Основные выводы из нашего октябрьского брифинга за завтраком

После короткого перерыва — а позже множества политических и экономических событий — сегодня утром мы наконец провели наш первый брифинг за завтраком после пандемии в штаб-квартире Hallam.

Наш генеральный директор Хулио Тейлор и директор по рекламе и консалтингу Бен Вуд выступили с речью на первом заседании, рассмотрев тенденции, доминирующие в четвертом квартале и в последующие годы. Огромное спасибо тем, кто присутствовал сегодня, поддержав нас в переходе к проведению регулярных личных мероприятий.

Наши брифинги за завтраком проводятся каждый месяц (зарегистрируйтесь на ноябрьский брифинг за завтраком здесь), каждый раз уделяя особое внимание различным темам, связанным как с текущим маркетинговым климатом, так и с более широким макроклиматом.

В этом блоге мы обобщили основные тенденции сегодняшнего брифинга, которые вам необходимо рассмотреть для реализации в вашей маркетинговой стратегии.

Конфиденциальность и атрибуция

Опередить

Большинство маркетологов знают о надвигающемся будущем без файлов cookie, с которым мы сталкиваемся, и о постоянной отсрочке его введения Google (да, мы сейчас смотрим на 2024 год…). Но хотя это может показаться «проблемой завтрашнего дня», единственный способ добиться успеха в будущем без файлов cookie — это экспериментировать с тем, что работает сейчас, а это требует времени — и много времени.

Тем не менее, есть несколько ранних жизнеспособных альтернатив файлам cookie, таких как Unified ID 2.0: это виды технологий, с которыми вы хотите поэкспериментировать, чтобы увидеть, какие из них могут предоставить данные, наиболее близкие к файлам cookie. Единственный способ найти лекарство — это искать его; как предупреждал Хулио, если вы будете сидеть и ждать, пока появится идеальная система, вы уже останетесь позади.

Социальные медиа

Бен также объяснил, что социальные сети также требуют экспериментов и много времени для совершенствования. Вам нужно выяснить, что привлекает ваших потенциальных клиентов, и продолжать создавать контент определенного типа на платформе определенного типа. Проще говоря, найдите что-то, что работает, и работайте с этим.

Рекламодатели изо всех сил пытаются увидеть окупаемость инвестиций в социальные сети, и в результате доверие потребителей снижается. Неспособность точно отслеживать рост в социальных сетях начинает заставлять людей думать, что это не работает; реальность такова, что они это делают, просто это сложнее доказать.

Более разумное использование данных и моделирования для социальных сетей может дать вам конкурентное преимущество в эпоху конфиденциальности; хотя окупаемость инвестиций не так очевидна, как, например, для платных медиа, рост вашего бренда сильно пострадает, если вы пренебрежете его ценностью. Было доказано, что широкое присутствие в социальных сетях увеличивает вашу долю поиска, что положительно коррелирует с вашей долей рынка и ростом бренда:

Власть для издателей

Исторически сложилось так, что многие издатели полагались на стороннюю рекламу для получения дохода, но власть начинает меняться. В результате ограничений конфиденциальности (включая будущее без файлов cookie, о котором часто говорят) становится намного сложнее нацеливаться на узко настроенных пользователей — часто это очень дорого, требует согласия и должно быть очень специфичным для определенной демографической группы, которая интересуется вещами. ты говоришь о. Однако, поскольку у издателей есть возможность видеть данные о том, кто что читает, и именно здесь происходит таргетинг, дисбаланс власти уходит от обменников рекламы.

Этот контекстуальный уровень таргетинга дает издателям власть, поскольку издатели должны публиковать лучший контент, чтобы люди перешли на их веб-сайт. Ожидайте, что в 2023 году и далее власть перейдет к издателям, поскольку качество контента и его важность как средства привлечения потребителей будут расти.

По мере того как власть переходит от обменников рекламы к издателям, данные также переключаются со сторонних на собственные данные. Если вы являетесь издателем (и рассматривайте это в самом широком смысле — если ваш сайт публикует контент, вы являетесь издателем), внедрите способы извлечения этой информации, будь то подписка на рассылку новостей, формы загрузки контента или вход в вашу учетную запись. Веб-сайт.

Автоматизация

Большая часть платных медиа в настоящее время стала автоматизированной, и многие роли специалистов по платным медиа полностью изменились за последнее десятилетие или около того.

Если его еще нет на вашем радаре, стоит знать о Performance Max (или PMax). С PMax рекламные ресурсы, а не реклама для конкретной кампании, полностью выписываются рекламодателями с небольшим количеством элементов управления ключевыми словами. Вместо текущей системы ставки автоматизированы и определяются целями рекламодателя, а не ограничивающей максимальной ценой за клик.

Автоматизация в этой области может показаться пугающей, но ее не следует воспринимать как нечто плохое — как напомнил нам Бен, технологии развиваются, поэтому мы должны двигаться вместе с ними и вместо этого можем переключить свое внимание на другие, неавтоматизированные области.

рецессия

Потребительское доверие находится на самом низком уровне за все время: в Европе огромные проблемы с поставками газа, из-за которых цены на энергоносители растут по спирали, британская политика постоянно меняется, а последняя политика правительства включает дальнейшие изменения в налогах и национальном страховании.

В такие времена маркетинг часто является первым, от чего, по мнению людей, нужно отказаться. Теория маркетинга снова и снова предупреждает нас, что рассматривать маркетинговую деятельность как декоративную или «приятную» — это огромная ошибка, поскольку реальность такова, что она абсолютно необходима для успеха вашего бизнеса, особенно во время спада. Итак, что могут сделать маркетологи? Самое главное — доказать ценность.

Здесь важно играть в долгую игру. Есть доказательства того, что компании, которые инвестируют в долю голоса во время рецессии, в конечном итоге растут после окончания рецессии. Важно помнить, что рецессия не будет длиться вечно, но последствия ваших маркетинговых инвестиций будут иметь влияние гораздо дольше.

Повторяя это, показано, что даже после приостановки рекламы всего на год продажи продолжают снижаться в течение длительного периода после этого. Это то, что нельзя включать и выключать.

Что-то, что вы должны сделать, это измерить свою долю поиска, которая представляет собой процент поискового рынка, который вы имеете по сравнению с вашими конкурентами; вы должны попытаться сохранить это в течение рецессии с помощью своей рекламы и маркетинга, иначе вы, вероятно, столкнетесь с долгосрочным падением продаж.

Брифинг за ноябрьским завтраком

Хотите присоединиться к нам в следующий раз? В среду, 23 ноября, наш глава отдела платных медиа Джек Браун расскажет о тенденциях, рассмотренных на сегодняшней сессии, и расскажет, что нужно вашей стратегии в области платных медиа на 2023 год.

Места ограничены — регистрируйтесь здесь.