ключевой фразы « Садовые дизайнеры Ноттингема ».
Скриншот результатов поиска Google по запросу «Садовые дизайнеры Ноттингема»
Сразу видно, что по этому поисковому запросу есть несколько объявлений , занимающих много места в верхней части результатов. Глядя на нашу таблицу, Семраш* прогнозирует, что эти объявления стоят 1,26 доллара за клик.
Полезно взглянуть на тип объявлений , которые показываются — для услуг или продуктов ? Если бы мы видели в этом поиске в основном рекламу товаров для садоводства, нам, возможно, пришлось бы пересмотреть намерение, стоящее за поиском, и то, соответствует ли наша услуга этому поиску. К счастью, эти объявления предназначены для услуг по дизайну сада, так что это хороший показатель того, что наша услуга здесь подходит.
Переходя к органическим результатам поиска, мы видим, что большинство результатов здесь предназначены для компаний, занимающихся дизайном садов, и ландшафтных дизайнеров. Поскольку мы предлагаем эти услуги, это именно тот тип поискового запроса, на который мы хотим ориентироваться.
Google решил, что это более коммерческое ключевое слово — это означает, что когда кто-то вводит его, он ищет услугу или изучает свои варианты, когда дело доходит до принятия решения.
Давайте взглянем на ключевое слово с большей громкостью « озеленение » и посмотрим, отличается ли цель поиска.
Скриншоты результатов поиска Google по запросу «Ландшафтный дизайн»
Эти результаты поиска имеют более разнообразное назначение.
Прямо вверху находится пакет карт, который идеально подходит для местных предприятий. Даже если остальные результаты поиска «синяя ссылка» являются более информативными результатами, например, страница Википедии для ландшафтного дизайна, пакет карт показывает, что многие люди, ищущие « ландшафтник », делают это, чтобы посмотреть на местных ландшафтных дизайнеров.
При выборе ключевых слов важно учитывать тип результатов поиска. Подумайте, ищут ли люди, ищущие этот термин, определение, вдохновение или действительно совершают покупку.
Если они ищут вдохновения, вы можете создать часть контента, основанную на популярных тенденциях. если они ищут информацию, создайте страницу на своем сайте, которая предоставит им эту информацию в веселой и интересной форме.
После того как вы определили категорию, к которой относятся эти поисковые запросы, вы можете перейти к следующему шагу и начать расставлять приоритеты для своих ключевых слов.
Снимок экрана таблицы ключевых слов с категорией, добавленной к каждому ключевому слову
Приоритизация ключевых слов
Теперь, когда у вас есть несколько жизнеспособных ключевых слов и вы понимаете цель каждого поиска, пришло время расставить их по приоритетам . Для начала мы рекомендуем выбрать 10 ключевых слов , сочетающих в себе различные поисковые намерения и объемы поиска.
Также стоит решить, являются ли эти ключевые слова краткосрочными, среднесрочными или долгосрочными целями SEO . Ключевые слова с большим объемом часто являются более долгосрочными ключевыми словами, тогда как поиск по тенденциям может быть краткосрочным.
Если у вас уже есть настроенный веб-сайт и вы хотите оптимизировать существующие страницы для некоторых из этих ключевых слов, включите URL-адрес в таблицу. Если у вас еще нет веб-сайта, вы можете отметить тип страниц, которые вы хотите ранжировать по каждому термину, будь то домашняя страница, страница продукта или услуги или сообщение в блоге.
После того, как вы начали заполнять эти части листа, вот пример того, как это может выглядеть:
Скриншот электронной таблицы исследования ключевых слов с заполненной дополнительной информацией
Этот список не является статичным и будет развиваться вместе с вашим бизнесом и текущими тенденциями. Хорошо пересматривать его ежеквартально или каждые 6 месяцев, чтобы убедиться, что вы по-прежнему ориентируетесь на лучшие ключевые слова для своей компании. Со временем и практикой вы сможете увидеть, что работает для вашего бизнеса, а что нет.
Что дальше?
Теперь вы готовы приступить к оптимизации существующих страниц и контента или создать отличный новый контент и целевые страницы для этих ключевых слов!
У нас есть множество видеороликов, которые помогут вам на следующем этапе процесса:
Как получить больше потенциальных клиентов и продаж из вашего блога
Как утроить трафик вашего сайта
6 советов по копирайтингу, которые должен знать каждый маркетолог
3 шага, чтобы раздавить ваших конкурентов с помощью убийственного контент-маркетинга
Как усилить ваш контент для лидогенерации
*Некоторые ссылки в этой статье являются партнерскими ссылками, за продвижение которых Exposure Ninja получает плату (эти ссылки не спонсируются). Exposure Ninja продвигает только услуги, которые мы уже используем в рамках нашего маркетингового стека.